愛(ài)華網(wǎng)???? 第六屆時(shí)代營(yíng)銷盛典評(píng)委團(tuán) 梁中國(guó) 北京大學(xué)中國(guó)戰(zhàn)略研究中心品牌研究所所長(zhǎng)、IBF（國(guó)際品牌聯(lián)盟）中國(guó)區(qū)主席 王海忠 中山大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)學(xué)系、中國(guó)品牌研究中心（CBC）主任 趙 力 投資者報(bào)總編輯 孫全勝 新?tīng)I(yíng)銷雜志社主編 袁 岳 零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) 段傳敏 《執(zhí)行官》雜志出品人、《南方企業(yè)家》雜志主編、中國(guó)營(yíng)銷資源在線架構(gòu)師 曹 虎 科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)(中國(guó))合伙人、中國(guó)區(qū)總監(jiān) 趙 輝 廣州喜馬拉雅廣告有限公司董事長(zhǎng) 李志起 北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) 孫 波 時(shí)代周報(bào)社總經(jīng)理 01 雅居樂(lè)·富春山居：創(chuàng)立豪宅新?tīng)I(yíng)銷模式 推薦理由： 創(chuàng)立豪宅新?tīng)I(yíng)銷模式，成為2012-2013年最具觀點(diǎn)與焦點(diǎn)的豪宅項(xiàng)目。 案例簡(jiǎn)介： 富春山居在2012年11月面世，要打開廣州傳統(tǒng)豪宅格局，困難重重。2012年，項(xiàng)目所在的蘿崗科學(xué)城仍不成購(gòu)房氣候，缺豪宅氣質(zhì)與文化，對(duì)于廣州購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，蘿崗是一個(gè)生僻而遙遠(yuǎn)的區(qū)域。富春山居以獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的環(huán)境、產(chǎn)品，面對(duì)CBD樓盤無(wú)一不言“豪宅”的局勢(shì)，定位CEO國(guó)際生態(tài)住區(qū)。CBD項(xiàng)目吸引的是渴望進(jìn)CBD的人，而富春山居所吸引的，是要離開CBD的人，兩種目標(biāo)人群的人生階段完全不同。富春山居找到市場(chǎng)空白點(diǎn)。緊接著，富春山居提出“世界回到自然時(shí)”的生活理念之后，以一系列犀利的生活態(tài)度，沖擊CBD人群。以“CEO不住CBD”、“不懂善待自己的CEO，格局不足以擁有富春山居”等一系列觀點(diǎn)鮮明的廣告轟動(dòng)市場(chǎng)。 另一方面，大型影響力品牌事件，借助開園、開盤風(fēng)生水起。以羅杰斯為代表的“中國(guó)新經(jīng)濟(jì)力量論壇”蓄勢(shì)待發(fā)。緊接著，臺(tái)灣名模林志玲親臨富春山居助力開園，一炮打響，引省內(nèi)外眾多發(fā)展商同行70多家前來(lái)觀摩學(xué)習(xí)。沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目，能在如此短的2個(gè)月內(nèi)，成為整個(gè)華南區(qū)最受關(guān)注的豪宅項(xiàng)目，而且這個(gè)項(xiàng)目不在眾人追捧的CBD。一年過(guò)去，“中國(guó)新經(jīng)濟(jì)力量論壇”從2012年到2013年，已舉辦兩屆，前來(lái)富春山居的世界影響力名人，超過(guò)了100位。富春山居，也已成為不想住CBD的高端人群的首選居所。 專家點(diǎn)評(píng)： CBD項(xiàng)目吸引的是渴望進(jìn)住CBD的人，而富春山居所吸引的，是要離開CBD的人。圍繞這個(gè)目標(biāo)，雅居樂(lè)富春山居展開了一系列的營(yíng)銷，創(chuàng)立了豪宅的新?tīng)I(yíng)銷模式。 02 敏捷地產(chǎn)巧抓時(shí)機(jī) 黃金海岸瞬間引爆 推薦理由： 緊抓政策的優(yōu)勢(shì)，借助現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源，開放出黃金海岸，借助房博會(huì)這一事件，綜合多方資源成就自身成為關(guān)注焦點(diǎn)，取得高曝光度與關(guān)注度。 案例簡(jiǎn)介： 2013年被國(guó)家旅游局確定為“中國(guó)海洋旅游年”，敏捷地產(chǎn)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，斥資百億元，在海陵島景觀資源最豐富、最優(yōu)美的十里銀灘區(qū)域，開發(fā)了萬(wàn)畝濱海度假航母敏捷?黃金海岸。 2013年5月31日，廣東省一年一度的房博會(huì)正式開幕，全國(guó)媒體悉數(shù)到場(chǎng)關(guān)注。敏捷地產(chǎn)借助廣東省房博會(huì)搭臺(tái)，利用媒體群聚效應(yīng)，緊扣市場(chǎng)熱點(diǎn)、把握行業(yè)脈搏，抓住熱門話題，以“2013濱海度假地產(chǎn)發(fā)展”為主題，在琶洲會(huì)展中心的五星級(jí)酒店威斯汀酒店舉辦一場(chǎng)高峰論壇，將陽(yáng)江市海陵島政府、國(guó)內(nèi)研究旅游度假地產(chǎn)頂級(jí)專家、區(qū)域研究學(xué)者、粵港澳及中央媒體、地產(chǎn)商共聚一堂，共話濱海旅游發(fā)展趨勢(shì)，解讀海陵島濱海旅游發(fā)展利好，探討海陵島發(fā)展未來(lái)。借助“2013濱海度假地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇”，首次對(duì)全國(guó)媒體發(fā)布新品，實(shí)現(xiàn)了“瞬間引爆”——短時(shí)間內(nèi)成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)和爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象，從而為企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌宣傳，以及項(xiàng)目的火爆熱銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 專家點(diǎn)評(píng)： 新聞是比廣告更廣告的廣告。今天的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，最難的是將項(xiàng)目本身做成熱點(diǎn)，成為傳媒關(guān)注報(bào)道的焦點(diǎn)。敏捷地產(chǎn)能借助廣東省房博會(huì)搭臺(tái)，利用媒體群聚效應(yīng)整合媒體資源，形成項(xiàng)目營(yíng)銷的“聚焦點(diǎn)”和“放大器”，是一次非常有眼光有水平有執(zhí)行力的營(yíng)銷。 03 趙永爽：情感營(yíng)銷拓展頤和地產(chǎn)版圖 推薦理由： 在地產(chǎn)界，人稱“爽哥”的趙永爽一直以敢直言、有想法著稱，他操盤的頤和地產(chǎn)有著特色鮮明的營(yíng)銷方式—情感營(yíng)銷，與客戶進(jìn)行心與心的溝通。 案例簡(jiǎn)介： 南中國(guó)第一豪宅盤頤和高爾夫莊園提出“懂山水、懂情義、懂人生”的情感訴求，獲得了億萬(wàn)富豪階層認(rèn)同，不僅創(chuàng)造了單棟別墅數(shù)億元的成交價(jià)紀(jì)錄，而且在南湖邊打造了南中國(guó)第一領(lǐng)袖圈層聚居地；頤和盛世主打音樂(lè)社區(qū)牌，免費(fèi)音樂(lè)節(jié)以“愛(ài)搖滾的孩子不會(huì)變壞”，直擊年輕一代心靈，引發(fā)巨大情感共鳴，成為廣州的文化名片。在他的帶領(lǐng)下，頤和地產(chǎn)的版圖已經(jīng)拓展到全國(guó)16個(gè)城市，甚至成功進(jìn)軍澳大利亞、美國(guó)、毛里求斯等海外市場(chǎng)。 04 四大中介聯(lián)合代理 美林湖創(chuàng)營(yíng)銷新模式 推薦理由： 在調(diào)控嚴(yán)厲、地產(chǎn)低迷的背景下，中國(guó)美林湖采用“四大中介聯(lián)合獨(dú)家代理”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，開盤當(dāng)日涌入近3萬(wàn)人搶購(gòu)，在暴雨天氣中狂銷1074套，日吸金6.98億，開創(chuàng)了廣州近郊盤多項(xiàng)第一，為廣州地產(chǎn)界注入了一劑強(qiáng)心針。 案例簡(jiǎn)介: “美匯半島”洋房組團(tuán)身處中國(guó)美林湖本身“生態(tài)都市”的優(yōu)越環(huán)境中，兼享稀缺的4000畝大湖湖岸景觀，均價(jià)必須去到7500-8000元/平方米，這一價(jià)格水平是周邊同類產(chǎn)品的1.5-2倍，對(duì)郊區(qū)盤的銷售來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更添困難。中國(guó)美林湖在營(yíng)銷總監(jiān)吳兵的策略下，開創(chuàng)性地采用滿堂紅等“四大中介聯(lián)合獨(dú)家代理”的銷售模式，在廣州市區(qū)設(shè)四大銷售中心，搶在倉(cāng)促的2個(gè)月內(nèi)完成開盤前的儲(chǔ)客工作。開盤當(dāng)日，亦以四大代理為主，分四大場(chǎng)地開盤。為應(yīng)對(duì)計(jì)劃內(nèi)的人流，開發(fā)商出動(dòng)了100名志愿者、1000輛樓巴車、1000多名中介銷售，提前包下超五星溫泉酒店給客戶入住，設(shè)置了10個(gè)便民服務(wù)站，做了直升機(jī)巡邏、醫(yī)療救護(hù)車、消防車、三大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的信號(hào)發(fā)射車等應(yīng)急預(yù)案。整個(gè)開盤活動(dòng)做下來(lái)，不像是開盤，更像是打仗。最終美匯半島的開盤創(chuàng)造了廣州近郊盤的幾個(gè)第一：客戶人數(shù)最多，成交量最大，成交速度最快，提前排隊(duì)時(shí)間最長(zhǎng)，參與工作人員最多，報(bào)道媒體最多（超過(guò)100家）。此役，使美林基業(yè)及中國(guó)美林湖紅遍廣州，街知巷聞。 專家點(diǎn)評(píng)： 美林湖強(qiáng)勢(shì)的促銷策劃形成了顯著的正面銷售效果。四大中介聯(lián)合獨(dú)家代理確實(shí)是一種創(chuàng)新，促銷的特點(diǎn)決定了只有通過(guò)持續(xù)不斷的類似促銷活動(dòng)，累積之后才能形成清晰的品牌個(gè)性。 05 全新演繹家居藝術(shù) 羅浮宮傳遞品牌影響力 推薦理由： 廣東羅浮宮國(guó)際家具博覽中心有限公司：全新演繹家居藝術(shù)，引領(lǐng)全球家居潮流，打造亞太家居時(shí)尚新坐標(biāo)；通過(guò)“藝術(shù)年展”這樣具有視覺(jué)沖擊力的公關(guān)活動(dòng)以及盛大的開幕儀式，邀請(qǐng)重量級(jí)嘉賓參與，吸引社會(huì)關(guān)注，引起媒體對(duì)于新潮流的探討，傳遞公司品牌影響力。 案例簡(jiǎn)介： 廣東羅浮宮國(guó)際家具博覽中心有限公司聯(lián)合意大利家具協(xié)會(huì)及中國(guó)家具協(xié)會(huì)于2013年4月30日-2014年3月成功舉辦意大利家具年展。藝術(shù)年展持續(xù)一年，九大裝置藝術(shù)展區(qū)的獨(dú)特造型和藝術(shù)魅力，累計(jì)吸引了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的觀眾前來(lái)參觀。藝術(shù)年展期間，接待省級(jí)、市級(jí)、地方性媒體累計(jì)達(dá)300余家，在電視、報(bào)紙、電臺(tái)、微博、微信等公眾平臺(tái)形成了對(duì)“藝術(shù)家具”的廣泛討論，形成了一種公眾社會(huì)話題，有效地傳播了羅浮宮品牌。