面對(duì)18-28歲“時(shí)尚達(dá)人”，銷售商品有不少是限量版

　　年輕，帥氣，時(shí)尚，很難相信眼前這位看起來比實(shí)際年齡還年輕的大男孩居然是《YOHO!潮流志》雜志和YOHO網(wǎng)站的創(chuàng)始人。這位年輕的CEO，一手打造了國內(nèi)首個(gè)網(wǎng)上“年輕人的城市”，遍布全國的注冊(cè)會(huì)員已有450多萬人，主力人群是18—28歲的“時(shí)尚達(dá)人”。

　　辭職賣房創(chuàng)辦時(shí)尚雜志

　　2002年，22歲的南京小伙子梁超從南京航空航天大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入南京電視臺(tái)做了記者。

　　“從成本和效益考慮，電視臺(tái)更傾向于做本土民生等一些新聞?lì)惞?jié)目。對(duì)于娛樂節(jié)目，多是引進(jìn)。這不是我喜歡的工作。”2004年，梁超決定辭職，盡管當(dāng)時(shí)電視臺(tái)已經(jīng)要提拔他當(dāng)制片人了。身邊不少朋友都罵他是“瞎折騰”，不過，他知道自己想要什么，回家思考如何創(chuàng)業(yè)。

　　梁超發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地針對(duì)年輕人的專門雜志很少，多是一些針對(duì)白領(lǐng)的時(shí)尚雜志，便萌生了“潮流雜志”的創(chuàng)意：“時(shí)尚會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，而潮流是一陣風(fēng)，說來就來說走就走，我們的受眾群定位在18到28歲的年輕人群，主力軍是大學(xué)生和剛畢業(yè)的學(xué)生，這個(gè)階層求新求變，充滿想法和行動(dòng)力，是一個(gè)有待開發(fā)的巨大市場，我覺得需要一個(gè)媒體來滿足這個(gè)年齡段?！?/p>

　　2005年10月份，梁超開始與雜志社合作，走上創(chuàng)業(yè)第一步。他賣掉了幾年前家人幫他買的一套20多萬元的房子，得了50多萬元全部投入到了雜志中。作為雜志的“配套”，YOHO網(wǎng)站同時(shí)開通。

　　他說，雜志做了半年，就已經(jīng)面臨著資金枯竭。他能做的就是借錢和說服別人延期收款。為了獲得資金，梁超四處奔波，不停地參加創(chuàng)業(yè)賽、項(xiàng)目秀，希望獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的支持。2006年10月份，一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)看中他們，給他們注資。

　　開網(wǎng)上商城賣限量商品

　　“YOHO網(wǎng)站開通后，與我們相熟的設(shè)計(jì)師、品牌還有讀者都向我們反饋，雜志和網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹得很好，但如果能通過網(wǎng)站直接購買，讓消費(fèi)者不用再費(fèi)事去實(shí)體店購買就更好了?！绷撼f，可以說，“有貨”商城是意外收獲，而且目前已成為公司發(fā)展的重點(diǎn)。

　　相比淘寶、易趣等網(wǎng)上商城，梁超認(rèn)為“有貨”有自己足夠的優(yōu)勢。“‘有貨’直接面對(duì)年輕人群。其他網(wǎng)店的定位則更寬泛，年輕人體會(huì)不到專項(xiàng)服務(wù)的感受?！胸洝N售的商品中，有30%都是品牌限量產(chǎn)品，這些在實(shí)體店和淘寶網(wǎng)上都不一定有售，是品牌承諾獨(dú)家特許給我們的?！?/p>

　　在2007年，YOHO.CN網(wǎng)站等已經(jīng)成為全國對(duì)年輕人影響力最大、號(hào)召力最強(qiáng)的媒體平臺(tái)之一。值得一提的是，通?！熬W(wǎng)購達(dá)人”都是女孩，而YOHO.CN網(wǎng)站介紹的時(shí)尚商品更偏重男性，因此消費(fèi)者的男女比例為8：2。

　　下半年要推“手機(jī)購物”

　　見“有貨”吸引了大量“粉絲”，梁超又開發(fā)出了個(gè)人空間、交友聯(lián)誼等諸多項(xiàng)目，“現(xiàn)在通過在我們的空間寫博客等方式來兌換虛擬錢幣，可到我們的網(wǎng)站來購物。寫博、發(fā)照片、邀請(qǐng)朋友……每人一年能掙2000多分，能購買200多塊錢的商品?！?/p>

　　梁超說，下一步的發(fā)展重點(diǎn)在手機(jī)，進(jìn)入3G時(shí)代以后，手機(jī)購物也將成為又一個(gè)新興購物方式。目前這個(gè)項(xiàng)目正在研發(fā)階段，預(yù)計(jì)下半年就可上市，有望成為國內(nèi)首個(gè)“手機(jī)購物”平臺(tái)。

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