?? 網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過(guò)程中，伴隨自身營(yíng)運(yùn)的實(shí)踐，對(duì)贏利模式的探索一刻也沒(méi)有停止過(guò)。傳媒業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)媒體與其他網(wǎng)站相比，它應(yīng)該有更大的優(yōu)勢(shì)，別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，媒體網(wǎng)絡(luò)有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡(luò)同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營(yíng)失利，都是因?yàn)闆](méi)有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進(jìn)行細(xì)分。

?? 一、常見(jiàn)的信息內(nèi)容收費(fèi)

????2002年底至2003年初，一些媒體陸續(xù)報(bào)道了同一新聞：美國(guó)研究機(jī)構(gòu)Innovation International Media Consulting Group進(jìn)行的調(diào)查顯示，北美地區(qū)（美國(guó)、加拿大）的118個(gè)新聞網(wǎng)站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢(qián)，甚至已經(jīng)獲利。預(yù)計(jì)虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達(dá)到收支持平。轉(zhuǎn)虧為贏的一個(gè)很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)者和上網(wǎng)用戶(hù)已逐漸接受信息內(nèi)容有價(jià)的觀念。

????綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營(yíng)收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷(xiāo)售；2、用戶(hù)付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站；3、用戶(hù)付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)。

????內(nèi)容收費(fèi)的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨(dú)特性高（即替代性要低），付款機(jī)制方便完善，消費(fèi)者付費(fèi)觀念健全，上網(wǎng)費(fèi)率要低、速度要快，明確的市場(chǎng)區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。

????二、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供信息

????網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購(gòu)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對(duì)金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車(chē)、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專(zhuān)供信息的收費(fèi)一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷(xiāo)售勢(shì)頭就很不錯(cuò)。

????辦好這種專(zhuān)供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

????三、網(wǎng)上直播

????這種營(yíng)銷(xiāo)模式是從電視和廣播那里引進(jìn)發(fā)展而來(lái)的。它根據(jù)政府部門(mén)或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊(duì)伍，收費(fèi)也比較低，它還可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與讀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時(shí)調(diào)閱。

????網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，它們對(duì)各地的一些節(jié)會(huì)和企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，越來(lái)越受到用戶(hù)的好評(píng)。

??? 四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開(kāi)辦網(wǎng)上專(zhuān)題

????網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺(tái)，與政府和企業(yè)聯(lián)合開(kāi)辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專(zhuān)題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長(zhǎng)生的。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多，它何樂(lè)而不為？

????開(kāi)辦網(wǎng)上專(zhuān)題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個(gè)人才交流中心和是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)合作開(kāi)辦一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)題，你這個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

????五、辛迪加稿件

????辛迪加稿件在國(guó)外已經(jīng)很發(fā)達(dá)，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有iSyndicate、Screaming Media和YellowBrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡(luò)媒體資源共享最簡(jiǎn)單的途徑和方式。新聞稿件、深度報(bào)道、專(zhuān)欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購(gòu)買(mǎi)。這種稿件可以是面向大眾市場(chǎng)的，也可以是面向小眾市場(chǎng)的（nichemarkets）。

????比如，中青網(wǎng)就中國(guó)今年夏天高校招生做了一個(gè)非常詳盡的深度報(bào)道和信息庫(kù)，這種信息和稿件可以通過(guò)辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過(guò)點(diǎn)擊辛迪加稿件，增加點(diǎn)擊量。辛迪加標(biāo)題比網(wǎng)站的標(biāo)示更容易增加點(diǎn)擊量。

????六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財(cái)富來(lái)源

????新聞媒體的負(fù)責(zé)人常常擔(dān)心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會(huì)對(duì)印刷媒體的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響，會(huì)影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價(jià)值的資源內(nèi)容的保護(hù)。但是，如果過(guò)分限制有新聞價(jià)值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會(huì)讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因?yàn)榫W(wǎng)民們對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來(lái)越挑剔，胃口越來(lái)越大?！?/p>

????而事實(shí)上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶(hù)。反對(duì)把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來(lái)自報(bào)社的出版發(fā)行等營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，而不是來(lái)自報(bào)社的編輯部門(mén)。

????讀者購(gòu)買(mǎi)一份雜志或報(bào)紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門(mén)向新的受眾敞開(kāi)，向那些過(guò)去沒(méi)有機(jī)會(huì)閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開(kāi)了大門(mén)。這些新的受眾將會(huì)成為你財(cái)富的新的來(lái)源。

????七、實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)

????互聯(lián)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的多種實(shí)用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶(hù)，大多將諸如電子郵件、主頁(yè)空間等免費(fèi)提供給用戶(hù)。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)都會(huì)想到利用其傳播平臺(tái)，因此，服務(wù)收費(fèi)或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。

