愛華網(wǎng)???? 繼化妝品、高仿奢侈品、海外代購商品等通過微信“朋友圈”形成獨(dú)特的分銷體系之后，一種基于微信朋友圈的服裝代理模式逐漸興起。據(jù)了解，微信代理是一種發(fā)動全民進(jìn)行銷售的模式，打破了原有服裝品牌層層代理的分銷體系。在不久前，微信支付功能的推出被業(yè)界視為其完成了O2O閉環(huán)的最后一步，若能將其數(shù)億用戶的能量充分釋放，將對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生重大影響。 11月10日，家住北京市豐臺區(qū)的全職太太陳欣賺了她的“第一桶金”：通過自己的微信朋友圈賣掉了一件價值120元的燈芯絨棉褲，從中獲取差價60元。 自2010年辭職回家?guī)Ш⒆右詠?，陳欣一直想找一個不用坐班就可以賺錢的工作。在朋友的推薦下，她關(guān)注了一個叫做“服裝零售中心”的微信公共賬號，該賬號背后是一家叫做MQ風(fēng)尚的童裝品牌。陳欣花一元錢拍下MQ風(fēng)尚的微信代理權(quán)，并在自己的朋友圈發(fā)布該品牌服裝產(chǎn)品，向周邊的朋友進(jìn)行銷售。 微信代理模式勢頭迅猛 微信代理不僅可以針對身邊的人進(jìn)行銷售，如果你的圈子夠大，甚至可以針對外地的人進(jìn)行銷售。 “我朋友圈都是跟我差不多大小的年輕媽媽，她們常常糾結(jié)于該給自己孩子買什么樣的衣服，而我正好可以滿足她們的需求。”陳欣表示。 《中國經(jīng)營報》記者了解到，這家叫做MQ風(fēng)尚的童裝品牌是湖州一家童裝制造商，在杭州有自己的實(shí)體店鋪，其生產(chǎn)的服裝通過線下實(shí)體店、淘寶等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，而利用微信朋友圈發(fā)展微信代理是其最新拓展的分銷模式。 “你花一元錢就可以成為我們的微信代理商。你在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我們定期推送的新款產(chǎn)品，利用自己的朋友圈進(jìn)行銷售。你可以拿到我們在淘寶網(wǎng)上一半的價格，至于你賣多少錢，我們不管，其中差價就是你的利潤?！盡Q風(fēng)尚負(fù)責(zé)人金城說。 記者了解到，這種微信代理的交易模式是這樣運(yùn)行的：以陳欣為例，當(dāng)她微信朋友通過朋友圈預(yù)訂某款商品后，陳欣就會在MQ風(fēng)尚的淘寶店以批發(fā)價（一般是其淘寶店的一半）拍下該商品。商品到貨后，陳欣便會拿著該商品與朋友在線下進(jìn)行交易，一手交錢一手交貨，這樣陳欣便可賺取其中差價。事實(shí)上，這是一種O2O的營銷模式。 “微信朋友圈其實(shí)就是一個圈子社交，它能鎖定一部分跟你有共同特點(diǎn)的人。這個圈子口碑很重要，因此我在選擇品牌的時候非常重視?！标愋栏嬖V記者。 這種微信代理不僅可以針對身邊的人進(jìn)行銷售，如果你的圈子夠大，甚至可以針對外地的人進(jìn)行銷售?！凹僭O(shè)你是我的微信代理，你的客戶在外地，他完全可以通過你的朋友圈下單。付款之后，你可以告訴我地址，我會直接將商品快遞至你的客戶。而且，快遞的發(fā)件人就寫你自己的名字。”金城告訴記者。 盡管微信代理是MQ風(fēng)尚最近才做出的一種嘗試，但記者從其淘寶店主頁看到，一個月左右的時間，其“代理權(quán)”已經(jīng)賣出510個。換言之，MQ風(fēng)尚已經(jīng)有510個微信代理商?！斑@是一種全民皆商的模式。如果將所有的微信用戶都發(fā)動起來，這將是很強(qiáng)大的一股力量?！标愋辣硎?。 在11月18日召開的“微信·公眾”首次合作伙伴溝通會上，微信官方披露了最新的數(shù)據(jù)和功能，并且推出微信支付。盡管業(yè)界人士分析，微信支付功能的實(shí)現(xiàn)使得微信完成O2O的閉環(huán)。但在微信代理商看來，與支付寶相比，微信支付還存在一定的不便利，這使得微信營銷在支付環(huán)節(jié)還是依托于支付寶。 “微信目前推出的支付功能僅限于公共賬戶，對于我們這種個人代理商而言，是無法實(shí)現(xiàn)客戶對我們的微信支付功能的。換言之，微信支付目前還停留在B2C層面，無法完成C2C之間的支付。另外，支付寶還有一個很重要的功能就是第三方屬性，從而解決了商戶和消費(fèi)者彼此間不信任的問題，但目前微信支付還無法實(shí)現(xiàn)這一功能?！标愋辣硎?。 盡管微信代理這種發(fā)動全民的病毒式擴(kuò)張看起來很瘋狂，但一些營銷專家對此也表示了擔(dān)憂?！拔⑿糯淼某霈F(xiàn)使得渠道扁平化，這對原有的分銷體系會產(chǎn)生沖擊，最后可能影響到品牌的價格體系。”一位服裝品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。 SoLoMo概念真正落地 SoLoMo可以建立數(shù)字世界和真實(shí)世界完整的用戶互動，可以隨時隨地通過移動方式拉動銷售。 除了微信代理這種虛擬的分銷模式之外，實(shí)體門店的經(jīng)營者更多地是將微信視為產(chǎn)品形象的多維展示空間，以及接觸客戶的無形抓手。 “微信仿佛是我門店的一個延伸。