每年6月到7月，是湖北省武漢市漢南區(qū)甜玉米的銷(xiāo)售季節(jié)。從2006年開(kāi)始，漢南區(qū)的甜玉米發(fā)展成了當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，從事甜玉米銷(xiāo)售的經(jīng)紀(jì)人就有一千多個(gè)。

　　這個(gè)31歲的年輕人叫曾思來(lái)，在漢南區(qū)9萬(wàn)畝甜玉米中，他一個(gè)人就銷(xiāo)售了其中的2萬(wàn)畝，僅憑一茬玉米45天的銷(xiāo)售期，就能把甜玉米賣(mài)出1800萬(wàn)元。甜玉米含水量大，遠(yuǎn)途運(yùn)輸是這種玉米的死穴，所以漢南的大部分經(jīng)紀(jì)人只能做武漢和周邊地區(qū)的甜玉米生意，但是曾思來(lái)卻是漢南當(dāng)?shù)匕烟鹩衩踪u(mài)的最遠(yuǎn)，賺錢(qián)最多的甜玉米經(jīng)紀(jì)人。

　　曾思來(lái)：這就是水果玉米。

　　記者：能生吃嗎？

　　曾思來(lái)：能，我吃給你看。特甜。

　　甜玉米又稱(chēng)蔬菜玉米，是歐美、日韓等國(guó)家的主要蔬菜之一。上世紀(jì)90年代被引進(jìn)到我國(guó)，因?yàn)榭诟刑鸫啵饕N植在長(zhǎng)江中下游以及南方地區(qū)。

　　1999年，曾思來(lái)從華中師范大學(xué)畢業(yè)以后就在武漢打拼，成立了安防設(shè)備銷(xiāo)售公司。在武漢市場(chǎng)上，曾思來(lái)看到，從廣東等地銷(xiāo)售到武漢的甜玉米比自己老家種的青貯玉米要貴兩三倍。

　　曾思來(lái)：當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格是0.5元錢(qián)一支，當(dāng)時(shí)我們這個(gè)本地方的老的普通玉米只0.15元一直，最多不超過(guò)0.2元，這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益就體現(xiàn)出來(lái)了。

　　2005年，漢南區(qū)為了改善農(nóng)民種植玉米品種單一，效益低的問(wèn)題，開(kāi)始在全區(qū)范圍內(nèi)推廣甜玉米。曾思來(lái)趁這個(gè)機(jī)會(huì)放棄在武漢經(jīng)營(yíng)的公司，帶著三十萬(wàn)元回到家鄉(xiāng)，開(kāi)始了他第二次創(chuàng)業(yè)。

　　曾思來(lái)：我覺(jué)得甜玉米，糯玉米它屬于一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，它有很大的一個(gè)發(fā)展空間，對(duì)我個(gè)人來(lái)講也是有很大的一個(gè)事業(yè)的拓展的一個(gè)開(kāi)拓的一個(gè)方向。

　　2005年3月，曾思來(lái)和甜玉米種植戶簽訂合同，以0.33元一根回收的形式，定下了5000畝地的甜玉米。別人都以為他準(zhǔn)備把甜玉米拉到武漢去賣(mài)，而曾思來(lái)卻另辟蹊徑，要去搶占北方市場(chǎng)。

　　曾思來(lái)：都沒(méi)有往北京賣(mài)過(guò)玉米，只是我們之前去考察了，北京的玉米市場(chǎng)很大，作為一個(gè)東北這一塊的，河北這一塊的一個(gè)中轉(zhuǎn)站，吞吐量非常大農(nóng)副產(chǎn)品。

　　湖北省武漢市漢南區(qū)鄧南街道 農(nóng)戶：沒(méi)保鮮的，自己拉出去上市場(chǎng)賣(mài)掉了。

　　記者：所以走不遠(yuǎn)是嗎？

　　湖北省武漢市漢南區(qū)鄧南街道 農(nóng)戶：走不遠(yuǎn)。

　　曾思來(lái)覺(jué)得北方人有吃玉米的習(xí)慣，從武漢把玉米銷(xiāo)售到北京有很大的市場(chǎng)空間。對(duì)甜玉米的銷(xiāo)售，曾思來(lái)是胸有成竹。

　　曾思來(lái)：像這一片，好大一片，一眼都已經(jīng)望不到邊了，這個(gè)只是一個(gè)300畝，我們現(xiàn)在有10個(gè)，20個(gè)這樣整片整片的。就像一個(gè)將軍站在臺(tái)上，望著自己的士兵一樣的那種感覺(jué)，好像這一片整個(gè)都屬于自己的。

