愛(ài)華網(wǎng)什么是貴人？貴人就是能給我們帶來(lái)幫助，幫我們實(shí)現(xiàn)自己理想和成功的人，他能使我們的物質(zhì)和精神都更豐富、也更舒適。想要得到貴人的幫助，關(guān)鍵是你自己是什么角色。貴人是互為的，如果你是他們的貴人，他們也會(huì)是你的貴人，如果你是小人，他們沒(méi)準(zhǔn)也是你的小人。所以，你希望從伴侶、紅顏知己、上司、同事、下屬、朋友處得到什么，就應(yīng)該先給予對(duì)方什么。這個(gè)理念在人際關(guān)系的領(lǐng)域是永遠(yuǎn)適用的。遵循投桃報(bào)李的辦事原則俗話說(shuō)：“投之以桃，報(bào)之以李”。這很好地體現(xiàn)了求人辦事的原則。你幫我辦事，我就給你辦事。在現(xiàn)代生意交往中，人們都希望得到立竿見(jiàn)影的效果，否則就不愿付出，這在人與人之間的交往中表現(xiàn)得非常突出。
美國(guó)著名社會(huì)學(xué)家霍曼斯研究指出，人際交往本質(zhì)上就是一個(gè)社會(huì)交換的過(guò)程，人們?cè)诮粨Q中自己遵循著平等、公正原則。長(zhǎng)期以來(lái)，人們最忌諱將人際交往和交換聯(lián)系起來(lái)，認(rèn)為一談交換，就很庸俗，或者褻瀆了人與人之間的真摯的感情。這種想法顯然與人際交往的一般規(guī)律相悖。實(shí)際上，在找人辦事的交往過(guò)程中，我們總是在交換著某些東西，或是物質(zhì)上的、或是感情上的、又或是其他類型的。|www.aihuau.com|27因此，去找人辦事，就得先估計(jì)自己能不能幫對(duì)方辦事，有沒(méi)有什么本事作為交換條件。所謂交換條件，可以是物質(zhì)，也可以是其他的某樣?xùn)|西。只要你的某種能力對(duì)方有需要，那這能力就是你的交換條件。例如，你的活動(dòng)能力特別強(qiáng)，對(duì)方認(rèn)為你的前途大，這也是你的一種交換條件，盡管還是預(yù)期的。找人辦事，讓對(duì)方知道你有能力為他辦事，他能從你這里得到好處，或者知道你有利用價(jià)值，或者你已替對(duì)方辦了什么事，只要你開(kāi)口，你所求之事大抵可以告成。你不給別人辦事，就不要奢望別人給你辦事。現(xiàn)代社會(huì)主要建立在交換關(guān)系之上，有來(lái)才有往，你幫人家辦事，他欠你一個(gè)情，日后你有事求他，他才會(huì)反過(guò)來(lái)幫你辦事。交友辦事講究事?lián)Q事，某些事該不該為你辦，首要的是看你能不能幫他辦事，或者有幫他辦事的潛力，到時(shí)能為他所用。求人與被人求，是一筆人情債。盡管人情債無(wú)法精明地計(jì)算，但是也要心中有數(shù)。有時(shí)對(duì)方?jīng)]有什么需要幫忙的事情，此時(shí)你就要讓對(duì)方精神上得到滿足，表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的崇拜和尊敬，不斷地夸獎(jiǎng)對(duì)方的能力。如果你與對(duì)方關(guān)系很密切，求他幫忙時(shí)，他不會(huì)提出條件來(lái)，那你也要多為對(duì)方考慮，盡量多為對(duì)方解決一些困難。不論關(guān)系多密切，你總求人家辦事，而沒(méi)有回報(bào)，時(shí)間久了也就不行了。要想辦成事，必須事?lián)Q事，能領(lǐng)悟和運(yùn)用這一點(diǎn)的人，就會(huì)成為無(wú)往不勝，所向披靡的社交辦事高手。
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