愛華網(wǎng)?? 這個(gè)敲著銅鑼的年輕人叫崔剛，他飼養(yǎng)的野豬只要聽見銅鑼一響，就會(huì)操練起來(lái)。跳壕溝、越障礙，最后再渡水游泳。這套絕活，只要來(lái)買過豬的客戶大多見過。不少人說(shuō)崔剛這是在讓野豬作秀，其實(shí)這正是他賺錢的秘訣。 經(jīng)銷商崔艷明：“這野豬跨越障礙的時(shí)候，跳得很高。游泳的時(shí)候刷一下就跳進(jìn)去了，勇猛直前，我就相中這幾頭豬了。”
經(jīng)銷商孫振寬：“它比純?nèi)︷B(yǎng)的豬肉到市場(chǎng)以后，肯定比純?nèi)︷B(yǎng)的豬要受歡迎?！?
野豬現(xiàn)場(chǎng)表演，經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)選購(gòu)。崔剛就是憑借著這套獨(dú)特的營(yíng)銷策略，讓他跨入養(yǎng)殖行業(yè)才僅僅兩年，就發(fā)展到了存欄近千頭，銷售網(wǎng)絡(luò)更是遍及了全國(guó)20多個(gè)省市?？烧l(shuí)又能想到，當(dāng)初崔剛走上這條致富路，卻是一個(gè)無(wú)奈的選擇。 兩年前，崔剛接管了父親手中的食品廠，由于設(shè)備陳舊，生產(chǎn)線每天都會(huì)隨產(chǎn)品產(chǎn)出近千斤的下腳料，一年下來(lái)就要白白浪費(fèi)幾十萬(wàn)元，這讓本來(lái)就處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的食品廠生存更加艱難，為了減少損失，崔剛不得以打起了這些下腳料的主意。?崔剛：“這個(gè)花生下腳料，表層主要是白砂糖和糯米，再往里是花生，花生仁這個(gè)是屬于高蛋白的，能夠替代飼料當(dāng)中的豆粕?！?
既然這些下腳料營(yíng)養(yǎng)豐富，推銷應(yīng)該不成問題?？纱迍偱鼙榱苏麄€(gè)青州市，也沒有找到一個(gè)收購(gòu)商。既然沒人可要，崔剛只好自己想辦法。年前去東北農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買花生時(shí)，崔剛曾看到那里的野豬售價(jià)不菲，干脆自己建個(gè)野豬養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)個(gè)廢料利用?？伤趺匆矝]想到，這一念之差會(huì)給他帶一件又一件的麻煩事。 崔剛：“回來(lái)以后和自己想象得完全不一樣，確實(shí)小瞧了它，低估了它，這個(gè)野豬野性太大了，就這1.2米的圍墻在豬圈里就像平地一樣，翻過來(lái)復(fù)過去，根本困不住它，它今天跑出來(lái)明天又跑出來(lái)?！? 野豬的野性完全超出了崔剛的想象，跳圈成了家常便飯，而大門外的莊稼地自然就成了野豬們?nèi)鰵g的最佳場(chǎng)地。青州市高柳鎮(zhèn)河北楊村村民李茂芬：“玉米都被撲騰了，就像打場(chǎng)一樣踩成平地了。就沒收成了，玉米都被毀壞了。辛辛苦苦種出來(lái)，都給它撲騰了，誰(shuí)不心疼?！?