此次藝術(shù)年展，搭建了一個(gè)有效溝通國(guó)際家具品牌尤其是藝術(shù)家具品牌進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者生活和視野的平臺(tái)，對(duì)于國(guó)際間的行業(yè)合作與交流起到了重要作用，對(duì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)創(chuàng)意的發(fā)展有著重要作用。藝術(shù)年展以“超越感官”為主題，帶給中國(guó)的消費(fèi)者前所未有的、超越感官的新體驗(yàn)，加強(qiáng)羅浮宮家居的藝術(shù)氛圍，有效提升了羅浮宮品牌的影響力。 專家點(diǎn)評(píng)： 能夠持續(xù)一年的營(yíng)銷計(jì)劃不容易做，羅浮宮的藝術(shù)年展形式，極好地體現(xiàn)了公眾和媒體的參與感和互動(dòng)性，從而制造了新穎出彩的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)，讓視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)都能滿足，實(shí)現(xiàn)了為品牌加分、在行業(yè)謀勢(shì)的目的。 06 得益精英招募計(jì)劃 金科全國(guó)快速擴(kuò)張 推薦理由： “300位行業(yè)精英招募計(jì)劃”改寫多項(xiàng)業(yè)界紀(jì)錄，啟動(dòng)時(shí)間更早，組織規(guī)模更大，流程更人性化，金科的“1030戰(zhàn)略”和“622戰(zhàn)略”的穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)，金科在重慶乃至全國(guó)的多個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)啟動(dòng)和快速擴(kuò)張，都得益于金科的人才儲(chǔ)備。 案例簡(jiǎn)介： 在重慶地產(chǎn)界，當(dāng)前不少房企的中高管理層以及骨干員工都曾擁有在金科從業(yè)的經(jīng)歷，“金科人”相當(dāng)有市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士甚至表示，很多人加入金科并不是單純追求高薪，而是看重在這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠升級(jí)自己的未來(lái)。金科雄圖2013年，廣發(fā)“英雄帖”，年初啟動(dòng)集中招聘成行業(yè)信號(hào)，加入金科見(jiàn)證分享重慶地產(chǎn)新時(shí)代，大規(guī)模攬才展露金科雄心，以戰(zhàn)略高度構(gòu)筑人才平臺(tái)。金科培養(yǎng)員工終生就業(yè)能力，金科擅長(zhǎng)對(duì)員工的培養(yǎng)，其次，金科更注重培養(yǎng)員工的終生就業(yè)能力。通過(guò)為員工提供各種職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展路徑，不斷激發(fā)員工的潛能，實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)能力、素質(zhì)、精神的全面提升，進(jìn)而不斷拓展員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展空間。而對(duì)于業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，看到的則是金科對(duì)2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心，是金科對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的自信和雄心。 專家點(diǎn)評(píng)： 21世紀(jì)最重要的是人才。金科地產(chǎn)大規(guī)模攬才展露金科雄心，以戰(zhàn)略高度構(gòu)筑人才平臺(tái)，同時(shí)也通過(guò)激發(fā)員工的潛能，使得其在全國(guó)能夠快速擴(kuò)張。正所謂，磨刀不誤砍柴工。 07 雅居樂(lè)·劍橋郡 “白金之旅”樹立豪宅的價(jià)值 推薦理由： 領(lǐng)先業(yè)界大客戶圈層體系成熟建立。堅(jiān)信豪宅的價(jià)值，30%看得見(jiàn)，70%看不見(jiàn)！雅居樂(lè)·劍橋郡對(duì)豪宅打造有著更為獨(dú)特而前瞻的見(jiàn)解，整合雅居樂(lè)在全國(guó)旗下的高端資源，讓業(yè)主在劍橋郡擁有的不僅僅是一所房子，更是從生活到生意的平臺(tái)。 案例簡(jiǎn)介： 已在廣州高端財(cái)富圈層逐漸建立口碑的“雅居樂(lè)·劍橋郡大客戶白金之旅”，自2012年到現(xiàn)在，已經(jīng)成功舉辦了三屆。白金之旅發(fā)團(tuán)每次邀約20戶共40位高端業(yè)主，體驗(yàn)雅居樂(lè)旗下五星級(jí)酒店、專業(yè)高爾夫、亞洲最大游艇會(huì)等頂尖優(yōu)質(zhì)物業(yè)體驗(yàn)，以便全面感恩回饋高端業(yè)主。全程體驗(yàn)定制的、尊貴的、高端的極致服務(wù)，并尊享大客戶圈層交流平臺(tái)！通過(guò)業(yè)主圈層的搭建、服務(wù)維系，大大提高了千萬(wàn)級(jí)業(yè)主的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，甚至有業(yè)主主動(dòng)分享道：“還沒(méi)入住，就能讓鄰居成為朋友！沒(méi)有想到劍橋郡給我的不僅僅是一所房子，而是遍布全國(guó)的資源平臺(tái)！” 專家點(diǎn)評(píng)： 千金買房，萬(wàn)金買鄰。讓業(yè)主在買到房子的同時(shí)，擁有一個(gè)遍布全國(guó)的資源平臺(tái)，對(duì)于客戶的吸引力可想而知。 08 長(zhǎng)隆集團(tuán)：歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)萬(wàn)人空巷 推薦理由： 每年國(guó)慶黃金周過(guò)后的十月，是國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，如何應(yīng)對(duì)這一淡季，一直困擾著中國(guó)旅游業(yè)界。長(zhǎng)隆集團(tuán)通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)的策劃，有效破解了這一行業(yè)難題，將十一黃金周的火爆延續(xù)到了整個(gè)十月，甚至是十一月。在策劃和舉辦萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)期間，長(zhǎng)隆集團(tuán)大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)了世界級(jí)水平，高舉高打，為游客呈現(xiàn)了超凡的活動(dòng)體驗(yàn)，讓景區(qū)口碑和業(yè)績(jī)獲得雙豐收。 案例簡(jiǎn)介： 長(zhǎng)隆集團(tuán)連續(xù)三年重磅策劃和推出國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高的“長(zhǎng)隆歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)”活動(dòng)，讓長(zhǎng)隆成為全城的矚目焦點(diǎn)。 相比往年，今年的長(zhǎng)隆歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)再度大膽創(chuàng)新，重磅引進(jìn)了眾多世界級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目，分別是：高達(dá)三層樓，全球最大的萬(wàn)圣南瓜燈；原裝引進(jìn)的三大美國(guó)鬼屋，“森林神廟”魔幻來(lái)襲；巨資引進(jìn)全新四維大片《古堡夜精靈》，為配合萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)的舉辦，長(zhǎng)隆還特別花費(fèi)巨資，從國(guó)外引進(jìn)全新的四維大片，為游客呈現(xiàn)了多維度的活動(dòng)體驗(yàn)和享受。 特別值得一提的是，2013年萬(wàn)圣節(jié)期間，長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界入園人數(shù)不但遠(yuǎn)超往年同期，更創(chuàng)下了今年單日入園人數(shù)的最高紀(jì)錄，最多的一天游客超過(guò)5萬(wàn)人次，一個(gè)周末三天的游客量甚至超越了“五一”小長(zhǎng)假旺季，創(chuàng)造了奇跡。 專家點(diǎn)評(píng)： 造“節(jié)”容易，成功造“節(jié)”營(yíng)銷不易?！伴L(zhǎng)隆歡樂(lè)萬(wàn)圣節(jié)”以世界范圍內(nèi)獨(dú)特的“體驗(yàn)”為訴求，抓取眼球，實(shí)為“節(jié)日營(yíng)銷”之典范。 09 嘉裕公館對(duì)話中外名畫 彰顯高端形象 推薦理由： 嘉裕集團(tuán)通過(guò)畢加索真跡及李綱畫作展覽，首創(chuàng)樣板房展示場(chǎng)及中外名作穿越時(shí)空對(duì)話的展覽形式，彰顯項(xiàng)目的高端形象，體現(xiàn)“家與世界”的推廣主張，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 案例簡(jiǎn)介： 6月10日，“在世界璀璨中心，當(dāng)西方遇上東方”畢加索與李綱畫展新聞發(fā)布會(huì)在項(xiàng)目銷售中心舉行，發(fā)布會(huì)后，活動(dòng)首創(chuàng)以樣板房為展廳，正式開始為期2個(gè)月的名畫展覽，展出畫作包括4幅珍貴的畢加索版畫真跡及8幅中國(guó)著名現(xiàn)代水墨畫家李綱先生作品。畫展活動(dòng)意義重大，不但彰顯了嘉裕公館作為珠江新城居住項(xiàng)目的高端形象，而且其首次將世界級(jí)現(xiàn)代畫派的畢加索畫作與李綱先生別具一格的現(xiàn)代水墨畫作放在同一時(shí)空下對(duì)話的大膽創(chuàng)舉，并首創(chuàng)板房展示真跡名畫。以讓客戶體驗(yàn)在正對(duì)中軸璀璨美景的板房中觀賞世界級(jí)名畫的方式，引起了廣州藝術(shù)界、乃至全國(guó)藝術(shù)人士的廣泛關(guān)注。由于形式新穎、展出畫作珍稀，在客戶間形成良好的口碑，不少客戶經(jīng)由朋友介紹到訪，特意來(lái)一睹世界名畫以及畫展承辦項(xiàng)目嘉裕公館的風(fēng)范，可稱得上是“跨界營(yíng)銷大事件”。 專家點(diǎn)評(píng)： 借助世界名畫展，巧妙地彰顯了嘉裕公館的高端形象。很多人是特意來(lái)一睹世界名畫以及畫展承辦項(xiàng)目嘉裕公館的風(fēng)范，這樣的“跨界營(yíng)銷大事件”堪稱成功典范。 10 頤和地產(chǎn)：彼岸花開音樂(lè)節(jié)引搶購(gòu)狂潮 推薦理由： 頤和盛世彼岸花開音樂(lè)節(jié)，三屆奠定頂級(jí)音樂(lè)節(jié)地位。借助音樂(lè)節(jié)這一事件成功地吸引大批消費(fèi)者前往，用細(xì)致的想法以及策劃執(zhí)行成為最具有影響的事件之一。 案例簡(jiǎn)介： 2013年8-10月，廣州的樂(lè)迷都在微博、微信等渠道討論著關(guān)于“頤和盛世彼岸花開音樂(lè)節(jié)”的話題。在10月19、20日舉行的第三屆彼岸花開音樂(lè)節(jié)上，共有3萬(wàn)人到場(chǎng)觀看表演，頤和盛世的2萬(wàn)平方米江畔草坪完全成為音樂(lè)海洋；這個(gè)由頤和地產(chǎn)一手包辦的本土音樂(lè)節(jié)，僅僅用三年的時(shí)間，就獲得了樂(lè)迷們“北迷笛，南彼岸”的至高評(píng)價(jià)。 彼岸花開音樂(lè)節(jié)策劃的成功之處不僅僅體現(xiàn)在社會(huì)效益，也體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上。