????2006年9月12日，歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司成為中國第一家取得直銷經(jīng)營許可證的歐洲直銷企業(yè)。2007年3月，這家歐洲最大的化妝品直銷企業(yè)正式亮相廣州，其中國區(qū)掌門人就是土生土長的廣州女人陳海琳。盡管來自職業(yè)的壓力并不輕，但是陳海琳相信，40歲的女人不但眼角沒有皺紋，連心理上也不會有皺紋！

????作為歐洲最大的直銷化妝品公司，但是歐瑞蓮在中國的起步顯然慢于安利、雅芳。那么，這個歐洲直銷巨頭將被這位廣州女人帶向何方？上周，陳海琳用廣東人的務(wù)實向記者娓娓道來，和我們分享了職業(yè)生涯的點點滴滴。

????江湖歷練

????初涉酒店業(yè)

????采訪陳海琳是在廣州的花園酒店的大堂。巧合的是陳海琳的第一份工也是在花園酒店，她說，在花園酒店的大堂她感到很親切。

????1986年，陳海琳從廣州大學(xué)中文系畢業(yè)后，同時收到了來自白天鵝、中國大酒店、花園酒店的offer?！叭ゾ频?，我的想法很單純，第一不要荒廢我的英文，第二就是我的辦公桌上有一部獨立電話。因為我家住在華工，當時上班騎自行車到花園酒店最近，就選了它?！睉{借出眾的外表和過硬的學(xué)識，她順利地通過了面試。在花園酒店人事部管理2400多名員工的檔案，這是陳海琳的第一份工作。一年后，從未離開過家的她毅然去了桂林的喜來登酒店任總經(jīng)理秘書。而三年的酒店工作也讓陳海琳感覺厭倦，不甘平淡的她最后還是選擇離開酒店業(yè)。

????離開喜來登之后，陳海琳進入了美國老牌直銷企業(yè)雅芳公司，成了雅芳在內(nèi)地的首位行政人員。最初陳海琳的職位是行政秘書，后來她也嘗試做銷售，從最低職位做起，美容顧問、發(fā)貨員、培訓(xùn)員?！皬闹形覍W(xué)會了一對一地賣產(chǎn)品?！标惡Ａ照f，最開始她并不接受直銷這個在當時來說的新概念新行業(yè)，也曾認為自己不適合做銷售，但是后來業(yè)績卻相當不俗。

????憑著出色的業(yè)務(wù)能力，陳海琳成為雅芳廣州分公司經(jīng)理。再回憶起那一段經(jīng)歷，陳海琳說，雅芳公司向她展現(xiàn)了直銷行業(yè)的美好世界，并從其中學(xué)到了大量的銷售實戰(zhàn)技巧，她從此和直銷行業(yè)結(jié)下了不解之緣。

????如果說雅芳為她提供了一個學(xué)習(xí)的良好機會，而美國的另一消費品巨頭美國莎莉集團的進駐中國則很好地為她提供了一個更高的事業(yè)平臺，實現(xiàn)了從營銷到管理的全方位轉(zhuǎn)變。全球最大的消費品公司美商莎莉集團于1994年底登陸中國，希望從零開始建立一個全新的直銷公司。26歲的陳海琳為莎莉在中國開設(shè)了6家分公司：平均2個月在一座城市開一個分公司，她要負責(zé)參與所有工作，并于當年達到公司定下的銷售指標，成為公司創(chuàng)業(yè)典范。那段時光成為陳海琳人生里最重要、最難忘的一段經(jīng)歷。

????而正當事業(yè)健康起步的時候，1998年4月卻傳來政府“一刀切”的禁令。因為政策的變動，莎莉集團決定退出中國市場。后來NUSKIN（如新）進軍中國市場并購了陳海琳所在的用來銷售莎莉余貨的公司。“當時如新進入中國需要有三個條件：1000萬美元的投資，一個工廠，年銷售額有1000萬的團隊。前2項都實現(xiàn)了，惟獨第三個沒有，于是就并購了我們公司?！庇谑?，陳海琳就成為NUSKIN中國的銷售副總裁。

????在如新，陳海琳工作至2004年。她說，很巧，在雅芳、莎莉、如新的工作時間恰好都是5年。因為每一次都是全心全意地付出，努力奮斗，所以不同階段都收獲了寶貴的財富。