????例如，香港從2002年3月18日起為臺(tái)灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺(tái)灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過(guò)后下午即可入香港，辦理費(fèi)用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬(wàn)多張快證給予臺(tái)灣旅客。

?顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動(dòng)消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價(jià)值并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。隨著數(shù)字化進(jìn)程，諸如數(shù)字?jǐn)z影在線沖擴(kuò)、電子相冊(cè)等新的消費(fèi)領(lǐng)域及價(jià)值鏈勢(shì)必形成。

????八、手機(jī)短信收費(fèi)

????如今，手機(jī)不僅是雙向語(yǔ)音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱(chēng)謂似乎已非它莫屬，我國(guó)手機(jī)短信的增長(zhǎng)是蔚蔚大觀。在這一新興領(lǐng)域和市場(chǎng)中，除了移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商外，最大的受益者就是各類(lèi)內(nèi)容提供商。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收的一個(gè)重要來(lái)源。

????手機(jī)短信營(yíng)收給我們的最大啟發(fā)是要對(duì)新技術(shù)新市場(chǎng)要有及時(shí)、準(zhǔn)確的判斷。早在2000年6月19日，人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱(chēng)“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開(kāi)通，成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶(hù)發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時(shí)隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時(shí)，人民網(wǎng)才在國(guó)內(nèi)大推手機(jī)短信新聞?dòng)嗛啞Ｐ侣劽襟w網(wǎng)站往往由于贏利意識(shí)的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。

????九、電子商務(wù)平臺(tái)

????網(wǎng)絡(luò)媒體搭建電子商務(wù)平臺(tái)作為營(yíng)收手段之一，也是常見(jiàn)的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日?qǐng)?bào)網(wǎng)站）的圖書(shū)銷(xiāo)售和YNET.COM（北京青年報(bào)網(wǎng)站）的“團(tuán)購(gòu)”平臺(tái)。

????大洋網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當(dāng)規(guī)模。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書(shū)城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個(gè)分站。大洋書(shū)城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會(huì)通過(guò)電話(huà)確認(rèn)，然后利用《廣州日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書(shū)城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個(gè)包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書(shū)城目前可提供10多萬(wàn)種圖書(shū)及光盤(pán)、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷(xiāo)售額已近一千萬(wàn)元。個(gè)體消費(fèi)者出于相同的購(gòu)買(mǎi)意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購(gòu)”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象和購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺(tái)。

????YNET也敏銳地抓住這一機(jī)遇，利用自身平臺(tái)提供強(qiáng)有力支持服務(wù)。2003年7月16日正式推出汽車(chē)“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)始接受用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)報(bào)名。網(wǎng)頁(yè)自開(kāi)通后日點(diǎn)擊率保持在6萬(wàn)人次以上，到8月6日，正式注冊(cè)用戶(hù)達(dá)2430人，報(bào)名購(gòu)車(chē)人數(shù)達(dá)1543人，在一周規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納誠(chéng)信金成為正式團(tuán)購(gòu)成員的購(gòu)車(chē)者超過(guò)200人。截至8月12日，最終完成購(gòu)車(chē)手續(xù)的為63人。8月13日舉行了第一批車(chē)輛交車(chē)儀式。YNET在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了汽車(chē)團(tuán)購(gòu)的流程。截止10月底的短短三個(gè)月的時(shí)間，共銷(xiāo)售汽車(chē)326輛，包括捷達(dá)，寶來(lái)，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個(gè)品牌，銷(xiāo)售量相當(dāng)于北京中等規(guī)模的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。在此基礎(chǔ)上，YNET進(jìn)一步動(dòng)作，于10月22日宣布成立基于“團(tuán)購(gòu)”的嶄新電子商務(wù)平臺(tái)“Tuangou.com商務(wù)中心”，且與中國(guó)銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前Tuangou.com商務(wù)中心已正式推出汽車(chē)團(tuán)購(gòu)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)、建材團(tuán)購(gòu)等三個(gè)商務(wù)平臺(tái)，還將陸續(xù)推出定位于高端市場(chǎng)與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)商務(wù)平臺(tái)。

2004年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷(xiāo)售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國(guó)內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國(guó)、澳大利亞2個(gè)買(mǎi)家發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬(wàn)美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。

????電子商務(wù)走過(guò)很長(zhǎng)一段的“燒錢(qián)”期，終于開(kāi)始回暖，已可通過(guò)許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。

????行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門(mén)，有的可收到上萬(wàn)元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì)員‘入網(wǎng)費(fèi)’為1.2萬(wàn)元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬(wàn)元。還有的網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)賺錢(qián)。就是在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶(hù)可以隨時(shí)在上面開(kāi)店，最低的每天只收1元錢(qián)。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門(mén)費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢(qián)，一般費(fèi)用都比較低。以B2C（商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，通過(guò)網(wǎng)上物流配送，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，送貨上門(mén)，賺取價(jià)格差價(jià)。