音樂(lè)節(jié)所在的主場(chǎng)—頤和盛世這樣一個(gè)遠(yuǎn)郊的住宅項(xiàng)目，抓住機(jī)會(huì)推出“音樂(lè)家”組團(tuán)一棟保留單位，音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)還打出“1.5萬(wàn)抵10萬(wàn)”的特別優(yōu)惠，趁著鼎盛的人氣，100套單位，僅僅兩小時(shí)即被搶空。 超過(guò)3萬(wàn)人到場(chǎng)參與，每天演唱10小時(shí)，官方微信1小時(shí)暴漲6000粉絲……19-20日的第三屆頤和盛世彼岸花開音樂(lè)節(jié)，不斷創(chuàng)下令人驚嘆的紀(jì)錄，以超強(qiáng)陣容、專業(yè)組織、貼心后勤獲得業(yè)界及樂(lè)迷一致肯定。 專家點(diǎn)評(píng)： 豐富品牌內(nèi)涵是地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略。頤和地產(chǎn)的音樂(lè)節(jié)無(wú)疑提升了品牌的人文氣質(zhì)。當(dāng)然，品牌個(gè)性的形成需要持續(xù)和匹配的營(yíng)銷活動(dòng)，頤和要讓自身品牌與音樂(lè)元素相聯(lián)，則需在未來(lái)持續(xù)類似營(yíng)銷活動(dòng)。 11 國(guó)壽客戶節(jié) 引領(lǐng)客戶體驗(yàn)高科技保險(xiǎn) 推薦理由： 中國(guó)人壽圍繞消費(fèi)者開展國(guó)壽客戶節(jié)活動(dòng)，提供健康檢查以及親子活動(dòng)的體驗(yàn)，體現(xiàn)國(guó)壽關(guān)注客戶的企業(yè)訴求，并結(jié)合科技創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)高科技的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 案例簡(jiǎn)介： 中國(guó)人壽海外公司圍繞“牽手國(guó)壽 共享美好”的主題，在2013年客戶節(jié)期間為港澳地區(qū)的客戶提供了溫暖貼心的免費(fèi)健康檢查和親子活動(dòng)，開設(shè)了一系列健康、醫(yī)療和理財(cái)咨詢講座，以答謝客戶多年來(lái)的支持。中國(guó)人壽旗下的壽險(xiǎn)上市公司，擁有兩億多的客戶群體，現(xiàn)代信息技術(shù)為公司運(yùn)營(yíng)降低了成本，提高了效率。今天中國(guó)人壽推出了業(yè)界領(lǐng)先的微信投保及服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)微信，可以直接投保意外險(xiǎn)、車險(xiǎn)，享受終端移動(dòng)化帶來(lái)的便捷。而手機(jī)移動(dòng)定損服務(wù)早已推出，使得客戶能夠通過(guò)手機(jī)上傳理賠資料，實(shí)現(xiàn)快速賠付。 專家點(diǎn)評(píng)： 由“信任”到“信賴”是品牌建設(shè)的核心工作，國(guó)壽通過(guò)一系列創(chuàng)新來(lái)貼近客戶，使客戶形成深度認(rèn)同，直至產(chǎn)生“信仰”。“見(jiàn)微知著”，這些細(xì)微的舉措，進(jìn)一步增強(qiáng)了國(guó)壽的“品牌領(lǐng)導(dǎo)力”。 12 提供金融便利 渣打銀行拉近與中小企業(yè)距離 推薦理由： 渣打銀行的“中國(guó)中小企業(yè)信心指數(shù)”系列發(fā)布會(huì)不僅為中國(guó)各地中小企業(yè)家提供最新的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析，并且以最新的金融支持信息共同為企業(yè)家們探索企業(yè)發(fā)展之道，充分體現(xiàn)了渣打銀行一如既往的為中小企業(yè)提供便利金融服務(wù)，更以創(chuàng)新方式全力幫助企業(yè)解決實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)保護(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理念。 案例簡(jiǎn)介： 為反映我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，渣打銀行中國(guó)有限公司通過(guò)第一財(cái)經(jīng)在全國(guó)進(jìn)行“中國(guó)中小企業(yè)信心指數(shù)”調(diào)研，每季度發(fā)布一次，每次調(diào)研范圍覆蓋全國(guó)十多個(gè)行業(yè)大類的1000多家中小企業(yè)。渣打銀行希望該指數(shù)能及時(shí)、全面地反映中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為政府、中小企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)學(xué)者提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)依據(jù)和參考。渣打銀行堅(jiān)信，通過(guò)“中國(guó)中小企業(yè)信心指數(shù)”這個(gè)平臺(tái)，能與中小企業(yè)進(jìn)行近距離的溝通。 專家點(diǎn)評(píng)： 渣打銀行的中小企業(yè)信息指數(shù)既表明渣打?qū)χ行∑髽I(yè)特定群體的關(guān)注，同時(shí)這也能塑造自身的專業(yè)形象，這是提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“看家本領(lǐng)”。 13 專業(yè)化營(yíng)銷 招商基金5產(chǎn)品“日光” 推薦理由： 招商基金通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“為持有人賺錢”，成功贏得市場(chǎng)。近一年多來(lái)，招商基金已有5只產(chǎn)品在發(fā)行當(dāng)天一日售罄，成為“日光基”專業(yè)戶。 案例簡(jiǎn)介： 招商基金通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“為持有人賺錢”。他們堅(jiān)持“三個(gè)合適”—在合適的時(shí)間，為合適的投資者，提供合適的產(chǎn)品；通過(guò)制度設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常管理，打造出一只極具戰(zhàn)斗力的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。近一年多來(lái)，招商基金已有5只產(chǎn)品在發(fā)行當(dāng)天一日售罄，成為“日光基”專業(yè)戶。招商基金主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理王曉東認(rèn)為，專業(yè)化營(yíng)銷，既包含營(yíng)銷的理念，也包括營(yíng)銷的策略和管理。在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，尤其是像基金這樣的復(fù)雜產(chǎn)品，優(yōu)秀的營(yíng)銷必然是專業(yè)化的營(yíng)銷。 專家點(diǎn)評(píng)： 招商基金的產(chǎn)品之所以深受市場(chǎng)歡迎，能為顧客帶來(lái)收益是其根本，同時(shí)也說(shuō)明強(qiáng)大的集團(tuán)品牌“招商”對(duì)旗下的業(yè)務(wù)品牌具有積極的背書作用。 14 關(guān)愛(ài)客戶 友邦保險(xiǎn)分享插花藝術(shù) 推薦理由： 借助婦女節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷，友邦保險(xiǎn)通過(guò)一次插花藝術(shù)沙龍將自己“以客戶為中心”的理念帶入消費(fèi)者心中，讓客戶體驗(yàn)保險(xiǎn)服務(wù)以外的增值服務(wù)。 案例簡(jiǎn)介： 借三八婦女節(jié)之際，為關(guān)愛(ài)女性，給優(yōu)雅女士一個(gè)提升個(gè)人品味、豐富業(yè)余生活、與知己良朋交流的機(jī)會(huì)，友邦保險(xiǎn)深圳分公司于3月9日舉辦了一場(chǎng)品味優(yōu)雅的的活動(dòng)—友邦插花藝術(shù)沙龍。為了讓女性能有更多機(jī)會(huì)提升自我素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)雅氣度，日前，友邦保險(xiǎn)深圳分公司舉辦了一場(chǎng)品味優(yōu)雅的“友邦插花藝術(shù)沙龍”活動(dòng)，為參與活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶去濃濃的關(guān)愛(ài)。 專家點(diǎn)評(píng)： 消費(fèi)者不僅僅購(gòu)買產(chǎn)品，更重要的是體驗(yàn)一種品牌文化。友邦保險(xiǎn)從小處著手，通過(guò)插花藝術(shù)沙龍把具有相同愛(ài)好的客戶聚合在一起，在愉悅的活動(dòng)中，傳遞“愛(ài)生活”的信念，由此產(chǎn)生新的價(jià)值，強(qiáng)化了相互的文化認(rèn)同。 15 定利靈活賬戶 廣州農(nóng)商行緊抓客戶需求 推薦理由： 借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，廣州農(nóng)商銀行正式推出創(chuàng)新型綜合儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品—“定利靈活賬戶”。該產(chǎn)品在擁有活期使用便利的同時(shí)，又具有定期固定收益，還能支持刷卡消費(fèi)等特點(diǎn)，讓客戶在理財(cái)上多了一種既穩(wěn)健又靈活的選擇，有效地抓住消費(fèi)者的需求。 案例簡(jiǎn)介： 廣州農(nóng)商銀行定利靈活賬戶是儲(chǔ)蓄產(chǎn)品一個(gè)重大創(chuàng)新，特別適合客戶作為家庭備用金，作為家庭理財(cái)不可或缺的配置產(chǎn)品。除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，廣州農(nóng)商銀行在辦理方式、營(yíng)銷推廣、宣傳物料和媒體宣傳上，也做了大量的創(chuàng)新。在媒體宣傳上，在產(chǎn)品推出前一天采用了懸疑式的媒體預(yù)熱，在各大報(bào)紙刊登了懸疑式廣告問(wèn)句—“不讓定期綁架你的錢，8月8日廣州農(nóng)商銀行新產(chǎn)品首發(fā)為你的定期松綁”的廣告語(yǔ)，引起了眾多客戶的興趣，營(yíng)造出輿論話題，為產(chǎn)品的正式推出作了很好的前期預(yù)熱。定利靈活賬戶推出不到3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)新增儲(chǔ)蓄存款7.5億元的良好業(yè)績(jī)。 專家點(diǎn)評(píng)： 廣州農(nóng)商銀行創(chuàng)新性開發(fā)出定利靈活帳戶這一金融創(chuàng)新產(chǎn)品，這是商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)致勝的重要利器。而借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)更方便了顧客對(duì)服務(wù)的購(gòu)買，整合式營(yíng)銷推廣和傳播確保了定利靈活帳戶能夠?qū)崿F(xiàn)其預(yù)期目標(biāo)。 16 打造四大品牌 東莞農(nóng)商行彰顯魅力 推薦理由： 東莞農(nóng)商銀行打造“產(chǎn)業(yè)金融”、“民生金融”、“科技金融”、“文化金融”四大創(chuàng)新品牌，實(shí)現(xiàn)了草根金融到世界銀行業(yè)500強(qiáng)的跨越。 案例簡(jiǎn)介： 從1952年成立起，東莞農(nóng)商銀行已走過(guò)60年發(fā)展歷史，實(shí)現(xiàn)了從草根金融到世界銀行業(yè)500強(qiáng)的飛躍。