??? 這是暑期以來(lái)張明媛第一次接觸大客戶——某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。她與同伴在地鐵里把衣服整了又整，生怕因褶皺而影響了商家給出的第一印象分?！熬碗娫掝A(yù)約的聲音和回短信的語(yǔ)氣判斷，他應(yīng)該是四五十歲的人，感覺(jué)是個(gè)很古板、很兇、很難對(duì)付的商家?！睅酌髮W(xué)生一路上對(duì)即將面對(duì)的商家負(fù)責(zé)人做出種種推測(cè)。

??? 他們是中國(guó)某大學(xué)KAB俱樂(lè)部的學(xué)生，這個(gè)暑假，俱樂(lè)部有16人參加了KAB全國(guó)推廣辦公室和中國(guó)青年報(bào)聯(lián)合推出的KAB（中國(guó)）創(chuàng)業(yè)教育體驗(yàn)課程的首次試點(diǎn)活動(dòng)——走訪學(xué)校周邊的商家，采訪商戶的創(chuàng)業(yè)故事，為商戶提供校園營(yíng)銷建議。

??? 截至9月1日，16名同學(xué)采集300多份社區(qū)商戶信息，挖掘了20個(gè)草根創(chuàng)業(yè)故事，記錄下300多篇心情日記，成功簽下近50單校園營(yíng)銷的生意。

??? “搞定”一個(gè)大客戶

??? 通過(guò)房地產(chǎn)綜合服務(wù)商“某”的一家分店，學(xué)生們這次聯(lián)系到的是“某”總公司的企劃總管牛先生。

??? “說(shuō)實(shí)話我們心里很沒(méi)底，這是一個(gè)大客戶，不知道結(jié)果會(huì)如何?！边M(jìn)每個(gè)商家都有一名同學(xué)作為主談判員，這回輪到了大一的小姑娘張明媛，她特地查詢了房地產(chǎn)界的學(xué)術(shù)用語(yǔ)，準(zhǔn)備了一套對(duì)付“老頭子”的開(kāi)場(chǎng)白。

??? 出了地鐵站，拐角就是目的地，一行三人在門口醞釀了一下情緒，互相鼓勵(lì)，再次檢查著自己的裝備——筆記本電腦、GPS定位儀、介紹信等。

??? 推開(kāi)辦公室的門，小姑娘大吃一驚，年輕的總管牛先生起身迎接。張明媛悉心準(zhǔn)備的那套開(kāi)場(chǎng)白一句也沒(méi)用上，因?yàn)樗X(jué)得“這應(yīng)該是個(gè)輕松愉快的談判”。但是，剛把項(xiàng)目說(shuō)了個(gè)大概，牛先生就打斷了他們的話，示意不用再說(shuō)了。張明媛和幾個(gè)同伴面面相覷。牛先生眉頭緊鎖，轉(zhuǎn)著右手上的戒指。那半分鐘顯得格外漫長(zhǎng)，張明媛以為自己說(shuō)錯(cuò)了哪句話。

??? 牛先生慢條斯理地說(shuō)：“我聽(tīng)明白了，我肯定大力支持你們?！边@突如其來(lái)的好事，倒是一下子讓同學(xué)們失語(yǔ)了?！笆紫饶銈円獙?duì)自己的項(xiàng)目有信心，商家才會(huì)有信心，你們剛才表現(xiàn)出來(lái)的惶恐不安，會(huì)增加商家對(duì)你們的不信任感?！迸Ｏ壬藭r(shí)成了創(chuàng)業(yè)教練，指出了同學(xué)們談判過(guò)程中的不足，他不僅傳授了針對(duì)不同商家的推銷辦法，還給同學(xué)們推薦了幾本好書。

??? 牛先生一講就是一個(gè)下午：年僅25歲的牛先生，卻有著8年的創(chuàng)業(yè)史，從一個(gè)高中畢業(yè)生、一個(gè)睡在天橋下的流浪漢，到如今的企業(yè)總管……張明媛和伙伴們專心聽(tīng)著，詳細(xì)地做著筆記。

