買牛戶：“這個(gè)不是牛犢子么，牛犢子回家育肥?！?/p>

　　記者：“你常上這來(lái)買牛嗎？”

　　買牛戶：“我們第二次，原先沒(méi)來(lái)過(guò)，聽說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)不錯(cuò)，我們才過(guò)來(lái)的。”

　　現(xiàn)在的牛市十分熱鬧，客商來(lái)的也很多，但是在兩年前張三營(yíng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)因?yàn)楣芾聿簧?，?lái)的客商寥寥無(wú)幾，為什么在短短的時(shí)間里，這里的交易市場(chǎng)卻變得如此火爆呢？

　　地處承德市隆化縣的張三營(yíng)鎮(zhèn)跟內(nèi)蒙古接壤，有豐富的牧草資源，這里的農(nóng)戶養(yǎng)牛有很久的歷史，但是由于附近肉牛加工企業(yè)少，幾年前農(nóng)戶們賣牛還十分的困難。

　　王樹是張三營(yíng)鎮(zhèn)的村民，養(yǎng)牛十多年了，2003年，因?yàn)檗r(nóng)民養(yǎng)的牛越來(lái)越多，王樹的牛也就越發(fā)買不動(dòng)了。

　　王樹：“就坐家喂著等著，賣不上價(jià)，人家給多少錢，是多少錢，人家給不上價(jià)咱們也少給點(diǎn)，咱們喂到時(shí)候，該賣也得賣。

　　村里大多數(shù)的村民跟王樹的情況一樣，一直等著牛販子上門收牛，可是他聽說(shuō)本鎮(zhèn)的趙子鐸的卻一直在往外賣牛，為什么同在一個(gè)鎮(zhèn)，自己卻遲遲等不到客商，他把牛賣到什么地方呢？王樹四處打聽消息。

　　王樹：“他也不告訴我，我只能查查他檢疫啊，是看看他把牛拉哪兒去了，他銷路這么大。”

　　一打聽，才知道趙子鐸把牛賣到了承德以外的地方，當(dāng)時(shí)村民想都沒(méi)有想過(guò)上外地賣牛，這個(gè)趙子鐸究竟是何許人也？

　　趙子鐸原來(lái)自己并不養(yǎng)牛，幫著鎮(zhèn)上做生意的人開車，去到過(guò)很多地方，父親養(yǎng)了三十幾頭牛，看著父親的牛賣不出去，于是趙子鐸利用在外面出車的時(shí)候到處詢問(wèn)，想找到別的客商來(lái)家里買牛。

　　趙子鐸：“我說(shuō)我家有牛，我說(shuō)我家牛就這種品種，也說(shuō)的不太好那會(huì)兒不太懂，加上找我們這集里照像的，我給牛照了相，膘情好一些的，照了像讓他看照片?！?/p>

　　家里的三十幾頭牛膘肥體壯，看見(jiàn)趙子鐸拿來(lái)的相片后，有一位客戶找到趙子鐸來(lái)買他的牛，就這樣從最開始的三兩頭，到后來(lái)的幾十頭牛，趙子鐸陸續(xù)把牛賣到了河北，北京等地。

　　趙子鐸往外拉牛，大伙都看在眼里，于是有很多街坊鄰居找到他，希望可以讓他幫著買賣牛

　　趙子鐸：“都到我家里來(lái)找我爸爸，跟我說(shuō)把我們家牛賣走了，我們就拉完了這家拉那家，看哪家的牛喂的夠標(biāo)準(zhǔn)了，我們就拉哪家的。”

　　自家的牛賣出去的時(shí)候，趙子鐸就租車給農(nóng)戶們賣牛，中間掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi)錢，但是日子久了，趙子鐸發(fā)現(xiàn)，雖說(shuō)幫農(nóng)戶把牛賣出去也能掙到錢，但是費(fèi)勁不說(shuō)，賺的錢卻不多。

　　趙有福：“大多數(shù)都經(jīng)過(guò)他們給賣掉?！?/p>

　　記者：“為什么？”

　　趙有福：“因?yàn)槲覀冏约撼鋈ミ@些牛，拉一趟兩趟，到外地人家盡宰你，賣不了那么高價(jià)?！?/p>

　　曹海亮：“它形不成規(guī)模，形不成規(guī)模的話，這家三個(gè)，那家五個(gè)，急需用錢了，急需怎么處理了，就像養(yǎng)牛沒(méi)有一個(gè)(大的規(guī)模)。”

　　趙子鐸每天挨家挨戶的收牛，他發(fā)現(xiàn)這樣拉到外地市場(chǎng)費(fèi)工，費(fèi)力很麻煩，能不能把外地的客商吸引到當(dāng)?shù)貋?lái)買牛？他想讓農(nóng)戶自己把牛集中到一起，這樣也可以讓農(nóng)戶賣牛更方便一點(diǎn)，于是他打起了鎮(zhèn)里交易市場(chǎng)的主意。

　　趙有福：“很少上市場(chǎng)賣去，因?yàn)槲覀凁B(yǎng)牛長(zhǎng)了，外地客比較少?！?/p>

　　鎮(zhèn)上的交易市場(chǎng)已經(jīng)有二十年的歷史了，原來(lái)農(nóng)戶們就有上市場(chǎng)交易的傳統(tǒng)，只是這幾年市場(chǎng)蕭條，沒(méi)有客商來(lái)，農(nóng)戶也就不上市場(chǎng)去。

　　趙子鐸想把客戶吸引到當(dāng)?shù)貋?lái)，他是全鎮(zhèn)賣牛最多的人，如果能在市場(chǎng)交易，對(duì)趙子鐸來(lái)講，無(wú)疑省了一大筆開支。他跟鎮(zhèn)里協(xié)商后，承包了張三營(yíng)的畜牧交易市場(chǎng)。