糟蹋糧食也就罷了，沒想到野豬活動(dòng)的范圍還越來(lái)越大，居然堵住了進(jìn)村的路，只要看到人就會(huì)兇相畢露 青州市高柳鎮(zhèn)河北楊村村民楊建堂：“我尋思攆就跑了，和其它笨豬似的，就到別的地方去了，我過去，它轟的一轉(zhuǎn)身子，我一害怕一回頭就把腿別著了，現(xiàn)在也不太好，還腫著呢，這個(gè)地方，大疙瘩你看，挺大的，這個(gè)地方?！? 又是賠錢又是道歉，好不容易才平息了這件事。為了不讓野豬再逃脫，崔剛動(dòng)手加固了圍欄，肇事的野豬也被關(guān)起了禁閉，沒想到這些野豬眼看著到處的鐵網(wǎng)，性情變得更加兇猛了。 崔剛妻子牛玉榮：“當(dāng)時(shí)崔剛在上面，它一看有人在上面。就一下跳起來(lái)了，頭一下子就撞在了鐵柵欄上面，鼻子這個(gè)地方，有很長(zhǎng)的一塊肉就被掀起來(lái)了。崔剛也被從上面一撞摔下來(lái)，當(dāng)時(shí)也摔得不輕?！? 小小的豬圈限制野豬的活動(dòng)空間，時(shí)間消磨了它的野性，幾個(gè)月下來(lái)野豬每天都是按部就班，只是吃食睡覺。這讓崔剛也放下了心，開始四下尋找起了銷路，可沒想到第一次推銷就碰了個(gè)大釘子。?餐廳經(jīng)理徐海濱：“野豬肉要求膘要薄，肉要筋道，纖維要粗，脂肪低消費(fèi)者比較認(rèn)可。崔經(jīng)理的野豬肉膘太厚，一看肉不怎么筋道，和家豬沒什么區(qū)別，就沒要他的?！?
盡管崔剛好話說(shuō)盡，人家還是不肯買。眼看著該出欄的野豬全都窩在手里，要想賣掉只能降價(jià)處理，當(dāng)作家豬拿到市場(chǎng)上出售，可這樣一來(lái)，一頭就要少賣一半的錢。說(shuō)什么也不能干賠本的生意，崔剛琢磨既然人家嫌豬的肉膘太厚，就實(shí)施一套減肥計(jì)劃，除掉它們身上的這層脂肪。 崔剛：“心想野豬是不是它們?cè)跇淞值纳盍?xí)性在樹林里面能跑起來(lái)，能運(yùn)動(dòng)起來(lái)，是不是能回到它的原生態(tài)，恢復(fù)它的自然生活習(xí)性，就考慮往樹林里面放。”可野豬一旦放出來(lái)如同放虎歸山，有了上次的教訓(xùn)，崔剛不敢貿(mào)然行事，決定先放出一頭做個(gè)實(shí)驗(yàn)。沒想到野豬一頭鉆進(jìn)了林子后，惡習(xí)不改，直奔著村莊的方向逃跑了。
崔剛：“我們一看急了，抓緊找人攆。人多就把它逼到了河邊。一看行，這下抓住它沒問題，我們準(zhǔn)備繩子，準(zhǔn)備籠子。但是趕過來(lái)以后，一圍它，野豬一看急了，人這么多，沒處可逃了，一扎頭就竄到水里面去了。我想這下完了，這個(gè)豬今天必死無(wú)疑了。但是沒想到它和水老鼠一樣，露出頭來(lái)，四個(gè)蹄和游泳一樣直接游到河對(duì)面了?！?野豬居然能游泳，這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)讓崔剛又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能讓野豬天天游泳，這減肥的目標(biāo)那就指日可待了。但帶著野豬每天來(lái)河里游泳，勞神費(fèi)力不說(shuō)，幾公里長(zhǎng)的河道也沒法看管。想來(lái)想去，崔剛決定在自家的院子里建個(gè)游泳池，這樣既安全又方便。
每天堅(jiān)持游泳半小時(shí)，這樣的強(qiáng)制鍛煉，讓野豬身上的脂肪明顯減少，兩個(gè)月后崔剛又一次跑到飯店，推銷起了豬肉。 餐廳經(jīng)理徐海濱：“后來(lái)過一段時(shí)間，又來(lái)送了一次，那個(gè)肉比較好。膘薄了很多，一看到肉和以前明顯不一樣了。 ” 崔剛順利的拿到第一份供貨合同后，開始琢磨著發(fā)展更多的客戶，可新的一批野豬從小就在人工飼養(yǎng)環(huán)境下長(zhǎng)大，野生的本能已經(jīng)逐漸退化。