系列專題:研究80后
公司開張一月有余,個(gè)人的心得有很多,但是對(duì)于鋼鐵行業(yè),我覺得貨源渠道有三種,鋼廠、現(xiàn)貨、大宗。銷貨渠道同樣也是三種,流通商、終端、大宗。

文|遼東野人 伴隨著我三年艱辛的打工之路,在今年春節(jié)鐘聲敲響后徹底的畫上了句號(hào)。創(chuàng)業(yè)!大學(xué)畢業(yè)后為了這個(gè)夢想而打拼的我終于要在今年提上日程了。27歲的我,一位合伙人,少量的資金,還有一些過去積累的人脈,就是這些,我們開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)是賺錢,但更重要的,我認(rèn)為是整合我這幾年積累下來的資源,檢驗(yàn)下得到了什么抑或不足在哪里。 開創(chuàng)自己的事業(yè)難,前期準(zhǔn)備先不說。年前公司注冊(cè)的大小事宜都已經(jīng)進(jìn)入尾聲,年后回來直接搬進(jìn)租好的辦公室。地點(diǎn)、人員算有了,但要給部隊(duì)配備彈藥,接下來面臨的問題是買辦公用品、開網(wǎng)線電話線、報(bào)稅、年檢等事情。先說辦公用品,創(chuàng)業(yè)的艱苦過來人是知道的,由于剛起步為了節(jié)省開支,我們只好去二手市場淘金。桌子、椅子、茶幾、沙發(fā)、文件柜總價(jià)1700,代價(jià)是花費(fèi)了我們一天的時(shí)間跑到腿斷。網(wǎng)線商用的一年1500,幾乎找遍了寶山所有網(wǎng)絡(luò)公司,終于找到比較便宜的。至于別的瑣碎事情我們幾個(gè)人誰有空誰就去跑。就這樣在三月十五號(hào)正式開業(yè)。我的合伙人說要不我們請(qǐng)幾桌吧,讓大家知道我們開張了,捧捧場然后照顧照顧生意。我笑笑說:“低調(diào),現(xiàn)在我們還沒盈利拿什么請(qǐng),等到我們賺錢了換大房子再請(qǐng)也不遲?!本瓦@樣我們的公司在低調(diào)和簡單的程序下開張了。唯一留下開張證據(jù)的是我的合伙人在放鞭炮時(shí)拿手機(jī)照的照片,但是樂觀的我們?nèi)圆煌嘀凶鳂贰O掳嗪鬄榱藨c祝我們自己做了幾個(gè)菜,喝了點(diǎn)酒,算是開業(yè)后的第一頓團(tuán)圓飯,吃到最后大家都喝多了并且趴在桌子上睡著了,喝醉的樣子至今還記憶猶新,我們時(shí)而哭時(shí)而笑,不是我們瘋癲,只為邁出的這一步。宏偉的目標(biāo),低調(diào)的開張,奮斗的路是那樣艱難而迷茫,我們現(xiàn)在有的財(cái)富只是互相的依靠,或者說團(tuán)隊(duì)的融合力。除此誰也不知道未來會(huì)怎么樣,就是展望,茫無目的的展望。 公司開張時(shí)正好行情比較好,價(jià)格飛漲。經(jīng)過我們研究想吃點(diǎn)貨,但對(duì)于拿手中的現(xiàn)金去收貨還是找大公司托盤的問題我們進(jìn)行了第一次討論。最后大家說剛開張,練兵為主不求賺錢還是硬收點(diǎn)吧。這樣我們收了第一次貨,記得是31.94噸,當(dāng)天我們?nèi)}庫看貨,興奮的有點(diǎn)合不攏嘴,大家相互笑笑,異口同聲的說我們也是有現(xiàn)貨的公司了。之后看著堆積如山的倉庫又是一陣短暫的沉默,畢竟和那些貨相比,我們是在是太渺小了。但人就是這樣,我情愿把這種刺激當(dāng)成一種動(dòng)力,不然滿于現(xiàn)狀等于慢性自殺。就這樣庫存30幾噸貨,我們的貨積壓在手里一周,價(jià)格繼續(xù)在猛漲,一周漲了100元每噸。我們想起了物極必反的道理,擔(dān)心價(jià)格下來會(huì)虧錢,因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)的人來說是虧不起的,所走的每一步都要正確。