《戰(zhàn)國策》里云“士為知己者死，女為悅己者容”。兩千年過去了依然如此。

頭發(fā)在古時被人戲稱為青絲，男女訂情時，女方會將一撮頭發(fā)剪于郎君，慎而重之交托于他手中，那一輩子的夢就在這一托里星馳電走地轉(zhuǎn)。

發(fā)為君留，可見這青絲有多么重要。

女人對青絲的垂愛多注重頭發(fā)的修飾。傳說漢武帝第一次見到衛(wèi)子夫，就是被她的秀發(fā)吸引住了，“上見其美發(fā)，悅之，遂納于宮中?！?

陳后主的寵妃張麗華也是以美發(fā)出名的。

漢明帝的馬皇后初入宮時，以一頭絕好的秀發(fā)使后宮粉黛一一失色。

縱使在風雨飄搖的年代，女子依然非常注重自己的扮相。

隨著時代的變遷，越來越多的文化的滲入，美發(fā)不再是一個單一而空洞的詞匯，從基礎(chǔ)美發(fā)護理到深層美發(fā)護理，從燙發(fā)到染發(fā)一部到位。更別提多種離子燙，花樣可真多呢，啥游離子燙，水離子燙，美發(fā)離子燙，離子燙藥水，冰凍離子燙，等離子燙，等離子體燙 等等。

染發(fā)顏色從黑到白，從紫到黃，只要你夠膽量，你就能將前衛(wèi)進行到底。

時尚與前衛(wèi)無疑對美發(fā)店提出了更高的要求。

商鋪簡介：

梅隴，位于上海市徐匯區(qū)最西面，由虹梅高架阻隔，簡單而明了地將徐匯和閔行劃開。

曾經(jīng)是鳥不生蛋的陰僻之地，現(xiàn)在成了風水寶地。梅隴交通便利，四通八達，盡享地利。有南站火車直通南下，有郊區(qū)終轉(zhuǎn)站直往松江、金山、青浦，有地鐵一號線錦江樂園站。

虹梅高架下有一地道，地道而上是虹梅南路，往前走會有一胡同，胡同內(nèi)小店開的鋪天蓋地，熱鬧非凡。

真要命的是，這美發(fā)廳從西往東數(shù)數(shù)，七家只高不低，個個都將音樂開的爆足，裝修時尚，緊隨著流行的色彩跟風著。甚至，有兩家美發(fā)廳竟然只是一墻之隔，同行是冤家，各人做各人的生意，互不搭理。這樣的情況引起了記者的興趣。再這么一個激烈的競爭下，怎么才可以將店開的穩(wěn)當而長遠并且贏利十足？

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聚點美發(fā)專業(yè)工作室

聚點美發(fā)專業(yè)工作室的老板是黑龍江人，九六年從黑龍江來到上海創(chuàng)業(yè)，做些皮貨生意。由于資金周轉(zhuǎn)問題，結(jié)束了長達一年的皮貨生意轉(zhuǎn)而向美發(fā)行業(yè)靠攏。

“接觸到美發(fā)這行業(yè)也算是機緣巧合，我的表哥當時開了家理發(fā)店，讓我去幫忙，我是什么都不懂，什么都不會，從洗頭工起步，一點點的學，一點點的摸索，一點點地從洗頭工到助理、發(fā)型師、發(fā)型總監(jiān)，到最后開了家店，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的自我價值體現(xiàn)?！?/p>

被問及為何將店名取為聚點，他淡然一笑?！伴_這家店的時候翻了很多書，翻過字典，查了很多資料，本想取個驚天動地的名字，只是一直都沒有找到合適的。一位朋友無意中說我們是焦點，將人氣聚起來。我一聽有種豁然開朗的感覺。就叫這個名字了，聚點，將人氣聚起來?！?/p>

“開店不容易，首先需要找店面，我記得一年前每天騎著自行車在烈日里騎上幾個小時，這家店是我在騎了三個月車后發(fā)現(xiàn)的，覺得環(huán)境尚可，居民區(qū)較多，租金不貴。裝修了半個月，跑執(zhí)照跑掉8000塊，這店總算開出來了，找店員又是一個麻煩，總要找個技術(shù)過硬有經(jīng)驗?zāi)馨盐諘r尚的理發(fā)師吧，請不起，這里的消費層次低，遠遠不夠這樣一個理發(fā)師一天的成本開支?！?/p>

說起美容美發(fā)的嚴酷競爭問題，店主又笑了，顯現(xiàn)出漫不經(jīng)心來。“一個發(fā)型師做不了百家店，個人做個人的貝。每個店有固定的消費群，我的店里一般年輕人來的多，定位在二十到四十之間的這樣一個群體，技術(shù)好回頭客多，十個來九個我自信都能把握。”