????從整個(gè)形勢(shì)看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開(kāi)始贏利。2003年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的交易額大約為7.9億元，比上年增長(zhǎng)率116.2%.有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年將會(huì)達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時(shí)代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時(shí)代?！?/p>

????十、網(wǎng)絡(luò)接入

????網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營(yíng)者是電信和廣電兩家。也就是說(shuō)，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場(chǎng)規(guī)模決定了目前ADSL和cablemodem的消長(zhǎng)。

????從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營(yíng)商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過(guò)8Mbit/秒的服務(wù)。而2003年3月，美國(guó)勝天通信（Centillium Communications）發(fā)表了最新的ADSL技術(shù)“eXtremeDSLMAX”。其特點(diǎn)是同時(shí)提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶(hù)住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶(hù)住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長(zhǎng)達(dá)7km時(shí)，仍能確保192kbit/秒這一超過(guò)ISDN的下行傳輸速度。⑥從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢(shì)頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為市場(chǎng)上的“大哥大”，尚需用自身行動(dòng)來(lái)回答這一挑戰(zhàn)。

????這里簡(jiǎn)單介紹一下臺(tái)灣東森媒體科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東森集團(tuán)”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢(shì)下，東森集團(tuán)領(lǐng)風(fēng)氣之先，從1995年起，迅速?gòu)淖畛醯膫鹘y(tǒng)有線電視經(jīng)營(yíng)者角色，轉(zhuǎn)型為結(jié)合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡(luò)及電信的跨媒體經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)過(guò)5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體“四合一”的媒體集團(tuán)。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內(nèi)容事業(yè)（Content）、網(wǎng)絡(luò)與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務(wù)事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷(xiāo)服務(wù)。

在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，主要設(shè)有東森新聞報(bào)（ETToday）和東森國(guó)際網(wǎng)路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞?dòng)绕涫且粢曨l內(nèi)容資源上網(wǎng)；后者主營(yíng)寬帶上網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)電視服務(wù)、寬頻平臺(tái)及內(nèi)容提供、網(wǎng)站并購(gòu)?fù)顿Y等業(yè)務(wù)。二者都建有自己的寬頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬(wàn)象的信息內(nèi)容和各種各樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。東森于1998年開(kāi)始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務(wù)，用戶(hù)發(fā)展很快，同時(shí)更瞄準(zhǔn)臺(tái)灣5000億元的電信市場(chǎng)，于2000年專(zhuān)門(mén)成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務(wù)觸角從原先的CableModem市場(chǎng)迅速擴(kuò)展到一般撥接及ADSL領(lǐng)域，等于通吃了所有ISP網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，與其他對(duì)手展開(kāi)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。（注：臺(tái)灣稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱(chēng)“寬帶”為“寬頻”）

????十一、多種經(jīng)營(yíng)

????網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進(jìn)行與本身相關(guān)或無(wú)關(guān)的多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊(cè)、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶(hù)提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢(shì)推出“東方網(wǎng)點(diǎn)”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖管理有限公司注冊(cè)成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點(diǎn)連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會(huì)批評(píng)的“網(wǎng)吧”問(wèn)題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開(kāi)辟了新的營(yíng)收領(lǐng)域?？傊?，如何開(kāi)拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)察之列。

????十二、寬帶新服務(wù)

????寬帶網(wǎng)絡(luò)能夠提供更豐富且多元化的內(nèi)容及服務(wù)模式。對(duì)用戶(hù)而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣(mài)點(diǎn)當(dāng)然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實(shí)現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶(hù)更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶(hù)需求的內(nèi)容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長(zhǎng)與否的最重要因素。一句話(huà)，寬帶上網(wǎng)的價(jià)值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內(nèi)容提供和服務(wù)提供。

????寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂(lè)性功能得到極大提高。目前最明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動(dòng)兩大熱潮。

????2000年韓國(guó)在線游戲產(chǎn)值高達(dá)1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國(guó)在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長(zhǎng)就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及形成強(qiáng)勁互動(dòng)后創(chuàng)造的一個(gè)奇跡。目前韓國(guó)在線游戲正大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不少網(wǎng)站已認(rèn)定在線游戲是繼手機(jī)短信之后又一個(gè)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。

????廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)該在市場(chǎng)上扮演寬帶內(nèi)容主要供應(yīng)者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號(hào)令，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入有著嚴(yán)格的限制。但我們必須看到在利益驅(qū)動(dòng)下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或?yàn)樯?、新奇、刺激，或?yàn)榍址赴鏅?quán)，但用戶(hù)需注冊(cè)付費(fèi)則是這類(lèi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)上的普遍做法。當(dāng)廣電網(wǎng)絡(luò)媒體正在討論如何面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，這些另類(lèi)網(wǎng)站卻正在斂錢(qián)，并正偷著樂(lè)。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、服務(wù)提供上，廣電部門(mén)及媒體均占有先天的優(yōu)勢(shì)，但不能不承認(rèn)，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

????十三、網(wǎng)絡(luò)廣告

????在廣告市場(chǎng)方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無(wú)法與傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)鋒，但畢竟是其營(yíng)收不可忽視的一個(gè)方面，且近年來(lái)始終保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)理念也有了很大改變，這些都為爭(zhēng)奪今后更大的廣告市場(chǎng)份額打下了基礎(chǔ)。我們?cè)谶@里將重點(diǎn)談?wù)撨@個(gè)有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。

??隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動(dòng)模式，除了可以使用視頻點(diǎn)播外，更能使用現(xiàn)場(chǎng)直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺(tái)灣曾有一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會(huì)，就創(chuàng)造了同時(shí)10萬(wàn)人次在線觀賞的記錄。互動(dòng)設(shè)計(jì)也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點(diǎn)，如可口可樂(lè)2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，由網(wǎng)民欣賞三種不同風(fēng)格的主題曲，并可網(wǎng)上投票選出自己最喜愛(ài)的曲子?！罢归_(kāi)式互動(dòng)廣告”有別于以往的強(qiáng)迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必須經(jīng)由網(wǎng)友的主動(dòng)點(diǎn)選才會(huì)完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權(quán)而增加品牌好感度。最近，臺(tái)北市媒體服務(wù)代理商協(xié)會(huì)訪談107位廣告主及媒體管理級(jí)以上人士，做出一份2003年廣告產(chǎn)業(yè)暨媒體趨勢(shì)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告，結(jié)論顯示媒體未來(lái)發(fā)展以網(wǎng)絡(luò)和電視最被看好，甚至有超過(guò)一半的廣告主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)5年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w，媒體人則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)及電視潛力相當(dāng)。從傳統(tǒng)媒體衍生而來(lái)的廣告形式不是本文論述的重點(diǎn)，下面我們來(lái)了解分析一下兩種全新的明顯帶有網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的廣告，即競(jìng)價(jià)廣告和搜索排名廣告。

????競(jìng)價(jià)廣告：上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車(chē)在華東的總代理，去年他們?cè)趫?bào)紙、電視等媒體做了許多宣傳，結(jié)果一輛也沒(méi)賣(mài)出。今年三月，他們參與了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告，誰(shuí)知僅花費(fèi)500元，用了兩個(gè)星期，就有一筆訂單從遠(yuǎn)方飛來(lái)，營(yíng)業(yè)額達(dá)2400萬(wàn)。

????十四、網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育

????所謂網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，就是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠(yuǎn)程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外的教育機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育。

????現(xiàn)在世界各國(guó)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育都給予了高度的重視，并投入大量資金展開(kāi)基礎(chǔ)建設(shè)和應(yīng)用研究。例如，美國(guó)1995年只有28％的大學(xué)提供網(wǎng)上課程，但到1998年猛增到了60％。不僅名不見(jiàn)經(jīng)傳的大學(xué)時(shí)下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招攬學(xué)生，連哥倫比亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)這樣的名校也爭(zhēng)相提供網(wǎng)上課程，角逐互聯(lián)網(wǎng)教育的這片“新田地”。美國(guó)媒體稱(chēng)，越來(lái)越多的大學(xué)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)教授學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)正在日益走紅。

????我國(guó)也在積極籌備網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，據(jù)悉，我國(guó)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的目標(biāo)是形成開(kāi)放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成終身教育體系和學(xué)習(xí)化社會(huì)。為此，教育部在清華大學(xué)、北京郵電大學(xué)、浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、北京大學(xué)、中央廣播電視大學(xué)6所學(xué)校試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，2000年設(shè)立研究生院的30所高等院校將獲準(zhǔn)開(kāi)展網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，教育部將投資4000萬(wàn)元支持高校網(wǎng)絡(luò)教材及網(wǎng)絡(luò)教育師資隊(duì)伍建設(shè)。中小學(xué)已經(jīng)有了網(wǎng)校，像北京的101網(wǎng)校等等。在網(wǎng)校，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)上學(xué)生提供重點(diǎn)中學(xué)的同步教學(xué)和同步復(fù)習(xí)內(nèi)容，還可以根據(jù)學(xué)生要求不定期輔導(dǎo)。由于上網(wǎng)教學(xué)的老師都是由一線的優(yōu)秀教師任教，所以對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生很有吸引力。

