“我們的樣機(jī)很快就可以配到您的手里了，您一定再耐心等一下。”北京平治東方科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)范坤芳正在向一個(gè)客戶作出解釋。

　　接完電話，范坤芳非常興奮地對(duì)記者說(shuō)：“我們只是參加了國(guó)外的一個(gè)博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有作任何推廣，但是產(chǎn)品卻已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上炒得非常熱，國(guó)內(nèi)外客戶的咨詢電話不斷地打過(guò)來(lái)，熟悉的、不熟悉的人都在找我要樣機(jī)，我們只能抓緊生產(chǎn)了?！?

　　范坤芳所說(shuō)的博覽會(huì)，就是2007年3月在德國(guó)城市漢諾威舉行的消費(fèi)電子信息及通訊博覽會(huì)(CEBIT)。他津津樂(lè)道的“樣機(jī)”就是由平治東方公司生產(chǎn)，具備了“隨時(shí)上網(wǎng)、隨時(shí)辦公、隨時(shí)娛樂(lè)、隨時(shí)導(dǎo)航”四大功能的超便攜移動(dòng)個(gè)人電腦(UMPC)，而新產(chǎn)品一亮相就如同重磅炸彈一樣，瞬時(shí)引起了熱評(píng)。

　　國(guó)有大廠唯一的研究生下海了

　　“1.8萬(wàn)人的國(guó)營(yíng)大廠，人人都知道我的名字，因?yàn)槲沂菑S里唯一的研究生?！被貞洰?dāng)年下海創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，范坤芳意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)。

　　1987年，北京航空航天大學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)研究生畢業(yè)的范坤芳，被分配進(jìn)了某大型國(guó)有汽車制造廠技術(shù)科。本來(lái)想有一番作為的范坤芳卻發(fā)現(xiàn)自己的思維與國(guó)有管理體制格格不入?！拔艺翌I(lǐng)導(dǎo)談生產(chǎn)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很客氣，因?yàn)槲沂菑S里唯一的研究生，但是談完了就完了，現(xiàn)實(shí)卻一點(diǎn)也沒(méi)有改變?！狈独し加X(jué)得很失望，離開(kāi)公司的念頭產(chǎn)生了。

　　“即使失敗了，我還能靠賣(mài)冰棍養(yǎng)活自己?！北е@種想法的范坤芳，在1989年毅然辭職下海。作為校友兼好朋友，當(dāng)時(shí)的北京四達(dá)公司總經(jīng)理張征宇給了范坤芳3.2萬(wàn)元，讓他在濟(jì)南創(chuàng)立一個(gè)分公司，范坤芳拿著這些錢(qián)開(kāi)了一家打字復(fù)印店。

　　店里來(lái)了一位尋找打印機(jī)碳粉的客戶，雖然店里不經(jīng)營(yíng)碳粉，但范坤芳仍然四處打電話為客戶聯(lián)系，并親自去取貨。這種周到的服務(wù)贏得了客戶的信任，不久，這個(gè)客戶就為范坤芳介紹來(lái)了幾百萬(wàn)元的生意，為他今后的發(fā)展積累了資金。

　　“一定要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)客戶，在力所能及的時(shí)候一定要去幫助別人，千萬(wàn)不要吝嗇?！边@是讓范坤芳一直受用的創(chuàng)業(yè)心得。

　　要與合作伙伴共贏

　　在范坤芳看來(lái)，自己之前開(kāi)的打字復(fù)印店不能算是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟鞘菕煸趧e人名下的分公司，而他眼中真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從1995年在北京注冊(cè)平治電子產(chǎn)品有限公司開(kāi)始的。

　　“我最擅長(zhǎng)的就是跟著市場(chǎng)走。”他坦言，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)居民去美發(fā)店焗油不方便時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了可以家用的焗油美發(fā)器。

　　當(dāng)時(shí)為了推廣這個(gè)產(chǎn)品，范坤芳投入了80多萬(wàn)元的廣告費(fèi)，還專門(mén)聘請(qǐng)某著名演員做代言人，但市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，這把資金缺乏的范坤芳逼入了絕境。無(wú)意中，剛開(kāi)辦的電視購(gòu)物欄目引起了他的注意，他僅用1.5萬(wàn)元制作的關(guān)于焗油美發(fā)器的專題節(jié)目，一經(jīng)播出就引起了轟動(dòng)，商場(chǎng)里的產(chǎn)品馬上被搶購(gòu)一空，客戶開(kāi)始排隊(duì)上門(mén)要貨。

