愛(ài)華網(wǎng)?? 江菲家住安徽省桐城市新渡鎮(zhèn)祝橋村。
?? 1990年夏，17歲的江菲初中畢業(yè)了。因?yàn)榻憬憬蘸兔妹媒挤謩e還在上高中和小學(xué)，家里經(jīng)濟(jì)本來(lái)就很拮據(jù)。江菲不忍父母的辛勞，放棄了繼續(xù)上學(xué)的機(jī)會(huì)回家?guī)透改阜N田。
??? 1994年底，江菲到本地一家“家庭工廠”打工。這家老板是個(gè)小伙子，其父母一眼就相中聰明能干的江菲。一天下午，剩余的工人都走光了，江菲一個(gè)人正在屋里抓緊搶做沒(méi)有做完的活時(shí)，那家的小伙子走進(jìn)來(lái)，將全沒(méi)有提防的江菲一把抱在懷里。江菲頓時(shí)嚇得大喊大叫，邊喊邊拼命地掙脫開(kāi)來(lái)。不料小伙子不僅不讓她走，還盛氣凌人地站在江菲面前，厚顏無(wú)恥地說(shuō)：“我看上了你是你的福份，多少女孩求我我還不愿意呢！”江菲一把拉開(kāi)房門(mén)，生氣地對(duì)他說(shuō)：“愛(ài)情是兩個(gè)人的事，光你愿意我不愿意怎么行呢？”沒(méi)想到的是小伙子的父母卻沖過(guò)來(lái)，惱怒地指責(zé)她：“一個(gè)農(nóng)家丫頭！還有什么敢獠輝敢獾?？不蕼\さ悶烈壞悖憔褪前姿透頤牽頤腔共灰兀 ?/P> ??? 第二天，她懷揣著這兩年父母為她積攢的兩百多塊錢(qián)，淚眼汪汪地辭別父母外出打工。從家里到鄉(xiāng)汽車(chē)小站十幾多里山路，母親幫她背著一個(gè)破布包，一路哭泣。江菲的心都快碎了：都說(shuō)農(nóng)家女孩子命苦，難道真的是這樣嗎？??? 在古城安慶，江菲擒著破布包，一個(gè)人在濤濤長(zhǎng)江邊徘徊。昨天想了一晚上也沒(méi)想好干什么。但是滿街的水果、布匹、毛線、小商品、蔬菜、禽畜、飲食生意卻吸引了她的目光：我為什么不能也學(xué)他們一樣自己做生意呢。但是面對(duì)這些生意，她又一竅不通?？粗焐珴u漸暗淡，肚子也實(shí)在餓得撐不住了，江菲才買(mǎi)了兩個(gè)冷饅頭，一邊啃一邊找便宜的旅店。這樣忍饑挨餓了好幾天，江菲剛剛開(kāi)始來(lái)的一點(diǎn)激情差不多已經(jīng)被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)磨光了。一天傍晚，已經(jīng)形如乞丐的她在大街上漫無(wú)目的地走著。一位騎自行車(chē)的人擦著她的身子過(guò)去時(shí)，江菲看見(jiàn)了自行車(chē)后面的一袋大米。頓時(shí)眼睛一亮，心里有了主意：我何不就在這里賣(mài)大米？大米人人都要，市場(chǎng)永不飽和，在家里我是插田能手，又經(jīng)常打米燒飯，水稻大米的特性我了如指掌，它的好壞我一眼就能看得出來(lái)，賣(mài)大米我肯定能賺錢(qián)！??? 為了節(jié)約最有限的資金，當(dāng)天晚上她就在江邊候船室里蜷縮了一夜。第二天一早，她就急著打聽(tīng)糧油批發(fā)市場(chǎng)，好不容易找到了，面對(duì)著一家家糧油商行堆積如山的大米，江菲心里又犯愁了：該怎么賣(mài)這一袋袋大米呢？總不能背著它一家一家去推銷(xiāo)吧！??? 江菲又覺(jué)得賣(mài)大米不適合自己，不如推個(gè)車(chē)子賣(mài)水果。可資金、攤位這些又到哪里找？發(fā)愁的她只好漫無(wú)目的地在路上游蕩。??? 也不知走了多久，到了一個(gè)小巷時(shí)，只見(jiàn)一家女主人對(duì)著正在忙碌的丈夫叫：“家里米快完了，還不去買(mǎi)！”男人極不情愿意地說(shuō)：“又要跑四五里的路，真煩人！”說(shuō)著就出來(lái)推車(chē)。正在游蕩的江菲心里一激靈，她馬上跑上去，慌亂地說(shuō)：“你們能等一下嗎？我有個(gè)親戚剛開(kāi)了個(gè)糧油店，我?guī)退鸵淮讈?lái)！不用你們跑路的！”男人和女人同時(shí)睜大了眼睛，上上下下打量著她反問(wèn)：“我憑什么相信你呀？”這時(shí)的江菲反而不慌了，將破布包重重地甩到肩上，平生第一次撒起謊來(lái)：“我是剛從鄉(xiāng)下來(lái)幫他看店的。你等幾十分鐘，我保證送到。你們看好了才付錢(qián)給我?！蓖荒樀恼嬲\(chéng)，，他們同意了。那一刻江菲欣喜若狂，轉(zhuǎn)過(guò)身以后她的心還在砰砰亂跳。??? 