門店只有20多平方米，但微信的傳播范圍卻是非常廣的，它給我?guī)砹瞬畈欢辔宸种坏目土??！狈b店老板李梅向記者表示。 隨著微信商用價值的探索不斷深入，越來越多的傳統(tǒng)銷售體系面臨被解構(gòu)的可能?！白鳛榉b企業(yè)來講，過去依托線下大量的渠道終端帶來銷售，現(xiàn)在應(yīng)該考慮，怎么跟線上營銷結(jié)合，驅(qū)動更多的人到店鋪或官網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)，也包括店鋪怎么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)跟你的消費(fèi)者進(jìn)行品牌分享，這就需要social(社交)、local(本地化)和mobile(移動)的整合，而這正是微信的特點(diǎn)。SoLoMo可以建立數(shù)字世界和真實(shí)世界完整的用戶互動，可以隨時隨地通過移動方式拉動銷售?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析道。 SoLoMo是2011年2月由著名風(fēng)投公司合伙人約翰·杜爾首先提出的概念。就中國的商業(yè)模式而言，SoLoMo在如服裝行業(yè)的落地，還是在微信等基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交化媒體出現(xiàn)之后?！盎谖⑿湃λa(chǎn)生的商業(yè)模式，首先其專業(yè)化程度還是較高的，有一定的門檻，目前還沒有形成大公司大品牌橫行的局面；其次，客戶是不斷積累的，是靠關(guān)系維系的，有一定的信任度，這和電商的引流轉(zhuǎn)化模式有很大的不同，而且用戶評價是完全區(qū)隔的，一個人的差評不會干擾其他人的選擇；再次，比起公眾平臺來，也不會因?yàn)橥扑投驍_用戶。用戶沒事時刷刷朋友圈，就可以看到自己感興趣的產(chǎn)品了?！毙禄丈搪?lián)盟品牌公關(guān)顧問宗寧表示。 除了在服裝行業(yè)，微信正在多個領(lǐng)域展現(xiàn)出其非凡的商業(yè)價值。“我們已經(jīng)針對微信的新版本開發(fā)一些新的程序入口，未來消費(fèi)者可通過我們的微信公用賬號，進(jìn)行語音咨詢和線上支付。”收藏品交易平臺藏友之家市場推廣經(jīng)理谷博告訴記者。
記者了解到，在微信封殺阿里巴巴旗下的來往鏈接后不久，手機(jī)淘寶也對微信進(jìn)行了屏蔽。目前，手機(jī)淘寶已經(jīng)關(guān)閉了從微信跳轉(zhuǎn)到淘寶商品和店鋪的通道，從微信的淘寶商品以及店鋪的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入，會直接跳轉(zhuǎn)到手機(jī)淘寶的下載安裝頁面。 盡管淘寶和微信都擁有龐大的用戶群，但雙方在營銷方面的價值和特征還是壁壘分明的。淘寶給用戶的體驗(yàn)是，基于海量商品的搜索和選擇帶來的購物快感，“淘”是其核心要義；而微信則更注重朋友圈帶來的共同價值觀、審美取向以及信任感。淘寶是跟陌生人做生意，而微信則大多是跟身邊的朋友做生意。 中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)、個性化精準(zhǔn)定制、社交分享是未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢。隨著移動端用戶數(shù)的增多，消費(fèi)者在移動端消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)以及支付、信息、物流體系的完善，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的新興服裝銷售模式將會逐漸成形，相關(guān)企業(yè)也應(yīng)及時未雨綢繆。 案例 凌晨6點(diǎn)，當(dāng)北京市大多數(shù)市民還在沉睡當(dāng)中的時候，李梅已經(jīng)來到位于北京市大紅門的服裝批發(fā)市場。上午10點(diǎn)鐘，李梅已經(jīng)挑選好自己所需的商品，裝進(jìn)編織袋，打車趕往石景山，在那里她有一家20多平方米的服裝店。作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，李梅幾乎每周都要去大紅門服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 近年來，在市場低迷和電子商務(wù)的沖擊下，李梅的服裝店利潤日益微薄。為了拓展銷售，李梅曾采取各種方式，比如在淘寶開店，印發(fā)傳單以及派發(fā)贈品等。而隨著微信“朋友圈”功能的興起，李梅立即捕捉到其在商品展示與客戶接觸方面的優(yōu)越性。比如，李梅請自己身邊的朋友客串當(dāng)模特，讓當(dāng)攝影師的男朋友為她服裝店新進(jìn)的商品拍照，并上傳到微信朋友圈。 “每到一款新品，我都要拍照。模特都是身邊的人，看起來很真實(shí)，這樣就消除了距離感?！崩蠲犯嬖V記者，受她的影響，來自其朋友圈的朋友不少已紛紛走到線下，成了李梅的客戶。
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