愛(ài)華網(wǎng)年關(guān)將至，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)而言，現(xiàn)在正是總結(jié)今年失與得和規(guī)劃明年如何更好發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。這里面，有的欣喜，有的悲傷。尤其對(duì)于一些中小企業(yè)的老板而言，忙忙碌碌操勞了一整年，又是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，又是展會(huì)招商，又是終端銷售，又是接待客人，又是員工管理，又是資金與銀行貸款……，每天都疲于奔命，忙于應(yīng)對(duì)。但一年到頭來(lái)，銷售業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的能夠做到一二千萬(wàn)元，差一點(diǎn)的就是五六百萬(wàn)元不到一千萬(wàn)元，更差一點(diǎn)的則只有一二百萬(wàn)元。整體算來(lái)，能夠小賺已經(jīng)很不容易了，更多的中小企業(yè)都處于虧損的邊緣，或者已經(jīng)虧損明顯，倍感壓力了。
顯然，一年下來(lái)，很多中小企業(yè)過(guò)得并不順心，磕磕碰碰，目標(biāo)不堅(jiān)定，霧里看花，猶豫不決。老板們的內(nèi)心雖然急切的想讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展，而且也想得很多辦法，但要么是辦法不科學(xué)，不切合實(shí)際，要么就是缺乏耐心，沒(méi)有堅(jiān)持下去，實(shí)施了一段時(shí)間后，見(jiàn)效果不明顯，就草草的放棄了——總是處于“計(jì)劃沒(méi)有變化快”的紛擾之中，無(wú)法明確一個(gè)發(fā)展與操作方向，并且堅(jiān)持不懈，走出黑暗，實(shí)現(xiàn)光明。這實(shí)際上是大多數(shù)中小企業(yè)所共同犯的毛病。其根源還是在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏信心，和目標(biāo)不明確，以及目標(biāo)與信念不夠堅(jiān)定。事實(shí)上，對(duì)于中小企業(yè)而言，在產(chǎn)品、品牌、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、人才等諸多方面尚不夠強(qiáng)勢(shì)的情況，要學(xué)會(huì)“聚焦”，即毛主席以前說(shuō)的：集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。為什么要聚焦呢？原因很簡(jiǎn)單：為什么現(xiàn)在多數(shù)中小企業(yè)辛辛苦苦干了一年甚至好幾年，銷售業(yè)績(jī)卻依舊“面黃肌瘦”呢？答案就是多數(shù)中小企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神，缺乏腳踏實(shí)地精神，一開口就是要做行業(yè)的第一品牌，一行動(dòng)就是要進(jìn)行全國(guó)招商和全國(guó)銷售。結(jié)果呢？產(chǎn)品、品牌、資金、人才等諸多方面都落后了好幾十條街，從而讓夢(mèng)想變成了空談。俗話說(shuō)：多大的腳，就穿多大的鞋；飯是一口一口吃下去的，胖子也不是一天長(zhǎng)成將軍肚的。顯然，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的發(fā)展，首先要清醒的認(rèn)識(shí)自己，明白自己的長(zhǎng)處和不足。因此，對(duì)于實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)而言，先把眼光放低一點(diǎn)——?jiǎng)e一抬頭就死盯著全國(guó)市場(chǎng)甚至是省級(jí)市場(chǎng)，而應(yīng)該“放低身段”（其實(shí)本身就是中小企業(yè)，已無(wú)身段可言），把眼光炯炯有神的盯著普通的地級(jí)市場(chǎng)甚至是縣級(jí)市場(chǎng)——將其市場(chǎng)快速地攻克下來(lái)，稱霸其市場(chǎng)，成功完成“殲滅戰(zhàn)”。這才是實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)應(yīng)該有的目標(biāo)、目光和心態(tài)。當(dāng)然，對(duì)于實(shí)力稍強(qiáng)一點(diǎn)的中小企業(yè)而言，可以先將一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，甚至三五個(gè)地級(jí)市場(chǎng)攻下來(lái)，做到“土匪策略”——占山為王。這樣，企業(yè)就擁有了較大的且十分穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，小日子就會(huì)越過(guò)越好了。這比很多中小企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)跑一下，那個(gè)市場(chǎng)呆三五個(gè)月，另外一個(gè)市場(chǎng)又露個(gè)臉，最終卻啥都沒(méi)撈到，反而成本和時(shí)間都浪費(fèi)掉了。這是不值得的錯(cuò)誤做法。同時(shí)，對(duì)于實(shí)力較弱的小微型企業(yè)而言，更應(yīng)該從小處做起，例如一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，甚至是二三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。顯然，我們不要小看了一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)或者二三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)——如果企業(yè)真正扎根縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品、品牌、宣傳、服務(wù)、營(yíng)銷等系列工作，成就市場(chǎng)上的第一銷售品牌，那么，其銷售業(yè)績(jī)是十分可觀的。對(duì)于這一點(diǎn)，很多行業(yè)品牌在縣級(jí)市場(chǎng)上都實(shí)現(xiàn)了卓越的發(fā)展。