實(shí)施“產(chǎn)業(yè)金融”創(chuàng)新，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。東莞農(nóng)商銀行推進(jìn)中小微企業(yè)貸款服務(wù)機(jī)制和產(chǎn)品創(chuàng)新建設(shè)，成立了實(shí)施效率“三三制”的33家小微企業(yè)貸款中心，推出了“莞商通”等八大類50余種中小企業(yè)融資品牌金融產(chǎn)品，為中小微企業(yè)融資需求開辟綠色通道。此外，實(shí)施“民生金融”創(chuàng)新，助推和諧社會(huì)建設(shè)。東莞農(nóng)商銀行積極打造“社區(qū)金融”，設(shè)立519個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，超過(guò)1670臺(tái)自助設(shè)備、超832萬(wàn)張存量銀行卡，超4.8萬(wàn)戶的個(gè)人貸款戶，為東莞市7100多家委托單位、413多萬(wàn)顧客提供代理各種收付業(yè)務(wù)，為廣大市民提供便捷的金融服務(wù)。 專家點(diǎn)評(píng)： 產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新是東莞農(nóng)商銀行的一大亮點(diǎn)。作為區(qū)域性銀行的后起之秀，東莞農(nóng)商銀行敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，將自己的社區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，圍繞中小微企業(yè)的需求設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條與眾不同的道路。 17 郵儲(chǔ)行創(chuàng)富大賽 激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)富熱情 推薦理由： “郵儲(chǔ)銀行杯”廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽傳承了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東省分行自2010年起舉辦的創(chuàng)富大賽服務(wù)中小微企業(yè)、鼓勵(lì)民間創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，激發(fā)全社會(huì)的創(chuàng)富熱情。 案例簡(jiǎn)介： 為探索助力小微企業(yè)發(fā)展的新模式，自2010年起，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行連續(xù)四年在廣東地區(qū)舉辦創(chuàng)富大賽活動(dòng)，為廣大小微企業(yè)增添了一條解決融資難題的重要渠道，激發(fā)了廣大群眾的創(chuàng)富熱情，帶動(dòng)了全社會(huì)的創(chuàng)富熱潮。前三年創(chuàng)富大賽期間，廣東全省報(bào)名總數(shù)3.5萬(wàn)人，郵儲(chǔ)銀行累計(jì)為全省客戶發(fā)放經(jīng)營(yíng)性貸款接近612億元，其中為參賽報(bào)名客戶發(fā)放經(jīng)營(yíng)性貸款12億元。2013年，郵儲(chǔ)銀行以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富、圓夢(mèng)南粵”為主題的“郵儲(chǔ)銀行杯”廣東省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽已盛大啟幕，并吸引了更多的創(chuàng)富創(chuàng)業(yè)人士參加，2013年廣東全省報(bào)名總數(shù)超過(guò)1.6萬(wàn)人，幫助有夢(mèng)想的南粵人實(shí)現(xiàn)心中的中國(guó)夢(mèng)，也必將成為展示廣東小微經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色的一張名片！ 專家點(diǎn)評(píng)： 郵儲(chǔ)銀行通過(guò)創(chuàng)富大賽，不僅激發(fā)了全社會(huì)的創(chuàng)富熱情，也為中小企業(yè)解決了融資難的實(shí)際問(wèn)題， 成為展示廣東小微經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色的一張名片！ 18 玩轉(zhuǎn)微博 招行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升知名度 推薦理由： 借助微博的力量，招商銀行保持了自己的高曝光率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷提升了自己的品牌知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)同感，為企業(yè)的業(yè)務(wù)開拓及發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。 案例簡(jiǎn)介： 截至2013年10月30日，招商銀行粉絲達(dá)到806萬(wàn)，其中新浪微博533萬(wàn)、騰訊微博273萬(wàn)，日均發(fā)帖8條。博文日均曝光量100萬(wàn)次，超出《人民日?qǐng)?bào)》的曝光效果。策劃、推動(dòng)“文浩事件”超級(jí)網(wǎng)銀事件營(yíng)銷、“陪你簽”出國(guó)金融事件營(yíng)銷、父親節(jié)漫畫創(chuàng)意營(yíng)銷、“實(shí)習(xí)生招募計(jì)劃”事件營(yíng)銷等，平均曝光量500萬(wàn)以上，多次登上新浪微博熱門微博、微博排行榜前四位，其中“文浩事件”在微博排行榜排名第一，事件吸引多家媒體主動(dòng)采訪報(bào)道。 專家點(diǎn)評(píng)： 借助微博的力量，招商銀行保持了自己的高曝光率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷提升了自己的品牌知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)同感，招行對(duì)于新媒體在營(yíng)銷當(dāng)中的應(yīng)用可謂嫻熟。 19 “一路陽(yáng)光” 陽(yáng)光保險(xiǎn)雙重創(chuàng)新獲贊譽(yù) 推薦理由： 針對(duì)于天氣等諸多不可抗因素所造成的航班延誤，為了彌補(bǔ)航班延誤給旅客帶來(lái)的損失，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)順勢(shì)在全國(guó)36個(gè)省市同步推出“一路陽(yáng)光”航空旅客綜合意外保障保險(xiǎn)。產(chǎn)品與服務(wù)的雙重創(chuàng)新為消費(fèi)者帶來(lái)便利的服務(wù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起到良好的促進(jìn)作用。 案例簡(jiǎn)介： 因受到天氣等不可抗力因素的影響，航班延誤時(shí)有發(fā)生。航班延誤保險(xiǎn)對(duì)于消解旅客在航班延誤時(shí)對(duì)航空公司的不滿，減少因延誤引發(fā)的乘客和航空公司之間的糾紛，具有積極的意義。為了彌補(bǔ)航班延誤給旅客帶來(lái)的損失，增強(qiáng)客戶體驗(yàn),陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)順勢(shì)在全國(guó)36個(gè)省市同步推出“一路陽(yáng)光”航空旅客綜合意外保障保險(xiǎn)（含航班延誤保障責(zé)任）。旅客購(gòu)買這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果出現(xiàn)航班延誤在4小時(shí)及以上情況，旅客便可獲得200元的航班延誤保險(xiǎn)賠償，同時(shí)還可獲得最高保額為111萬(wàn)元的交通工具保障。此外，為了緩解因遭遇航班延誤而只能在機(jī)場(chǎng)苦苦地煎熬、等待的旅客的焦躁情緒，陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)率先推出了網(wǎng)上航班延誤自助理賠服務(wù)， 航班一旦發(fā)生延誤的情況，客戶可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼或者登錄陽(yáng)光官網(wǎng)進(jìn)行在線理賠申請(qǐng)，無(wú)論何時(shí)、無(wú)論何地，僅需3—5分鐘時(shí)間便可完成理賠申請(qǐng)。 專家點(diǎn)評(píng)： 客戶的問(wèn)題就是企業(yè)的機(jī)會(huì)，有眼光的企業(yè)往往才能洞察真正的市場(chǎng)需求，并轉(zhuǎn)化為自己的商機(jī)?！耙宦逢?yáng)光”航空旅客綜合意外保障保險(xiǎn)不是什么重大的創(chuàng)新，卻是極有人氣的好產(chǎn)品。尤其值得肯定的是，在線理賠的簡(jiǎn)便化讓客戶沒(méi)有了后顧之憂，從而為產(chǎn)品銷售掃清了障礙。 20 廣發(fā)樂(lè)賞日 持續(xù)提升廣發(fā)卡影響力 推薦理由： 在信用卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，“廣發(fā)樂(lè)賞日”不僅持續(xù)提高廣發(fā)卡的影響力，也更好地提升了廣發(fā)卡的品牌效益和美譽(yù)度?！皬V發(fā)樂(lè)賞日”活動(dòng)選擇不同行業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌與廣發(fā)合作，客戶持廣發(fā)信用卡可享受買一送一或半價(jià)優(yōu)惠，與客戶一起分享生活的精彩。 案例簡(jiǎn)介： 廣發(fā)樂(lè)賞日（簡(jiǎn)稱：廣發(fā)日）于2009年由廣發(fā)銀行信用卡中心100%原創(chuàng)。1年2期活動(dòng)，活動(dòng)云集了知名度高的中高檔商戶和品牌，提高了客戶體驗(yàn)。合作商戶包括各個(gè)行業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)眾多知名品牌。為有效地提升廣發(fā)日的傳播，擴(kuò)大廣發(fā)日的品牌效應(yīng)，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京等消費(fèi)主導(dǎo)城市的主流媒體上進(jìn)行了廣告宣傳。使用各種社會(huì)化媒體（微信和微話題），推廣廣發(fā)日信息，形成廣發(fā)日獨(dú)有的魅力。 專家點(diǎn)評(píng)： 廣發(fā)樂(lè)賞日與大眾的消費(fèi)生活緊密掛鉤，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)聯(lián)想”的情感驅(qū)動(dòng)，以品牌帶動(dòng)商戶，形成廣發(fā)日獨(dú)有的魅力。 21 借助O2O 大地保險(xiǎn)提升全民保險(xiǎn)意識(shí) 推薦理由： 中國(guó)大地保險(xiǎn)借助O2O（即Online To Offline）的力量，線上、線下雙管齊下，將保險(xiǎn)的知識(shí)更多地傳遞給消費(fèi)者，因地制宜的宣傳也為自身的業(yè)務(wù)開拓奠定了基礎(chǔ)。 案例簡(jiǎn)介： 大地保險(xiǎn)通過(guò)線上、線下與公眾的互動(dòng)，大力宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，提升全民的保險(xiǎn)意識(shí)。其中，線上大地保險(xiǎn)將借助官方微博發(fā)布保險(xiǎn)小貼士與公眾互動(dòng)，同時(shí)還將在公司官網(wǎng)上開辟“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”專欄，通過(guò)專欄窗口為消費(fèi)者在保險(xiǎn)領(lǐng)域答疑解惑，普及保險(xiǎn)知識(shí)。