但飯店和經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)因此改變，如何才能讓它們恢復(fù)野性，崔剛絞盡腦汁，決定在院子里再進(jìn)行一次改造。 崔剛：“心想野豬在野外整天跋山涉水，游水過河，這都是它最拿手的。給它建一個(gè)壕溝，障礙，讓它鍛煉一下，應(yīng)該能把它的潛能發(fā)揮出來(lái)?！? 2007年年初，崔剛精心設(shè)計(jì)出了一個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)，不但添置了壕溝，還加設(shè)了障礙。本以為這種魔鬼鍛煉能讓野豬重新恢復(fù)本能，可誰(shuí)想到，事情的發(fā)展卻大出崔剛的意料。
崔剛：“當(dāng)時(shí)在這個(gè)跑道上，這個(gè)豬根本不按照自己的線路跑，不是撞這個(gè)圍欄，你看很多豬都從這個(gè)地方跳出來(lái)了，都給撞壞了，這個(gè)木棍都給當(dāng)場(chǎng)撞斷了，它當(dāng)時(shí)太驚，四處亂竄，一看前面是溝，根本就不跳。”? 折騰了一個(gè)夠，可這野豬看到壕溝就是不肯跳。平時(shí)跳圈渡河的勁頭怎么進(jìn)了訓(xùn)練場(chǎng)都沒了，崔剛怎么也想不明白，決定找個(gè)銅鑼用聲音刺激野豬一下。沒想到，這下野豬受了驚嚇，一心就想著拼命的逃跑，最終沖破了圍欄，和在院子里放風(fēng)的野豬攪為了一團(tuán)，局勢(shì)也一下變得更加混亂。 很快訓(xùn)練場(chǎng)變成了角斗場(chǎng)，扎堆的野豬為了爭(zhēng)奪地盤演變成了一場(chǎng)群毆。就連兩三個(gè)月大的小豬也被激起了野性，參與了其中。 飼養(yǎng)員于相濤：“耳朵撕掉半塊的，肚子豁好幾道口的都有，勸不了，我的腿就這樣。血淋淋的，我這是輕微的，厲害的話，我腿都折掉。不敢勸，勸不了。它天生都有野性，沒了野性就不叫野豬了?！?p> 這下好了，野豬不但沒訓(xùn)練出來(lái)，受了驚嚇不說(shuō)，還弄了個(gè)遍體鱗傷，崔剛的訓(xùn)練計(jì)劃不得不就此中止。眼看著春節(jié)臨近，這可是一年之中生意最紅火的時(shí)候。怎么才能抓住機(jī)會(huì)，吸引經(jīng)銷商，就在崔剛發(fā)愁的時(shí)候，外面一串鞭炮聲讓他又突然迸發(fā)出了一個(gè)靈感。 崔剛：“古時(shí)候有一個(gè)火牛陣，用在戰(zhàn)場(chǎng)上，這個(gè)野豬我考慮用鞭炮效果應(yīng)該還好。自己試驗(yàn)了一下，拴在野豬上。野豬聽見鞭炮響，當(dāng)場(chǎng)就從壕溝越過去了。直接奔著獨(dú)木橋，過去以后竄到水池里，鞭炮不響了。” 幾次實(shí)驗(yàn)，野豬熟悉了路線，形成了條件反射。只要聽到鞭炮，銅鑼一響，馬上就會(huì)竄向水池，拿出游泳的本事。 不經(jīng)意間崔剛找到了馴化的捷徑。而野豬日久天長(zhǎng)也養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都會(huì)出來(lái)沿著跑道跑上幾圈。眼看著野豬都有了這樣的本事，崔剛也動(dòng)起了腦子將表演納入了自己的營(yíng)銷計(jì)劃。經(jīng)銷商選豬之前，他總要先表演一番。這種做法，不但聚攏了人氣，還逐漸成為了經(jīng)銷商選豬的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 經(jīng)銷商孫振寬：“我這是第二次來(lái)，挑選一些比較健壯的，看起來(lái)野性比較足的，比如說(shuō)在游泳或者飼養(yǎng)員趕著跑的時(shí)候，看起來(lái)比較矯健比較健康的。” 短短一年的時(shí)間，崔剛的客戶群體從青州市發(fā)展到了全國(guó)20多個(gè)省市，每公斤野豬肉的價(jià)格也賣到了30元。這不但讓他也讓他的食品廠走出了困境，也為他賺到了兩百多萬(wàn)元的財(cái)富
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