愛(ài)華網(wǎng)???? 真正的金融就是按照市場(chǎng)的選擇，什么地方更需要，他就把錢投到什么地方去。好貸網(wǎng)扮演的就是一個(gè)為供需找到鏈接點(diǎn)的“紅娘”角色。 “我甚至設(shè)想過(guò)有一天，我們開(kāi)個(gè)銀行大廳，給每個(gè)銀行一個(gè)柜臺(tái)，消費(fèi)者進(jìn)到大廳里面來(lái)，同時(shí)有10個(gè)銀行、20個(gè)銀行讓他選。這個(gè)銀行談得不好，可以立刻換一個(gè)；你的服務(wù)質(zhì)量不好，也可以選其他家。這個(gè)時(shí)候，用戶就變成了偏強(qiáng)勢(shì)的一方。”好貸網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李明順想象這樣一個(gè)角色互換的場(chǎng)景，也許會(huì)伴隨金融政策的逐步放開(kāi)、互聯(lián)網(wǎng)思維在金融業(yè)的滲透而變得不那么遙遠(yuǎn)。 “互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)打破傳統(tǒng)金融對(duì)信任的定義。你在攜程買機(jī)票，不是因?yàn)榻煌ú康闹噶睿腔ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)更好，這就是市場(chǎng)化的選擇?！崩蠲黜樥f(shuō)?！罢嬲慕鹑诰褪前凑帐袌?chǎng)的選擇，什么地方更需要，他就把錢投到什么地方去。中國(guó)80%以上的就業(yè)來(lái)自于民營(yíng)機(jī)構(gòu)和小微企業(yè)，怎么樣能夠把錢給這些人去貸款，我覺(jué)得是很重要的?！?p> 好貸網(wǎng)扮演的就是一個(gè)為供需找到鏈接點(diǎn)的“紅娘”角色。 尋求貸款的小微企業(yè)或個(gè)人在好貸網(wǎng)的平臺(tái)上尋找對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品，好貸網(wǎng)會(huì)根據(jù)用戶發(fā)出的需求進(jìn)行匹配。有人看重貸款利率低，有人在意速度快、手續(xù)簡(jiǎn)單。好貸網(wǎng)用戶中最大的人群是個(gè)人經(jīng)營(yíng)者，他們的年收入規(guī)模通常在500萬(wàn)人民幣以內(nèi)，一個(gè)月的流水也只有二三十萬(wàn)，因此好貸網(wǎng)平臺(tái)上的單筆成交在30萬(wàn)以內(nèi)，“貸三、五萬(wàn)的也有”，一年下來(lái)，通過(guò)好貸網(wǎng)達(dá)成的成交量也達(dá)到了百億級(jí)。 “一個(gè)銀行不能給我貸款，我就以為是所有銀行都不能給。事實(shí)上，今天的銀行已經(jīng)給出越來(lái)越差異化的產(chǎn)品選擇了?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的平臺(tái)，把信息更加透明地、全面地反映出來(lái)?！?p> 大公司里的創(chuàng)業(yè)家 互聯(lián)網(wǎng)是效率更高的營(yíng)銷方式 好貸網(wǎng)不是“不安分者”李明順的第一次創(chuàng)業(yè)。學(xué)機(jī)械專業(yè)的他在2000年互聯(lián)網(wǎng)第一輪浪潮時(shí)進(jìn)入網(wǎng)站，輾轉(zhuǎn)從中青在線到網(wǎng)易。 從網(wǎng)易出來(lái)后，李明順開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家做互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟的公司，隨后又和戴志康一起創(chuàng)辦Discuz。 2010年，Discuz被騰訊收購(gòu)，李明順也成了騰訊的一員。除了繼續(xù)做Discuz的業(yè)務(wù)之外，他還接受一項(xiàng)新任務(wù)：運(yùn)營(yíng)QQ團(tuán)購(gòu)。 在烽火連天的“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”中，李明順體驗(yàn)到大公司與創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的種種滯后?！拔覀円蜕虘艉灪贤?，走公司流程最快也得一個(gè)星期，而一個(gè)像美團(tuán)這樣的公司，當(dāng)場(chǎng)就把它簽掉了?！?p> 商家上線之后，網(wǎng)站要先付預(yù)付金，但是在騰訊的體系里沒(méi)有這個(gè)機(jī)制。李明順冒著財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)讓公司把錢打到他的個(gè)人賬戶，再給商戶結(jié)算，這讓他的銀行賬戶上常常有千萬(wàn)級(jí)的資金在流轉(zhuǎn)。“很多銀行的人給我打電話說(shuō)，你賬戶是怎么回事，還以為我是洗錢的。” 再次創(chuàng)業(yè)，李明順選擇了一個(gè)與電商相關(guān)的瀏覽器項(xiàng)目。用戶用財(cái)貓瀏覽器購(gòu)物，電商會(huì)給瀏覽器一些傭金，李明順再把傭金返給用戶，這款瀏覽器就成了“省錢瀏覽器”。“但是像淘寶這些大的平臺(tái)，它壓縮第三方導(dǎo)購(gòu)服務(wù)商的生存空間，它并不希望你能做得特別大。” “接觸小額貸款，是一次偶然?！崩蠲黜樑既话l(fā)現(xiàn)，僅僅一個(gè)江蘇省就有六七百家小額貸款的公司，全國(guó)有7000多家?！凹热皇袌?chǎng)有這樣一個(gè)空間，我們是不是要尋找一個(gè)新的機(jī)會(huì)？” 