“客人其實最看中的還是一個發(fā)型師的實力，專業(yè)程度，把握時尚趨勢程度，服務(wù)。當然美發(fā)店的整體布局格調(diào)，加上音樂很HIGH,很能去感染一個新客戶?！?/p>

問起為何會選擇自主創(chuàng)業(yè)，店家告訴記者：“一開始想要開店是因為朋友間的義，我在一個挺有名的美發(fā)店里做經(jīng)理，和美發(fā)店有些糾葛后就辭職了，沒想到手下面的一些跟著我做的人也沖動辭職了，怎么辦？只能自己開店。開店開出來后才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)個人價值，提升自我能力最好的表現(xiàn)，我很想把美麗帶給每一個人，從而改變一個人整體的精神面貌?！?/p>

資金 六萬

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安橋造型

老板是個山東小伙子，很豪爽，笑的時候眼睛瞇成一條線，曾經(jīng)是建筑裝修工的他在人生的創(chuàng)業(yè)里程里吃過很多苦，于是，這家店的存在更讓他覺得珍惜。

“四年前來上海，人生地不熟，吃過很多苦，受到很多挫折，剛開始是在別人店里打工，從洗頭做起，洗不好還要被師傅罵，學徒嘛，一點地位都沒有。人總是會一點一點成長的，技藝也是一點一點偷學過來的，師傅不會把最好的技能傳授給你，總是會留那么一手。當時我就在想我的出路，我不可能永遠做一個學徒，想開一家理發(fā)店成為了我的夢想。每次被師傅訓都堅定了我的信心，現(xiàn)在終于有了這樣一個門面不算小的店，也算是實現(xiàn)了一個愿望吧?！彼ｎD了會，朝店環(huán)顧四周，滿意地點點頭，看的出對于這家店，他充滿了感情。

“開店是件復雜的事，為什么這么說呢？是因為你會碰到一些你可以預料到的和無法預見到的各式各樣的麻煩，對于很多開店的人來說籌集資金最頭痛，你向親戚向朋友向所有你可以借的人借了錢，到最后發(fā)現(xiàn)，還差了那么點，就那么點就無法使一個店運營，真是件很要命的事。資金籌到了，店開張了，又會面臨到一個人才招進的問題，找好的有手藝的難，有手藝服務(wù)又周到的難上加難。好的有手藝的誰稀罕到這種小店里來打工，賺一點微薄的薪水？人總往高處走，這小店里的伙計都是我?guī)С鰜淼?，有感情了，他們和我一起?chuàng)業(yè)?！?/p>

“我們店里基本上做的是老客戶，老客戶覺得這家店不錯會推薦自己的朋友親戚來店里做頭發(fā)，我所看中的不是一個客戶本身，而是一個客戶背后一個全新的市場。所以要有技術(shù)，要滿足客戶的需要，服務(wù)要到位，關(guān)心客戶本身，不要造成他們盲目消費，不適合做染發(fā)的就不能為了賺錢讓其去染發(fā)，我們還會定期培訓員工。我們的收費不高，這也是我們在競爭激烈下立于不敗的原因，我們有專門的洗發(fā)水，洗一次頭5元，如果客戶對洗發(fā)水要求很高，比如自己提出來我要沙宣或者海飛絲，我們就會在五元的基礎(chǔ)上加上兩元到三元。這樣的價格顧客一般都可以接受?！?/p>

說到打工和開店的不同點時，店主對記者說：“打工有打工的艱難，開店有開店的艱辛，開店壓力一定是比打工大很多，但是回報同樣也會大。我開店一年多了，投資了十三萬，規(guī)模也在不斷的擴大，客戶也越來越認可這家店的存在，對我來說是莫大的鼓舞?！?/p>

最后，店主欲借本網(wǎng)站向顧客呼吁：要抵御假冒偽劣產(chǎn)品，不要一味貪便宜，用廉價洗發(fā)水染發(fā)膏，從而助長了不道德的商家的不道德行為。

資金 十三萬

時尚發(fā)型工作室

時尚發(fā)型工作室的老板是江蘇人，93年來上海學習烹飪，本立志想要成為一名頂級廚師的他因受不了某一天酷夏的廚房內(nèi)的溫度而放棄，94年學理發(fā)，跟著一位時尚發(fā)型師。憑借自身的領(lǐng)悟力和學習力學成出師，曾經(jīng)做過高級理發(fā)師，高級造型師，發(fā)型總監(jiān)等等，給一些藝人做過造型，如王磊，董文華，劉歡，孫悅，王子鳴等。

在美發(fā)界紅的發(fā)紫的時候由香港創(chuàng)業(yè)頻道紀實追蹤采訪報道過，做為一個業(yè)界名人偏偏在最紅極一時的時候跑到一個偏僻的地方，著手自己的事業(yè)，開始屬于自己的創(chuàng)業(yè)旅程。