????歐瑞蓮：打造事業(yè)的新平臺

????2004年，歐洲最大的直銷公司歐瑞蓮準備進入中國市場，公司創(chuàng)始人翰林兄弟通過獵頭公司找到了陳海琳。翰林兄弟相信，憑學(xué)識、經(jīng)驗、人品，陳海琳都是最佳人選。那么，陳海琳為什么會選擇加入歐瑞蓮呢？

????陳海琳說，有太多的理由讓她義無返顧地選擇歐瑞蓮。其一，源自翰林兄弟對中國人的信任。在面試結(jié)束后，陳海琳問翰林兄弟，“你們信任中國人嗎？”畢竟，中國本土人能夠擔(dān)當外資直銷企業(yè)的大中華區(qū)執(zhí)行總裁，這在業(yè)內(nèi)是首例。翰林兄弟對此給予了充分肯定的回答，“我們信任中國人，更加信任陳海琳?！?/p>

????其二，她發(fā)現(xiàn)歐洲公司的文化更適合自己。她說，美國公司的文化顯然是較為激進，相比之下，歐洲的文化底蘊更深厚更溫和、對人更尊重更平等。她說，她真正夢寐以求的直銷企業(yè)的理想境界是彼此親如手足，情同兄弟姐妹，因此選擇了歐瑞蓮。

????作為歐洲第一大的直銷公司，歐瑞蓮比安利、雅芳晚到中國市場，但陳海琳強調(diào)“彼此是同行但不是競爭對手，而且自己和歐瑞蓮個性相似，都是穩(wěn)健進取型，不會貿(mào)然設(shè)立目標，更不會盲目攀比”。即使在全球范圍內(nèi)，公司只和自己比，確保天天都有成長。正因為如此，2006年公司全球業(yè)績成長20%，這個成績在業(yè)內(nèi)是非常卓越的。不管怎樣，歐瑞蓮在中國才剛起步，面臨的阻礙和困難仍然不少。對此，陳海琳一臉的從容，“接下來的幾年，穩(wěn)打穩(wěn)扎，相信路會越拓越寬?！?/p>

????擔(dān)任歐瑞蓮中國區(qū)的執(zhí)行總裁后，陳海蓮已經(jīng)定居上海。其實，廣東人向來更眷戀本土文化，為什么她愿意走出去？陳海琳說，她很喜歡這樣的一句話，“年輕時不要怕，年老時不要悔!”她感覺只要要勇敢地闖，機會會接踵而至。

?經(jīng)驗分享

????直銷入行選公司是關(guān)鍵

????陳海琳說，直銷在中國是一個朝陽行業(yè)。如果想進入這個行業(yè)，正確選擇公司很重要！如果要選擇企業(yè)一定要選擇誠信，有實力，有合法執(zhí)照的新公司會有較大的成長空間；另一個關(guān)鍵因素是參與直銷的正確心態(tài)很重要!目前國內(nèi)的直銷企業(yè)大多存在一種浮躁心態(tài)，還存在靠拉人頭壓貨的行為。陳海琳強調(diào)，這些行為都只會帶來短期的利益，只有以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向，建立穩(wěn)固的顧客群才是做得久做得長遠的秘訣。

????企業(yè)管理：領(lǐng)心和領(lǐng)腦

????陳海琳相信“用心招聘，輕松管理”的道理，所以首先會花費較多的時間在面試上，選擇品德好，認同公司文化、學(xué)習(xí)能力強，愿意和公司共同成長的員工。其次，必須為員工創(chuàng)造快樂的工作和人文環(huán)境，提供成長和晉升的空間，這樣他們會更珍惜機會和更努力。

????作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者，她認為領(lǐng)心和領(lǐng)腦比領(lǐng)人更重要！她堅信一支有激情，有向心力而且快樂的團隊就擁有改變世界的力量。她也比較喜歡選擇有潛質(zhì)有能力的員工，培養(yǎng)指導(dǎo)他們，然后為他們提供可盡量發(fā)揮才華的環(huán)境，讓他們有成長和晉升的空間。