　　但焗油美發(fā)器僅僅紅火了幾個(gè)月，電視臺(tái)就以種種理由拒絕再為范坤芳播出，“由于銷售火爆，當(dāng)時(shí)電視臺(tái)也有興趣自己研發(fā)同類產(chǎn)品，就給我們停播了，但是他們最終也沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，只能是兩敗俱傷的結(jié)果?！狈独し挤浅Ｍ锵У卣f(shuō)。

　　此后，范坤芳發(fā)現(xiàn)電子萬(wàn)年歷在香港作為禮品很受歡迎，于是他就在國(guó)內(nèi)最早研發(fā)出了作為禮品的電子萬(wàn)年歷。由于銷售情況良好，范坤芳在1996年拋棄了為自己生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，而是直接到深圳設(shè)廠生產(chǎn)電子萬(wàn)年歷。今天，范坤芳認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

　　“生產(chǎn)這塊的錢(qián)我們是不應(yīng)該賺的，我們不能把價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)都掌握在手里，因?yàn)槿说木Ξ吘故怯邢薜?，即使是?guó)外那些著名企業(yè)，也都是找工廠生產(chǎn)。我們犯了和電視臺(tái)一樣的錯(cuò)誤。”范坤芳這樣認(rèn)為。

　　通過(guò)這兩次事件，范坤芳體會(huì)到，要想創(chuàng)業(yè)取得成功，就必須實(shí)現(xiàn)和合作伙伴的共贏，而不是吃掉合作伙伴的利潤(rùn)。

　　二次創(chuàng)業(yè)，選擇從零開(kāi)始

　　掌上電腦，在1998年的中國(guó)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新鮮詞。這時(shí)候，四達(dá)公司的老總張征宇又找到范坤芳，他希望范坤芳加入自己的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)和推廣掌上電腦。范坤芳也非常推崇這個(gè)產(chǎn)品，“就是由于愛(ài)好上的沖動(dòng)，所以什么條件都沒(méi)談就去了?！?

　　在裁掉了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，關(guān)掉了深圳的工廠之后，范坤芳全身心地投入到了恒基偉業(yè)公司的籌備中。12月，“商務(wù)通”開(kāi)始投放市場(chǎng)，并通過(guò)電視直銷一炮走紅，但是推崇制度建設(shè)的范坤芳與恒基偉業(yè)在管理理念上發(fā)生了沖突，這導(dǎo)致了他的離開(kāi)。

　　離開(kāi)恒基偉業(yè)，范坤芳還有自己的兩個(gè)子公司，他把公司改名為平治東方科技發(fā)展有限公司，開(kāi)始了又一次創(chuàng)業(yè)。范坤芳坦言自己離開(kāi)時(shí)定了兩個(gè)原則，“一是不做與恒基偉業(yè)相同的產(chǎn)品，二是不帶走恒基偉業(yè)的一兵一卒?！币虼怂荒軓牧汩_(kāi)始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，去開(kāi)拓新的領(lǐng)域。

　　市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么，是范坤芳永遠(yuǎn)不變的信條，要研發(fā)，就研發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的。

　　2002年底，平治東方研發(fā)的具備PDA(個(gè)人數(shù)[FS:PAGE]字助理)功能的智能辦公電話投放市場(chǎng)，立即就受到了企業(yè)和政府高層人士的歡迎，而平治東方也憑借智能電話獲得快速發(fā)展，市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。在新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，范坤芳也清醒地認(rèn)識(shí)到，“智能電話有其局限性，由于針對(duì)的是高端消費(fèi)者，產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)大眾化的推廣，因此還需要研發(fā)面向大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品?！庇谑牵钟辛塑囕d電話“車哥大”的問(wèn)世。

　　實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，范坤芳深深感受到“積累”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值，“一個(gè)人千萬(wàn)不要輕易中斷自己的積累，開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭了，一切從零開(kāi)始真是很難。”范坤芳坦言自己的積累中斷了很多次，每次中斷后都重新開(kāi)始做一些不相關(guān)的行業(yè)，在使自己有了很多經(jīng)歷的同時(shí)，也喪失了很多優(yōu)勢(shì)?！爸挥蟹e累才能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，雖然資金雄厚了，但是研發(fā)人員卻要一個(gè)一個(gè)尋找，我最后悔的就是曾經(jīng)解散了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，中斷了自己的積累。”