有了這個(gè)念頭之后，原本接到會(huì)立刻掛掉的推銷小額貸款的電話，成了李明順了解行業(yè)狀況的途徑。他常常和業(yè)務(wù)員聊天，也去了這些公司查看狀況?！斑M(jìn)去之后所有人都在打電話，每個(gè)人一天要打至少兩三百個(gè)電話。一個(gè)月做一單，就是合格的人員，好點(diǎn)的做兩單，能做三單的，就屬于爆倉(cāng)。也就是說(shuō)，至少打3000個(gè)電話才能成交一單。從我們做互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)講，效率太低了，這肯定不是一個(gè)很好的營(yíng)銷方法?！?p> “能不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，把想貸款的人和銀行對(duì)接起來(lái)？”李明順發(fā)現(xiàn)，銀監(jiān)會(huì)的網(wǎng)站上，各種性質(zhì)的銀行接近2000家，小貸公司有7000家左右，典當(dāng)行也差不多6000多家到7000家。他們都具有一定的放貸資格，但是又有多少人知道？ 銀行的人員也表示，做網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越難，網(wǎng)點(diǎn)的客戶量在急劇下滑。年輕人根本很少去銀行，柜臺(tái)業(yè)務(wù)80%以上屬于開(kāi)戶業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)的交易價(jià)值越來(lái)越低。 模式是可以復(fù)制的，但是你可能需要花一些精力，去重新建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。我們算是抓到一些先機(jī)，多多少少會(huì)有一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 時(shí)間是唯一優(yōu)勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)金融業(yè)民主與透明 “好貸網(wǎng)的模式很簡(jiǎn)單，跟貸款機(jī)構(gòu)合作的方式，并不是按照成功的交易量去確認(rèn)合作，我們只要給貸款機(jī)構(gòu)帶來(lái)一個(gè)客戶機(jī)會(huì)，他就給我一筆錢。現(xiàn)在好貸網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)70個(gè)城市，超過(guò)3000家銀行機(jī)構(gòu)，合作了上萬(wàn)個(gè)信貸員。這一個(gè)個(gè)都是我們一個(gè)個(gè)談下來(lái)的，你必須要耗費(fèi)基本的時(shí)間成本、溝通成本，我們花了大概大半年干這件事?！?p> 談及好貸網(wǎng)模式是否很容易被復(fù)制，李明順坦言自己的優(yōu)勢(shì)只有時(shí)間而已?！爱?dāng)然是可以復(fù)制的，但是你可能需要花一些精力，去重新建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。我們算是抓到一些先機(jī)，多多少少會(huì)有一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?p> 另一個(gè)稱得上優(yōu)勢(shì)的就是口碑?！盎ヂ?lián)網(wǎng)有這樣一個(gè)規(guī)律，一旦在這個(gè)領(lǐng)域形成了一定的口碑，用戶習(xí)慣到這個(gè)地方來(lái)，后面的人再去做，相對(duì)來(lái)說(shuō)就困難一點(diǎn)。如果騰訊、百度這樣的大公司要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，它可以解決用戶的問(wèn)題，但它也同樣需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做線下的東西。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，受限于他們內(nèi)部的決策體系和運(yùn)營(yíng)體系，其實(shí)是很難和小公司的靈活性來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的?！?p> 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融概念在今年的爆發(fā)，李明順更看好這些攪局者能夠以互聯(lián)網(wǎng)基因去推進(jìn)金融業(yè)的民主化和透明化，“其實(shí)權(quán)利是對(duì)等的，老百姓似乎只有存款的權(quán)利，沒(méi)有貸款的自由。銀行的存款利率，是用行政規(guī)定來(lái)確定的，并不是說(shuō)你真的愿意用這個(gè)存款利率。今天已經(jīng)沒(méi)有人愿意去存這種固定的存款，銀行利率市場(chǎng)化也逐步放開(kāi)?！?p> 在李明順看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)至上的行業(yè)，當(dāng)銀行員工準(zhǔn)時(shí)在5點(diǎn)下班的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)根本沒(méi)有下班的概念。銀行可以把客戶分為各種級(jí)別，可以挑選客戶，而互聯(lián)網(wǎng)的核心始終是開(kāi)放、平等。
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