　　那個(gè)時(shí)侯的曾思來(lái)看著一片片的甜玉米地，對(duì)4個(gè)月后的收獲期，充滿了期待。

　　2005年7月，曾思來(lái)組織了兩車(chē)最好的玉米準(zhǔn)備拉到北京。

　　曾勇是曾思來(lái)的堂哥，看曾思來(lái)自己忙活不過(guò)來(lái)，就來(lái)幫忙。經(jīng)過(guò)22個(gè)小時(shí)的車(chē)程，車(chē)終于到了北京，此時(shí)的曾思來(lái)正在家里想象著甜玉米在北京一搶而空的場(chǎng)景。而遠(yuǎn)在千里之外的北京，當(dāng)曾勇打開(kāi)車(chē)門(mén)的一瞬間，一下子就蒙了。

　　曾勇：那個(gè)貨沒(méi)有保鮮措施的時(shí)候，那個(gè)貨箱就好像這個(gè)高欄下面一層長(zhǎng)這么長(zhǎng)的毛。

　　甜玉米是水果型玉米，可以生吃，含水度比較高，不像青儲(chǔ)玉米那樣耐運(yùn)輸，采摘下來(lái)8小時(shí)后水份和糖分就會(huì)流失，30個(gè)小時(shí)就會(huì)爛掉。拉到北京市場(chǎng)上的玉米就因?yàn)?005年夏季氣溫特別高，捂壞了一半。雖然這個(gè)結(jié)果很出乎曾思來(lái)的意料，但他顧不上想其他的了，要求堂哥趕快處理剩下的玉米。

　　曾勇：如果說(shuō)有的時(shí)候那個(gè)車(chē)去的晚，進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)的晚，也就是兩三個(gè)小時(shí)，必須得賣(mài)掉，賣(mài)不掉就得扔，不然這個(gè)甜玉米呆長(zhǎng)時(shí)間它就得變質(zhì)，它就是和那個(gè)牛奶一樣，變質(zhì)了就不能吃。

　　曾思來(lái)沒(méi)想到，北方人習(xí)慣了糯玉米的口感，甜玉米在北京市場(chǎng)上幾乎無(wú)人問(wèn)津。為了打開(kāi)銷(xiāo)售局面，曾思來(lái)也跟著送玉米的車(chē)去了北京，當(dāng)面吃給客戶看。

　　曾思來(lái)：坐在車(chē)邊上要吃，要這樣吃，吃了給別人看，吸引眼球，再給別人介紹。

　　曾勇：來(lái)一個(gè)客戶就吃，來(lái)一個(gè)客戶就吃。

　　記者：那得吃多少？

　　曾勇：我也不知道吃了多少，反正整天就不想吃飯。

　　雖然用生吃的招拉來(lái)了一些客戶。但銷(xiāo)售量還是少之又少。曾思來(lái)本指望到北京大賺一筆的，沒(méi)想到單運(yùn)輸損耗就不少，而且北方人主要吃糯玉米，又讓曾思來(lái)不得不降價(jià)銷(xiāo)售。和農(nóng)民訂的是0.33元一根，再往外賣(mài)就降到了不到0.1元一根。第一年做生意，曾思來(lái)就虧損了50萬(wàn)元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。

　　曾思來(lái)：剛開(kāi)始給我的一個(gè)預(yù)計(jì)，只會(huì)虧損20至30萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我們手上有，我覺(jué)得這個(gè)很快可以?xún)冬F(xiàn)出去，這個(gè)不存在問(wèn)題，后來(lái)最后一核算虧損到50萬(wàn)的時(shí)候，我們感覺(jué)有20萬(wàn)的缺口，我們就有很多的壓力了。

　　而在這時(shí)，曾思來(lái)在北京虧了錢(qián)的事已經(jīng)被傳得滿城風(fēng)雨。從北京回來(lái)以后，他又被個(gè)幾個(gè)農(nóng)民堵住了大門(mén)。

　　湖北省武漢市漢南區(qū)鄧南街道 農(nóng)戶 全漢江：差的錢(qián)太多了，怕他還不上。

　　湖北省武漢市漢南區(qū)鄧南街道 農(nóng)戶 楊小林：當(dāng)時(shí)付了一半，就是差我們幾萬(wàn)元錢(qián)，找他。

　　曾思來(lái)這種訂單回收玉米的方式當(dāng)時(shí)在漢南區(qū)還是第一家，幾乎所有的農(nóng)戶都怕曾思來(lái)賠了給不起錢(qián)，就委派了幾個(gè)代表去找他協(xié)商?？稍紒?lái)已經(jīng)沒(méi)錢(qián)再支付給農(nóng)戶了。