????與傳統(tǒng)教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學(xué)方式相比，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優(yōu)越性。

????它打破了傳統(tǒng)教育封閉的辦學(xué)模式。在網(wǎng)上，可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、選擇任何優(yōu)秀教師、學(xué)習(xí)任何課程。它的“師生分離”、“以學(xué)生為中心”、“傳播的廣泛性”和“開(kāi)放性”等特性，是傳統(tǒng)教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠(yuǎn)的地方受教育難的矛盾，而且還有利于實(shí)現(xiàn)終身教育：它可以為那些因?yàn)槭芸臻g、時(shí)間、工作和家庭關(guān)系、經(jīng)濟(jì)等因素限制而無(wú)法接受教育的學(xué)生提供了新的學(xué)習(xí)途徑，尤其是滿(mǎn)足了那些已經(jīng)成家立業(yè)或是年紀(jì)大但還想求學(xué)的人的要求，給他們提供通過(guò)遠(yuǎn)程教育獲取證書(shū)和學(xué)位的機(jī)會(huì)。這有益于鼓勵(lì)學(xué)生，特別是那些利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)的學(xué)生更快地參加和完成這些課程。

網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育使教師和學(xué)生能夠跨越空間進(jìn)行實(shí)時(shí)或非實(shí)時(shí)的交流。這也是現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與傳統(tǒng)教育方式最顯著的區(qū)別，也是它的優(yōu)勢(shì)所在。教師的講授和學(xué)生的學(xué)習(xí)可在不同地點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行，師生之間可進(jìn)行充分的交流：學(xué)生可以隨時(shí)提出學(xué)習(xí)中的問(wèn)題并能及時(shí)地得到答解。教師可以及時(shí)地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和對(duì)課程的理解程度，解答學(xué)生所提出的問(wèn)題。

????網(wǎng)上遠(yuǎn)程教學(xué)有利于教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育能夠有效地發(fā)揮現(xiàn)有各種教育資源的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。據(jù)專(zhuān)家調(diào)查，這種教學(xué)方式可使學(xué)生多學(xué)30%的課程，提高學(xué)習(xí)效率80%，為學(xué)校節(jié)省資金將近50%.我國(guó)是窮國(guó)辦大教育，在校學(xué)習(xí)的教育人口近3億人，占世界受教育總?cè)丝诩s23%，而支撐這一大教育體系的經(jīng)費(fèi)投入?yún)s不到世界公共教育支出的2%.與此同時(shí)，我國(guó)每年上網(wǎng)的公民成倍地急劇上升，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育可以更好地利用這一資源，達(dá)到教學(xué)目的。

????隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。

????十五、在線游戲

????突破“韓”流。在線游戲的運(yùn)營(yíng)商們，為了利潤(rùn)簡(jiǎn)直是奮不顧身。去年下半年以來(lái)，金山斥資千萬(wàn)元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測(cè)當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器，日進(jìn)萬(wàn)金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%.

????在線游戲的贏利模式，主要靠銷(xiāo)售各類(lèi)游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ)，建立了直接面對(duì)終端客戶(hù)的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國(guó)織就了一張很大的銷(xiāo)售網(wǎng)，通過(guò)各地游戲?qū)Ｙu(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，開(kāi)通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價(jià)格上，熱門(mén)的游戲基本保持在不到1元可購(gòu)10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位，其它則視熱門(mén)程度遞減；在時(shí)間上，月費(fèi)卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng)，點(diǎn)數(shù)卡則嚴(yán)格按點(diǎn)消費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點(diǎn)卡計(jì)時(shí)功能已精確到秒；在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國(guó)外的游戲代理，國(guó)產(chǎn)游戲占不足20%.

????作為一種新的娛樂(lè)方式，許多網(wǎng)站已不愿長(zhǎng)期屈就于“韓”流滾滾的形勢(shì)，努力在進(jìn)行突圍?！艾F(xiàn)在代理國(guó)外一個(gè)好的游戲，價(jià)格實(shí)在太貴，入門(mén)費(fèi)一般在500——2000萬(wàn)之間?！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務(wù)顧問(wèn)張輝感慨頗深：“經(jīng)營(yíng)中的分成比例也令人痛心，國(guó)外開(kāi)發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%.因此，今后走國(guó)產(chǎn)化的路將是根本的方向。”

