愛華網系列專題：《勝者才能生存的商業(yè)原則：靠結果生存》
四、在執(zhí)行中開花結果 未來只有一種人會成功，就是執(zhí)行型人才 我們看廣告，常常會聽到許多類似"心動不如行動"的廣告詞，這句話，人人都明白，可是能做到的卻不是那么多。有個笑話就反映了這種現象： 從來沒談過戀愛的阿明第一次跟心儀的小芳約會，緊張萬分。吃完飯，看完電影后，阿明送小芳回家。來到小芳家不遠處，眼見四處無人，阿明輕聲說："小芳，我可以吻你嗎？"，小芳雙頰緋紅，低頭不語。阿明以為小芳沒聽見，就壯了壯膽，大聲說："小芳，我可以吻你嗎？"小芳仍舊低頭不語。阿明以為小芳聽力不好，于是很大聲地喊道："小芳，我可以吻你嗎？"誰知道小芳生氣的打了阿明一巴掌，邊往前沖邊說："沒用的家伙，只會說，不會做！" 這個社會有很多人，都像阿明一樣，有想法，也敢說，可就是不敢做，所有的想法都停留在腦海之中、或是口舌之上，永遠都在等、在琢磨，蹉跎了無數的歲月，頭發(fā)在"空想"中由黑變白，卻始終不曾向現實邁出一步，更等不到夢想成真的那一天。 有一個年輕人，他有很多抱負和想法。當他還很小的時候，他就說："當我考上大學，成為大學生的時候，我一定要一鳴驚人，干出一番事業(yè)"。可是當他成為大學生的時候，他什么也沒有做，還連連補考。 于是，他就想："等到我大學畢業(yè)后，我一定會干出一番事業(yè)，那時候我就能成功了"。可是當他大學畢業(yè)后，他連工作都沒著落。 于是，他就想："等到我找到我的第一份工作后，我一定會干出一番事業(yè)，那時候我就能成功了"?？墒钱旈_始工作后，他并沒有做出什么成績。 于是，他就想："等到我結婚后，我一定會干出一番事業(yè)，那時候我就成功了"?？墒钱斔Y婚后，他也沒有做什么成績。 于是，他就想："等到我的孩子們都長大后，我一定會干出一番事業(yè)，那時候我就成功了"。他的孩子們都長大了，可是他什么也沒有做。 于是，他就想："等到我退休后，我一定會干出一番事業(yè)，我可以做這個，我可以做那個，那時候我就成功了"。但是當他退休后，他還是什么都沒做。 最后，他老了，一身病，他沮喪地說："現在我已經沒有機會再干一番事業(yè)了！" …… 執(zhí)行就是把目標變成結果的行動 對于執(zhí)行，可能每一個人的理解是不一樣的，而我們對執(zhí)行的定義是： 執(zhí)行就是把目標變成結果的行動。 這個定義包含了三大要素： 第一個要素是行動，我們談執(zhí)行，沒有行動一切都是廢話。杰克·韋爾奇說過：在公司里面我們最欣賞的不是那些為公司提出很多好點子的人，而是把公司現在的點子做出結果的人。 …… 想要執(zhí)行有效，就要做你最擅長的 很多人做不出結果有一個重要的原因就是因為能力不夠。俗話說，人各有長。如果讓一個擅長寫文稿的、見到數字就發(fā)暈的人去做會計，一定無法達成令人滿意的結果。 王五和劉六是同學，前者善談、外向，后者口訥、內向。畢業(yè)后，王五做了公司老總的秘書，公司老總經常提醒王五"言語要謹慎"，于是王五整天愁眉不展，畏畏縮縮--生怕自己一個不慎，將公司的"最高機密"給泄露出去。 而劉六卻在一家服裝公司做起了推銷員。由于不善言談，所以在公司的業(yè)績月排行榜上他總是"壓后陣"。為這事，劉六整天唉聲嘆氣。
老師知道了他們的情況，于是就跟王五說："你既然長于言談，為什么不作推銷員呢，能言善講不正是你作推銷員的優(yōu)勢嗎？"然后，又對劉六說："你既然話語不多，就應該找個話少的工作，像會計之類要嚴守公司秘密的工作。" 兩人聽了老師的話，頓時茅塞頓開，兩年后，王五成了一家公司市場開拓部的分部經理，劉六則成了另一家公司的主管會計師。在新的工作崗位上，兩人都覺得如魚得水，過得有滋有味。 一位哲人曾說過："一個人所成就的事業(yè)，必然是這個人的特長，舍長取短是天下最愚蠢的人才干的事。"