　　范坤芳所說(shuō)的博覽會(huì)，就是2007年3月在德國(guó)城市漢諾威舉行的消費(fèi)電子信息及通訊博覽會(huì)(CEBIT)。他津津樂(lè)道的“樣機(jī)”就是由平治東方公司生產(chǎn)，具備了“隨時(shí)上網(wǎng)、隨時(shí)辦公、隨時(shí)娛樂(lè)、隨時(shí)導(dǎo)航”四大功能的超便攜移動(dòng)個(gè)人電腦(UMPC)，而新產(chǎn)品一亮相就如同重磅炸彈一樣，瞬時(shí)引起了熱評(píng)。

　　國(guó)有大廠唯一的研究生下海了

　　“1.8萬(wàn)人的國(guó)營(yíng)大廠，人人都知道我的名字，因?yàn)槲沂菑S里唯一的研究生。”回憶當(dāng)年下海創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，范坤芳意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)。

　　1987年，北京航空航天大學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)研究生畢業(yè)的范坤芳，被分配進(jìn)了某大型國(guó)有汽車制造廠技術(shù)科。本來(lái)想有一番作為的范坤芳卻發(fā)現(xiàn)自己的思維與國(guó)有管理體制格格不入?！拔艺翌I(lǐng)導(dǎo)談生產(chǎn)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很客氣，因?yàn)槲沂菑S里唯一的研究生，但是談完了就完了，現(xiàn)實(shí)卻一點(diǎn)也沒(méi)有改變?！狈独し加X(jué)得很失望，離開(kāi)公司的念頭產(chǎn)生了。

　　“即使失敗了，我還能靠賣(mài)冰棍養(yǎng)活自己?！北е@種想法的范坤芳，在1989年毅然辭職下海。作為校友兼好朋友，當(dāng)時(shí)的北京四達(dá)公司總經(jīng)理張征宇給了范坤芳3.2萬(wàn)元，讓他在濟(jì)南創(chuàng)立一個(gè)分公司，范坤芳拿著這些錢(qián)開(kāi)了一家打字復(fù)印店。

　　店里來(lái)了一位尋找打印機(jī)碳粉的客戶，雖然店里不經(jīng)營(yíng)碳粉，但范坤芳仍然四處打電話為客戶聯(lián)系，并親自去取貨。這種周到的服務(wù)贏得了客戶的信任，不久，這個(gè)客戶就為范坤芳介紹來(lái)了幾百萬(wàn)元的生意，為他今后的發(fā)展積累了資金。

　　“一定要真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)客戶，在力所能及的時(shí)候一定要去幫助別人，千萬(wàn)不要吝嗇。”這是讓范坤芳一直受用的創(chuàng)業(yè)心得。

　　要與合作伙伴共贏

　　在范坤芳看來(lái)，自己之前開(kāi)的打字復(fù)印店不能算是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟鞘菕煸趧e人名下的分公司，而他眼中真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從1995年在北京注冊(cè)平治電子產(chǎn)品有限公司開(kāi)始的。

　　“我最擅長(zhǎng)的就是跟著市場(chǎng)走。”他坦言，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)居民去美發(fā)店焗油不方便時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了可以家用的焗油美發(fā)器。

　　當(dāng)時(shí)為了推廣這個(gè)產(chǎn)品，范坤芳投入了80多萬(wàn)元的廣告費(fèi)，還專門(mén)聘請(qǐng)某著名演員做代言人，但市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，這把資金缺乏的范坤芳逼入了絕境。無(wú)意中，剛開(kāi)辦的電視購(gòu)物欄目引起了他的注意，他僅用1.5萬(wàn)元制作的關(guān)于焗油美發(fā)器的專題節(jié)目，一經(jīng)播出就引起了轟動(dòng)，商場(chǎng)里的產(chǎn)品馬上被搶購(gòu)一空，客戶開(kāi)始排隊(duì)上門(mén)要貨。

