“虧本”生意背后的秘密(2008.11.26)
這里是豐城市張巷鎮(zhèn)的一個油料加工作坊,作坊里已經(jīng)排滿加工茶油的長隊,熊榮星就是這個作坊的主人。每年的這個時候,他都要忙上幾個月,月入上萬元絕對沒有問題。記者本以為,熊榮星賺的是按榨完油所剩枯餅數(shù)量收取的加工費,可采訪時聽到的一個信息,卻讓我們對熊榮星現(xiàn)在的賺錢之道產(chǎn)生了不解。
記者:“拿來多少斤茶籽?”
甘初連:“一百斤。”
記者:“你要給他加工費嗎?”
甘初連:“不用加工費,他還要一個枯餅找我3元錢?!?/p>
記者:“油你還是拿走。”
甘初連:“油是我自己的,我自己拿走。”
加工不收加工費,而且每出一個枯病要找回農(nóng)戶3元錢,壓榨出來的油還一滴不留,這熊榮星收入到底是從何而來呢?
油茶是我國獨有的木本糧油作物,在江西、湖南等南方省份,一直長有野生的油茶樹。每年的霜降前后,長有油茶樹的地方就會擠滿了采收的人。
村民:“像現(xiàn)在開了花,到了霜凍的時候,油茶果子就結成了,油茶果子凍不壞,它有一層很厚的皮。”
記者:“是不是拿手掰都掰不開?”
村民:“掰不開,這樣拿手都掰不開?!?/p>
采收下來的油茶鮮果,農(nóng)戶會拿到附近老作坊里加工,出了油后一般都會留下自家吃,因為野生的油茶樹出油率并不高。
記者:“野生油茶產(chǎn)油量怎么樣?”
肖國榮:“產(chǎn)油量一般是這樣的,一般一斤是2兩到3兩左右,產(chǎn)油量肯定不高?!?/p>
雖然農(nóng)戶每次來加工的油茶籽也就百十斤,但加工的人并不少,于是熊榮星建起了這個油料加工作坊,但當初他賺得是加工的費用。
熊榮星:“農(nóng)戶到這里加工,他把枯餅帶走,給我們加工費,每個枯餅給我們2元錢?!?/p>
采收下的油茶果實經(jīng)過簡單晾曬后果皮脫落,農(nóng)戶會拿著里面的油茶籽到當?shù)刈鞣?。為了方便加工,粉碎后的茶籽?jīng)過蒸煮后會用稻草包起來,五公斤左右的原料可以做成這樣的一個圓餅。經(jīng)過壓榨,剩下被叫做枯餅或茶餅,可用它們來計算加工的費用。在2005年的時候,周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個人來到了熊榮星的作坊,他叫胡亮波,一次就帶來了上千斤的茶籽,付點加工費是在所難免的事。
胡亮波:“一個枯餅是2元,十個枯餅就是20元,等于一百個枯餅就是200元,就是這樣的。”
記者:“你要給他錢是不是?”
胡亮波:“給他加工費?!?/p>
胡亮波的近千斤茶籽,榨出了將近200公斤茶油,出油率達到了40%。雖然二人之前互不相識,但這個胡亮波馬上引起了熊榮星的注意,因為從來沒有人一次加工過這么多茶籽,而且出油率這么高,這種茶籽是從哪里來的?
原來,胡亮波是種了一種區(qū)別野生油茶的高產(chǎn)品種。這就是胡亮波的高產(chǎn)油茶林,提起高產(chǎn)油茶來,胡亮波現(xiàn)在是精神頭十足。
張建華:“這個普通的油茶要等到10年才能開花掛果,而高產(chǎn)油茶只要3年就可以掛果。普通油茶它一年畝產(chǎn)茶油4-6斤,而高產(chǎn)油茶,它的畝產(chǎn)茶油產(chǎn)量可以達到60斤左右。”
產(chǎn)量大,出油率還高,本來沒被當回事的油茶如今卻成了致富的法寶,種植高產(chǎn)油茶的人也越來越多。
村民:“今年一畝地產(chǎn)六千斤油茶鮮果。”

記者:“太夸張了吧,有那么多?”
