愛華網(wǎng)???? 說到這里，我實(shí)在忍不住要拐個(gè)彎，提一下最近火爆的“雷軍拯救凡客”事件。 凡客由于去年的盲目擴(kuò)張，資金鏈緊張，前段時(shí)間引起供應(yīng)商討賬。陳年和雷軍是好友，兩人在兩個(gè)月的時(shí)間里密談了近六十多個(gè)小時(shí)，總結(jié)出了凡客的根本核心是品質(zhì)缺失，開出的藥方是將來要大力開發(fā)爆款，就像雷軍開發(fā)了爆款小米一樣，憑借1999元的小米手機(jī)開創(chuàng)了國內(nèi)手機(jī)市場的奇跡。 聽到這個(gè)消息，我吐了一口老血！兩大知名企業(yè)家密謀了倆月就得出了這么個(gè)反互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)論。而兩位還都被稱為互聯(lián)網(wǎng)大佬?。?p>
陳年說，他們想復(fù)制當(dāng)初凡客創(chuàng)立時(shí)，打造的襯衫爆款一樣，繼續(xù)尋找爆款。更有甚者，陳年親自參與選款。 這太可怕了，難怪趙迎光說，帶有設(shè)計(jì)師基因的創(chuàng)始人在企業(yè)剛開始發(fā)展的時(shí)候很難不參與到選款過程中，而這樣做一定會(huì)限制選款買手的成長。 所以，從本質(zhì)上，凡客仍然是一個(gè)穿著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)企業(yè)，無論是老板的思路，還是公司的組織架構(gòu)，朝著爆款的路數(shù)走，就可能面臨深淵。 趙迎光說，爆款在本質(zhì)上其實(shí)是反互聯(lián)網(wǎng)的?；ヂ?lián)網(wǎng)的消費(fèi)者喜歡不斷地刷新，而且消費(fèi)者更容易被細(xì)分，所以用更多的款式去刺激消費(fèi)者反而更適合互聯(lián)網(wǎng)的精神。 唯品會(huì)每天十點(diǎn)開賣，到十點(diǎn)半左右，這半個(gè)小時(shí)的銷量，能占據(jù)總銷量的60%，而韓都幾千款，正好迎合了這種每天的更新，所以，韓都幾乎不用花費(fèi)人力，很輕松做到2個(gè)億。 陳年很可能沒有摸到互聯(lián)網(wǎng)的核心精神，無論是過去用大事業(yè)部的模式，還是現(xiàn)在籌備爆款，其本質(zhì)跟傳統(tǒng)企業(yè)在央視打廣告然后渠道擴(kuò)張一樣，這些都是大單品時(shí)代的玩法。 大單品不是沒有未來，而是賭的成分太大。你運(yùn)氣好，做出了爆款，大賺一筆，但是若運(yùn)氣不好呢？被庫存壓死。 凡客是靠爆款起家的，這學(xué)自它的前輩PPG。而PPG就是死在爆款不再上的。凡客呢？在銷量上了一個(gè)臺(tái)階之后，就再也沒有找到像樣的爆款，最后逼著陳年走上了邪路。 韓都呢？索性像ZARA一樣，放棄爆款的利潤，也放棄爆款的風(fēng)險(xiǎn)，用小組制的幾百號(hào)人，每天幾十款地試探市場。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/25075.html