而線下大地保險(xiǎn)分布在全國(guó)的1700多家分支機(jī)構(gòu)，因地制宜，深入社區(qū)、學(xué)校、廠礦、鄉(xiāng)村等地區(qū)宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，提高公眾保險(xiǎn)意識(shí)，拉近險(xiǎn)企與消費(fèi)者的距離，并為險(xiǎn)企的客戶服務(wù)提供寶貴意見(jiàn)，在險(xiǎn)企和客戶間搭起溝通的橋梁。 專家點(diǎn)評(píng)： 通過(guò)線上、線下與公眾的互動(dòng)，使得客戶與險(xiǎn)企之間搭起了溝通的橋梁，也拉近了險(xiǎn)企與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也讓險(xiǎn)企巧妙地宣傳了保險(xiǎn)知識(shí)，大地保險(xiǎn)營(yíng)銷可謂寓教于無(wú)形。 22 “尋牛匯”造勢(shì) 廣發(fā)證券展示品牌營(yíng)銷 推薦理由： 在本次“尋牛匯”活動(dòng)中，廣發(fā)證券發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)香港子公司運(yùn)作港股大賽，而且利用遍布全國(guó)各省市204個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)內(nèi)影響力較大的官網(wǎng)官微等平臺(tái)為大賽持續(xù)造勢(shì)，是藍(lán)籌券商在創(chuàng)新大潮中勇于革新的縮影。 案例簡(jiǎn)介： “尋牛匯”是廣發(fā)證券舉辦的大型全國(guó)性股票投資者教育活動(dòng)，參賽者超過(guò)3萬(wàn)人，共有207名操盤高手分享廣發(fā)證券提供的近百萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，最終三位選手分別歷經(jīng)海選晉級(jí)賽、精英排位賽、冠軍爭(zhēng)霸賽奪得三強(qiáng)。本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)是，在A股比賽的基礎(chǔ)上，主辦方廣發(fā)證券憑借集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)其擁有全牌照的廣發(fā)證券(香港)經(jīng)紀(jì)公司，在今年1月同步發(fā)起港股大賽，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)整合港股虛擬盤大賽，并兼有實(shí)盤和虛盤的A+H炒股比賽。 專家點(diǎn)評(píng)： 好的活動(dòng)營(yíng)銷往往不在于活動(dòng)本身的精彩，而在于活動(dòng)結(jié)束后對(duì)企業(yè)品牌形象的提升，“尋牛匯”作為首個(gè)整合港股虛擬盤大賽，并兼有實(shí)盤和虛盤的A+H炒股比賽，是一大亮點(diǎn)，不但提高了選手的參賽積極性，而且在比賽過(guò)程中體現(xiàn)了自己鮮明的品牌烙印，提升了企業(yè)品牌資產(chǎn)。 情感營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷的最高境界。人是群居動(dòng)物，更是情感動(dòng)物。歐萊雅通過(guò)“真情互動(dòng)”等活動(dòng)營(yíng)銷，在大學(xué)生中傳遞“真情”的正能量，使品牌上升到“大愛(ài)”的層次，并使之成為一種精神信仰。 新媒體如果應(yīng)用得好，將能夠有效地增強(qiáng)營(yíng)銷的效果。亞航借助新媒體的力量，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，作出了很好的嘗試 23 海爾綠智能之旅 升級(jí)家庭生活方式 推薦理由： 海爾綠智能之旅走過(guò)五個(gè)城市，借助海爾智能家電給消費(fèi)者提供一個(gè)虛擬的智慧家庭體驗(yàn)館，用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者的良好體驗(yàn)，為智能家電的普及以及市場(chǎng)開拓作出努力。 案例簡(jiǎn)介： 海爾綠智能智慧之旅已經(jīng)走過(guò)了沈陽(yáng)、北京等5個(gè)城市，共吸引了超過(guò)8萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，整合海爾全套綠智能家電，為市民打造一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的智慧家庭體驗(yàn)館。此次智慧之旅，旨在通過(guò)開展生動(dòng)有趣的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者切實(shí)感受海爾綠智能家電帶來(lái)的人、科技、自然三者之間的和諧平衡發(fā)展。作為“智慧家庭”的重要構(gòu)成，海爾綠智能智慧之旅展出的智能家電，為家庭生活方式升級(jí)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性推動(dòng)。 專家點(diǎn)評(píng)： 海爾是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多可稱之為“大象可以起舞”的企業(yè)。創(chuàng)新是海爾的靈魂，創(chuàng)新的核心是不斷滿足顧客的深層次需求。海爾2013年開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略階段，目的是更好地借助互聯(lián)網(wǎng)高效服務(wù)客戶，海爾的此次活動(dòng)是其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一次大演習(xí)。 24 發(fā)起大型公益活動(dòng) 康佳增強(qiáng)品牌認(rèn)同感 推薦理由： 2013年4月，康佳贊助第17屆“全球華語(yǔ)榜中榜”音樂(lè)盛典，實(shí)現(xiàn)跨界娛樂(lè)營(yíng)銷?？导淹瑫r(shí)在線上新媒體也開展了微博互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)康佳品牌內(nèi)涵的年輕化、時(shí)尚化。 案例簡(jiǎn)介： 繼2012年贊助“華語(yǔ)榜中榜”后，2013年康佳再度攜手“華語(yǔ)榜中榜”實(shí)現(xiàn)跨界娛樂(lè)營(yíng)銷。通過(guò)全球電視直播的傳播方式將品牌影響力更廣范圍進(jìn)行覆蓋，使得更多消費(fèi)者知曉康佳產(chǎn)品所帶來(lái)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升康佳品牌在年輕人群中的知名度及影響力。 專家點(diǎn)評(píng)： 營(yíng)銷的最高境界是拉近與消費(fèi)者的心靈距離，使其對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感?？导淹ㄟ^(guò)心之旅活動(dòng)，使得康佳的品牌潤(rùn)物于無(wú)聲處被消費(fèi)者接受。 25 歐萊雅真情互動(dòng)助學(xué) 傳遞正能量 推薦理由： 歐萊雅通過(guò)真情互動(dòng)的助學(xué)活動(dòng)，在大學(xué)生群體當(dāng)中建立起良好的企業(yè)形象，在潛在市場(chǎng)中打下基礎(chǔ)，同時(shí)慈善營(yíng)銷的舉措也為其帶來(lái)良好的聲譽(yù)。 案例簡(jiǎn)介： 2013年歐萊雅校園公益項(xiàng)目“真情互動(dòng)”校園義賣助學(xué)活動(dòng)4月23日在復(fù)旦大學(xué)啟動(dòng)，這是全球最大的化妝品公司歐萊雅連續(xù)第十一年在中國(guó)高校開展創(chuàng)新型的助學(xué)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)多年的堅(jiān)持和創(chuàng)新，歐萊雅“真情互動(dòng)”校園義賣助學(xué)活動(dòng)已經(jīng)獲得了廣泛認(rèn)同并產(chǎn)生巨大的社會(huì)反響，累計(jì)捐贈(zèng)金額達(dá)1000萬(wàn)元，資助了近2600名貧困大學(xué)生。歐萊雅校園義賣助學(xué)也因此獲得“希望工程20年—杰出公益合作伙伴”獎(jiǎng)和“校園公益獎(jiǎng)”等各種殊榮，成為國(guó)內(nèi)備受關(guān)注的年度校園公益活動(dòng)品牌。 專家點(diǎn)評(píng)： 情感營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷的最高境界。人是群居動(dòng)物，更是情感動(dòng)物。歐萊雅通過(guò)“真情互動(dòng)”等活動(dòng)營(yíng)銷，在大學(xué)生中傳遞“真情”的正能量，使品牌上升到“大愛(ài)”的層次，并使之成為一種精神信仰。 26 靠電視劇走紅 1號(hào)店提升品牌形象 推薦理由： 一部熱播的《辣媽正傳》讓1號(hào)店借助這一東風(fēng)為自己提升了曝光率，在其目標(biāo)群體中將有效確立其“優(yōu)質(zhì)生活電商”的品牌形象，有助于其進(jìn)一步拉大和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“優(yōu)勢(shì)品類”上的差距并保持領(lǐng)先地位。 案例簡(jiǎn)介： 由1號(hào)店新晉代言人張譯擔(dān)當(dāng)男一號(hào)的38集都市生活大劇《辣媽正傳》，日前已在東方、浙江等4大衛(wèi)視播出，該劇播出過(guò)半就已獲得了較高的收視率，連帶其中有大量廣告植入的1號(hào)店，用戶關(guān)注度也隨之上升，與此同時(shí)，由1號(hào)店同步推出的4集系列電視廣告《辣媽外傳》目前已播出前三部：“求愛(ài)篇”、“交往篇”、“結(jié)婚篇”，也因詼諧、幽默、貼近生活的風(fēng)格，深入人心。年輕人、特別是都市時(shí)尚白領(lǐng)一族對(duì)劇中主演的網(wǎng)購(gòu)行為及網(wǎng)購(gòu)品類群起效仿，最具代表的是進(jìn)口食品、3C及美護(hù)、母嬰產(chǎn)品，成為辦公室討論新焦點(diǎn)。 專家點(diǎn)評(píng)： 借助電視劇提升了曝光率，1號(hào)店有效確立了其“優(yōu)質(zhì)生活電商”的品牌形象，拉大了其與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“優(yōu)勢(shì)品類”上的差距并保持領(lǐng)先地位。1號(hào)店的營(yíng)銷手段可謂獨(dú)特有效。 27 立白“黏娛”開辟娛樂(lè)化營(yíng)銷新模式 推薦理由： 廣告多舉不勝舉，消費(fèi)者大多審美疲勞，產(chǎn)品、終端、廣告作為現(xiàn)有快消行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要手段早已被人所熟知，立白借助娛樂(lè)化營(yíng)銷，牽手“我是歌手”，用娛樂(lè)化營(yíng)銷開辟快消品營(yíng)銷的新模式。 案例簡(jiǎn)介： 為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的洗衣液市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在外對(duì)抗寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌，對(duì)內(nèi)應(yīng)對(duì)多家實(shí)力公司，同時(shí)提升自身的曝光率，立白洗衣液贊助湖南衛(wèi)視“我是歌手”節(jié)目，取得了巨大成功。近年來(lái)娛樂(lè)化營(yíng)銷漸成趨勢(shì)，一方面能有效增加曝光率，另外還能培養(yǎng)熱愛(ài)娛樂(lè)文化的潛力消費(fèi)人群。