反復(fù)權(quán)衡下我們出掉了這批貨,并且賺了3000左右。這是我們開張后賺的第一筆錢,我反復(fù)的拿計(jì)算器算了好幾遍,甚至零頭都不放過,因?yàn)槲抑肋@是自己的辛苦所得,雖然不多,但是這件事夠我們興奮好幾天并且會(huì)在飯后議論很久,至少那個(gè)時(shí)候我們都是滿足的。貨出掉后行情依然在漲,但是我們都不敢收貨了,因?yàn)榕滦星橥蝗幌碌覀兊呢洺霾坏魩頁p失,但不收又覺得可惜,大好的行情就這樣錯(cuò)過,百般無奈下大宗給我們指了一條出路。對(duì)!就是大宗,我們定的基調(diào)是賺一票就跑路,賬上不留錢,讓錢轉(zhuǎn)起來,這樣公司才能盤活。大宗我操盤,因?yàn)橐郧坝羞^操盤的經(jīng)驗(yàn),所以不至于很慌張,操盤半個(gè)月大宗的利潤和現(xiàn)貨的利潤已經(jīng)夠充公司兩個(gè)月的費(fèi)用了。但是我整個(gè)人也似乎到了極限,那種疲憊是從未有過的。失眠是家常便飯,每晚不喝半斤白酒基本沒辦法睡覺。最后半個(gè)月瘦了10斤,老媽和我視頻時(shí)都明顯發(fā)現(xiàn)我的憔悴,而且流露出了難以掩蓋的辛酸,我急忙關(guān)了視頻說視頻失真,并且騙他說:我沒瘦,還和以前一樣,身體健康,吃的好,睡的好,轉(zhuǎn)身留下了一行眼淚,不知道為什么那種難受真的難以用語言來形容。 就這樣經(jīng)過了半個(gè)月的調(diào)整,公司基本步入正軌。剩下的是如何鞏固勝利果實(shí),大宗和收現(xiàn)貨畢竟不是長久之計(jì),只有在行情好時(shí)才可以,那么我們的出路在哪里?對(duì)!就是客戶,只有客戶才是維持公司發(fā)展和壯大的根源。幾個(gè)人對(duì)于這個(gè)事情商量了好久,商量的不是開不開發(fā),而是開發(fā)哪里,怎么開發(fā)。經(jīng)過幾天的調(diào)整,我們決定先從上海周邊開始,每個(gè)人劃分幾個(gè)片區(qū),進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù),不漏過每個(gè)客戶,挨個(gè)打電話,雖說是笨方法但有時(shí)候會(huì)有好效果?,F(xiàn)在我們做任何事情都要像初學(xué)者一樣去對(duì)待,開發(fā)客戶的過程想必做業(yè)務(wù)的都經(jīng)歷過??菰铮視?huì)遇到很多白眼和質(zhì)疑?,F(xiàn)在我們只有放下身段,用端正的心態(tài)和誠懇的態(tài)度,我相信怎么樣也會(huì)找到適合我們的穩(wěn)定客源吧? 公司開張一月有余,個(gè)人的心得有很多,但是對(duì)于鋼鐵行業(yè),我覺得貨源渠道有三種,鋼廠、現(xiàn)貨、大宗。銷貨渠道同樣也是三種,流通商、終端、大宗。那么對(duì)于剛起步的小公司初期要思考的,我覺得是如何盤活這三進(jìn)三出,并合理的運(yùn)用和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。思路正確,剩下的就是努力,這個(gè)努力不是隨便說說,凡事無求盡如己意,只求無愧于心。做到自己心里滿意就可以了,剩下的我個(gè)人覺得不是人力所為的事情不要過分的強(qiáng)求,不然壓力太大,創(chuàng)業(yè)不僅要有拼勁,還要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)販p壓,只有減壓才能更好地促進(jìn)前進(jìn)的動(dòng)力。最后我對(duì)自己說,無論做什么事,只要是自己選擇的路,跪著也要走完。
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