　　曾思來(lái)：這個(gè)錢(qián)從哪里來(lái)，整天也睡不著，可以這樣說(shuō)，兩個(gè)月，夏天，我基本上沒(méi)上床睡過(guò)覺(jué)，都在桌上面睡的。

　　這50萬(wàn)曾思來(lái)整整還了一年，甚至把家里準(zhǔn)備給他結(jié)婚的錢(qián)拿出來(lái)。2005年臘月三十，曾思來(lái)還上了所有欠款，已經(jīng)身無(wú)分文?？蛇@次并不僅僅虧的是錢(qián)的問(wèn)題，頭一年發(fā)展甜玉米，別的經(jīng)紀(jì)人都已經(jīng)在武漢市場(chǎng)上立足，曾思來(lái)卻失去了機(jī)會(huì)。

　　從2005年開(kāi)始，漢南區(qū)就把甜玉米作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)推廣。2006年，漢南區(qū)委宣傳部調(diào)研員謝永紅接到一個(gè)任務(wù)，要他宣傳漢南區(qū)的甜玉米。在走訪中，謝永紅聽(tīng)說(shuō)了曾思來(lái)的事。

　　中共武漢市漢南區(qū)委宣傳部 調(diào)研員 謝永紅：說(shuō)到底它故事的最集中的就是說(shuō)，巨額，虧了巨額的，巨額虧損吧，但是他還是按照這個(gè)定單來(lái)把這個(gè)農(nóng)民的款項(xiàng)都如期的兌付了。

　　謝永紅把曾思來(lái)的事情編輯成稿，發(fā)表在了長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)上，緊接著又被其他報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載。

　　沒(méi)想到，就是這么篇不到400字的報(bào)道，不僅給曾思來(lái)招來(lái)了媳婦，也為他敞開(kāi)了財(cái)富的大門(mén)。

　　鄭潔潔是浙江溫州人，在武漢上過(guò)大學(xué)，她從網(wǎng)上看到關(guān)于曾思來(lái)的報(bào)道以后，就和曾思來(lái)取得了聯(lián)系。

　　曾思來(lái)的妻子 鄭潔潔：說(shuō)他虧了很多錢(qián)之類(lèi)的，然后我就覺(jué)得，作為一個(gè)農(nóng)村人虧那么多錢(qián)挺可憐的之類(lèi)的，我就跟他聯(lián)系上，就安慰一下他。

　　曾思來(lái)：說(shuō)了當(dāng)時(shí)一些情況，現(xiàn)在虧損的比較厲害，自己的一個(gè)也比較頹廢。

　　兩個(gè)人在交流的中產(chǎn)生了感情，并且不到一年的時(shí)間就結(jié)為夫妻。

　　結(jié)婚以后，曾思來(lái)還在為甜玉米的銷(xiāo)售渠道發(fā)愁。到底是應(yīng)該繼續(xù)走冷門(mén)的北方市場(chǎng)，還是應(yīng)該轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢本地市場(chǎng)？就在他猶豫的時(shí)候，一次和鄭潔潔一起回娘家，曾思來(lái)突然發(fā)現(xiàn)，自己以前千辛萬(wàn)苦的去闖市場(chǎng)，卻沒(méi)想到，財(cái)富就在自己身邊。

　　曾思來(lái)：我們有幾次去的時(shí)候也帶了一點(diǎn)甜玉米過(guò)去，給一些親戚，朋友讓他們起品嘗一下，他們覺(jué)得都是很好吃，特別甜，適合他們的口味，所以我覺(jué)得還有像南方市場(chǎng)，有很多市場(chǎng)都可以開(kāi)發(fā)。

　　曾思來(lái)當(dāng)初想往北方市場(chǎng)賣(mài)玉米，是因?yàn)楸狈饺擞谐杂衩椎牧?xí)慣。可江浙一帶人口味偏甜，甜玉米在江浙市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)卻被他忽略。這時(shí)，鄭潔潔自告奮勇，帶上一車(chē)甜玉米就去了浙江，鄭潔潔也使上了現(xiàn)場(chǎng)吃玉米那一招。

　　曾思來(lái)的妻子 鄭潔潔：每個(gè)販子就是說(shuō)試著都拿了一些，剛開(kāi)始賣(mài)的挺慢的，結(jié)果第二天那些販子又來(lái)了，要更多的貨。

　　鄭潔潔用4萬(wàn)根甜玉米，打開(kāi)了浙江的市場(chǎng)，帶回來(lái)了200噸甜玉米的訂單，到現(xiàn)在，曾思來(lái)還在往浙江銷(xiāo)售甜玉米。

