愛華網(wǎng)在中國，盡管空氣能產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，但其在熱水器市場的份額還較低，我國空氣能熱水器的市場占有率不足5%，而在日本及歐美等發(fā)達(dá)國家，空氣能熱水器的占有率已經(jīng)達(dá)到85%。目前空氣能熱水器還處于“養(yǎng)在深閨人未識”的階段?？諝饽苄袠I(yè)面臨的是與太陽能、燃?xì)狻㈦姛崴鞯母偁?，而在認(rèn)知度方面，空氣能行業(yè)明顯不占優(yōu)勢，在國內(nèi)很多地方，目前很多人都不知道空氣能熱水器為何物，同時，眼下使用的人太少，消費者買的時候心里沒底，萬一以后用起來不好怎么辦？就連在北京這樣的大城市里，空氣能熱水器也不被消費者所熟知。縱覽業(yè)界動態(tài)，空氣能熱水器的資訊在行業(yè)媒體上固然是屢見不鮮，但是這樣的媒體推廣對象卻僅僅局限在行業(yè)人士或者行業(yè)相關(guān)人士，廣大終端市場尚未被空氣能熱水器的信息包圍。就目前空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)市場現(xiàn)狀而言，不但消費者認(rèn)知不足，市場推廣效果也很差。市場推廣、發(fā)展受限分析：1、認(rèn)知低、市場稚嫩：盡管空氣能熱水器的節(jié)能效果出眾，約是電熱水器的4倍、燃?xì)鉄崴鞯?倍、太陽能熱水器的2倍，但因市場價格居高不下，動輒數(shù)千至上萬元，使得空氣能熱水器的市場推廣受阻，甚至多數(shù)消費者并不熟悉這一產(chǎn)品類型，市場表現(xiàn)稚嫩。數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國空氣能熱水器銷量達(dá)到85萬臺，占整個熱水器市場的份額不足5%，遠(yuǎn)低于成熟市場占據(jù)半壁江山的水平。2、小而散、推廣低迷：空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)“小而散”的特點非常明顯，行業(yè)內(nèi)超過400余家企業(yè)，今年的家電市場本來就較為低迷，在節(jié)能補貼政策出臺前，已有1/3的企業(yè)發(fā)展并不樂觀，“31家入圍企業(yè)大幅拉低行業(yè)均價，對技術(shù)儲備基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品沒賣點、渠道網(wǎng)絡(luò)布局不夠完善的200余家小型空氣能熱水器企業(yè)來說將是致命的打擊，它們或?qū)⒈惶蕴鼍郑@將占到整個行業(yè)企業(yè)數(shù)量的一半左右。3、市場亂、技術(shù)不夠：目前市面上的空氣熱泵魚龍混雜，甚至還有一些手工作坊或者純粹靠貼牌組裝來賣產(chǎn)品的企業(yè)，影響了空氣能產(chǎn)品的公信力。同時，因為技術(shù)開發(fā)不夠，尤其突破低溫運行的技術(shù)瓶頸難題尚未解決，至使產(chǎn)品在北方地區(qū)更是覆蓋面少。4、地位差、銷量不足：空氣能熱泵熱水現(xiàn)在剛剛開始進(jìn)入政府采購目錄，絕大多數(shù)省份不能等同太陽能使用，也不在綠色建筑評定加分項目中。由于地位不明，很多地方又有太陽能等強制安裝措施，空氣能熱水器沒有競爭機會。空氣能熱水器得還因為目前銷量較小，消費者認(rèn)知度低，而通過補貼的方式可以讓更多的消費者關(guān)注這一產(chǎn)品。5、宣傳慢、到達(dá)率弱：廣大空氣能熱水器的中小企業(yè)在廣告宣傳方面顯得“小氣”，有些中小企業(yè)由于資金實力有限以及產(chǎn)品市場一般集中在某一地區(qū)，一般會選擇在地方性媒體上投放廣告。同時，還有一部分認(rèn)為廣告宣傳投入高，尤其一些大眾媒體，回報比較小，不劃算。這樣勢必造成行業(yè)整體廣告宣傳較慢，認(rèn)知到達(dá)率弱，推廣小。6、開發(fā)小、農(nóng)村受限：但在產(chǎn)品的推廣過程中，消費者還在很大程度上，特別是廣大農(nóng)村潛在用戶對空氣能熱水器的接受程度不高。究其原因有：環(huán)保節(jié)能意識不強；產(chǎn)品價格高，一次性投入大；示范點影響力度小，消費者對新產(chǎn)品的使用效益信任度低。