愛華網(wǎng)???? 當(dāng)你有時(shí)已習(xí)慣于自力更生，習(xí)慣于自給自足，習(xí)慣于作為“草根”堅(jiān)韌成長的時(shí)候，突然有一股力量讓你從“草根”變成了“寵兒”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一種感覺叫“幸福的‘煩惱’”，空氣能產(chǎn)業(yè)“草根式生長”已有十年左右，然而產(chǎn)業(yè)真正快速發(fā)展還是07年之后格力、美的等家電巨頭進(jìn)入才慢慢開始，企業(yè)數(shù)量在極速增長中也經(jīng)歷著“大浪淘沙”的風(fēng)險(xiǎn)，此次節(jié)能補(bǔ)貼政策首次惠及空氣能產(chǎn)業(yè)，可以說是福音，“草根空氣能”非常有望熬成“高帥富”。但目前重點(diǎn)還在于如何“突圍”。 上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)深入研究空氣能企業(yè)近十載，依據(jù)在空氣能領(lǐng)域?yàn)樘焓?、同益、紐恩泰等品牌提供實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢的經(jīng)驗(yàn)，深入了解當(dāng)下空氣能產(chǎn)業(yè)面臨的集體性恐懼緣由，并給出了五招突圍之道： 突圍第一招：拳頭產(chǎn)品塑造品牌力 在后節(jié)能補(bǔ)貼時(shí)代，空氣能企業(yè)更應(yīng)該要有顛覆性創(chuàng)新和持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能最終在競爭中取勝。依靠拳頭產(chǎn)品塑造品牌力是一大路徑。空氣能企業(yè)要真正走遠(yuǎn)，技術(shù)創(chuàng)新至關(guān)重要，同益、錦江一直注重產(chǎn)品的工業(yè)品質(zhì)創(chuàng)新，在這個(gè)行業(yè)留下較好的口碑。紐恩泰2011年和上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)合作后，全力推行“紫晶”系列新產(chǎn)品。天舒空氣能則在2012年主打科技先鋒品牌，構(gòu)建空氣能五大最高標(biāo)準(zhǔn)科研體系，重磅推出的“云科技”系列空氣能產(chǎn)品，成為2012年高技術(shù)含量的產(chǎn)品，這些優(yōu)秀企業(yè)和品牌，以自身的實(shí)踐為行業(yè)做出了楷模。 突圍第二招：持續(xù)學(xué)習(xí)增強(qiáng)營銷力 在后節(jié)能補(bǔ)貼的無聲“戰(zhàn)爭”中，營銷力始終困擾著企業(yè)能否做強(qiáng)做大，目前空氣能企業(yè)的當(dāng)下目標(biāo)就是努力實(shí)現(xiàn)將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)換為商品，而進(jìn)入流通渠道就必須通過強(qiáng)大的營銷力來實(shí)現(xiàn)，而強(qiáng)大營銷力即在于營銷組織的不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)培訓(xùn)。 突圍第三招：緊抓保障房帶來的二重利好 空氣能企業(yè)入圍國家節(jié)能補(bǔ)貼已是一重利好，近期隨著格力、美的、天舒空氣能等入圍相關(guān)保障房采購工程可以說是第二重利好。相比于太陽能熱水器在安裝時(shí)對安裝條件的光照要求和安全要求，空氣能在保障房安裝上具有更寬廣的推廣空間。 據(jù)粗略估算，93個(gè)一二線城市有數(shù)十萬套保障房可以推出，如果20%采用空氣能熱水器，即有近10萬套空氣能投放到市場上，保障房帶來的潛在市場容量十分巨大。另據(jù)了解，大部分空氣能企業(yè)已經(jīng)針對這些保障性住房的城市，推出了相應(yīng)的支持政策，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商加大與政府相關(guān)部門的合作力度，重點(diǎn)影響他們對空氣能產(chǎn)品的認(rèn)知，讓他們接受這種先進(jìn)的節(jié)能熱水器，從而帶來更好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與社會(huì)效應(yīng)。 中國家用電器協(xié)會(huì)秘書長徐東生則表示，家電企業(yè)應(yīng)該重視保障房建設(shè)對家電市場的影響，空氣能熱水器產(chǎn)品做為家居生活熱水中最節(jié)能的產(chǎn)品，更應(yīng)該借助補(bǔ)貼新政的東風(fēng)，加快推廣的步伐。 突圍第四招：走戰(zhàn)略之路. 空氣能企業(yè)必須具備做大做強(qiáng)空氣能產(chǎn)業(yè)的決心，具備做大自己企業(yè)的大戰(zhàn)略、大愿景。