????各大網(wǎng)站自然明白這個(gè)道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就，《俠義道》、《大清帝國(guó)》、《夢(mèng)幻西游》等紛紛出爐，走向市場(chǎng)。盛大的《傳奇世界》獲得了空前的成功，其在線銷(xiāo)售系統(tǒng)，每天都有上百萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng)。網(wǎng)易公司推出自己的精品RPG游戲《大話(huà)西游OnlineII》，也成績(jī)不俗，榮獲2003年度最佳國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲大獎(jiǎng)。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套游戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹，他們專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)游戲“推廣員”到各地輔導(dǎo)客戶(hù)，發(fā)展“下線”，“下線”越多，玩的時(shí)間越長(zhǎng)，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達(dá)每月上萬(wàn)元。她說(shuō)此招很靈，現(xiàn)在網(wǎng)易的游戲用戶(hù)已達(dá)2000多萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)最高時(shí)可到25萬(wàn)人。

????網(wǎng)絡(luò)游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運(yùn)營(yíng)商們帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

在眾多游戲玩家看來(lái)，游戲中虛擬財(cái)富都是可以用現(xiàn)實(shí)的貨幣來(lái)衡量的。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品，而以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的10款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將有9000多萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。由此可見(jiàn)，我國(guó)游戲市場(chǎng)的空間非常大，如果真有一款暢銷(xiāo)的游戲出現(xiàn)，將會(huì)立刻帶來(lái)滾滾財(cái)源。

????十六、彩信（MMS）業(yè)務(wù)

????彩信（MMS）贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。為此，彩信運(yùn)營(yíng)商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務(wù)空間。目前，彩信已被染上無(wú)數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機(jī)的客戶(hù)開(kāi)辟了“彩信圖片、動(dòng)畫(huà)分類(lèi)導(dǎo)航”之類(lèi)的通道，客戶(hù)們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛(ài)的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂(lè)、賀卡、MMS動(dòng)畫(huà)、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過(guò)網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進(jìn)行各種交友和商務(wù)活動(dòng)；還可以進(jìn)行許多種類(lèi)內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當(dāng)然，價(jià)格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時(shí)很難接受。短信（SMS）市場(chǎng)的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。盡管如此，彩信用戶(hù)量在迅速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，商家更是樂(lè)此不疲，開(kāi)展了各種名目的活動(dòng)。

????十七、網(wǎng)絡(luò)的“天使融資”

????我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資最早萌發(fā)于80年代初。當(dāng)時(shí)，全球正處在一場(chǎng)新技術(shù)革命時(shí)代。太平洋彼岸美國(guó)的“硅谷”以及風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)新技術(shù)革命的推動(dòng)作用，已經(jīng)映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》中指出：“對(duì)于變化迅速、風(fēng)險(xiǎn)較大的高技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資給予支持。”這樣風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)發(fā)展，就有了政策上的依據(jù)和保證。同年9月，中國(guó)第一家創(chuàng)業(yè)投資公司棗中國(guó)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司獲準(zhǔn)成立。之后，我國(guó)又成了中國(guó)招商技術(shù)有限公司、廣州市技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司、江蘇省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司等類(lèi)似公司。然而，由于80年代我國(guó)改革開(kāi)放剛剛起步，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，與風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展項(xiàng)目配套的各項(xiàng)政策還未建立和健全，因此，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展在起步階段，可以說(shuō)是非常緩慢。

????進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐步轉(zhuǎn)軌和對(duì)外開(kāi)放程度的不斷擴(kuò)大、加深，我國(guó)對(duì)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)，又逐步轉(zhuǎn)移到吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的方向上來(lái)。1984年工商銀行率先開(kāi)辦貸款業(yè)務(wù)，接著其他商業(yè)銀行也爭(zhēng)相開(kāi)辦這一業(yè)務(wù)。1990年中國(guó)銀行正式設(shè)立科技貸款項(xiàng)目。僅僅幾年，就從1500萬(wàn)元的規(guī)模迅速增大幾十億元，1994年達(dá)到80億元，已成為科技貸款的主渠道。

????自1988年北京中關(guān)村率先成立新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)以來(lái)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展起了重要的推動(dòng)作用，各級(jí)政府都要求在開(kāi)發(fā)期內(nèi)建立風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

????1998年，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)的沖擊和影響，越來(lái)越多有識(shí)之士，認(rèn)識(shí)到發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。在高科技產(chǎn)業(yè)界和經(jīng)濟(jì)界，風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)資本、風(fēng)險(xiǎn)資本等一不再是陌生的名詞，他成為人們?nèi)找骊P(guān)心的熱門(mén)話(huà)題。一九九八年九元美國(guó)因特爾公司和摩托羅拉公司同時(shí)向我國(guó)深圳盛潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司注資500萬(wàn)美元。