　　趙子鐸：“開著汽車全國(guó)各地都跑，跑到哪兒我就跟哪兒掛鉤聯(lián)系，說(shuō)你這需要什么樣的牛，我說(shuō)我們這邊是山里有牛。”

　　因?yàn)橐郧俺鲕?，趙子鐸認(rèn)識(shí)各地很多的客戶，他利用以前出車時(shí)的客戶資源，找到關(guān)系好的客商提供車費(fèi)請(qǐng)他們到市場(chǎng)上來(lái)。

　　趙子鐸：“路費(fèi)我都可以給你報(bào)銷的，我說(shuō)到那如果買不上牛，我可以花路費(fèi)我在給你送回去，如果你買上牛了，我頭一趟我路費(fèi)免費(fèi)給你弄?！?/p>

　　市場(chǎng)剛建立，客商也不知道這里農(nóng)戶的牛到底怎么樣，來(lái)的人非常少，本來(lái)村民們就對(duì)趙子鐸承包市場(chǎng)表示懷疑，見(jiàn)到?jīng)]有客商來(lái)，村民們更是滿肚子疑問(wèn)。

　　王樹：“你像我們這育肥的牛，在家育肥的牛，到市場(chǎng)賣不了，到市場(chǎng)賣的也賤，咱們家家都是搞育肥的?！?/p>

　　曹海亮：“交易市場(chǎng)的話，你這客商來(lái)了呢，你客戶是關(guān)鍵。”

　　對(duì)于村民們的不理解，趙子鐸并不在意，他想的是怎樣才能讓更多的客商在這里交易，為了留住他們，趙子鐸提供來(lái)交易的客商吃飯住宿免費(fèi)等優(yōu)惠條件，給來(lái)交易的人很多方便。趙子鐸還通過(guò)各種辦法提高市場(chǎng)的知名度。

　　趙子鐸：“一是牛比別的地方價(jià)錢低，收費(fèi)率比較低，我們這牛再一個(gè)品種好，西門塔爾，夏洛來(lái)架子好。”

　　經(jīng)過(guò)趙子鐸的努力，陸續(xù)有客商自己來(lái)到交易市場(chǎng)，客商都是沖著這里牛源多，再加上草資源豐富，養(yǎng)出來(lái)的牛品質(zhì)好來(lái)的，慢慢來(lái)交易的人迅速的多了起來(lái)，村民也都牽上自家的牛來(lái)到市場(chǎng)。

　　白建強(qiáng)：“這市場(chǎng)要搞好了，來(lái)的客商多，倒賣牛的也能往這兒一下子集中了?！?/p>

　　現(xiàn)在大家都知道，想要買牛或者賣牛就到張三營(yíng)鎮(zhèn)的畜牧交易市場(chǎng)，本縣城里不同鎮(zhèn)的農(nóng)戶，再加上內(nèi)蒙等附近草原上養(yǎng)的牛也來(lái)到市場(chǎng)交易，還有想要買牛慕名前來(lái)的遼寧客商，都在這里買賣牛。

　　馬洪武：“我們這車裝了12頭，那車裝20多頭。”

　　記者：“今天價(jià)格怎么樣?。俊?/p>

　　馬洪武：“價(jià)格還行吧。還算好點(diǎn)?！?/p>

　　記者：“買了多少錢？”

　　馬洪武：“5000多塊錢的，還有6000，還有3000多的?！?/p>

　　記者：“你買了多少頭牛??？”

　　馬義輝：“買了20頭牛?！?/p>

　　記者：“20頭。價(jià)錢怎么樣啊？”

　　馬義輝：“價(jià)錢還合理吧?！?/p>

　　記者：“過(guò)來(lái)買牛？”

　　農(nóng)戶：“來(lái)賣牛?！?/p>

　　記者：“來(lái)賣賣多少？”

　　農(nóng)戶：“賣十頭?！?/p>

　　記者：“這都是你的牛？”

　　農(nóng)戶：“對(duì)”

　　張三營(yíng)鎮(zhèn)交易市場(chǎng)吸引了周圍的養(yǎng)牛戶過(guò)來(lái)賣牛，牛源也漸漸多了起來(lái)，現(xiàn)在張三營(yíng)鎮(zhèn)村民的牛大部分在這里賣，每次開集的時(shí)候，就算不賣牛，也過(guò)來(lái)找找客戶，村民買賣牛很方便。

　　王樹：“大伙兒對(duì)他都挺滿意的，要不這牛也賣不了，大伙兒對(duì)他都比較贊成說(shuō)是這有地方賣牛了。”

　　趙有福：“因?yàn)楦浇羞@樣規(guī)模的市場(chǎng)比較少。它這個(gè)面積相當(dāng)大，方圓幾百里，甚至上千里都過(guò)來(lái)交易。”

　　不僅是賣牛，為了方便交易，現(xiàn)在張三營(yíng)鎮(zhèn)有些養(yǎng)牛戶開始做起了經(jīng)紀(jì)人，等到了集市的日子，給外地來(lái)的客商物色當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的牛。

　　王樹平：“你來(lái)一看就知道他買啥牛的，跟他一取得聯(lián)系就行了，他自來(lái)，你想買牛的人，你想賣，他想買，自然他就來(lái)找你了，問(wèn)你這牛多少錢啊，我想多少錢交易啊。”

　　張三營(yíng)鎮(zhèn)這個(gè)荒廢了十幾年的畜牧交易市場(chǎng)又紅火了起來(lái)，在市場(chǎng)的帶動(dòng)下，目前整個(gè)隆化縣的養(yǎng)牛戶也增加到了四千多戶。

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