積聚戰(zhàn)略資源、構(gòu)建戰(zhàn)略組織、借助外腦力量。 突圍第五招：借外腦東風(fēng)，扶搖直上 空氣能產(chǎn)業(yè)目前社會(huì)的知名度還很低，不少企業(yè)在業(yè)內(nèi)有一定的影響力，如：同益、天舒、錦江、紐恩泰、歐特斯等，但放大到全國消費(fèi)者層面，消費(fèi)者對空氣能的品牌認(rèn)知度還偏低。空氣能企業(yè)要做大做強(qiáng)，最終要借助品牌的力量，和外腦品牌機(jī)構(gòu)合力快速打造品牌。同益、紐恩泰、天舒都先后和上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)形成品牌營銷戰(zhàn)略合作，使企業(yè)品牌影響力快速提升，這就是借助外腦機(jī)構(gòu)的作用。 后節(jié)能補(bǔ)貼時(shí)代，企業(yè)唯有化迷茫為轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，才能穿透重重迷霧，實(shí)現(xiàn)利用政策東風(fēng)崛起的夢想。 后補(bǔ)時(shí)代，要提振士氣 房慶（中國節(jié)能協(xié)會(huì) 秘書長） 節(jié)能惠民工程的目的，是希望讓更多的節(jié)能產(chǎn)品服務(wù)社會(huì)，通過國家補(bǔ)貼，讓更多消費(fèi)者享受節(jié)能產(chǎn)品帶來的好處，也幫助符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范企業(yè)發(fā)展！希望空氣能熱泵行業(yè)能抓住這次補(bǔ)貼機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，為我國節(jié)能減排事業(yè) 做出更多貢獻(xiàn)！ 黃開晨（廣東澳信熱泵空調(diào)有限公司 副總經(jīng)理） 首先這是一個(gè)好的政策，對于空氣能行業(yè)的未來發(fā)展起到促進(jìn)的作用，澳信接下來將勤修內(nèi)功，完善自身體系建設(shè)，加快澳信“百城千店”的計(jì)劃推進(jìn)。堅(jiān)定步伐，以全國華東、華北、華南等核心城市為市場主體，將空氣能產(chǎn)品向二、三級市場推進(jìn)。 張國柵（浙江唐澤能源科技有限公司 董事長） 企業(yè)的發(fā)展最終在于是否有足夠的愿景讓渠道合作商與之長期并肩戰(zhàn)斗，這與外來因素關(guān)聯(lián)不大，核心是企業(yè)內(nèi)因、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和未來規(guī)劃。 姚樂華（浙江三菱日特新能源有限公司 營銷總監(jiān)） 喜悅中帶有迷茫，市場的發(fā)展有一定的規(guī)律，我認(rèn)為并不是靠某一方面能夠解決所有問題的，比如太陽能的家電下鄉(xiāng)一樣，中標(biāo)企業(yè)可達(dá)二百家以上，但中標(biāo)的大部分企業(yè)也面臨著窘境；換句話說，大部分都中標(biāo)了，還是在同一起跑線，品牌才是拉開距離的唯一途徑，塑造品牌，須建立、規(guī)范和強(qiáng)化營銷管理體系，規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)。 蔣文峰（廣州市迪貝特環(huán)保設(shè)備有限公司 總經(jīng)理 ） 我覺得不會(huì)感到迷茫，市場的發(fā)展自有其自然的規(guī)律，迪貝特一直以渠道為重點(diǎn)，讓利于渠道和消費(fèi)者是迪貝特空氣能今后的方向和政策。 江蘇屏（東莞市科陽節(jié)能設(shè)備科技有限公司 營銷總監(jiān)） 科陽今后的營銷策略是，重新規(guī)劃建立新的市場，以高溫?zé)岜脼橹攸c(diǎn)，走市場終端路線。 要想“高帥富”，先要技術(shù)第一 博鋒（資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO） 成熟行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)大佬的地位早已奠定，如空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)大佬等早已由“草根”過渡到“高帥富”?？諝饽軣崴髯鳛樾滦偷木G色能源產(chǎn)業(yè)，節(jié)能效果顯著，對于節(jié)能減排和應(yīng)對階梯電價(jià)都有很大的貢獻(xiàn)空間。在入圍節(jié)能補(bǔ)貼之后，空氣能熱水器要走技術(shù)第一的模式，先做好高技術(shù)含量產(chǎn)品，同時(shí)在品牌建樹和市場營銷上發(fā)力，形成一個(gè)“技術(shù)+品牌+營銷”的盈利模式。這樣的空氣能企業(yè)才可能真正成為日后空氣能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖人物，也即成為所謂的“高帥富”。 