立白公司為了能夠配合支持完成2013年洗衣液的發(fā)展目標(biāo)，打造綜合性的營(yíng)銷平臺(tái)，從線上的多媒體運(yùn)用到線下的整合推廣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須緊密配合，而選擇一個(gè)節(jié)目來(lái)冠名，是打造這個(gè)整合性營(yíng)銷平臺(tái)的切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，為此我們要選擇的欄目必須具備強(qiáng)大的播出平臺(tái)，這也是立白選擇“黏娛”，選擇湖南衛(wèi)視“我是歌手”欄目冠名這一決定的原因。 專家點(diǎn)評(píng)： 產(chǎn)品戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得熱火朝天的形勢(shì)下，要想讓企業(yè)品牌迅速蔓延到目標(biāo)消費(fèi)群，必須要找到消費(fèi)者感興趣的話題，并且以幽默的形式表達(dá)，這樣才能打開市場(chǎng)，繼而贏得市場(chǎng)。“黏娛”無(wú)疑是很好的方法?！?p> 28 高收視引高關(guān)注 香飄飄加注娛樂(lè)營(yíng)銷 推薦理由： 香飄飄奶茶大手筆的植入式廣告，在高收視率的時(shí)段借助高關(guān)注度的節(jié)目、劇集植入自己的產(chǎn)品廣告，不斷加注的娛樂(lè)營(yíng)銷也為企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展。 案例簡(jiǎn)介： 近日，湖南衛(wèi)視熱播的大陸情感電視劇《因?yàn)閻?ài)情有多美》上演了香飄飄的小清新劇情式廣告，將香飄飄的植入式廣告做到了極致。2013年，香飄飄奶茶不僅領(lǐng)銜了杯裝奶茶的廣告之王，且在幾乎所有的主流衛(wèi)視節(jié)目中不斷砸下重金。這幾年來(lái)，香飄飄冠名過(guò)的節(jié)目分別有浙江衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)想秀》、《中國(guó)好聲音》、《轉(zhuǎn)角遇到TA》、江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》與《天天向上》、云南衛(wèi)視的《誰(shuí)最閃亮音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》、東方衛(wèi)視的《百里挑一》等眾多娛樂(lè)節(jié)目。綜觀這些節(jié)目，幾乎都位列當(dāng)時(shí)的收視率前茅，香飄飄奶茶投廣告雖然投的可能是當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)段最貴的，但同時(shí)也是收視率最高的，可以將廣告效果最大化。 專家點(diǎn)評(píng)： 高視收率的時(shí)段廣告看似昂貴，但是其能夠帶來(lái)更多的關(guān)注度，可以將廣告效果最大化，也能為企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展。 29 借助新媒體 亞航激發(fā)消費(fèi)者欲望 推薦理由： 借助新媒體的力量，用社交媒體作為營(yíng)銷的載體，針對(duì)消費(fèi)者的種種特性，展開自己的營(yíng)銷活動(dòng)，將社交媒體做成一個(gè)企業(yè)的CRM系統(tǒng)。 案例簡(jiǎn)介： 亞航的微博營(yíng)銷起于2010年，現(xiàn)在已經(jīng)有114萬(wàn)的粉絲，然后累計(jì)發(fā)布了3000多條微博。針對(duì)微博營(yíng)銷，亞航以機(jī)票促銷作為我們一個(gè)核心賣點(diǎn)，以我們目的地的一個(gè)信息分享作為一個(gè)輔助，在確保把我們想說(shuō)的信息清晰傳遞出去的同時(shí)，最大限度提高它的曝光量?！澳壳皝?lái)說(shuō)，亞航的微博內(nèi)容主要由三部分組成，首先，激發(fā)用戶的一個(gè)消費(fèi)欲望，其次，我們也會(huì)不斷分享一些怎么去，應(yīng)該到哪里坐飛機(jī)，坐地鐵到哪里轉(zhuǎn)機(jī)這樣子的攻略性信息。再者，就是說(shuō)去到那個(gè)地方，你應(yīng)該怎么玩，有什么地方，什么景點(diǎn)不可以錯(cuò)過(guò)。這三部分不是循序漸進(jìn)而是相互促進(jìn)的?！眮喓嚼钚∠娜缡钦f(shuō)。 專家點(diǎn)評(píng)： 新媒體如果應(yīng)用得好，將能夠有效地增強(qiáng)營(yíng)銷的效果。亞航借助新媒體的力量，激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望，作出了很好的嘗試。 30 贊助青年科普創(chuàng)新大賽 三星體現(xiàn)創(chuàng)新精神 推薦理由： 三星借助賽事?tīng)I(yíng)銷的手段體現(xiàn)自己作為高端技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新精神，關(guān)注青年科技的創(chuàng)新也讓三星取得良好的社會(huì)形象，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。 案例簡(jiǎn)介： 2013年9月24日，北京，2013年全國(guó)青年科普創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)大賽啟動(dòng)儀式在京舉行。本次大賽以“節(jié)能、環(huán)保和健康”為主題，旨在激勵(lì)全國(guó)高中生和大學(xué)生積極參與科普實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大青年學(xué)生的動(dòng)手能力，并向全社會(huì)普及科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)方法，傳播科學(xué)思想，弘揚(yáng)科學(xué)精神。三星電子憑借在高科技領(lǐng)域的尖端技術(shù)和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，及豐富的全球資源，成為唯一受邀的企業(yè)，承辦Solve For Tomorrow“探知未來(lái)”全國(guó)青年科普創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)大賽。三星希望拓展在科技領(lǐng)域的社會(huì)公益活動(dòng)，讓更多青少年從學(xué)校階段即樹立面向未來(lái)。 專家點(diǎn)評(píng)： 青少年是未來(lái)社會(huì)的棟梁，三星電子舉辦全國(guó)青年科普創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)大賽，傳播科學(xué)思想，弘揚(yáng)科學(xué)精神，使得三星電子的品牌很容易被青少年所接受和喜愛(ài)。這是一次立足眼下，功在未來(lái)的成功營(yíng)銷案例。 31 李戰(zhàn)洪：“三三模式”實(shí)踐者 推薦理由： 李戰(zhàn)洪，一個(gè)金科地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人能成為重慶首屆“年度十大經(jīng)濟(jì)人物”不是一個(gè)意外；一句“重慶向北”讓一座城市找到了方向；第一個(gè)提出“渝派地產(chǎn)”理念，讓渝派地產(chǎn)在全國(guó)有了整體名片，是一個(gè)貢獻(xiàn)；完成銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000億元是一個(gè)傳奇。難以想象，他竟然還是中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷“三三模式”的創(chuàng)建人和實(shí)踐者。 案例簡(jiǎn)介： 李戰(zhàn)洪走南闖北，長(zhǎng)期奔波在市場(chǎng)第一線，地產(chǎn)“儒將”經(jīng)歷與風(fēng)格，讓他極為善于對(duì)自己的營(yíng)銷實(shí)踐、營(yíng)銷思想進(jìn)行總結(jié)和歸納。中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷“三三模式”來(lái)自于實(shí)踐用之于實(shí)踐，“三三模式”的應(yīng)用，常常能讓企業(yè)在快速發(fā)展階段，超出企業(yè)本身的階段性能力，成為企業(yè)快速奔跑的“龍頭”。地產(chǎn)營(yíng)銷“三三模式”，用李戰(zhàn)洪的說(shuō)法就是：“三勢(shì)”、“三度”、“三三”原則。做勢(shì)時(shí)，講求“三勢(shì)”：借勢(shì)、搶勢(shì)、造勢(shì)；做事時(shí)，講求“三度”：整合深度，拓展寬度，提升高度；“三三”原則即：做市時(shí)，則講求“點(diǎn)、線、面”的“三三”結(jié)合：強(qiáng)效點(diǎn)、敏感點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)；城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線；時(shí)間面、空間面、文化面。在實(shí)踐中，要注意掌控好“取勢(shì)、占位、搶點(diǎn)”三個(gè)層面的關(guān)系：“取勢(shì)”就是取城市的發(fā)展方向之大勢(shì)；“占位”盡力體現(xiàn)項(xiàng)目的地段與地位的重要，優(yōu)化其區(qū)位與區(qū)域價(jià)值；“搶點(diǎn)”就是通過(guò)強(qiáng)效點(diǎn)、敏感點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的“三點(diǎn)”結(jié)合，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化。 專家點(diǎn)評(píng)： 如果把比附營(yíng)銷比作“大樹底下好乘涼”，那么借勢(shì)營(yíng)銷就是“乘著東風(fēng)好遠(yuǎn)航”。李戰(zhàn)洪是個(gè)善于借勢(shì)的人，他的成功并非偶然。 32 楊卓舒：卓達(dá)把做慈善當(dāng)作一種事業(yè) 推薦理由： 20年來(lái)，楊卓舒領(lǐng)導(dǎo)的卓達(dá)集團(tuán)把行善、慈善事業(yè)作為一個(gè)企業(yè)最崇高的目標(biāo)。對(duì)于卓達(dá)，做慈善是一種堅(jiān)持，是一種事業(yè)。 案例簡(jiǎn)介： 楊卓舒，地產(chǎn)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇壬拼罄小窟_(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，從1993年開始他先后獲得“中華慈善獎(jiǎng)”、“中國(guó)兒童慈善家”、 “中國(guó)十大慈善家”、“影響中華公益的60位慈善家”。卓達(dá)集團(tuán)20年如一日的與善同行從骨子里影響著每一個(gè)卓達(dá)人，更深深地感動(dòng)著每一個(gè)河北人。這是作為一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)的回饋，不是來(lái)源于責(zé)任，而是劃定為企業(yè)的義務(wù)，不求立名，不求回報(bào)。 專家點(diǎn)評(píng)： 一個(gè)人做好事不難，難的是一輩子做好事。卓達(dá)集團(tuán)20年如一日的與善同行從骨子里影響著每一個(gè)卓達(dá)人，更深深地感動(dòng)著每一個(gè)河北人。通過(guò)這種感動(dòng)，楊卓舒也成功樹立了自己的品牌形象。 33 自然堂植入電影 營(yíng)銷從內(nèi)容出發(fā)獲三贏 推薦理由： 心思在電影，心機(jī)在線下。自然堂與《天機(jī)?富春山居圖》電影的這次植入式的營(yíng)銷可以說(shuō)給觀眾帶來(lái)一場(chǎng)營(yíng)銷的大戲。自然堂通過(guò)與電影的合作，體現(xiàn)出自己的品牌文化內(nèi)涵，提升了自己的曝光度。 案例簡(jiǎn)介： 《天機(jī)?