????時間管理小貼士

????閑談間，陳海琳也透露了一些時間管理技巧。她信奉“二八”原則。在企業(yè)管理上，80%的收益來源于20%的客戶。花20%的精力可能獲得80%的收益；所謂“好鋼要用在刀刃上”，一定要把較多的時間花在重要的事件上，事業(yè)和家庭皆如此。她說，作為職業(yè)女性，如果說要去買蘋果，那可能并不如家里的保姆?！凹热豢梢哉业侥莻€為我買蘋果的人，為什么我還要浪費那么多時間去買蘋果而不去做我自己更專業(yè)的事從而創(chuàng)造更高的價值呢？”

????她認為，身為高管，合理安排時間就是要懂得放權(quán)。一個人的能力是有限的，且不可能在工作上面面俱到。因此應(yīng)該把更多的時間、更多的事情交給合適的人，自己才有可能去實踐“二八”定律，把事情做得更完美。

?人品和能力是財富

????談到財富，陳海琳認為，物質(zhì)財富能改善生活品質(zhì)，內(nèi)心富足則能改善心境！她說，金錢是個探測器,它能讓一個人做他在沒錢的時候就真正想做的人和事，因此這就存在有的人在有錢以后完全變成另外一種人的現(xiàn)象。

????她說，她認為人品和學(xué)習(xí)能力是人生的兩項最大的財富!或者說是帶來財富的最必要條件。因為品格決定命運，好品格的人自然有貴人相助！而不斷學(xué)習(xí)新知識的人就能抓住機遇，她堅信機會只留給有準備的人!

????投資相信專業(yè)

????陳海琳認為她的風(fēng)險承受能力為中等，她是穩(wěn)健進取型的，就像歐瑞蓮公司。她說，“我不喜歡打無準備無把握的戰(zhàn)。在我的專業(yè)范圍內(nèi)，我會大刀闊斧；對于我不懂的，我則相信專業(yè)人士，聘用他們?yōu)槲易鍪?，從而減低風(fēng)險。就像在理財投資上我相信基金經(jīng)理。”

????未來看好三個行業(yè)

????陳海琳未來最看好直銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售，還有能讓人休閑減壓的行業(yè)。她說，直銷在中國雖然競爭激烈，但是潛力無限，現(xiàn)在才剛剛起步，誠信者必贏；而看好電子商務(wù)則源于十四歲女兒非常鐘愛互聯(lián)網(wǎng)購物，時常上網(wǎng)購買一些小玩意以及一些二手電子產(chǎn)品。她說：“她們那一代必將會成為未來的消費生力軍，消費行為影響消費市場！”因此，未來互聯(lián)網(wǎng)銷售將在中國越來越受到年輕人的青睞。至于心理醫(yī)生、美容護膚等減壓休閑業(yè)，隨著現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快以及競爭的激烈，工作繁忙人士越來越多，將帶動這些行業(yè)的興旺。

?　記者印象

????陳海琳很喜歡笑。她是我采訪這么多位的企業(yè)老總中最喜歡笑的老總。整個采訪全沒有那種壓抑和拘束的氛圍。我們之間的對話一直是非常輕松、快樂、平和。從我第一次見她開始采訪到結(jié)束，陳海琳始終保持著燦爛的笑容。正如陳海琳自己所說的，“笑是一種狀態(tài)，只有自信的人才會笑”，她向我展示了自信、快樂、優(yōu)雅的職業(yè)女性的真實一面。

????她說，她一直堅持快樂至上的工作原則。壓力再大，也不掛嘴上，不壓心底。壓力在那里，愁眉苦臉也得面對壓力，快樂也是得面對壓力，為什么不用笑去感染別人。這次采訪就像是她給我做了一場心靈的SPA。

????人物檔案

????陳海琳歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司執(zhí)行總裁

????祖籍：廣州

????出生日期：保密

????學(xué)歷：美國新澤西州立魯特格斯大學(xué)EMBA

????冒險史

????1986年至1987年，廣州花園酒店管理人事檔案，后被提升為總監(jiān)秘書

????1987年至1988年，桂林喜來登文華大飯店總經(jīng)理辦公室行政秘書;

????1990年至1994年，雅芳（中國）產(chǎn)品有限公司廣州分公司經(jīng)理

????1995年至1999年，美商莎莉(中國)日用品有限公司華南區(qū)域銷售總監(jiān)

????2000年至2004年，如新（中國）銷售副總裁

????2005年至今，歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司執(zhí)行總裁

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