王天舒（江蘇天舒電器有限公司 總裁） 入圍后，如果抽檢產(chǎn)品不能達(dá)到申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)，有可能這款產(chǎn)品都拿不到補(bǔ)貼，甚至有可能影響到全線產(chǎn)品，或被國家有關(guān)部門處罰。因此，各企業(yè)平時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量體系去生產(chǎn)運(yùn)營，向市場輸出完善的產(chǎn)品。 后補(bǔ)時(shí)代是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契機(jī) 陳海兵（浙江萬寶新能源科技有限公司 總經(jīng)理） 后補(bǔ)時(shí)代是萬寶新能源的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契機(jī)，萬寶將對新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略布局，打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)，并借腦外腦機(jī)構(gòu)，助力萬寶騰飛。
1、公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型契機(jī) 節(jié)能惠民工程帶給了萬寶戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的契機(jī)，將加快萬寶新能源從太陽能向空氣能熱水器的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有利于萬寶快速進(jìn)入空氣能熱水器的品牌陣營，讓萬寶新能源實(shí)現(xiàn)市場飛躍。 2、萬寶新品牌戰(zhàn)略布局 厚積薄發(fā)，掌握核心科技。萬寶新能源公司背靠萬寶集團(tuán)，并利用萬寶集團(tuán)多年來對壓縮機(jī)核心科技的前沿研發(fā)技術(shù)，全力打造萬寶在空氣能的掌握核心科技品牌戰(zhàn)略，在空氣能行業(yè)的高端布局，努力實(shí)現(xiàn)以格力、萬寶為代表的兩大掌握核心科技的品牌地位。 3、打造狼性營銷團(tuán)隊(duì) 萬寶新能源積極打造一支狼性營銷團(tuán)隊(duì)，為萬寶公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的市場營銷基礎(chǔ)，錘煉萬寶新的企業(yè)精神。 4、借腦外腦機(jī)構(gòu)，助力萬寶騰飛 面對空氣能這個(gè)新興品類，為降低萬寶公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化公司的戰(zhàn)略投入。近期，萬寶新能源將和在新能源輔導(dǎo)多家一線企業(yè)的知名品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)---上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推進(jìn)萬寶新能源的高速發(fā)展。 朱國慶（浙江益華新能源有限公司 總經(jīng)理） 此次國家的惠民補(bǔ)貼政策相當(dāng)于以前的“名牌產(chǎn)品”、“馳名商標(biāo)”、“免檢產(chǎn)品”的認(rèn)證。在沒有這項(xiàng)國家政策之前，所有的空氣能企業(yè)在宣傳層面處在同一個(gè)起跑線，消費(fèi)者的選擇也是沒有標(biāo)準(zhǔn)可言。但隨著名單的公布，入選與不入選就處在不同的宣傳層面，入選后相當(dāng)于有了“國家認(rèn)可”的帽子，招商時(shí)可以大打“惠民”牌，這樣入圍企業(yè)就相當(dāng)于“站在國家巨人的肩膀上”，而第二批入選名單的競爭會(huì)更加激烈，空氣能行業(yè)將提前進(jìn)入白熱化競爭階段。所以無論是入圍還是未入圍的企業(yè)，都面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀。 補(bǔ)貼政策不是救世主 喻軍陽（廣州九恒新能源有限公司 總經(jīng)理） 我認(rèn)為補(bǔ)貼政策不是救世主，不會(huì)一下改變行業(yè)格局或企業(yè)命運(yùn)，但有一點(diǎn)要肯定，能納入節(jié)能惠民的范疇，就是對多年來無數(shù)推動(dòng)空氣能熱水器行業(yè)發(fā)展的企業(yè)和人士工作的肯定和鼓勵(lì)，路最終還是要企業(yè)自己走，有這個(gè)心態(tài)，任何時(shí)候都沒問題。 奚偉基（寧波愛握樂新能源科技有限公司 總經(jīng)理） 國家這次把空氣能熱水器列入節(jié)能惠民工程，是對空氣能產(chǎn)業(yè)的支持，不管企業(yè)大小，不管是否入圍，大家都應(yīng)該練好內(nèi)功并做好后續(xù)的推廣工作。