愛華網(wǎng)理性看待“當前市場”雖然空氣能熱泵熱水器自進入國內(nèi)市場以來，在美的、中廣、志高、同益、紐恩泰等為首的家電巨頭的強勢推動下，以其節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適、安裝便捷等優(yōu)勢，在國內(nèi)熱水器市場快速崛起，實現(xiàn)了從商用市場向家用市場的迅速普及，成為新的綠色低碳產(chǎn)業(yè)。并且，加之自今年6月出臺的國家惠民補貼政策的大力支持作為后盾，但我們?nèi)匀灰硇钥创諝饽軣岜脽崴髡麄€產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)“小而散”的特點仍然非常明顯，雖然行業(yè)內(nèi)超過500家企業(yè)，而就目前整個產(chǎn)業(yè)而言還處于一種松散的發(fā)展狀態(tài)，缺乏專業(yè)機構(gòu)的引導和協(xié)同，企業(yè)之間各自為政，缺乏合作?？諝饽軣崴骷夹g和市場操作目前在國內(nèi)可以不夸張的說是魚目混珠，很多人認為做空氣能熱水器是爆利行業(yè)，因此一些不具有規(guī)范技術的中小廠紛紛往這個市場擠，硬生生的把空氣能熱水器做成貯水式熱水器的縮小版。從開始的幾個品牌，發(fā)展到現(xiàn)在上百個品牌，有些不負責的廠商為一己私利一味地夸大的自已產(chǎn)品的功能或讓品牌傍大款，以此來混淆消費者。抱著不求長期發(fā)展，只想“撈一把”就走的目的。盡管現(xiàn)在的空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)開始進入上升期，很多企業(yè)在沒有充分的技術、研發(fā)實力的情況下就貿(mào)然進入，在市場博弈中采取低價戰(zhàn)略，但安裝過程中草草了事，造成了市場中存在很多問題產(chǎn)品，大大地影響了空氣源熱泵在客戶心中的形象。有人指責空氣能熱水器的技術尚不成熟，其安全性有待檢驗。但相關專家卻指出，空氣能熱水器的技術其實已經(jīng)比較成熟，在歐洲、新加坡、我國香港等地普及率都非常高。只是在內(nèi)地，熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展還欠成熟，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量控制能力也需要提高。規(guī)模經(jīng)營“抱團贏天下”盡管目前空氣能熱水器銷量增長迅猛，但市場占有率仍不足5%，而在日本及歐美等發(fā)達國家，空氣能熱水器的占有率已達到85%。放眼中國空氣能熱水器行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域集聚日漸明顯，同時，我們還發(fā)現(xiàn)，中國空氣能熱水器行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場份額超過10%，大型空氣能熱水器企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。因此，只有通過規(guī)模經(jīng)營，上規(guī)模、上檔次，空氣能熱水器行業(yè)間、企業(yè)間，以及廠商間“抱起團來，才能共贏天下”。團結(jié)起來才能將空氣能產(chǎn)業(yè)整個“大蛋糕”做大，從而使企業(yè)與品牌都受益。近而，一些空氣能熱水器企業(yè)廠房、工業(yè)園區(qū)建設加快，隨著生產(chǎn)工藝的進步和先進生產(chǎn)設備的引進，空氣能熱水器行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)成為必然?？諝饽軣崴髌髽I(yè)的產(chǎn)能不斷擴大，必將帶動產(chǎn)品價格的大幅度下降；隨著勞動力成本的增加和空氣能熱水器行業(yè)技工的缺失，那么中小企業(yè)留下的利潤空間必將越來越小，大量的中小企業(yè)將逐漸淡出市場。 并且，目前市場上有一種三聯(lián)供，在消費者了解了其特性后相當受歡迎。而究其根本，是因為通過空氣能熱水器與太陽能、三聯(lián)供聯(lián)合使用同時能為消費者提供多種功能的服務。在太陽能白天強時依靠太陽能制取熱水，陰天和夜間使用很小量的電能啟動空氣能熱水器。三聯(lián)供同時發(fā)電、制冷制熱和制熱水，達到能耗綜合利用助滿足了多種需求。