2008年的金融危機(jī)，來勢兇猛，我從頭到尾一直跟蹤于一個新興民族品牌的興起過程，并對其他同類產(chǎn)品的品牌進(jìn)行分析，對于當(dāng)今社會鞋服類新興品牌的推廣營銷，得出如下結(jié)論：金融危機(jī)下，營銷就得講究厚道！

2009年11月16日至18日，“思威琪”品牌在福建莆田召開了“‘思威琪’——共贏2010春夏訂貨會”，充分地運(yùn)用其最原始卻又獨(dú)特的厚道營銷戰(zhàn)術(shù)，實(shí)實(shí)在在地打了一個漂亮的營銷戰(zhàn)。此次會議，吸引了眾多省級代理商的極大興趣，簽約省份橫跨大江南北，覆蓋將近二十個省份，創(chuàng)造了新興品牌前所未有的100%簽約率，形勢一片大好！

緊接著，由營銷經(jīng)理為主力部隊(duì)的營銷團(tuán)隊(duì)橫跨大江南北，拓展空白市場，隨即，僅僅花了一個多星期的時間，北京和四川兩大帆布鞋市場又相繼被攻下。

此次“思威琪”品牌的營銷之所以能夠如此成功，決定于以下四大主要因素：

一、充分利用了第四屆海峽兩岸鞋服交易博覽會這鞋類專業(yè)交易平臺；

眾所周知，海峽兩岸鞋服及鞋材交易博覽會通過歷屆的不斷宣傳，在鞋服行業(yè)的交易上已經(jīng)產(chǎn)生了逐漸強(qiáng)大的影響力，思威琪的產(chǎn)品——硫化帆布鞋，在新時代又是銷售最旺的，雙威體育卓有見識地看準(zhǔn)了鞋博會與思威琪可以相映成輝的機(jī)會，給自己帶來了許多的代理商，也讓此屆鞋博會大放光彩，在業(yè)界形成更大的影響力。

二、極強(qiáng)地顯示了福建雙威體育用品有限公司營銷隊(duì)伍的營銷效率，在接到鞋博會消息的不超過一個月時間內(nèi)便尋找到各方實(shí)力雄厚、思想前衛(wèi)、眼光獨(dú)特的代理商。

三、完美地向眾代理商展示了“思威琪”品牌硫化帆布鞋的卓越工藝和其強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力；

“思威琪”品牌隸屬于福建省莆田市雙威體育用品有限公司，致力于打造中國高端真正硫化帆布鞋領(lǐng)軍品牌！?自從2006年涉足硫化帆布鞋行業(yè)以來，雙威體育用品有限公司始終將“品牌無國界，質(zhì)量是企業(yè)的靈魂”奉為企業(yè)制勝的法寶?，通過短暫的三年時間，不斷地應(yīng)用國內(nèi)外先進(jìn)管理理念、大批量吸引業(yè)界優(yōu)秀的生產(chǎn)型管理人才以及技術(shù)嫻熟的制鞋匠，從而保證了從雙威鞋廠運(yùn)出去的硫化鞋“每雙都是精品，每雙都是經(jīng)典”的品質(zhì)目標(biāo)！雙威體育從2007年伊始，便在市場上發(fā)掘鞋業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)師，并有計(jì)劃地、多批次地派出設(shè)計(jì)師進(jìn)入市場，探索市場流行元素，最后進(jìn)行設(shè)計(jì)。對于所設(shè)計(jì)出來的每一款鞋子，雙威體育也進(jìn)行專業(yè)的測試和試驗(yàn)，考驗(yàn)鞋子的耐磨度等質(zhì)量問題。

完整的六條硫化鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)到300萬雙，為各代理商解決了供貨周期保障的后顧之憂。

四、有效實(shí)施了最原始卻又獨(dú)特的厚道營銷戰(zhàn)術(shù)。這是最后一條原因，也是最重要的原因。雙威體育對于思威琪品牌，不實(shí)行期貨制配貨，而是簡易的現(xiàn)款現(xiàn)貨，“0”代理費(fèi)政策，在代理商試銷售得到市場反饋后，對重點(diǎn)市場進(jìn)行重點(diǎn)扶持。這樣做就解決了很多代理商出現(xiàn)的難題——庫存風(fēng)險。

眾所周知，市場上絕大部分品牌都是設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，邀請準(zhǔn)代理商們參觀產(chǎn)品，滿意的就繳代理費(fèi)、首批訂貨貨款，然后簽約，殊不知，這樣做，很多代理商就會像炒股那樣，投資風(fēng)險極大，因?yàn)轭愃朴谒麄冞@樣的合作方式，會受制于品牌操作的三個誤區(qū)：一、廠方設(shè)計(jì)出的樣品非常漂亮，能夠深深打動那些準(zhǔn)代理商，但是，規(guī)定時期內(nèi)，工廠因?yàn)橛唵瘟窟^大，超過產(chǎn)能，大貨生產(chǎn)出aihuau.com來的產(chǎn)品跟樣品檔次相差太大，使得代理商在市場上沒有辦法按照產(chǎn)品預(yù)期合理的價格銷售。這樣只能增加代理商的庫存，要想繼續(xù)做下去，必須得等下一次的檔次高的產(chǎn)品來填補(bǔ)這次的虧損。或者當(dāng)斷立斷，干脆放棄這個品牌；二、廠方設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品在市場上熱銷，工廠為了保證品質(zhì)，短時期內(nèi)又無法擴(kuò)大產(chǎn)能，只得造成四方求貨的現(xiàn)象，這樣，代理商的進(jìn)貨價格無法保障穩(wěn)定，等工廠產(chǎn)能擴(kuò)大后，又可能因?yàn)檫^了此類產(chǎn)品銷售旺季，走入我們熟悉的“啤酒效應(yīng)”；三、代理商沒有良好的銷售渠道，既然上了船，就無論如何也得跟著品牌繼續(xù)做下去，產(chǎn)品無法順利地賣出去，必須經(jīng)過一番推銷，但是工廠方面又會周期性地要求代理商進(jìn)貨，這就只得讓代理商自己掏錢一次又一次地加大庫存量，從擁有一個倉庫變成兩個、三個等等，最后，代理商依然徒勞無利。加盟，說簡單點(diǎn)，就是成功的復(fù)制過程，代理商一個一個地倒下去，廠家會好過嗎？品牌還能繼續(xù)支撐下去嗎？那是不可能的！

我想，這樣的營銷方式或者代理模式都是每一個營銷人員所熟悉的，鑒于這種種模式的營銷方式與思威琪品牌厚道的營銷方式相比，我認(rèn)為，特別是在金融危機(jī)下，大家對于營銷和代理都應(yīng)采取積極、謹(jǐn)慎的態(tài)度，但做生意就得講究踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印！營銷也好，代理也罷，就是要講究厚道！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/237737.html