江菲也顧不得那么多了，一口氣跑到了批發(fā)市場(chǎng)，一頭鉆進(jìn)一家糧行就和老板“談判”。她終于和一個(gè)同是桐城的中年女老板達(dá)成了協(xié)議：沒(méi)有底薪，女老板供她住宿，江菲用現(xiàn)金以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，每天推三輪車(chē)出去賣(mài)。當(dāng)下她就掏出一百多塊錢(qián)，連買(mǎi)帶賒裝了幾袋大米就推著糧行里的那輛破舊的三輪車(chē)急急忙忙地出了門(mén)。??? 夾雜在熙熙攘攘的人群中，擺弄著那怎么也不聽(tīng)話的三輪車(chē)，江菲汗如雨下。那家主人見(jiàn)江菲真的來(lái)了，二話沒(méi)說(shuō)就買(mǎi)了兩袋大米，女主人高興地端來(lái)一杯茶水讓她歇歇，江菲靈機(jī)一動(dòng)央求她說(shuō)：“大姐，我這是第一次幫親戚做生意，您能幫幫我的忙，問(wèn)問(wèn)附近人家還有缺米的嗎？”女主人當(dāng)即點(diǎn)頭并領(lǐng)著江菲一家一家地叩開(kāi)鄰居的房門(mén)。?推著空車(chē)回到糧行，女老板喜出望外，不但賣(mài)出了不少大米，還不花分文顧了一個(gè)能干的業(yè)務(wù)員。當(dāng)天女老板就為她安排了住處。
??? 那天江菲賺了12元錢(qián)。晚上，她把那12元錢(qián)反反復(fù)復(fù)地從貼身的內(nèi)衣口袋里拿出來(lái)放到床上，又捧到手上。這是江菲長(zhǎng)這么大自己掙來(lái)的第一筆錢(qián)。她想，我終于掙到錢(qián)了，我終于能掙錢(qián)了！她把這12元錢(qián)數(shù)了又?jǐn)?shù)，點(diǎn)了又點(diǎn)。一邊數(shù)，眼淚就流了出來(lái)，她就用雙手去擦，可是眼淚卻越擦越多，一個(gè)勁地往外淌，那幾張鈔票都被她的眼淚浸濕了。江菲捧著那幾張鈔票就想起了媽媽，他就對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽??！您可知女兒在他鄉(xiāng)也能掙到錢(qián)，養(yǎng)活我自己了！我還要掙錢(qián)來(lái)孝敬您，讓您過(guò)上好日子，您老在家就放一百個(gè)心吧！??? 從此，江菲就在這里安頓下來(lái)，每天天一亮她就踩著車(chē)子送米送油，一個(gè)一個(gè)小區(qū)地送貨上門(mén)，又通過(guò)老客戶向周邊輻射。第一個(gè)月，她就攢起了一千塊錢(qián)。??? 創(chuàng)業(yè)路上有愛(ài)情相伴：我們注定要崛起??? 經(jīng)過(guò)一年多的打拼，她除了不停地匯款回家，身邊還積攢了五千多元錢(qián)。就是這五千元錢(qián)，成就了她以后一次又一次不斷做大生意的夢(mèng)想。
??? 一天，江菲在給一個(gè)客戶送大米時(shí)摔倒，雙膝腳跪地，身子撲倒樓梯間，兩袋幾十公斤的大米壓在身上，頓時(shí)臉上，手上，腳上多處受傷，血流不止。??? 那天晚上，江菲回到住處時(shí)就想：我這樣不停地送下去，有什么出路啊。現(xiàn)在我還年青，有的是力氣，要是我身體不好呢？不行，我得創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板！??? 1997年開(kāi)春，江菲終于在石化住宅區(qū)談妥了一個(gè)門(mén)面房，準(zhǔn)備獨(dú)立做糧油生意。搬出那家糧行的時(shí)候，女老板拉著江菲的手淚眼婆娑。開(kāi)張那天，鄉(xiāng)下的父母和姐妹們也來(lái)祝賀，還噼噼叭叭地放了幾掛鞭炮。江菲為批發(fā)店取了個(gè)極具意味的名字——“信用商行”。??? 一天一個(gè)文質(zhì)彬彬的瘦青年架著一副深度近視眼鏡來(lái)到她的店里，閑談中江菲知道他叫楊鋒，就住石化小區(qū)，父母都是石化工人，他本人正在考研，而他的老家竟也在桐城。同是老鄉(xiāng)，兩個(gè)人不由得侃侃而談。??? 以后的日子里，小伙子來(lái)得勤了，常常為她出謀劃策，指點(diǎn)迷津。楊峰看上了她的勇氣和魄力。江菲相中了小伙子的才氣。一段時(shí)間下來(lái)，兩人都覺(jué)得離不開(kāi)對(duì)方。