愛華網???? 首先看看新一代消費者的特點： 總體說，80后族群、90后族群更喜歡新奇特，愿意嘗試。造型專家李云濤老師曾強調說，“80后消費目的更強調追求快樂、享受生活，消費中注重對個人價值的體現。90后由于他們成長的社會與營銷環(huán)境發(fā)生了更大的變化，使得他們在信念、價值觀，特別是消費觀念、心理特征方面有很大的不同，更喜歡網上及手機等便捷的購買方式?！?p> 所以，今年移動端，務必成為具有前瞻性商家的必爭之地。 圖1.預熱節(jié)奏及后期承接的詳解圖 對于瘋狂的網購節(jié)，美妝類目因大部分是標品，價格相對太透明。那么絕對性價比和場景設定下的潛在需求挖掘是絕對重要的因素，而選擇專業(yè)的化妝品網購平臺，如能給用戶選擇的實用建議，并增加互動性的活動，整合各個渠道和媒體全渠道宣傳發(fā)聲，快速召集更多用戶參與感，顯然，是本年度重要研究的課題。下面以快樂淘寶為例，簡單解析： 如嗨淘網將在湖南衛(wèi)視《我們約會吧》、《天天向上》、《越淘越開心》的雙十一專題，并結合最近爆火的《爸爸去哪兒》策劃了病毒視頻，寓教于樂的根據季節(jié)、時令，甚至星座和膚質等，推出超級達人天團的專業(yè)分享和攻略。同步，微博、微淘等增加多屏互動。 為了將融合營銷做到極致，表現出對移動互聯網的重視，本次雙十一，快樂淘寶特別聯合幾個行業(yè)超級火爆的應用APP，如UC瀏覽器、陌陌、美圖秀秀、天天動聽等，通過整合湖南衛(wèi)視《越淘越開心》雙十一特別企劃的兩期節(jié)目，打造了全新的X-BOX模式，展示了美女們鐘情的“瘋狂”應用，以及在應用中如何實現快速搶購超值美妝的攻略。 有了這么多資源，那么如何發(fā)聲，讓更多人知道各個通路上的勁爆活動，就需要注重微博、微淘、SNS等新媒體的專家專業(yè)建議，或達人內容分享的口碑營銷，及試用、分享等體驗式營銷和網絡宣傳配合，全渠道預熱。 特別分析一下雙十一目標，然后按照部門如何分解，將各部門整合協(xié)調配合完成大戰(zhàn)，見圖2。
圖2