為熱泵行業(yè) “大推廣”支招：不論任何產(chǎn)品，市場應(yīng)順應(yīng)消費觀念、消費者需求的變化而及時調(diào)整，誰掌握了消費理念、老百姓的需求，誰就掌握了市場制勝的先機。對于空氣能產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，目前行業(yè)內(nèi)空氣能推廣的方式也多種多樣，各大空氣能企業(yè)也紛紛表示要加大推廣力度促進(jìn)空氣能行業(yè)認(rèn)知度的提高。并且，如何引導(dǎo)空氣能熱泵產(chǎn)品快速的普及，引導(dǎo)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)上共同發(fā)力，讓空氣能行業(yè)走得更遠(yuǎn)，是整個行業(yè)目前的頭等大事，但可以肯定的是：“低碳、節(jié)能、安全、舒適”的空氣能熱泵產(chǎn)品在發(fā)展低碳經(jīng)濟的大背景下，必將迅速出位并成為整個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。多出臺惠民惠企政策：從政策角度看，多次舉辦的城市政府相關(guān)政策完善，對于節(jié)能產(chǎn)品的支持力度更大，政府對愛護環(huán)境的舉措越完善，對空氣能產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。從受眾面來說，多次到達(dá)城市的受眾面更廣，產(chǎn)品信息傳播速度更快。對經(jīng)銷商和廠家來說，多次去過的城市所創(chuàng)造的銷售業(yè)績非常驚人，因此，他們愿意投資更多的人力物力來推廣，以達(dá)到共贏的局面。根據(jù)日前公布的高效節(jié)能熱水器推廣目錄，有31家企業(yè)488個型號的高效節(jié)能空氣能熱水器成功入選國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，享受此輪家電補貼政策中額度最高的補貼，業(yè)界認(rèn)為這將拉低空氣能熱水器的市場價格，有利于市場推廣。加大北方的推廣力度：由于在北方地區(qū)低溫制熱難、化霜難等問題的影響，空氣能熱水器在北方的普及腳步略微遲緩。近年來空氣能熱水器市場布局主要在長江以南：熱泵生產(chǎn)企業(yè)紛紛以廣東、浙江為基點，將戰(zhàn)火燒遍了云、貴、川、湘、贛、桂等地。而隨著空氣能熱水器優(yōu)勢的逐漸凸顯，我國北方地區(qū)也需加大空氣能熱水器的推廣力度。北方市場目前主要在北京、天津、鄭州、石家莊等城市進(jìn)行試點推廣。據(jù)了解，各大企業(yè)為解決空氣能熱水器技術(shù)發(fā)展問題提出：加強極端天氣的適應(yīng)能力以更好的在我國北方地區(qū)使用，同時減小壓縮機等設(shè)備的體積以更適應(yīng)面積較小的城市家庭。目前市場中除專業(yè)商用品牌外，美的空氣能熱水器在民用市場中占據(jù)主流位置，而商用熱泵方面，正旭熱泵以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)及最合理的性價比，始終占據(jù)市場主流位置，確保競爭優(yōu)勢。擴大宣傳做實品牌推廣：目前空氣能行業(yè)的推廣方式主要以小區(qū)樓盤廣告、墻體廣告、公交車廣告等為主，不僅要擴大這些方面的宣傳勢頭，還要利用好“多條腿走路”的宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)營銷也作為一種推廣方式受到了越來越多的廠家和經(jīng)銷商的青睞。企業(yè)網(wǎng)站，是消費者與行業(yè)人士了解企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品特色與優(yōu)勢與企業(yè)實力的窗口，其消費者與其用戶將通過企業(yè)網(wǎng)站的狀態(tài)來形成對企業(yè)與產(chǎn)品的第一印象。同時，微博的興起，為營銷打開了另一扇成功之門，傳播之迅速與傳播之廣泛造就了網(wǎng)絡(luò)傳播的另一個奇跡。