?? 在江山市峽口鎮(zhèn)臨街的桃藝坊桃木工藝廠，30歲的王鐵局穿著樸素，貌不驚人，可他的創(chuàng)業(yè)故事卻讓人著迷。這位從事木雕十余年的年輕人，昨天拿出一柄精美的桃木劍告訴記者：“桃木劍有著吉祥的喻意，主要通過網(wǎng)上銷售，上海剛訂了一批貨。一年銷售額有40多萬元?！?/p>

　　癡迷學(xué)藝打基礎(chǔ)

　　1994年的一天，王鐵局在峽口鎮(zhèn)閑逛時看見一伙人手里拿著刻刀，在木板上刻出栩栩如生的畫面，從此他喜歡上了木雕，后來用桃木劍揮寫自己的人生。王鐵局在峽口學(xué)藝三年，又輾轉(zhuǎn)廣州、上海、南京各地拜師深造。在臺州期間又和民間藝人學(xué)了圓雕，使他的技藝得到升華。2004年春天，經(jīng)朋友介紹，他來到泰山腳下，在那里他看到了10萬畝桃林和當?shù)厝擞脕懋敳駸奶夷竟鳌Ｍ蹊F局靈機一動，決定用這些資源開發(fā)各種工藝品。這些老樹 枝經(jīng)他靈巧之手，變成了一把把精雕細刻的桃木劍。當年，他的收入就達到12萬元。

　　返鄉(xiāng)雕刻桃木劍

　　隨著衢州旅游業(yè)的興起，在外創(chuàng)業(yè)的王鐵局有了新想法：衢州旅游資源豐富，獨具地方特色。或許桃木劍能夠在衢州打開銷路呢？2005年3月，王鐵局開始在家創(chuàng)業(yè)。期間，他起早貪黑全身心投入。桃木劍整個制作過程比較復(fù)雜，從選料到開料嚴格經(jīng)過篩選，鋸好的板材要經(jīng)過藥水浸泡，一段時間后撈上來放在鍋里蒸，蒸好后進烘箱烘干，直到確認沒有水分才可以進木工車間，然后是雕刻、裝置、打磨、上油漆……浸透著年輕人心血的劍，終于在峽口老家制造出來。

　　互聯(lián)網(wǎng)上拓市場

　　一批批桃木劍做好了，王鐵局原以為可以成為市場的搶手貨，沒想到當?shù)厥袌鰺o人問津。

　　經(jīng)過一番市場考察，他恍然大悟：自己的產(chǎn)品銷不動，不是東西不好，而是沒有找到合適的消費群。并且價格偏向于高端，產(chǎn)品太單一。地方文化的差異讓大部分消費者對桃木文化不了解。他于是攻起營銷關(guān)，把桃木劍的價格區(qū)分成上、中、下，讓客戶有選擇余地；利用互聯(lián)網(wǎng)傳播做宣傳，先后在阿里巴巴、慧聰、百度等推銷產(chǎn)品，銷路很快打開。

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