愛(ài)華網(wǎng)工具概述在人們心里，永遠(yuǎn)認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格是和它的價(jià)值（品質(zhì)）聯(lián)系在一起的。俗話(huà)說(shuō)“便宜無(wú)好貨，好貨不便宜”，大多數(shù)人還是相信這句話(huà)的，認(rèn)為花錢(qián)多的東西就一定是好的東西。這個(gè)似乎內(nèi)涵豐富的生活準(zhǔn)則是：“好的=貴的”。在正常情況之下較高的價(jià)格意味著較高的品質(zhì)，所以，當(dāng)你想買(mǎi)好的產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)選擇那些較高價(jià)格的去買(mǎi)，這就是“貴即好效應(yīng)”。應(yīng)用指南
“價(jià)格合理”與否，主要是與自己的心理基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行比較得出的。為了使這個(gè)對(duì)比發(fā)揮更好的作用，我們有必要將認(rèn)識(shí)的基準(zhǔn)進(jìn)行焦點(diǎn)化，這叫做“比照效應(yīng)”。在購(gòu)物街的櫥窗里，陳設(shè)著華麗的裙子、高檔名牌商品，毫無(wú)疑問(wèn)，這些商品肯定價(jià)格不菲。但是，是不是在店里放置一些價(jià)格便宜的商品銷(xiāo)量就能夠增大一些呢？|www.aihuau.com|22事實(shí)上，在店面里陳設(shè)高價(jià)的商品是一種比較好的促銷(xiāo)方法。原因是對(duì)于因看到這些商品而來(lái)店里的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)感到相比之下價(jià)格相差不大的商品也不是那么難以接受了。因?yàn)樗麄儠?huì)以櫥窗里的高價(jià)商品為比較基準(zhǔn)來(lái)判斷店里的其他商品。若兩者之間的價(jià)格差異越大，則客戶(hù)越能產(chǎn)生商品便宜的感覺(jué)。最初看到的商品成為之后某種真正銷(xiāo)售的商品的認(rèn)識(shí)、比較基準(zhǔn)，這種心理學(xué)作用叫做“比照效應(yīng)”。應(yīng)用示例舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在店里陳列著著名的高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的名牌領(lǐng)帶，這種領(lǐng)帶要1 000元一條，雖然你很喜歡那個(gè)款式，但是櫥窗里展示的領(lǐng)帶和自己的心理價(jià)位相差太大。那么客戶(hù)就會(huì)想，店里有沒(méi)有和這條領(lǐng)帶款式一樣但價(jià)格低一些的呢？如果他發(fā)現(xiàn)有一條和這個(gè)款式相同，而只賣(mài)300元的領(lǐng)帶，那么他可能就會(huì)買(mǎi)下來(lái)。相反，如果在店頭擺出來(lái)的是一條600元的暢銷(xiāo)領(lǐng)帶。當(dāng)然，有可能客戶(hù)一看到這個(gè)就感覺(jué)很滿(mǎn)意，從而直接就把它買(mǎi)了下來(lái)，但這種情況下如果讓客戶(hù)進(jìn)到店里，買(mǎi)下1 000元的商品，則有些不太可能。這就是因?yàn)榭蛻?hù)在相比之下覺(jué)得價(jià)格太高的原因。有的商店會(huì)在店頭擺設(shè)一些特價(jià)商品來(lái)吸引客戶(hù)，但如果不注意的話(huà)就會(huì)讓人覺(jué)得這是一個(gè)處理便宜貨的地方，而不能招徠“優(yōu)質(zhì)”的客戶(hù)。提示故意擺出來(lái)讓人們注意到的商品會(huì)成為之后真正讓其購(gòu)買(mǎi)時(shí)看到的商品的認(rèn)識(shí)、比較基準(zhǔn)。
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