而這也是使空氣能熱水器成為市場強有力競爭者的原因之一。念好“節(jié)能補貼”這本經(jīng)日前，空氣能企業(yè)的節(jié)能補貼政策已經(jīng)落地，為空氣能企業(yè)的發(fā)展提供了很多的機遇。這個由格力、美的、志高三巨頭推動的熱水行業(yè)的節(jié)能推廣新政，擁有市場推廣的先發(fā)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的最大的受益者不言而喻。但令人擔憂的是，延續(xù)過程中，怕許多廠商卻把“節(jié)能惠民補貼”的經(jīng)念歪了。從之前一些家電產(chǎn)品享受國家補貼政策的市場表現(xiàn)來看，“濫用”節(jié)能標識，“偷換”能效概念，“忽悠”消費者等評價不好的聲音不絕于耳，不僅不利于整個行業(yè)的發(fā)展，更是對國家信譽造成了損害。在還沒有學會走路的時候，就想要奔跑，結(jié)果注定會跌倒，這個道理同樣適用于空氣能行業(yè)。商人逐利本就無可厚非，企業(yè)搭國家政策“便車”在所難免，但是，如果讓這種搭便車的現(xiàn)象混淆了消費者對政策的正確認知，最終損害的是整個行業(yè)的聲譽。對于還是“新兵”的空氣能行業(yè)而言，在其十多年來的發(fā)展中，市場認知度一直是行業(yè)迫切需要突破的瓶頸。如果在節(jié)能補貼這一利好政策的表現(xiàn)上，空氣能熱水器重復前人的道路，后果難以想象。因此，空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)要想贏得好前景，要發(fā)展壯大，就必須從現(xiàn)在開始念好“節(jié)能惠民補貼”這本經(jīng)。無論是企業(yè)，還是產(chǎn)品，進入國家空氣能節(jié)能范疇的數(shù)目都屈指可數(shù)。這也從另一層面說明，我國空氣能行業(yè)距離發(fā)展成熟還非常遙遠，技術和品質(zhì)還存在極大的提升空間。雖然現(xiàn)在我國的空氣能企業(yè)很多，但是龍頭企業(yè)欠缺。不過，在用好“政策“的刺激之下，空氣能企業(yè)將不斷提高產(chǎn)品能效，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。由此可見，節(jié)能補貼是一股動力，這股動力催化空氣能行業(yè)優(yōu)勝劣汰，為行業(yè)成熟發(fā)展推波助瀾。空氣能熱泵熱水器的性能和品質(zhì)方面都需要不斷創(chuàng)新和發(fā)展。營銷走“自主品牌”之路人說，成功很簡單。成功的要決是“在正確的時候，用正確的方式做正確的事。”套在空氣能熱泵市場上，套在渴望的短時間內(nèi)做大做強、數(shù)量龐大的熱泵廠商身上。更需要用冷靜的思維去指導品牌和產(chǎn)品的推廣工作。一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總是在經(jīng)歷過大浪淘沙，形成核心品牌，領航行業(yè)成熟發(fā)展。所以，趁空氣能還在伊始階段，企業(yè)還需迅速行動起來，提高研發(fā)能力，創(chuàng)新節(jié)能技術，積累自身優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟規(guī)律的優(yōu)勝劣汰準則中以“自主品牌“運作的綜合實力制勝。如果不能緊緊把握住這個目標，那么任何品牌塑造的活動都將是毫無意義的作秀。許多企業(yè)和產(chǎn)品所打的“價格戰(zhàn)”并不能為空氣能熱水器企業(yè)帶來發(fā)展，只夯實基礎，打造高端自主品牌才是空氣能熱水器企業(yè)的出路，自主品牌可以為企業(yè)帶來溢價。空氣能熱水器產(chǎn)品很容易被模仿，營銷手段也可以被抄襲，但是自主品牌是源自消費者心智中的情感聯(lián)系，是無法替代的。自主品牌塑造是空氣能熱水器企業(yè)應對市場競爭而采取的眾多策略中的重要組成部分，而自主品牌塑造的根本目的是提升為了空氣能熱水器的品牌形象，利用品牌的影響力和號召力實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益，從而打造空氣能熱水器企業(yè)的終極競爭力。而提升空氣能熱水器品牌的核心競爭力的關鍵就在于產(chǎn)品的品質(zhì)。