例如白酒行業(yè)，有的白酒品牌在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)一年能夠銷售四五千萬(wàn)元甚至上億元。http://china.aihuau.com/這種情況，據(jù)企業(yè)稱霸縣市營(yíng)銷導(dǎo)師沈海中參與了某白酒操作及更多的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷信息了解：全國(guó)至少有數(shù)十個(gè)白酒品牌長(zhǎng)期達(dá)到過(guò)此類銷售業(yè)績(jī)——不是某一年達(dá)到，幾乎是每一年，或者是連續(xù)幾年在同一個(gè)市場(chǎng)上都能夠?qū)崿F(xiàn)此類銷售業(yè)績(jī)。又如服裝行業(yè)，單店可以在一個(gè)縣級(jí)(更多沈老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)四五百萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，這樣的案例也舉不勝舉，這也包括沈海中老師目前正在指導(dǎo)一家縣級(jí)市的服裝店由一年的幾十萬(wàn)元提升到2013年的300多萬(wàn)元，其發(fā)展前景十分廣闊，未來(lái)目標(biāo)（2015至2016年左右）是達(dá)到單店1000至1500萬(wàn)元的年度銷售目標(biāo)，當(dāng)然這除了營(yíng)銷技能外，也涉及了一種新型商業(yè)模式的全面應(yīng)用。事實(shí)上，多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品在一個(gè)中等的縣級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)二三年努力后，幾乎都能夠?qū)崿F(xiàn)500至1000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，而一個(gè)中等的地級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)三五年努力后，幾乎都能夠?qū)崿F(xiàn)2000至5000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。顯然，這一銷售業(yè)績(jī)其實(shí)也不算是很高的，但這一銷售業(yè)績(jī)幾乎所有行業(yè)的企業(yè)都用行動(dòng)證實(shí)過(guò)，是現(xiàn)實(shí)的，是可行的，只要你能夠在這個(gè)市場(chǎng)上具有強(qiáng)悍的銷售力與話語(yǔ)權(quán)。那么，幾千萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)并非天方夜譚，而是唾手可得。所以，沈海中老師認(rèn)為：中小企業(yè)在經(jīng)歷了銷售業(yè)績(jī)不佳，和長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)不順暢的痛苦局面下，要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)和健康的發(fā)展，并非難事——只要選擇正確的發(fā)展方向，采取科學(xué)的運(yùn)營(yíng)與操作方法，就能夠讓痛苦一步一步的減少，讓快樂(lè)一分一分的增加。當(dāng)然，首要做好的是兩點(diǎn)：一是調(diào)整和樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念；二是科學(xué)的明確其近期發(fā)展目標(biāo)。調(diào)整和樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念，以及科學(xué)的明確其近期發(fā)展目標(biāo)是指中小企業(yè)老板要學(xué)會(huì)放低身段，放低眼光、放低目標(biāo)，別再出口是打造行業(yè)第一品牌，閉口是占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，弄得自己好偉大似的，一點(diǎn)兒也不食人間煙火似的。這樣，表面好像很風(fēng)光，心情好像很興奮，但兜里卻癟得緊，最終是時(shí)間、僅有的資金、精力等都花光了，目標(biāo)卻相差十萬(wàn)八千里，讓夢(mèng)想變成了血淋淋的傷恨。相反，中小企業(yè)老板應(yīng)該看清現(xiàn)實(shí)，量力而行，先放棄面子，靜下心來(lái)，沉到三四五級(jí)市場(chǎng)里去，埋頭苦干，善于從小做起，以攻克和稱霸縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)為已任，在一方土地上成為“土豪”，稱王稱霸，收獲當(dāng)?shù)刈顬樨S厚的回報(bào)。這才是中小企業(yè)老板應(yīng)該樹立的經(jīng)營(yíng)理念和明確的發(fā)展目標(biāo)。總體而言，全國(guó)大多數(shù)的普通縣級(jí)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)其發(fā)展前景是巨大的，只要中小企業(yè)敢于扎根進(jìn)去，敢于結(jié)合產(chǎn)品及市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，敢于持之以恒的精耕細(xì)作，那么，豐碩的成果遲早是會(huì)擁有的，一般時(shí)間是在一至三年之內(nèi)。所以，對(duì)于實(shí)力一般的中小企業(yè)而言，要?jiǎng)?wù)實(shí)，要不怕辛苦，要放棄面子，敢于扎根于三四五線市場(chǎng)，優(yōu)先并快速地從縣市中突圍，從而才能成就輝煌，實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心中最為偉大的夢(mèng)想。在此，企業(yè)稱霸縣市營(yíng)銷導(dǎo)師沈海中祝愿所有的中小企業(yè)都能夠擁有一個(gè)美好的未來(lái)。同時(shí)，也殷切的希望實(shí)力一般的中小企業(yè)都能夠看清自己，拋開面子，敢于吃苦，務(wù)實(shí)前進(jìn)，稱霸縣市，從而讓平常的日子越來(lái)越有滋有味，讓燦爛的輝煌和美好的未來(lái)如期而至！
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