愛(ài)華網(wǎng)何玲是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)工藝品為主的26歲的青島女孩。在當(dāng)?shù)夭凰愀辉?，人口也不算多的小?zhèn)，而她小店的銷(xiāo)售額竟然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)曾經(jīng)作為供貨商的青島市內(nèi)的一個(gè)批發(fā)店。奧秘在那呢？當(dāng)筆者走進(jìn)她店內(nèi)后這個(gè)問(wèn)題更加迷惑了，店內(nèi)只有三個(gè)人何玲和她男朋友以及一個(gè)送貨員，并沒(méi)有見(jiàn)到購(gòu)買(mǎi)的客戶，當(dāng)何玲看見(jiàn)筆者不解的樣子，她卻笑了起來(lái)。原來(lái)奧秘在柜臺(tái)后面的那臺(tái)電腦上…… ??? 在2003年何玲和她男友合開(kāi)了這個(gè)小店的近一年的時(shí)間，生意并不怎么好，只有以一些學(xué)生為主的消費(fèi)群體來(lái)光顧，收入勉強(qiáng)夠日常支出的。有一次男友因公出差到國(guó)內(nèi)最有名的批發(fā)市場(chǎng)的所在地義烏，就隨便逛了一下工藝品批發(fā)市場(chǎng)后感受頗深。回家以后他把批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格及情況講給了何玲，兩人感受到了兩地的批發(fā)價(jià)格相差不少啊，但是直接從義烏進(jìn)貨，自己沒(méi)有那么多的資金，更然他們頭痛的是當(dāng)?shù)馗揪蜎](méi)有那么大的銷(xiāo)量，直接從義烏進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)太大。??? 何玲突然想起來(lái)了一個(gè)主意，開(kāi)個(gè)網(wǎng)上商城，以批發(fā)兼零售的網(wǎng)上商城！而她的男朋友是個(gè)網(wǎng)盲，不會(huì)上網(wǎng)，更不懂互聯(lián)網(wǎng)上怎么做生意了。但他拗不過(guò)何玲，于是他們有投資辦了一個(gè)網(wǎng)上商城，在當(dāng)時(shí)辦上網(wǎng)商城要投資6000多元，讓她男朋友很心疼了好一陣子。 網(wǎng)上商城建好了，但是何玲并沒(méi)有直接從義烏進(jìn)貨，還是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，因?yàn)樗酪淮芜M(jìn)大量的貨風(fēng)險(xiǎn)很大，就采取了多少錢(qián)進(jìn)多少出，不賺取一分錢(qián)的方法，先建立自己的銷(xiāo)售渠道。因?yàn)樗錾夂苷\(chéng)信。不久就有幾個(gè)個(gè)天南海北的客戶，雖然都是小客戶，但是也有了一定的銷(xiāo)量。第一步的成功了，于是開(kāi)始了第二步，甩掉了不必要的進(jìn)貨渠道，親自到南方，以她的聰明才智和伶牙俐齒便以比她預(yù)想的還低的價(jià)格聯(lián)系了兩家供貨商，于是她真正意義的從一個(gè)零售商提升到一個(gè)批發(fā)商，由于她的運(yùn)營(yíng)成本很低，店面和工商稅務(wù)省去不少資金，而且日常工作量也不大。她便再一次采取降價(jià)措施，以薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)擴(kuò)展資金的銷(xiāo)售渠道，在短短的一年時(shí)間，就已經(jīng)擁有了上百個(gè)固定客戶的群體。
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