就在世界風(fēng)險(xiǎn)投資已呈瘋狂狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)投資熱浪襲人之時(shí)，第二屆中關(guān)村銀科達(dá)聯(lián)誼會(huì)中國(guó)IT業(yè)老大棗聯(lián)想集團(tuán)斥巨姿涉足風(fēng)險(xiǎn)投資，聯(lián)想欲投38億元資金，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。他們的理念為：第一要有融資能力，能夠按照游戲規(guī)則運(yùn)作資本，二、專(zhuān)業(yè)行家，對(duì)市場(chǎng)充分了解，三、管理專(zhuān)家，能夠識(shí)別好苗子，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和運(yùn)作，四、應(yīng)用廣泛的社會(huì)交流能力，保證各方面的信息渠道暢通，五、專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，在需要時(shí)侯將人才輸送到投資公司。

????十八、股票上市

????互聯(lián)網(wǎng)股票上市，創(chuàng)造著華爾街的一個(gè)又一個(gè)奇跡：杰弗（JEFF）創(chuàng)建的亞馬遜（Amazon）書(shū)店在三年時(shí)間內(nèi)，將其原始是投資由一萬(wàn)美元變成⒈3億美元，網(wǎng)景（Netscape）公司的上市使得網(wǎng)景老板一夜間成為億萬(wàn)富翁。而這一切，又都在打破著華爾街的行規(guī)：無(wú)盈利記錄，沒(méi)有稱(chēng)得上出色的管理隊(duì)伍，沒(méi)有一個(gè)能在短期由扭虧為盈的商業(yè)計(jì)劃，鐵定的規(guī)則在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前形同虛設(shè)。

????亞馬遜書(shū)店首次公開(kāi)發(fā)行股票：力挽狂瀾。1996年夏季，在技術(shù)的股票普遍下挫影響下，互聯(lián)網(wǎng)股票經(jīng)歷了“概念”股票歷史上的第一次退潮。在這期間，“概念”股票概念經(jīng)歷了第一次嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，投資者開(kāi)始更加注重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，由不加選擇的購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)股票轉(zhuǎn)向有選擇地購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的股票?；ヂ?lián)網(wǎng)股票的降溫持續(xù)了大約一年左右的時(shí)間，其間有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始推遲或取消首次公開(kāi)發(fā)行的股票上市計(jì)劃，進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行股票的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也顯著減少。

????在互聯(lián)網(wǎng)首次公開(kāi)發(fā)行股票降溫的背景下，亞馬遜書(shū)店的上市就顯得格外受矚目。亞馬遜書(shū)店的上市可以說(shuō)是力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)首次公開(kāi)發(fā)行股票下降的頹勢(shì)。1997年5月16日亞馬遜書(shū)店開(kāi)始在華爾街上市，首次出售5700000股股票。當(dāng)股票上市交易時(shí)，每股收盤(pán)價(jià)為23美元，創(chuàng)下了一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的奇跡。杰弗3年以前投入創(chuàng)建亞馬遜書(shū)店的1萬(wàn)美元積蓄，在亞馬遜書(shū)店上市后變成1.3億美元。

????真正使人感到意外的，也是最能體現(xiàn)華爾街對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的偏愛(ài)的，是華爾街放棄了多年來(lái)始終深信不疑的金科玉律：企業(yè)必須有過(guò)贏利的可靠記錄，才能獲得投資。網(wǎng)景公司和絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上市時(shí)都沒(méi)有盈利的歷史，為什么華爾街對(duì)他們的股票仍然趨之若鶩呢？

????華爾街認(rèn)為，在一個(gè)行業(yè)發(fā)展的起飛階段，真正重要的不是盈利，而是增長(zhǎng)速度和市場(chǎng)份額。在華爾街對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展樂(lè)觀情緒鼓舞下，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行股票，為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。繼1995年網(wǎng)景等九家互聯(lián)網(wǎng)公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相在華爾街上市，從而涌現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一波推一波的上市熱潮。

????與互聯(lián)網(wǎng)股票成為華爾街的新寵的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的弱點(diǎn)也逐漸開(kāi)始暴露出來(lái)。

????第一，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展并沒(méi)有能夠像人們最初想象的那樣快。在這一時(shí)期，雖然互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)開(kāi)始大幅度上升，但真正進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民并不多。網(wǎng)上黑客（Hacker）開(kāi)始出現(xiàn)，對(duì)網(wǎng)上交易的保密性和安全性造成威脅，從心理上直接影響了網(wǎng)民使用信用卡從網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上的電子銀行、電子商業(yè)還是猶抱琵琶半遮面，沒(méi)有真正進(jìn)入實(shí)用階段。

網(wǎng)上廣告還在初期階段，不能與傳統(tǒng)的廣告媒介相抗衡。網(wǎng)上服務(wù)的瓶頸也開(kāi)始出現(xiàn)，曾經(jīng)有一段時(shí)期一些人把美國(guó)在線（Americaonline）戲稱(chēng)為美國(guó)占線（Americainline）。

