或許，我們從觀看《阿凡達》的電影中，認為是潘多拉星球長著尾巴的納美人、高達幾百米的參天大樹、色彩斑斕的茂密森林、長相怪異的各種動物、充滿浪漫的愛情故事、純潔神秘的土著部落、可以隨意溝通奇異語言的萬物精靈……成功打造了全球最賣座的電影。

　　但是，從商業(yè)競爭角度來看，創(chuàng)新才是《阿凡達》創(chuàng)造票房的奇跡，而導(dǎo)演詹姆斯8226;卡梅隆主導(dǎo)的電影營銷傳奇也注定寫進影史。

　　把握品類創(chuàng)新起點

　　營銷是打造品牌，打造品牌是進行品類創(chuàng)新。沒有品類創(chuàng)新，品牌就會像荒蕪的沙漠，讓品牌失去生存的水分與綠色。然而，很多營銷就是輸在品類創(chuàng)新的起點上。

　　美國的大導(dǎo)演詹姆斯8226;卡梅隆實際上就是把握了品類創(chuàng)新的起點。讓《阿凡達》從中尋找到營銷的本質(zhì)。在眾多的電影中，都是人類當(dāng)主角主導(dǎo)著行業(yè)發(fā)展，《阿凡達》從另一面出發(fā)，尋找到“納美人”這個品類創(chuàng)新的起點。

　　在《阿凡達》中，納美人可以通過自己的辮子與任何一種生物心靈產(chǎn)生交流，不管是兇猛的動物，還是乖巧的靈魂樹，從而達到彼此“用心交流”的目標(biāo)。這一種“用心交流”恰好與現(xiàn)在顧客心智缺少“溝通”產(chǎn)生了共鳴。

　　并且，在整部《阿凡達》的電影里，都在強調(diào)納美人這個品類創(chuàng)新的起點，為了保護潘多拉星球，為了保護自然，為了保護“人類”，納美人做出了努力，不僅得到一部分人類的支持，而且贏得了“正義”的戰(zhàn)場。

　　王老吉能夠火紅大江南北，超越可口可樂成為中國第一罐，關(guān)鍵在于把握“預(yù)防上火的飲料”的品類創(chuàng)新的起點，成為涼茶飲料第一品牌。

　　梁小平這小子打造的Keylock指紋鎖品牌，同樣是把握到品類創(chuàng)新的起點。一直以來，我們生活之中開關(guān)門都是用鑰匙，這似乎已經(jīng)是人們已經(jīng)定型的生活方式了。

　　但是，隨著高科技的日新月異，指紋識別技術(shù)應(yīng)用到門鎖之中，Keylock很好把握門鎖品類分化的趨勢，以指紋鎖品類創(chuàng)新為起點，借助美國這個國家具有高科技產(chǎn)品的心智資源的認知優(yōu)勢，成為打造了指紋鎖第一品牌。

　　科學(xué)技術(shù)支撐創(chuàng)新

　　一個好的商業(yè)概念出現(xiàn)，同樣需要一定的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)來支撐到概念發(fā)展的。《阿凡達》自1月上岸以來，一直在中國市場上“高燒不斷”，其中的原因主要是3D技術(shù)促成的“興奮劑”，造成一時間3D版電影票一票難求。

　　在《阿凡達》中，我們看到潘多拉星球的日月星辰、飛禽走獸、山川河流、亭臺樓閣等令人大飽眼福的景象，都是高科學(xué)技術(shù)的體現(xiàn)。

　　科學(xué)技術(shù)的完美應(yīng)用到《阿凡達》中，支撐到納美人的品類創(chuàng)新，使人們覺得這一切是可信的。

　　實際上，我們看到許多電影，由于沒有相關(guān)的科學(xué)技術(shù)支撐，使得鏡頭表現(xiàn)得不夠完美，影響到整個電影的質(zhì)量。

　　Keylock指紋鎖品牌的成功，同樣是以美國尖端的指紋識別技術(shù)為支撐，經(jīng)過5年的門鎖臨床測試才推廣；并且，在產(chǎn)品的外觀與造型上，采用了360°全防專利設(shè)計來支撐創(chuàng)新。

　　另外，當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及服務(wù)創(chuàng)新若果不能順應(yīng)趨勢的話，那么這些創(chuàng)新都毫無價值可言。

　　耐心等待推出時機

　　時機是非常重要的。一個商業(yè)項目運作是否成功，需要耐心等待推出時機。這從《阿凡達》的宣傳可以看出，詹姆斯8226;卡梅隆在十二年前已經(jīng)有了準(zhǔn)備，但是由于科學(xué)技術(shù)無法支撐，只能耐心等待十二年的時間。

　　詹姆斯8226;卡梅隆其實一直都在準(zhǔn)備著。自小就沉醉于科幻作品之中，參考了火星探測計劃與火星探測相機的研制，在科幻與科學(xué)領(lǐng)域是有一定的造詣。在他的作品之中，一直很好地把握與人類發(fā)展趨勢相吻合的信息。這種信息的對稱性是時機的選擇，以及合乎了顧客的“口胃”。

　　紅牛這種功能飲料剛推出來的時候，并沒有多少人喜歡。但是經(jīng)過十多年的耐心等待，成功地把握了功能飲料發(fā)展的時機，成為飲料行業(yè)的一匹黑馬。

　　耐心等待推出時機與品類分化有關(guān)，特別是高科技行業(yè)，如果沒有能把握住行業(yè)的趨勢，那么就會錯失商機。

　　拓展全球市場視野

　　隨著國際化進一步加深，全球已經(jīng)發(fā)展為一個扁平的市場網(wǎng)絡(luò)。在商業(yè)操作中，我們必須具有拓展全球市場的視野?！栋⒎策_》推出時，同樣立志于全球市場的上映。

　　從《阿凡達》的票房收入之中，全球市場確實為《阿凡達》成為全球最賣座的電影立下汗馬功勞。中國、法國、俄羅斯、德國、英國、韓國、日本、澳大利亞、西班牙等都超越了7700萬。

　　《阿凡達》的市場營銷確實厲害，為了實現(xiàn)拓展全球市場的目標(biāo)，進行了很強大的公關(guān)營銷與病毒式的營銷，以類似于網(wǎng)絡(luò)式的方式覆蓋全球。

　　縱觀我們很多電影，或者商業(yè)項目活動，都沒有在營銷上追求創(chuàng)新，更可怕的是沒有全球市場的視野，導(dǎo)致蝸居一小點市場，不能形成很大的市場影響力。

　　現(xiàn)代管理之父彼得8226;德魯克曾經(jīng)說過：“在商業(yè)界，基本上只有兩個原則——創(chuàng)新與營銷。”詹姆斯8226;卡梅隆能夠把《阿凡達》打造成全球最賣座的電影，實際上都吻合了創(chuàng)新與營銷的本質(zhì)。

　　回想到我們中國的電影界與商業(yè)營銷活動，可能需要創(chuàng)新了。因為，在商業(yè)競爭超級激烈的今天，創(chuàng)新是保持取勝的秘密。

　　中國人很聰明，但是中國人骨子里有“急功近利”的思想，所以在很多方面無法超越，這是非常值得我們中國人警惕的！

　　事實上，中國不是缺少技術(shù)、人才、資金，而是缺少一顆持之以恒的心來把握創(chuàng)新的時機。

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