愛華網(wǎng)本文章想就中國LED照明網(wǎng)上關于專家討論的：中國家居照明發(fā)展趨勢分析中來談談LED照明應用的一些營銷策略。
在什么山頭唱什么歌。就目前而言，LED應用照明確實存在諸多問題，如高昂的價格、參次不齊的質量、有待提高的發(fā)光效率讓這一個雖受世界
關注的潛力兒走起路來仍然有點吃力。但飯還是要吃，路還是要走，企業(yè)還是要生存。向市場要錢，以市場為導向必將讓LED照明應用營銷變得
尤為重要。
公司的成長歷程走得似乎很艱難，但卻是在不斷探索的過程，從2005年開始對LED主流照明的研發(fā)、生產，到目前集研發(fā)、生產、銷售甚至不斷
整合周邊產業(yè)鏈，似乎看到了希望，但面對如果龐大的開支，銷售擔當起了更重要的使命。
市面上各類以LED為主的照明企業(yè)如雨后春筍般的不斷涌現(xiàn)，而目前行業(yè)慣用的銷售模式還是以工程為主，有點餓一餐，飽一餐。幾天歡喜幾天
愁。但如果說今年之前還是各自為戰(zhàn)，則隨著標準的出臺，國際照明企業(yè)的加入，本土化營銷將決定企業(yè)的最終命運。
明確企業(yè)定位，確實營銷點：核心競爭力+細分市場企業(yè)能做什么，不能做什么都有一定的規(guī)律性，任何人只能做自己最擅長的那一部分，我個人不贊成四面出擊，全面開花，而應對產品形成拳
頭。做自己最擅長的那一部分就足夠了。
企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產制造能力和市場營銷能力，是在產品族創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力。微軟的技術創(chuàng)
新，豐田的精益生產、安踏的品牌運作無不形成了獨特的強大競爭力。很多人認為只有研究開發(fā)能力的強大才能算企業(yè)的競爭力，這是一種錯
誤的理解，為什么豐田人在美國人來參觀時說了一句，隨便看吧，他們是學不會的。
而細分市場則更不花說，LED的應用從指示燈、景觀照明、礦燈、手電筒、射燈、主流照明直至家居照明都顯得有點粗壙，而捕魚燈、植物栽培
燈、護眼燈、觀片燈……雖在一定程度上細分了LED應用，但卻還不夠，深挖掘，做精，做深方能發(fā)現(xiàn)藍井。
區(qū)域化競爭，強強聯(lián)合：發(fā)揮地方經銷商的優(yōu)勢
LED主流照明應用就目前技術而言屬高端產品，而就市場的需求而言屬低端產品，而巨大的市場需求量則使競爭加劇，區(qū)域化競爭，與地方經銷
商強強聯(lián)合，利用本身的技術優(yōu)勢，經銷商的區(qū)域市場優(yōu)勢迅速提高區(qū)域市場的占有率。
品牌意識增強：沒有品牌，沒有市場LED照明應用市場的低端性決定了其對品牌的依賴性。LED照明應用的低資金門檻使得行業(yè)參次不齊，普通消費者沒有精力也沒有意愿去學習了解它，故而強有力的品牌則是對質量、服務最有力的詮釋。故LED照明應用制造商應有品牌意識，只有這樣才能在異域他鄉(xiāng)的競爭中分一杯羹。
產品不斷升級，行業(yè)之間資源整合：以顧客為中心，加強用戶體驗
顧客的需要不斷變化，預測未來的發(fā)展，不失為一個良計，而行業(yè)之間的資源整合又能借力打力，使個性化與品牌意識能加強。
LED主流照明供大于求，營銷時代已經來臨。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/236488.html