村民:“沒有,沒有夸張,馬上就要稱我家的果子。收益比打工要好一點,外面打工沒有在屋里賺錢賺得多。”
種植了高產(chǎn)油茶的人,現(xiàn)在不光茶油自家管夠了吃,而且已經(jīng)有了多余的可以出售。每公斤茶油賣上40元左右,也算是有了新收入。有了專門種植高產(chǎn)油茶的農(nóng)戶,熊榮星那里的生意也逐漸紅火。
2006年,當胡亮波再次提著當年油茶籽到熊榮星的作坊加工時,加工費的事卻突然有了變化。
胡亮波:“大力宣傳和農(nóng)戶說,不要錢,都拿茶籽到我這里榨,不要錢,都不要錢,我們就是把枯餅留下?!?
記者:“你愿意這樣做嗎?”
胡亮波:“愿意,肯定愿意??蒿災媒o我們,我們沒用,我們拿回去就是當柴火燒。”
不收加工費,那自然是件好事。但胡亮波心里卻是有些犯嘀咕,干活拿工錢,這是天經(jīng)地義的事,熊榮星怎么愿意干虧本的買賣?他留下這枯餅又到底有什么用呢。就在胡亮波還沒想明白枯餅為啥能抵上加工費的時候,又發(fā)生了一件讓他更加想不通的事。
胡亮波:“他就大力宣傳,你都拿到我這來榨,我這倒找錢?!?
熊榮星:“因為加工行業(yè)不是我一家,這個地方不是一家,如果人家付錢,你不付錢,他就跑到另外一家去了?!?/p>
胡亮波:“收油籽就要收6800元錢,還要倒找我們加工費,加工費還有幾百塊錢,等于收到將近7000多元?!?/p>
他叫陳永清,也開了一家油料加工作坊,就是那位不收加工費還倒找錢給農(nóng)戶的人
陳永清:“我們不但不要錢,而且農(nóng)戶一個茶餅可以拿回3元錢左右回家?!?/p>
迫于競爭的壓力,到了如今在豐城市的油料加工作坊里,只要農(nóng)戶留下枯餅,除了可以免費加工,還會按枯餅找給他們一些錢。但這些開作坊的人怎么會心甘情愿這樣做,他們的收入又是從哪里來的?事情和這位叫袁鋼的人有關。
2005年,一直做食用油銷售的袁鋼,看好了茶油市場,投資建起了一家油脂加工廠。因為當時油茶鮮果數(shù)量有限,工廠里加工的原料主要是油枯餅,到了袁鋼的加工場,這枯餅又變成了油餅。
袁鋼:“他們的工藝已經(jīng)壓榨不出來了,我們拿過來,經(jīng)過我們加工以后,我們可以提到5.5%左右的油。”
小作坊里收下的枯餅,就賣給了城里的這些大的油脂加工廠,熊榮星那樣的作坊就是靠著賣枯餅,一個月有了上萬元的收入。在袁鋼的加工場里,利用枯餅不單單可以繼續(xù)提煉茶油,還能開發(fā)出其他產(chǎn)品。
袁鋼:“茶粕有兩種用途,第一是適用魚塘,養(yǎng)殖的消毒。第二適用繼續(xù)深加工,它可以提取茶皂素,還可以提取茶酚,這一類的產(chǎn)品。這一個茶餅我們收過來大概5元錢左右,然后我們出了5.5%的油,出了85%的茶粕,算下賬可以增值20%,這一個茶餅可以抵到6元錢左右?!?/p>
如今,在豐城市已經(jīng)出現(xiàn)了4家茶油加工企業(yè),年消耗油茶原料6萬噸。經(jīng)過大型油脂加工廠進一步提煉加工的茶油,打好包裝,已經(jīng)賣到特產(chǎn)店和大型超市,價格也是大大提升。一桶五升的山茶油賣到了200元,價錢是普通調(diào)和油的4倍。
張建華:“我們的茶油營養(yǎng)成份排名,跟橄欖油幾乎是相當?shù)??!?/p>
油茶有很強的適應性,在荒山荒地都可以生長。10月中旬的豐城市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),隨處可見采收油茶的忙碌場面。
于文廣:“我們?nèi)鞋F(xiàn)有油茶面積58.2萬畝,其中高產(chǎn)油茶有4.6萬畝,這么幾年老百姓種植高產(chǎn)油茶的積極性非常高漲?!?/p>
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