富春山居圖》是由劉德華、林志玲領(lǐng)銜主演的一部電影，作為國(guó)內(nèi)知名化妝品品牌自然堂更是以“指定化妝品合作伙伴”的身份與這部號(hào)稱2013年最令人期待的華語(yǔ)巨制攜手，為觀眾奉獻(xiàn)了一幕電影之外的“品牌電影行銷好戲”。綜觀此次自然堂對(duì)于《天機(jī)?富春山居圖》的電影植入，擺脫以往化妝品品牌影視劇植入“美女上妝帥哥送禮”的老套路，取而代之作為關(guān)鍵場(chǎng)景與故事線索相連接。例如，在“自然堂慈善拍賣會(huì)”這個(gè)電影重要片段中，男女主角悉數(shù)亮相，觥籌交錯(cuò)的場(chǎng)景下，萬(wàn)眾矚目的好戲就此拉開。慈善拍賣的背景，自然堂雪域精粹系列作為片中最?yuàn)Z人眼球的拍賣品出現(xiàn)，既突顯品牌產(chǎn)品的珍稀感，又將品牌以“慈善，愛(ài)與關(guān)懷”的形象展現(xiàn)于觀眾面前。 專家點(diǎn)評(píng)： 自然堂與《天機(jī)?富春山居圖》電影的這次植入式的營(yíng)銷，在滿足劇情發(fā)展的前提下，將品牌訴求自然帶出，觀眾也絲毫沒(méi)有反感，真正做到從“內(nèi)容”出發(fā)，得到“三贏”局面。 34 倡導(dǎo)孝文化 隆力奇助推品牌再升級(jí) 推薦理由： 隆力奇開展“倡孝修德，孝行天下”系列活動(dòng)，并向全社會(huì)倡議：?；丶铱纯?，為爸爸、媽媽、長(zhǎng)輩洗一次腳，盡一份兒女孝心，為下一代樹立一個(gè)榜樣，共創(chuàng)尊老敬老新風(fēng)尚。 案例簡(jiǎn)介： 隆力奇跟隨國(guó)家提倡孝道文化的步伐，推出符合中老年人需要的高新技術(shù)產(chǎn)品—美手美足健康新肽套裝。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每個(gè)人一生中平均走動(dòng)18.5萬(wàn)公里的路程，相當(dāng)于環(huán)繞地球四周。隆力奇公司最新開發(fā)的美手美足套裝，包括多款手足護(hù)理產(chǎn)品，特含臭氧、納米神經(jīng)酰胺、玫瑰精華等多種活性成分，輕松幾步，還您健康完美手足。 隆力奇公司最新開發(fā)的美手美足套裝及蛋白肽粉，是敬老、愛(ài)老、養(yǎng)老的最佳產(chǎn)品，同期，隆力奇將在開展“倡孝修德，孝行天下”系列活動(dòng),免費(fèi)為世界100萬(wàn)老人洗一次腳”等尊老愛(ài)老活動(dòng)。 專家點(diǎn)評(píng)：
我國(guó)傳統(tǒng)倫理文化中處于“百善孝為先”，通過(guò)“倡孝修德，孝行天下”，隆力奇大大地為其品牌加分，同時(shí)推出的美手美足套裝與較為容易地被人所接受和認(rèn)知。 體驗(yàn)營(yíng)銷是新的競(jìng)爭(zhēng)利器。伊利“工廠開放之旅”正是通過(guò)讓顧客體驗(yàn)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)奶制品的信，O2O的營(yíng)銷整合策略也讓顧客的體驗(yàn)得以高效率的傳播。 希望更多中國(guó)企業(yè)能夠運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，增進(jìn)顧客忠誠(chéng) 35 奔馳冬季保養(yǎng) 為車主再添保障和暖意 推薦理由： 梅賽德斯-奔馳借助開展在冬日極端天氣下汽車的保養(yǎng)服務(wù)，給企業(yè)的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，輔以相關(guān)的促銷，在取得企業(yè)收入的同時(shí)，也給車主在寒冷冬日的行車出行再添保障和暖意。 案例簡(jiǎn)介： 通過(guò)冬季保養(yǎng)活動(dòng)將覆蓋梅賽德斯-奔馳在全國(guó)的182家授權(quán)經(jīng)銷商，規(guī)模再次擴(kuò)大，惠及更多奔馳車主。同時(shí)，“奔馳服務(wù)管家”手機(jī)APP應(yīng)用將于同期上線推出，為車主提供一個(gè)隨時(shí)隨地用車養(yǎng)車的好幫手。 在今年的冬季保養(yǎng)活動(dòng)期間，梅賽德斯-奔馳車主將尊享包括發(fā)動(dòng)機(jī)安全、剎車安全以及冬季行駛相關(guān)檢測(cè)在內(nèi)的14項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)及后續(xù)車輛維修保養(yǎng)優(yōu)惠，這些檢測(cè)項(xiàng)目將最大程度地保障梅賽德斯-奔馳車主的冬日行車安全。另外，參加活動(dòng)的車主還可以享受到冬季行車相關(guān)配件產(chǎn)品促銷活動(dòng)以及形式多樣的冬季關(guān)懷禮品，在寒冷冬日為車主的行車出行再添保障和暖意。 專家點(diǎn)評(píng)： “推己及人，一心向善! ”奔馳汽車主動(dòng)俯身為客戶著想，必然會(huì)獲得客戶的信賴。服務(wù)無(wú)止境?？蛻舻臒o(wú)窮需求，就是企業(yè)的無(wú)限機(jī)會(huì)。 36 蛻變系列微電影 上海通用獲消費(fèi)者共鳴 推薦理由： 借助時(shí)下最火的微電影作為宣傳的噱頭，借助明星話題與新的營(yíng)銷概念，結(jié)合線下的活動(dòng)，開展整合營(yíng)銷，獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同感，對(duì)消費(fèi)者的影響不斷的深化。 案例簡(jiǎn)介： 傳播前期，通過(guò)炒作微電影明星主角的話題和“中國(guó)首部記錄式微電影”的營(yíng)銷概念，激發(fā)市場(chǎng)期待和觀影熱度；傳播中期，與正片同時(shí)推出【互動(dòng)心理測(cè)試】、【年輕一代心聲大調(diào)查】、【影評(píng)】等活動(dòng)，希望引發(fā)英朗GT目標(biāo)受眾—都市白領(lǐng)的共鳴，同時(shí)符合目標(biāo)受眾的洞察，深化越級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品定位；傳播后期把目標(biāo)受眾的觀影感受和互動(dòng)結(jié)果形成《2012中國(guó)奮斗一代心聲路書》調(diào)查報(bào)告，記錄和解讀當(dāng)今一代中產(chǎn)階級(jí)所面臨的各種困惑，將奮斗者心靈關(guān)愛(ài)的話題持續(xù)深化。充分體現(xiàn)別克作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的主流品牌，對(duì)于新一代社會(huì)中堅(jiān)力量的人文關(guān)懷。 專家點(diǎn)評(píng)： 上海通用借助優(yōu)勢(shì)渠道資源，有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思、觀影播放、互動(dòng)交流、社會(huì)化媒體傳播，通過(guò)整合營(yíng)銷，將其別克品牌植入與影片主題完美地融為一體，“升華”品牌，“升華”受眾。 37 多元化營(yíng)銷 東風(fēng)悅達(dá)起亞巧打電影牌 推薦理由： 東風(fēng)悅達(dá)起亞將堅(jiān)持包括文化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、體育營(yíng)銷在內(nèi)的多元化營(yíng)銷路線，以更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，為中國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展提供全新視角更多的借鑒，成為中國(guó)汽車行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的營(yíng)銷先鋒。 案例簡(jiǎn)介： 作為國(guó)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷理念和手段最具創(chuàng)意的車企，東風(fēng)悅達(dá)起亞攜手南京萬(wàn)達(dá)院線開創(chuàng)“K”劇場(chǎng)，將南京萬(wàn)達(dá)影院“一秒鐘”變身“K系列主題影院”，準(zhǔn)確地切中了娛樂(lè)消費(fèi)和汽車消費(fèi)間的契合點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)K-day已經(jīng)成為了汽車行業(yè)乃至跨行業(yè)的文化營(yíng)銷及情感營(yíng)銷的經(jīng)典案例，也為東風(fēng)悅達(dá)起亞加冕了獨(dú)特的文化符號(hào)和烙印。 與萬(wàn)達(dá)院線攜手奉上的“K劇場(chǎng)“營(yíng)銷案例受到了業(yè)界和消費(fèi)者的極大關(guān)注。不僅業(yè)內(nèi)人士對(duì)這一創(chuàng)新之舉給出一致肯定，很多影迷也表示：“以前從來(lái)沒(méi)有在影院見(jiàn)過(guò)類似設(shè)計(jì)，感覺(jué)非常新穎。汽車元素的融入，讓我的觀影體驗(yàn)變得更加豐富”。 專家點(diǎn)評(píng)： 隨著K系家族的誕生，形式新穎、內(nèi)涵豐富的“K-Art”文化營(yíng)銷成為東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌觸達(dá)更高層次人群的重要途徑。 38 包攬拉力賽多獎(jiǎng)項(xiàng) 廣汽吉奧展示高性能 推薦理由: 借助賽事?tīng)I(yíng)銷的手段，向消費(fèi)者展示自己企業(yè)汽車的高性能，過(guò)硬的品質(zhì)，比簡(jiǎn)單的口號(hào)來(lái)的更加貼切，也更加具有說(shuō)服力。 案例簡(jiǎn)介： 2013中國(guó)環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽經(jīng)過(guò)4000多公里、9個(gè)賽段、12天激烈的比賽與殘酷的淘汰后，決出各個(gè)組別的冠亞軍，在哈密勝利閉幕。本屆環(huán)塔接力賽共有42支車隊(duì)、115輛賽車參賽，無(wú)論是參賽規(guī)模、賽段里程還是艱難程度都超過(guò)了往屆，成為了真正意義上的國(guó)際性越野賽事。作為第一次參賽的自主新軍，廣汽吉奧奧軒GX5環(huán)塔拉力車隊(duì)，不僅順利完成了所有賽段的比賽，而且205號(hào)賽車手張雅利、206號(hào)賽車手米春龍駕駛奧軒GX5，憑借優(yōu)異的表現(xiàn)，一舉戰(zhàn)勝日本鈴木等強(qiáng)隊(duì)，包攬了量產(chǎn)組（原廠組）的冠、亞軍，創(chuàng)造了首次參賽就包攬冠亞軍的奇跡，成為本次賽事最大的焦點(diǎn)。從車隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)看，廣汽吉奧獲得量產(chǎn)組冠軍車隊(duì)，鈴木車隊(duì)獲得亞軍；但從車手和賽車看，廣汽吉奧兩部奧軒GX5賽車包攬了量產(chǎn)組的冠亞軍。 廣汽吉奧在本屆環(huán)塔拉力賽獲得了金頭盔獎(jiǎng)、廠商杯獎(jiǎng)和量產(chǎn)組冠、亞軍車型等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了“大滿貫”。環(huán)塔拉力賽也驗(yàn)證了奧軒GX5出色的通過(guò)性、操控性和優(yōu)異的越野性能，這種‘真刀真槍’拼來(lái)的冠軍，展現(xiàn)的是奧軒GX5真實(shí)的品質(zhì)和過(guò)硬的質(zhì)量。 專家點(diǎn)評(píng)： 通過(guò)拉力賽這種“真刀真槍”的實(shí)踐檢驗(yàn)，廣汽吉奧的高性能很真觀地展現(xiàn)在了人們的面前。 39 周大福求婚大作戰(zhàn) 提升企業(yè)美譽(yù)度 推薦理由： 周大福借助愛(ài)情這一美好的情感訴求，通過(guò)具有娛樂(lè)觀賞性的求婚作戰(zhàn)，將自己的產(chǎn)品有效地結(jié)合，借助大眾媒體以及新興媒體的宣傳，將企業(yè)的知名度與美譽(yù)度大大提升。 案例簡(jiǎn)介： 2013年周大福延續(xù)“The Perfect One”的美好故事，推出“完美婚嫁”系列專利產(chǎn)品一爪鑲求婚鉆戒，寓意一生一世的承諾，唯一至愛(ài)的選擇，倡導(dǎo)“相信愛(ài)情”的正能量，大力推廣求婚文化，掀起全城求婚熱潮。