“我的時尚發(fā)型工作室已經(jīng)開了八年了，八年里也算順利，現(xiàn)在又在莘莊那邊開了一家兩百平米的店，我的理想是開美發(fā)連鎖，從郊區(qū)往市中心發(fā)展，從中低檔到高檔方向跑，我所有的夢想就是看著我的店，一家一家的開起來，很有成就的感覺，人生嘛，就這么一點時間，總是要做一些有意義的事。我之所以選擇創(chuàng)業(yè)，原因很簡單，我想給家庭帶來幸福。一個男人，總要實現(xiàn)自我的價值，我的價值就在于給家庭帶來份保障吧。”

說起現(xiàn)在的競爭，他有些感慨?！坝浀冒四昵埃@里的店很少，人卻多，美發(fā)店才這么一兩家，生意很好，現(xiàn)在，就這么一個胡同就有十家美發(fā)店，而且有越開越多的趨勢，競爭可想而之是多么激烈了，不過，我天生喜歡挑戰(zhàn)，競爭越激烈我越有興致，我不怕挑戰(zhàn)，我相信自己的手藝，只要手藝過關(guān)，又有絕對的創(chuàng)新意識，超前意識，就不怕沒有客戶來。我個人認為，不管再有經(jīng)驗手藝再好的發(fā)型師都要定期去接受培訓，接受一些新時尚的熏染，其實簡單而有效的方法有看時尚雜志，參加產(chǎn)品發(fā)布會，這些對提升個人的時尚理念和眼光都很有好處。不會造成與時尚脫節(jié)?！?/p>

“招攬顧客其實很簡單，將他們當作自己的朋友那樣對待，首先必須自己先要真誠，你真誠對人，人必真誠待你。當他們習慣來你店里做頭發(fā)的時候，也不能怠慢。當然，我們的價格很適中，客戶一般都能接受的起?！?/p>

“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，是在93年的時候，我記得很清楚，在徐家匯那邊租了一家不超過八個平米的門面房，有上下鋪由一塊板隔開，白天在下面給人理發(fā)，晚上就睡閣樓，說起那閣樓，居然不到我腰這，每次去睡覺都要躬身彎腰，這樣的狀態(tài)持續(xù)了幾年。創(chuàng)業(yè)是很艱難的，一定要吃比別人多的多的苦才會成功。如果你連這點毅力和韌性都沒有，還是乖乖地替人去打工吧，至少打工的壓力絕對沒有自主創(chuàng)業(yè)的大?！?/p>

記者看到，一年輕女子走進店里，翻了一些雜志后，指定要做今年最流行的小碎發(fā)復古小波浪。看來，這家店生意真是好啊。

資金 四萬

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門外汗左眼看門道

前期投入：美發(fā)廳的前期投資主要是六萬元左右，房租要看地段，3000元-6000元是根據(jù)采訪的店家提供的前一任租戶的價格計算所得，設(shè)備是開張之后陸續(xù)添置的。營業(yè)面積從25平米到50平米不等，25平米顯得比較擁擠，因此，建議店鋪面積建議至少在40個平方米左右。美發(fā)廳開張之前最好要依據(jù)個人的審美眼光好好進行一下裝修，這筆錢是不可以省的。記者認為，美發(fā)廳是給人帶來美和時尚的地方，本身就應(yīng)該體現(xiàn)這兩種元素在里面。如果在裝修上加點個人品位在里面，更能積聚人氣。

利潤：經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元-6000元左右。加上千把塊的裝修攤銷以及稅收人工等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過一萬元以上。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美發(fā)美容的利潤率大約為65。8%，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過兩萬元即可，平均下來，按30天計算每天得有六百六十六元的營業(yè)額。顯然，目前美容廳的營業(yè)狀況遠遠好于此。

選址：理發(fā)是人人都要去做的事，不管年齡不管性別，所以一定要找居民區(qū)或者人多的地方，商業(yè)街、學校附近或者大型居民區(qū)都是不錯的選擇，另外超市、商務(wù)樓也可以用租賃柜臺的形式來做，成本會更低一些。當然，在商務(wù)樓里做造型設(shè)計一定要打廣告。廣告費是不能省的。

前景：應(yīng)該說美發(fā)有著不錯的前景，只要您的技術(shù)嫻熟并且懂一點時尚元素，貼近顧客的需要，您的生意一定會非常紅火，當然，在競爭里怎樣把持自己不敗之地，一定要考慮多種因素，不單單只是技術(shù)的問題。

風險：近兩年，開美發(fā)廳的人越來越多，都想自主創(chuàng)業(yè)所造成的競爭的沖擊使得原本就價廉的理發(fā)行業(yè)價格更低，加上有些店家急功近利的緣故，惡意競爭，所以，開店還需謹慎。

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