這期間，楊峰為她介紹來(lái)了不少新客戶，江菲的生意也一步一個(gè)臺(tái)階地發(fā)展。??? 一段時(shí)間下來(lái)，江菲很快就摸索出一條自己發(fā)展的“商路”。他們已經(jīng)開(kāi)始從一級(jí)供貨商那里進(jìn)貨了，有的還直接從廠家進(jìn)貨，與二、三級(jí)批發(fā)站的進(jìn)貨價(jià)相比，利潤(rùn)大了許多。在集累了不少資金的時(shí)候，江菲在石化小區(qū)一個(gè)黃金地段找到一個(gè)店面。這里居民密集，少有商店，很適應(yīng)開(kāi)一家大型超市。江菲將自己的想法告訴了楊鋒，楊鋒頗感興趣，他們當(dāng)即就趕過(guò)去，分析可行性方案，最后二人一致拍板敲定。
?注冊(cè)、登記、審批、辦暫住手續(xù)、租倉(cāng)庫(kù)，有時(shí)候還免不了請(qǐng)請(qǐng)客，奉承一些人物；然后就是裝飾門(mén)面、調(diào)撥貨物，招聘營(yíng)業(yè)小姐等等。幾天下來(lái)兩人累得腿腳發(fā)軟。這時(shí)，他們出現(xiàn)了早先預(yù)計(jì)的資金空洞，新商場(chǎng)貨物的填充迫在眉睫！
??? 到哪里去弄那么一大筆錢(qián)來(lái)進(jìn)貨呢？二人又顧不得滿身疲憊皺著眉頭想點(diǎn)子。楊鋒剛剛考研結(jié)束，家里還欠了一大筆債務(wù)，江菲鄉(xiāng)下姐姐剛成家不久，招了一位姑爺進(jìn)門(mén)，父母捉襟見(jiàn)肘。??? 生意場(chǎng)上，行動(dòng)是最好的廣告，“信用超市”要開(kāi)業(yè)的信息風(fēng)一樣刮進(jìn)了供貨商的耳柪鎩５詼 天，一個(gè)小伙子推開(kāi)還在裝修的玻璃大門(mén)手拿名片，滔滔不絕地介紹起來(lái)：他是一家供貨商的推銷(xiāo)員，專門(mén)來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)。順著這條線索，江菲與這家供貨商達(dá)成了一部分商品代銷(xiāo)一部分商品延期付款的協(xié)議。這樣他們又一鼓作氣地聯(lián)系了其他供貨商，源源不斷的商品擺放到了豪華氣派的嶄新柜臺(tái)上。這樣，嶄新的“信用超市”終于開(kāi)業(yè)了 ???? 那段日子里，江菲和楊鋒可謂吃盡了苦頭。早上天沒(méi)亮二人就爬起來(lái)，匆匆地上街買(mǎi)兩根油條，一邊吃一邊趕路。中午熱得像火球，二人卻顧不得歇息片刻，風(fēng)風(fēng)火火地在外面奔忙。有一天下午江菲在一條小路上不幸中暑昏了過(guò)去，楊鋒背起她就要往醫(yī)院里跑，搖搖晃晃地把江菲震醒了，她趕緊掙脫著下來(lái)，強(qiáng)打精神重新上路。晚上他們就在超市的一角，撐起兩張“床”，后來(lái)貨物多了，二人不得不轉(zhuǎn)移到昏暗的倉(cāng)庫(kù)里安“家”。??? 信用超市開(kāi)業(yè)的頭幾天日營(yíng)業(yè)額都在幾萬(wàn)元以上，江菲和楊鋒高興極了，一鼓作氣又配套了一系列的現(xiàn)代化裝置，實(shí)行計(jì)算機(jī)管理。好的商品和信譽(yù)帶來(lái)了眾多顧客的青睞，當(dāng)年他們就贏利十幾萬(wàn)元。??? 而大姐江菊和小妹江萍也先后在江菲的扶持下開(kāi)辦起了自己的糧油店。父親、母親也由老家鄉(xiāng)下來(lái)到安慶。??? 后記：??? 1999年春天，他們?cè)趧倓傄?guī)劃的開(kāi)發(fā)區(qū)附近覓得一塊風(fēng)水寶地，抓住機(jī)會(huì)買(mǎi)得了一快地皮，投資一百多萬(wàn)元，新建了一座星級(jí)酒店。以后他們陸續(xù)將業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)和周邊城市。??? 到了2002年底，他們名下已經(jīng)擁了十幾個(gè)大大小小的酒店超市和公司。??? 現(xiàn)在，他們的生意越做越大，光是幾個(gè)酒店和超市的租金每月就能收到幾十萬(wàn)元。然而，他們還一直想著將生意不斷地拓展和擴(kuò)大，用自己的智慧不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)造未來(lái)。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/249482.html