選擇50個(gè)城市，通過(guò)營(yíng)銷手段挑選50對(duì)戀人，在女方不知情的情況下，周大福珠寶協(xié)助男方完成“求婚任務(wù)”。除了全程拍攝相關(guān)視頻片段記錄甜蜜愛(ài)情，更利用媒體管道傳遞愛(ài)的“正能量”，引爆“全城求婚熱潮”。 專家點(diǎn)評(píng)： 愛(ài)情是一個(gè)永恒的主題。周大福的主要消費(fèi)人群是婚嫁人群。通過(guò)求婚大戰(zhàn)，周大福精準(zhǔn)地找到了目標(biāo)客戶。 40 影帝代言紳寶北汽強(qiáng)勢(shì)出擊高端汽車市場(chǎng) 推薦理由: 借助雙料影帝的影響力，代言自己的品牌，借助好萊塢導(dǎo)演的功力拍攝宣傳片，打造一款高端汽車。 案例簡(jiǎn)介: 北京汽車正式宣布簽約國(guó)際頂級(jí)巨星、奧斯卡和戛納雙料影帝尼古拉斯·凱奇，并擔(dān)任中高端轎車品牌“紳寶”的形象代言。這是“紳寶”品牌繼香港成功上演“陸上飛行秀”后的又一“力作”，標(biāo)志著北京汽車開始以“紳寶”為起點(diǎn)，利用全球優(yōu)勢(shì)資源全力打造國(guó)際化高端汽車品牌，強(qiáng)勢(shì)出擊中高級(jí)轎車市場(chǎng)。據(jù)了解，由尼古拉斯·凱奇主演，為“紳寶”品牌量身定做的廣告片，也于同時(shí)開機(jī)。此片由曾執(zhí)導(dǎo)過(guò)《颶風(fēng)營(yíng)救2》、《哥倫比亞人》等大片的好萊塢著名導(dǎo)演奧利維爾·米加頓親自操刀，并邀其“御用攝影師”羅曼·雷科巴斯和好萊塢頂級(jí)特技指導(dǎo)米歇爾·朱利恩，分別擔(dān)任攝像和特技指導(dǎo)。 專家點(diǎn)評(píng)： 借助影帝的號(hào)召力促進(jìn)營(yíng)銷，市場(chǎng)上有很多案例。尼古拉斯－凱奇先生是一個(gè)穩(wěn)重、低調(diào)的實(shí)力派演員，凱奇先生曾為世界頂級(jí)的奢侈品牌代言，這不僅符合‘紳寶’品牌的高端定位，更與其‘為性能執(zhí)著’的品牌理念，以及創(chuàng)新、進(jìn)取、積極的情感訴求有很高的契合度。 41 “一晚1度電” 美的引發(fā)消費(fèi)者追捧 推薦理由： 為充分消除消費(fèi)者的顧慮，更大規(guī)模地推廣節(jié)能產(chǎn)品，美的空調(diào)開行業(yè)之先河，在2013年3月全國(guó)品質(zhì)服務(wù)月期間啟動(dòng)“一晚1度電”用戶見(jiàn)證大行動(dòng)。借助這一活動(dòng)美的將環(huán)保節(jié)能這一產(chǎn)品特性有效地傳遞給消費(fèi)者，取得良好的效果。 案例簡(jiǎn)介： 美的變頻空調(diào)“一晚1度電”ECO節(jié)能系列產(chǎn)品自2012年9月推出以來(lái)，以其卓越的節(jié)能效果引發(fā)消費(fèi)者的高度追捧和業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。美的空調(diào)在全國(guó)范圍內(nèi)征集超過(guò)500名用戶見(jiàn)證大使，在用戶監(jiān)督下實(shí)地測(cè)試節(jié)能效果。美的公司派專業(yè)人員，在用戶的全程監(jiān)督之下，測(cè)試實(shí)際使用耗電量是否符合廠家宣傳承諾的節(jié)能數(shù)據(jù)。而且在北京、廣州、上海、重慶、深圳、長(zhǎng)沙、杭州、鄭州等10余個(gè)重點(diǎn)城市，都有當(dāng)?shù)氐男侣動(dòng)浾卟晦o辛苦地參與了上門檢測(cè)整個(gè)過(guò)程。事實(shí)勝于雄辯，真實(shí)的節(jié)能數(shù)據(jù)為美的空調(diào)“一晚1度電”贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。 專家點(diǎn)評(píng)： 美的挖掘了一個(gè)“空調(diào)節(jié)能池塘”，又在“空調(diào)節(jié)能池塘”里挖掘了一個(gè)更小的“一晚1度電池塘”，而自己是其中唯一的一條大魚，“一覽眾魚小”，搶占了消費(fèi)者用空調(diào)又想省電費(fèi)的心智。 42 推行健康理念 安利紐崔萊提升美譽(yù)度 推薦理由： 十年如一日，安利紐崔萊用健康長(zhǎng)跑活動(dòng)來(lái)關(guān)注全民健身，十年來(lái)，健康跑的活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，參與人數(shù)不斷增多，同樣，安利紐崔萊的品牌知名度以及美譽(yù)度也隨之升溫，不斷擴(kuò)大著自己的影響力 案例簡(jiǎn)介： 10多年來(lái)，紐崔萊健康跑憑借“運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)=健康”的生活理念，覆蓋全國(guó)91座城市，吸引312萬(wàn)名參與者“為健康跑起來(lái)”。目前已成為全國(guó)參與人數(shù)最多的全民健身跑步運(yùn)動(dòng)。10多年來(lái)，紐崔萊健康跑覆蓋全國(guó)91座城市，吸引312萬(wàn)名參與者“為健康跑起來(lái)”。目前已成為中國(guó)規(guī)模最大、參與人數(shù)最多的全民健身活動(dòng)之一。79年來(lái)，紐崔萊憑借其對(duì)安全、質(zhì)量、功效、服務(wù)、品牌、科技等諸多要素的不懈追求，成長(zhǎng)為全球營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 專家點(diǎn)評(píng)： 訴求明晰（安利紐崔萊健康跑）、覆蓋面廣（全民參與）、卷入度深（數(shù)百萬(wàn)人親身參與）、品牌傳播節(jié)奏感強(qiáng)（一年一度強(qiáng)化品牌傳播）、活動(dòng)舉辦持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（十余年），“紐崔萊健康跑”本身已經(jīng)成為一個(gè)為紐崔萊進(jìn)行強(qiáng)力品牌背書的品牌。 43 開放之旅 伊利工廠重獲消費(fèi)者信任 推薦理由： 食品安全問(wèn)題不斷發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于食品安全更加看重，伊利工廠的開放之旅給消費(fèi)者對(duì)于伊利產(chǎn)品質(zhì)量打下一劑強(qiáng)心劑，借助這一舉措，伊利在消費(fèi)者心中形成高品質(zhì)產(chǎn)品的良好形象。 案例簡(jiǎn)介： 伊利希望通過(guò)體驗(yàn)式整合營(yíng)銷，讓親眼見(jiàn)證伊利透明品質(zhì)的消費(fèi)者，主動(dòng)傳播去影響更多的消費(fèi)者，從而重新贏得消費(fèi)者的信任。從報(bào)名到參觀，伊利完全從消費(fèi)者的體驗(yàn)、角度出發(fā)，推送消費(fèi)者最近的工廠進(jìn)行報(bào)名、400實(shí)時(shí)跟進(jìn)參觀預(yù)約、免費(fèi)保險(xiǎn)、免費(fèi)班車接送、參觀流程簡(jiǎn)單實(shí)效、互動(dòng)有趣生動(dòng)，即使參觀沒(méi)有完全解決消費(fèi)者的顧慮，也讓消費(fèi)者有了一個(gè)愉快的旅程和體驗(yàn)。 專家點(diǎn)評(píng)： 體驗(yàn)營(yíng)銷是新的競(jìng)爭(zhēng)利器。伊利“工廠開放之旅”正是通過(guò)讓顧客體驗(yàn)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)奶制品的信心，O2O的營(yíng)銷整合策略也讓顧客的體驗(yàn)得以高效率地傳播。希望更多中國(guó)企業(yè)能夠運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，增進(jìn)顧客忠誠(chéng)。 44 冠名好聲音 加多寶成就娛樂(lè)營(yíng)銷典范 推薦理由： “正宗好涼茶，正宗好聲音?！奔佣鄬毻ㄟ^(guò)冠名《中國(guó)好聲音》，將一檔節(jié)目，除制作節(jié)目本身以外的多個(gè)渠道一網(wǎng)打盡，把節(jié)目的推廣做到了很高的水平，這也讓后者望而卻步。最終效果：不是冠名商，而是合作者，一起向正宗致敬！ 案例簡(jiǎn)介： 2013年加多寶冠名第二季中國(guó)好聲音。本次冠名活動(dòng)，15期平均收視率高達(dá)4.61。明顯高于《非誠(chéng)勿擾》和《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目收視率。基于好聲音與加多寶在品牌屬性上的完美契合，加多寶圍繞好聲音開展的豐富多彩的營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)在多個(gè)平臺(tái)上全線出擊。在節(jié)目開播前，結(jié)合好聲音促銷裝的推出，在官微上發(fā)起“紅罐隨手拍”互動(dòng)活動(dòng)，為好聲音節(jié)目預(yù)熱；節(jié)目開播后，結(jié)合好聲音學(xué)員的經(jīng)歷、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，加多寶將學(xué)員追求“真音樂(lè)”的正宗精神以創(chuàng)意海報(bào)的形式推出，傳遞正能量；節(jié)目進(jìn)行中，利用火爆的微信平臺(tái)，將“你唱我評(píng)”的好聲音模式搬到微信上，激活了品牌、市場(chǎng)、消費(fèi)者間的立體聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)從品牌成功轉(zhuǎn)換到品牌厚度的華麗轉(zhuǎn)身。 專家點(diǎn)評(píng)： 借助兩屆好聲音，加多寶成為人們對(duì)好聲音的標(biāo)志性記憶，并實(shí)現(xiàn)從品牌成功轉(zhuǎn)換到品牌厚度的華麗轉(zhuǎn)身。加多寶成就了娛樂(lè)營(yíng)銷的新典范。 45 借電視劇提升關(guān)注度 東風(fēng)乘用車提升銷量 推薦理由 借助電視劇的關(guān)注度與話題效應(yīng)，從角色、劇情以及話題等多個(gè)方面關(guān)聯(lián)，促進(jìn)品牌宣傳，將話題的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為自身產(chǎn)品的銷量。 案例簡(jiǎn)介 借《新戀愛(ài)時(shí)代》的關(guān)注度和話題效應(yīng)，捆綁東風(fēng)風(fēng)神制造關(guān)聯(lián)，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品最大化傳播的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)傳播帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。 1. 角色關(guān)聯(lián)：利用劇中熱門話題人物進(jìn)行關(guān)聯(lián)傳播，品牌信息捆綁劇中熱門角色，延伸傳播；捆綁劇中人物不同個(gè)性對(duì)三款車型進(jìn)行傳播、用戶因劇買車； 2. 劇情關(guān)聯(lián)：圍繞電視人物性格及劇情展開劇情競(jìng)猜、經(jīng)典臺(tái)詞傳播，捆綁植入東風(fēng)風(fēng)神品牌和產(chǎn)品； 3. 話題關(guān)聯(lián)：結(jié)合電視劇引發(fā)的新戀愛(ài)觀，結(jié)合品牌進(jìn)行話題衍生傳播。取得了良好的傳播效果，累計(jì)超過(guò)12382017次瀏覽。 專家點(diǎn)評(píng)： 關(guān)注度也是生產(chǎn)力。東風(fēng)乘用車通過(guò)實(shí)踐證明：關(guān)注度不僅能促進(jìn)品牌和產(chǎn)品最大化傳播的，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了傳播帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化。
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