??????? 現(xiàn)在市場上流動的錢并不在少數(shù)，尤其是自2005年下半年興起的創(chuàng)投與上市熱潮，一方面從國外流入了大量的資金，另一方面國內(nèi)的風(fēng)險投資機構(gòu)與基金開始活躍起來。據(jù)中國市場投資數(shù)據(jù)研究機構(gòu)ChinaVenture發(fā)布的報告顯示，2007年第四季度，中國創(chuàng)投市場投資案例96起，投資總金額達7.67億美元。

??????? 但在投資活躍的同時，我們也能發(fā)現(xiàn)一些比較讓人不安的現(xiàn)象。近年來，我們參與運作了一些企事業(yè)單位的中小企業(yè)融資項目，地跨北京、吉林、河北、四川、貴州、新疆等全國10多個省市，接觸了不少中小企業(yè)融資機構(gòu)和投資機構(gòu)，但是更多地看到項目中小企業(yè)融資舉步為艱，很多企業(yè)對中小企業(yè)融資是又愛又恨，愛的是有錢好辦事，自己沒錢可以花別人的錢發(fā)展，恨的是花了不少冤枉錢，但是卻只是花錢，而得不到發(fā)展需要的“彈藥”。

??????? 就目前大多企業(yè)中小企業(yè)融資手段而言，中小企業(yè)融資方可以利用個人關(guān)系、政府關(guān)系、網(wǎng)上發(fā)布公告、參加投中小企業(yè)融資活動、委托第三方公司引入投資牽線搭橋等多種通路，取得與基金、風(fēng)險投資機構(gòu)的接洽。盡管中小企業(yè)融資渠道是開放的，很多中小企業(yè)融資機構(gòu)也竭力使用多種多樣的通路，以求與投資方建立合作關(guān)系，但是有一個瓶頸始終難以消除，除了發(fā)達地區(qū)可能利用人脈關(guān)系，能夠直接接觸一些投資機構(gòu)，對于眾多二線城市及大多中小企業(yè)而言，在獲得投資機構(gòu)信息、掌握投資風(fēng)標(biāo)及投資商偏好、取得跟投資者的面對面溝通與洽談等方面遭遇到不少困難與障礙。

??????? 一般的項目投中小企業(yè)融資洽談會或投資大會等活動，都是邀請一些投資機構(gòu)負責(zé)人，對投資意向、要求、趨勢等發(fā)表演講，臺下坐著幾十、幾百個中小企業(yè)融資人，演講結(jié)束后，投資人就被若干中小企業(yè)融資人包圍了，能夠換上一張名片都比較困難，更不要說現(xiàn)場可以充分交流了。如果組織得好些，可以在會場搭建一些投資機構(gòu)的展位，每次活動都會收到數(shù)十份，甚至上百份商業(yè)計劃書，又有幾個投資人愿意花大量時間看這些陌生人發(fā)來的白紙黑字。最大限度不過走馬觀花式地翻一遍，大多值得考察的項目，就這樣喪失了一次洽談的機會。也正因為這些原因，眾多國內(nèi)企業(yè)陷在中小企業(yè)融資泥沼中，難以自拔。

??????? 如何逃出泥沼，如何在中小企業(yè)融資上獲得突圍，業(yè)界通過多方觀察與嘗試，借鑒國外先進的會議模式，也出現(xiàn)了一些能夠取得成效的活動與會議、沙龍。比如下面這三種形式值得中小企業(yè)主與項目中小企業(yè)融資人參考。

??????? 一是行業(yè)投中小企業(yè)融資會議

??????? 將某個行業(yè)的投資機構(gòu)與資金需求者，組織在一起，因為都是一個行業(yè)的，感興趣的東西相似，溝通起來會很快，投中小企業(yè)融資效果會更加明顯，成功率也更高。

??????? 二是免費的企業(yè)家聯(lián)誼會模式

??????? 這會議是采用定向邀請、靈活組織的形式，每次活動由一個企業(yè)贊助，活動形式可以是講座、論壇、研討會、午餐會、晚餐會、舞會等，根據(jù)實際需要，利用主辦方人脈方面的資源，對于參與人員，采取提前準(zhǔn)備名單，定向邀請，在活動現(xiàn)場，由主辦方工作人員為投中小企業(yè)融資雙方相互介紹，由于活動定位為商務(wù)交友的概念，所以反響也不錯，不僅是投中小企業(yè)融資合作，還實現(xiàn)了其它諸如采購、代理、推廣等商務(wù)合作。

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