　　到2007年，甜玉米在漢南區(qū)得到大面積的推廣，連片種植了甜玉米9萬(wàn)畝。當(dāng)?shù)卣疄榱苏猩桃Y，連續(xù)舉辦了三屆甜玉米節(jié)等活動(dòng)。到漢南區(qū)來(lái)做甜玉米生意的外地人越來(lái)越多，滋生出一個(gè)特殊的現(xiàn)象。通過(guò)甜玉米經(jīng)紀(jì)人的介紹，僅漢南區(qū)鄧南街道，就有400多個(gè)像鄭潔潔這樣因?yàn)樘鹩衩捉Y(jié)緣嫁進(jìn)來(lái)的外地媳婦。

　　湖北省武漢市漢南區(qū)人民政府 副區(qū)長(zhǎng) 朱俊華：娶進(jìn)來(lái)的媳婦，發(fā)家致富了，又把這個(gè)玉米的新品種，新技術(shù)，新模式，又帶回娘家，帶動(dòng)更多的這個(gè)農(nóng)民，成為玉米種植的專(zhuān)業(yè)戶。

　　嘗到自己媳婦打開(kāi)了外地市場(chǎng)的甜頭，曾思來(lái)把目光也轉(zhuǎn)向了這些外地媳婦身上。利用這些外地媳婦的優(yōu)勢(shì)，逐漸掌握了外地市場(chǎng)行情。

　　曾思來(lái)：她對(duì)地方上很多方方面面比較熟悉一些，包括風(fēng)土人情呀，包括市場(chǎng)在哪里呀，結(jié)合她自身，因?yàn)槭潜镜厝说膬?yōu)勢(shì)。

　　王春芳是從500公里外的宜昌嫁過(guò)來(lái)的媳婦，2007年甜玉米上市的時(shí)候，曾思來(lái)聽(tīng)說(shuō)王春芳準(zhǔn)備回鄉(xiāng)探親，就找到她，請(qǐng)她帶甜玉米回老家做宣傳。

　　等到王春芳從老家回來(lái)，曾思來(lái)就開(kāi)始打探當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情。

　　王春芳 來(lái)自湖北宜昌：價(jià)格反正蠻貴，一個(gè)玉米賣(mài)到2元錢(qián)吧就一個(gè)玉米，它還是煮熟，煮熟了以后。

　　用同樣的方式，曾思來(lái)通過(guò)這些外地媳婦打聽(tīng)了十多個(gè)外地市場(chǎng)的信息。

　　鄺麗娟 來(lái)自廣東韶關(guān)：因?yàn)槲覀兪菑V東的人，一般都喜歡吃甜食嗎，所以他們都喜歡吃甜的玉米，我們好像比如我，我也喜歡吃甜的，這里的糯玉米我也不吃，只吃甜的玉米。

　　為了調(diào)動(dòng)這些外地媳婦的積極性，她們家的甜玉米，也由曾思來(lái)簽合同包銷(xiāo)了。

　　陳娟 來(lái)自湖北黃岡：我老公都是在他公司里幫忙做事的嗎，然后他也經(jīng)常跟我打聽(tīng)那邊行情怎么樣呀，好不好銷(xiāo)呀，我說(shuō)我們那邊很少這種新樣式的玉米，然后就慢慢的往那邊走。

　　2008年，有了新開(kāi)發(fā)的這些市場(chǎng)，再加上用冰塊、冷藏車(chē)等方式，解決了運(yùn)輸問(wèn)題，曾思來(lái)簽訂了2萬(wàn)畝的甜玉米地，一躍成為漢南最大的甜玉米經(jīng)紀(jì)人，把16000噸甜玉米，賣(mài)出1800萬(wàn)元。

　　曾思來(lái)：全部一平全部是冰塊，上面還放玉米，這個(gè)全是玉米在下面時(shí)間放長(zhǎng)了它容易發(fā)熱，就給它一個(gè)降溫，因?yàn)榘l(fā)熱之后，它這個(gè)葉就會(huì)變黃，品質(zhì)就有所下降，溫度很高，通過(guò)這樣來(lái)給它降溫。

　　盡管甜玉米已經(jīng)打開(kāi)了銷(xiāo)路，但是曾思來(lái)也并沒(méi)有放棄北方市場(chǎng)。

　　寧夏客戶：我們那邊就是糯玉米。

　　記者：甜玉米呢？

　　寧夏客戶：甜玉米不行，我們那邊還是不認(rèn)。

　　曾思來(lái)針對(duì)北方市場(chǎng)調(diào)整了訂單農(nóng)戶的種植品種，增加糯玉米的種植量，用糯玉米主攻北方市場(chǎng)。這將為曾思來(lái)帶來(lái)更多的財(cái)富。

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