??? 在回程的地鐵里，伙伴們?nèi)蕴咸喜唤^地?cái)⑹鲋鴮?duì)牛先生的崇拜，“本姑娘非牛先生不嫁！”同行的一個(gè)女生忍不住脫口而出，引得車廂里的人紛紛注目?！氨磉_(dá)是夸張了一點(diǎn)，但牛先生的經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，他雖然僅僅讀過(guò)夜校，但他完全可以做我們的老師。”這個(gè)女生認(rèn)真地說(shuō)。

??? 從7月15日開(kāi)始，50天的時(shí)間里，16名統(tǒng)一著裝的大學(xué)生走遍了學(xué)校所在的魏公村社區(qū)的大街小巷，“真正的創(chuàng)業(yè)英雄，原來(lái)就在我們的身邊?！睆拇?，張明媛再也不敢小瞧校園邊上任何一個(gè)不起眼的小店了，因?yàn)椋鼈儽澈蠖加兄粋€(gè)個(gè)正在追尋自己夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，盡管現(xiàn)在店面還不是很大，但不久的將來(lái)，說(shuō)不準(zhǔn)誰(shuí)就會(huì)成為第二個(gè)沃爾瑪、家樂(lè)福。

“馬云的故事會(huì)激發(fā)我們的創(chuàng)業(yè)熱情，但馬云只有一個(gè)，無(wú)法復(fù)制，而校園周邊的一個(gè)個(gè)牛先生，卻可以成為我們真正的創(chuàng)業(yè)教練?！敝袊?guó)某大學(xué)KAB俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人崔國(guó)磊說(shuō)。

??? 感謝拒絕我的人

??? 王尹永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己的“人生第一單”。這個(gè)來(lái)自云南的傣族小伙子，上大學(xué)前一直是當(dāng)?shù)氐馁撸搅吮本?，突然覺(jué)得自己變成了井底之蛙。多次的創(chuàng)業(yè)想法都變得有頭無(wú)尾，失敗的經(jīng)歷讓他變得自卑，“幾乎所有的集體活動(dòng)都不敢參與”。這次的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)課程，卻讓他徹底改變。

??? “上崗”的第一天，王尹選擇了他常去的精品音像超市。推開(kāi)店門，他就把開(kāi)場(chǎng)白忘得一干二凈。店老板面無(wú)表情，王尹欲言又止。“你們到底要買什么？”“我，我看一下?！蓖跻读艘幌?，狼狽地退出了音像超市店。第一次嘗試不到1分鐘，就夭折了。

??? 一連去了五六家店，都是被這樣那樣的理由拒絕，王尹萌生了退出的想法：“我根本就無(wú)法完成這個(gè)高難度的項(xiàng)目，還不如回家呢！太丟臉了！”

??? “王尹那時(shí)的信心明顯不足，我們一起給他做思想工作，過(guò)了那道檻，他自己就緩過(guò)來(lái)了。結(jié)果，王尹是這12個(gè)學(xué)生之中進(jìn)步最快的一個(gè)，我們的第一家簽約單位貝蒂舞蹈用品北京店就是他帶領(lǐng)小組談下來(lái)的?！弊鳛榇舜卧圏c(diǎn)課程的總指揮，中國(guó)某大學(xué)KAB指導(dǎo)老師周其洪給每個(gè)同學(xué)都記了詳細(xì)的成長(zhǎng)日記。

??? 在被商家拒絕30多次后，王尹大方的微笑、清晰的思路、流利的表達(dá)，換來(lái)了商家的第一次點(diǎn)頭默許。“他們做事情非常認(rèn)真，是一種商業(yè)談判，但更多的是謙虛地請(qǐng)教我們?！闭f(shuō)起一個(gè)多月前來(lái)店里“談判”的那幾個(gè)孩子時(shí)，武漢貝蒂恰恰舞蹈用品店（北京分店）的李經(jīng)理贊不絕口。

??? “我要感謝那些拒絕我的人，是他們讓我們成長(zhǎng)。”王尹說(shuō)。

??? 大大提高責(zé)任心

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