????第二，老牌計(jì)算機(jī)公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新公司的挑戰(zhàn)。網(wǎng)景上市巨大成功的一個(gè)不利后果是，他過(guò)早的喚醒了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沉睡的軟件行業(yè)巨人微軟。當(dāng)微軟開(kāi)始動(dòng)用它雄厚的物力、人力和在微機(jī)操作系統(tǒng)上優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)景展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)新企業(yè)（即使是網(wǎng)景）缺乏強(qiáng)有力的后盾和豐富的資源的劣勢(shì)就開(kāi)始顯露出來(lái)了。

????第三，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能在短期內(nèi)扭虧為盈的問(wèn)題也開(kāi)始暴露出來(lái)。絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不論是否具有一流的管理，均欠缺短期內(nèi)扭虧為盈的能力。在最初的瘋狂過(guò)后，長(zhǎng)期虧損必然會(huì)影響投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)股票的熱情。

????第四，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)股票一涌而起的熱潮中，很多互聯(lián)網(wǎng)股票價(jià)格被人為地推高了，造成企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)年收入的幾十倍甚至上百倍。這種市場(chǎng)價(jià)格與企業(yè)年收入不相匹的比率必然會(huì)影響投資者的神經(jīng)，在股票市場(chǎng)風(fēng)吹草動(dòng)的時(shí)候引發(fā)大量拋售互聯(lián)網(wǎng)股票。1998年，在電子商務(wù)和網(wǎng)上廣告超過(guò)人們預(yù)期的發(fā)展的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票價(jià)格更進(jìn)一步上升，最為突出的是雅虎股票，由1997年底的69、25美元升到200美元左右的價(jià)位。1998年4月份上市的互聯(lián)網(wǎng)股票，上市第一天的平均漲幅達(dá)到21%.首次公開(kāi)發(fā)行表現(xiàn)得最為出色的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送無(wú)線電和電視節(jié)目的廣播公司。廣播公司7月16日開(kāi)始在華爾街上市，兩天之內(nèi)，廣播公司的股票價(jià)格已由開(kāi)始的18美元飆升到65、63美元，最高時(shí)曾達(dá)到74美元，直追網(wǎng)景公司所創(chuàng)下紀(jì)錄。具有諷刺意味的是，廣播公司在1997年的銷(xiāo)售額只有690萬(wàn)元，不僅沒(méi)有利潤(rùn)，而且虧損達(dá)650萬(wàn)美元。

????真正值得擔(dān)憂(yōu)的，倒不是互聯(lián)網(wǎng)股票波動(dòng)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能否拋開(kāi)股票上漲的困擾，專(zhuān)心致力于建設(shè)一個(gè)成功的企業(yè)。因?yàn)橹挥邪丫ν度胗陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，企業(yè)才能發(fā)展和進(jìn)步；只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)才能獲得發(fā)展；只有互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠保持沖勁，互聯(lián)網(wǎng)的股票才能保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，華爾街對(duì)互連網(wǎng)的戀情才能長(zhǎng)盛不衰，華爾街的資金才會(huì)源源不斷地流入互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出來(lái)。

????通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的了解，我們可以得出以下幾點(diǎn)啟示：具有高科技背景的互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票的方式，可以獲得進(jìn)一步發(fā)展的資金。對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的原始投資者而言，通過(guò)首次公開(kāi)發(fā)行股票，創(chuàng)業(yè)資本獲得了驚人的投資回報(bào)。可以說(shuō)，股份上市是風(fēng)險(xiǎn)投資的最重要的退出機(jī)制。

????1.投資銀行在創(chuàng)業(yè)企業(yè)首次公開(kāi)發(fā)行股票過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)行乃至上市成功的關(guān)鍵。

????2.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，關(guān)鍵要有新的經(jīng)營(yíng)思想，像亞馬遜書(shū)店、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及Ｄｅｌｌ等信息技術(shù)企業(yè)，就是依靠互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一新的信息傳播工具，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大獲成功的。

????3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功還需要有強(qiáng)有力的公司管理層。這一點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立初期不太明顯，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，這一問(wèn)題將會(huì)變得越來(lái)越突出。

????國(guó)內(nèi)外商業(yè)網(wǎng)站（也包括媒體網(wǎng)站）在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)業(yè)“退潮”的過(guò)程中受損不小，而國(guó)內(nèi)新聞媒體網(wǎng)站一年來(lái)恰恰有了長(zhǎng)足發(fā)展，似乎沒(méi)有受太大影響。但我們絕不能盲目樂(lè)觀，畢竟新聞媒體網(wǎng)站到目前為止也僅有投入（而且這種投入也是很有限的），還看不到贏利的確切日子。

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