愛華網(wǎng)系列專題：研究80后
公司開張一月有余，個(gè)人的心得有很多，但是對(duì)于鋼鐵行業(yè)，我覺得貨源渠道有三種，鋼廠、現(xiàn)貨、大宗。銷貨渠道同樣也是三種，流通商、終端、大宗。
文|遼東野人 伴隨著我三年艱辛的打工之路，在今年春節(jié)鐘聲敲響后徹底的畫上了句號(hào)。創(chuàng)業(yè)！大學(xué)畢業(yè)后為了這個(gè)夢想而打拼的我終于要在今年提上日程了。27歲的我，一位合伙人，少量的資金，還有一些過去積累的人脈，就是這些，我們開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)是賺錢，但更重要的，我認(rèn)為是整合我這幾年積累下來的資源，檢驗(yàn)下得到了什么抑或不足在哪里。 開創(chuàng)自己的事業(yè)難，前期準(zhǔn)備先不說。年前公司注冊(cè)的大小事宜都已經(jīng)進(jìn)入尾聲，年后回來直接搬進(jìn)租好的辦公室。地點(diǎn)、人員算有了，但要給部隊(duì)配備彈藥，接下來面臨的問題是買辦公用品、開網(wǎng)線電話線、報(bào)稅、年檢等事情。先說辦公用品，創(chuàng)業(yè)的艱苦過來人是知道的，由于剛起步為了節(jié)省開支，我們只好去二手市場淘金。桌子、椅子、茶幾、沙發(fā)、文件柜總價(jià)1700，代價(jià)是花費(fèi)了我們一天的時(shí)間跑到腿斷。網(wǎng)線商用的一年1500，幾乎找遍了寶山所有網(wǎng)絡(luò)公司，終于找到比較便宜的。至于別的瑣碎事情我們幾個(gè)人誰有空誰就去跑。就這樣在三月十五號(hào)正式開業(yè)。我的合伙人說要不我們請(qǐng)幾桌吧，讓大家知道我們開張了，捧捧場然后照顧照顧生意。我笑笑說：“低調(diào)，現(xiàn)在我們還沒盈利拿什么請(qǐng)，等到我們賺錢了換大房子再請(qǐng)也不遲?！本瓦@樣我們的公司在低調(diào)和簡單的程序下開張了。唯一留下開張證據(jù)的是我的合伙人在放鞭炮時(shí)拿手機(jī)照的照片，但是樂觀的我們?nèi)圆煌嘀凶鳂贰Ｏ掳嗪鬄榱藨c祝我們自己做了幾個(gè)菜，喝了點(diǎn)酒，算是開業(yè)后的第一頓團(tuán)圓飯，吃到最后大家都喝多了并且趴在桌子上睡著了，喝醉的樣子至今還記憶猶新，我們時(shí)而哭時(shí)而笑，不是我們瘋癲，只為邁出的這一步。宏偉的目標(biāo)，低調(diào)的開張，奮斗的路是那樣艱難而迷茫，我們現(xiàn)在有的財(cái)富只是互相的依靠，或者說團(tuán)隊(duì)的融合力。除此誰也不知道未來會(huì)怎么樣，就是展望，茫無目的的展望。 公司開張時(shí)正好行情比較好，價(jià)格飛漲。經(jīng)過我們研究想吃點(diǎn)貨，但對(duì)于拿手中的現(xiàn)金去收貨還是找大公司托盤的問題我們進(jìn)行了第一次討論。最后大家說剛開張，練兵為主不求賺錢還是硬收點(diǎn)吧。這樣我們收了第一次貨，記得是31.94噸，當(dāng)天我們?nèi)}庫看貨，興奮的有點(diǎn)合不攏嘴，大家相互笑笑，異口同聲的說我們也是有現(xiàn)貨的公司了。之后看著堆積如山的倉庫又是一陣短暫的沉默，畢竟和那些貨相比，我們是在是太渺小了。但人就是這樣，我情愿把這種刺激當(dāng)成一種動(dòng)力，不然滿于現(xiàn)狀等于慢性自殺。就這樣庫存30幾噸貨，我們的貨積壓在手里一周，價(jià)格繼續(xù)在猛漲，一周漲了100元每噸。我們想起了物極必反的道理，擔(dān)心價(jià)格下來會(huì)虧錢，因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)的人來說是虧不起的，所走的每一步都要正確。