產(chǎn)品是一切品牌營銷的根本，也是消費者消費的最終目的，因此可以說產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命線。如，為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)及品牌的核心競爭力，紐恩泰空氣能熱水器企業(yè)通過對制造裝備的持續(xù)投入，進行系統(tǒng)的精益生產(chǎn)，制造出物質(zhì)層面和精神層面均遠遠超越對手的精益產(chǎn)品，最終通過精益產(chǎn)品的附加價值來獲得更大的溢價空間。同時，據(jù)了解，在提升自主品牌營銷力方面，目前華天成的口碑營銷就是一個十分成功的營銷手段。相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦等等而言，口碑可信度要更高、針對性強、具有團體性，且發(fā)掘潛在消費者成功率高、影響消費者決策的同時締結(jié)品牌忠誠度，避開對手鋒芒的同時使產(chǎn)品在消費者人群中更具親和力，最終達到提升企業(yè)形象，占領市場的目的。整合升級才能“百花齊放”受全球經(jīng)濟發(fā)展“低迷”影響，空氣能企業(yè)的發(fā)展將面臨更多的風險。對于大多數(shù)企業(yè)而言，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之道與突破口，便在品質(zhì)升級和整合現(xiàn)在能夠得著的資源。通過品質(zhì)升級提高產(chǎn)品的適應力也降低生產(chǎn)成本，才能提高產(chǎn)品對環(huán)境的適應力，保證市場的銷量的穩(wěn)定增長與企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。同時，空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大還必要在傳統(tǒng)資源的基礎上進行資源整合，從而促進產(chǎn)品品質(zhì)、技術、服務等方面的整體升級。http://www.aihuau.com/資源整合，是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作。整合就是要優(yōu)化資源配置，由此形成對企業(yè)資源的有進有退、有取有舍的局面，使企業(yè)獲得的資源整體呈現(xiàn)最優(yōu)。空氣能熱水器行業(yè)的資源整合“借雞生蛋”已被各大企業(yè)取得廣泛應用，并在未來發(fā)展中，將呈現(xiàn)進一步擴大趨勢，資源整合與合理配置的好壞，很有可能決定了企業(yè)在未業(yè)市場競爭的勝負。據(jù)調(diào)查顯示，空氣能熱水器行業(yè)的渠道的拓展，有80%以上，是整合了太陽能、空調(diào)、建材、凈水、房產(chǎn)配套等資源、渠道優(yōu)勢，進行市場營銷與競爭。因為采用傳統(tǒng)渠道資源既可以利用傳統(tǒng)渠道積累的客戶資源、口碑、人氣等優(yōu)勢，也可以在最短的時間內(nèi)收到最大的成效。
此外，空氣能行業(yè)90%以后都是中小企業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勢便在差異化市場。空氣能熱水器差異化發(fā)展更多的體現(xiàn)在商用機，商用機未來發(fā)展方向的著力點在于以差異化優(yōu)勢發(fā)掘市場空間、引導市場需求、制勝市場競爭。通過近幾年的發(fā)力，商用機因節(jié)能低碳優(yōu)勢，已轟轟烈烈的在各行各業(yè)應用開來。但其仍然在許多區(qū)域市場，還存在著巨大的發(fā)展空間，這就需求企業(yè)去加強提升技術與產(chǎn)品品質(zhì)的積淀。在未來的發(fā)展中，空氣能熱水器行業(yè)的競爭將進一步加劇，空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)如何在市場之爭中取得更大進步與勝利，將由他們對上述條件是否進行了認真梳理與歸納和是否具備來決定。2012年，隨著空氣能熱泵熱水器的知名度得到提升，市場呈現(xiàn)出“百花齊放”的發(fā)展態(tài)勢，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大也指日可待。
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