迷茫也好，困惑也好，這些都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必然會(huì)遇到的問題，企業(yè)不能糾結(jié)在這些問題上，也不能僅停留在補(bǔ)貼上。企業(yè)要努力往前走，行業(yè)也要往前走，一起推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭取在“十二五”期間將產(chǎn)業(yè)做到100個(gè)億。 共同把這項(xiàng)惠民政策落到實(shí)處 夏青（浙江創(chuàng)能新能源科技有限公司 總裁） 國家惠民補(bǔ)貼給行業(yè)帶來很高的關(guān)注度。補(bǔ)貼后價(jià)格不會(huì)有太多變化，但在規(guī)范化操作上，經(jīng)銷商要配合企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的流程操作，對很多經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與經(jīng)營方式會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。對于中標(biāo)企業(yè)來說，招商工作會(huì)有好處，企業(yè)的招商比較有說服力，經(jīng)銷商對企業(yè)的信任度會(huì)加大。另外，目前很多入圍企業(yè)感到迷惘，感到生存的壓力，主要是10000臺(tái)的量該怎樣保障的問題，對此，加快渠道的建設(shè)成為很多企業(yè)當(dāng)下考慮的頭等大事。 朱慶國（江蘇邁能高科技有限公司 董事長） 今年的節(jié)能補(bǔ)貼惠民政策中，空氣能熱泵熱水器入選節(jié)能補(bǔ)貼產(chǎn)品，將在一定程度上帶動(dòng)空氣能領(lǐng)域里一批性能和使用壽命均有一定保障的質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展，也成為這些產(chǎn)品未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，在后補(bǔ)時(shí)代，企業(yè)只有堅(jiān)持原創(chuàng)力，依靠持續(xù)的創(chuàng)新力才能塑造強(qiáng)大的品牌力。從戰(zhàn)略上來講，正因?yàn)閷I(yè)專注，邁能高科不貪求大而全，將GMO搪瓷儲(chǔ)熱水箱廣泛推廣應(yīng)用到太陽能、空氣能熱泵以及家用采暖領(lǐng)域，邁能高科以創(chuàng)新性眼光挖掘了儲(chǔ)熱水箱的應(yīng)用價(jià)值，率先將之作為一個(gè)新品類進(jìn)行市場培育和推廣，并搶先占領(lǐng)客戶心智?？諝庠礋岜檬袌龅摹翱破铡逼鋵?shí)就是這樣一個(gè)策略，邁能“科普”的同時(shí)也在進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣，包括邁能高科一直堅(jiān)持的創(chuàng)新與“26萬次”的品質(zhì)保障。 與此同時(shí)，邁能始終堅(jiān)持企業(yè)的原創(chuàng)力和自己的產(chǎn)品品質(zhì)。我們的口號是“要將GMO儲(chǔ)熱水箱當(dāng)作一個(gè)藝術(shù)品來做”。這并非指真的像做藝術(shù)品一樣來做儲(chǔ)熱水箱，而是指我們精益求精的態(tài)度，力求為客戶制造精品的決心。 何盛全（湖南郴州錦江百浪優(yōu)秀代理商） 空氣能入圍國家節(jié)能惠民工程具有標(biāo)桿性的作用，但沒有入圍第一批名錄的企業(yè)未必是產(chǎn)品不行，或是企業(yè)不行，因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間的限制，在投標(biāo)環(huán)節(jié)的疏忽可能是部分有實(shí)力企業(yè)未能入圍的原因，在充分理解了國家相關(guān)申報(bào)程序后，不出意外將會(huì)在第二批名錄中看見他們的身影。能否入圍都要抱著做好產(chǎn)品，做好行業(yè)的心經(jīng)營，這是做這個(gè)節(jié)能產(chǎn)品的底線。 熊昌華（南昌派沃經(jīng)銷商） 對于中標(biāo)企業(yè)來說影響很大，首先提升了品牌形象，是國家對空氣能的認(rèn)可。1萬臺(tái)的門檻對于有實(shí)力的企業(yè)來說不是問題。在補(bǔ)貼資金的墊付方面，經(jīng)銷商應(yīng)與廠家一起承擔(dān)起來，有實(shí)力的經(jīng)銷商可先行墊付，分擔(dān)一些廠家的壓力，共同把這項(xiàng)惠民政策落到實(shí)處。
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