反復(fù)權(quán)衡下我們出掉了這批貨，并且賺了3000左右。這是我們開張后賺的第一筆錢，我反復(fù)的拿計(jì)算器算了好幾遍，甚至零頭都不放過，因?yàn)槲抑肋@是自己的辛苦所得，雖然不多，但是這件事夠我們興奮好幾天并且會(huì)在飯后議論很久，至少那個(gè)時(shí)候我們都是滿足的。貨出掉后行情依然在漲，但是我們都不敢收貨了，因?yàn)榕滦星橥蝗幌碌覀兊呢洺霾坏魩頁p失，但不收又覺得可惜，大好的行情就這樣錯(cuò)過，百般無奈下大宗給我們指了一條出路。對(duì)!就是大宗，我們定的基調(diào)是賺一票就跑路，賬上不留錢，讓錢轉(zhuǎn)起來，這樣公司才能盤活。大宗我操盤，因?yàn)橐郧坝羞^操盤的經(jīng)驗(yàn)，所以不至于很慌張，操盤半個(gè)月大宗的利潤和現(xiàn)貨的利潤已經(jīng)夠充公司兩個(gè)月的費(fèi)用了。但是我整個(gè)人也似乎到了極限，那種疲憊是從未有過的。失眠是家常便飯，每晚不喝半斤白酒基本沒辦法睡覺。最后半個(gè)月瘦了10斤，老媽和我視頻時(shí)都明顯發(fā)現(xiàn)我的憔悴，而且流露出了難以掩蓋的辛酸，我急忙關(guān)了視頻說視頻失真，并且騙他說：我沒瘦，還和以前一樣，身體健康，吃的好，睡的好，轉(zhuǎn)身留下了一行眼淚，不知道為什么那種難受真的難以用語言來形容。 就這樣經(jīng)過了半個(gè)月的調(diào)整，公司基本步入正軌。剩下的是如何鞏固勝利果實(shí)，大宗和收現(xiàn)貨畢竟不是長久之計(jì)，只有在行情好時(shí)才可以，那么我們的出路在哪里？對(duì)!就是客戶，只有客戶才是維持公司發(fā)展和壯大的根源。幾個(gè)人對(duì)于這個(gè)事情商量了好久，商量的不是開不開發(fā)，而是開發(fā)哪里，怎么開發(fā)。經(jīng)過幾天的調(diào)整，我們決定先從上海周邊開始，每個(gè)人劃分幾個(gè)片區(qū)，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)，不漏過每個(gè)客戶，挨個(gè)打電話，雖說是笨方法但有時(shí)候會(huì)有好效果?，F(xiàn)在我們做任何事情都要像初學(xué)者一樣去對(duì)待，開發(fā)客戶的過程想必做業(yè)務(wù)的都經(jīng)歷過?？菰铮視?huì)遇到很多白眼和質(zhì)疑?，F(xiàn)在我們只有放下身段，用端正的心態(tài)和誠懇的態(tài)度，我相信怎么樣也會(huì)找到適合我們的穩(wěn)定客源吧？ 公司開張一月有余，個(gè)人的心得有很多，但是對(duì)于鋼鐵行業(yè)，我覺得貨源渠道有三種，鋼廠、現(xiàn)貨、大宗。銷貨渠道同樣也是三種，流通商、終端、大宗。那么對(duì)于剛起步的小公司初期要思考的，我覺得是如何盤活這三進(jìn)三出，并合理的運(yùn)用和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。思路正確，剩下的就是努力，這個(gè)努力不是隨便說說，凡事無求盡如己意，只求無愧于心。做到自己心里滿意就可以了，剩下的我個(gè)人覺得不是人力所為的事情不要過分的強(qiáng)求，不然壓力太大，創(chuàng)業(yè)不僅要有拼勁，還要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)販p壓，只有減壓才能更好地促進(jìn)前進(jìn)的動(dòng)力。最后我對(duì)自己說，無論做什么事，只要是自己選擇的路，跪著也要走完。
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