　　但焗油美發(fā)器僅僅紅火了幾個(gè)月，電視臺(tái)就以種種理由拒絕再為范坤芳播出，“由于銷售火爆，當(dāng)時(shí)電視臺(tái)也有興趣自己研發(fā)同類產(chǎn)品，就給我們停播了，但是他們最終也沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，只能是兩敗俱傷的結(jié)果?！狈独し挤浅Ｍ锵У卣f(shuō)。

　　此后，范坤芳發(fā)現(xiàn)電子萬(wàn)年歷在香港作為禮品很受歡迎，于是他就在國(guó)內(nèi)最早研發(fā)出了作為禮品的電子萬(wàn)年歷。由于銷售情況良好，范坤芳在1996年拋棄了為自己生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，而是直接到深圳設(shè)廠生產(chǎn)電子萬(wàn)年歷。今天，范坤芳認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

　　“生產(chǎn)這塊的錢(qián)我們是不應(yīng)該賺的，我們不能把價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)都掌握在手里，因?yàn)槿说木Ξ吘故怯邢薜?，即使是?guó)外那些著名企業(yè)，也都是找工廠生產(chǎn)。我們犯了和電視臺(tái)一樣的錯(cuò)誤。”范坤芳這樣認(rèn)為。

　　通過(guò)這兩次事件，范坤芳體會(huì)到，要想創(chuàng)業(yè)取得成功，就必須實(shí)現(xiàn)和合作伙伴的共贏，而不是吃掉合作伙伴的利潤(rùn)。

　　二次創(chuàng)業(yè)，選擇從零開(kāi)始

　　掌上電腦，在1998年的中國(guó)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新鮮詞。這時(shí)候，四達(dá)公司的老總張征宇又找到范坤芳，他希望范坤芳加入自己的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)和推廣掌上電腦。范坤芳也非常推崇這個(gè)產(chǎn)品，“就是由于愛(ài)好上的沖動(dòng)，所以什么條件都沒(méi)談就去了?！?

　　在裁掉了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，關(guān)掉了深圳的工廠之后，范坤芳全身心地投入到了恒基偉業(yè)公司的籌備中。12月，“商務(wù)通”開(kāi)始投放市場(chǎng)，并通過(guò)電視直銷一炮走紅，但是推崇制度建設(shè)的范坤芳與恒基偉業(yè)在管理理念上發(fā)生了沖突，這導(dǎo)致了他的離開(kāi)。

　　離開(kāi)恒基偉業(yè)，范坤芳還有自己的兩個(gè)子公司，他把公司改名為平治東方科技發(fā)展有限公司，開(kāi)始了又一次創(chuàng)業(yè)。范坤芳坦言自己離開(kāi)時(shí)定了兩個(gè)原則，“一是不做與恒基偉業(yè)相同的產(chǎn)品[FS:PAGE]，二是不帶走恒基偉業(yè)的一兵一卒?！币虼怂荒軓牧汩_(kāi)始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，去開(kāi)拓新的領(lǐng)域。

　　市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么，是范坤芳永遠(yuǎn)不變的信條，要研發(fā)，就研發(fā)市場(chǎng)上沒(méi)有的。

　　2002年底，平治東方研發(fā)的具備PDA(個(gè)人數(shù)字助理)功能的智能辦公電話投放市場(chǎng)，立即就受到了企業(yè)和政府高層人士的歡迎，而平治東方也憑借智能電話獲得快速發(fā)展，市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。在新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，范坤芳也清醒地認(rèn)識(shí)到，“智能電話有其局限性，由于針對(duì)的是高端消費(fèi)者，產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)大眾化的推廣，因此還需要研發(fā)面向大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品?！庇谑牵钟辛塑囕d電話“車哥大”的問(wèn)世。

　　實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，范坤芳深深感受到“積累”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值，“一個(gè)人千萬(wàn)不要輕易中斷自己的積累，開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭了，一切從零開(kāi)始真是很難。”范坤芳坦言自己的積累中斷了很多次，每次中斷后都重新開(kāi)始做一些不相關(guān)的行業(yè)，在使自己有了很多經(jīng)歷的同時(shí)，也喪失了很多優(yōu)勢(shì)。“只有積累才能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，雖然資金雄厚了，但是研發(fā)人員卻要一個(gè)一個(gè)尋找，我最后悔的就是曾經(jīng)解散了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，中斷了自己的積累?！?

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