對于空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)“蛋糕”的壯大，行業(yè)人士共同認(rèn)為，品牌推廣不但可以提升空氣能熱水器的認(rèn)知度，還可以提升空氣能熱水器的產(chǎn)品形象，面對越來激烈的市場競爭而言還能提升企業(yè)的品牌競爭力，可謂是一舉三得。?多元化營銷促進(jìn)效果：空氣能企業(yè)不僅要用常用的營銷方式，更要學(xué)會運用多元化營銷模式對產(chǎn)品加以推廣，比如活動營銷、事件營銷、新聞發(fā)布會等形式?；顒訝I銷即是企業(yè)自身活動既是企業(yè)自身溝通交流擴大自身影響力的渠道之一，也是營銷有效手段。如企業(yè)的經(jīng)銷商會議、技術(shù)培訓(xùn)會、新品推廣會、等等。有部分企業(yè)通過經(jīng)銷商會議為經(jīng)銷商傳授產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧、傳播企業(yè)文化等方式，對于企業(yè)渠道的拓展與企業(yè)的形象提升起到了重要的助推作用。事件營銷則是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。隨著空氣能熱水器競爭進(jìn)一步加強，在未來不排除越來越多的企業(yè)會選擇通過多元化營銷達(dá)到宣傳與推廣目的。 打好品牌聯(lián)盟的“牌”：熱泵行業(yè)的品牌聯(lián)盟就是幾個有實力有影響力的品牌聚集起來，為整合各自的客戶資源的一總水平整合的營銷方法。http://china.aihuau.com/這給聯(lián)盟品牌創(chuàng)造了很好的品牌傳播機會，整合各自的資源，達(dá)到資源貢獻(xiàn)的目的，同進(jìn)降低了各聯(lián)盟的宣傳推廣費用并給終端消費者創(chuàng)造最大利益。當(dāng)空氣能產(chǎn)業(yè)度過萌芽期，市場轉(zhuǎn)入培育期與成長期。隨著美的、格力相繼登場，眾多家電知名品牌紛紛響應(yīng)，連國際電熱水器巨頭A.O.史密斯和阿里斯頓也卷進(jìn)了空氣能的浪潮。同益、美的空氣能熱水器聯(lián)合推廣工作全面開展，錦江、天舒等品牌也響應(yīng)參與，專業(yè)品牌與家電巨頭聯(lián)動，空氣能行業(yè)一片紅火。尤其是同益公司全面啟動的“品牌共有營銷聯(lián)盟”戰(zhàn)略，以“品牌共有，同益同樂”的戰(zhàn)略思想，共同維護同益空氣能在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌領(lǐng)軍地位，并綜合運用網(wǎng)絡(luò)推廣等形式進(jìn)一步建設(shè)和提升品牌影響力，將“同益”發(fā)展成專注空氣能熱水器生產(chǎn)制造的頂尖品牌。渠道建設(shè)仍須努力：在空氣能熱水器還處于初步發(fā)展的階段，目前熱泵企業(yè)大部分還處于渠道建設(shè)的重要階段，熱泵產(chǎn)品要推廣出去還需要大量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，因此，企業(yè)的宣傳推廣的重點還在于招商代理。在大眾媒體上招商代理成本高，效果還往往不如意，而行業(yè)的雜志、網(wǎng)站、展會等因為成本較低，專業(yè)受眾多，效益好，往往成為了廣大企業(yè)招商代理的主要途徑。通過行業(yè)展會，廠商可以面對面的跟客戶溝通交流，有利于企業(yè)維護老客戶，開發(fā)新客戶。選擇優(yōu)質(zhì)渠道，向廣大制冷行業(yè)經(jīng)銷商、工程商伸出合作的橄欖枝，尋求優(yōu)勢伙伴的加入是中國熱泵產(chǎn)業(yè)騰飛的助力，借由強勢行業(yè)媒體管道，搭建起與行業(yè)精英交流的平臺無疑是最直接有效的方式?？諝饽軣岜卯a(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間大，其走向全勝時代的路依舊很長，宣傳力度加大，政策扶持到位，技術(shù)革新加快等都是業(yè)界正在努力的大方向，空氣能推廣持續(xù)發(fā)力是促進(jìn)空氣能熱水器市場發(fā)展的必經(jīng)之路。
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