愛華網(wǎng)有一次我在某賓館為一個公司的員工上完培訓(xùn)課程，在門口等朋友開車來接。這時一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)地、徑直地停在我面前。這一停讓我明白了乞丐的哲學(xué)。“先生……行行好，給點吧?！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出十塊錢給他，并同他攀談起來。乞丐很健談?！啊抑辉诮鹑诮忠粠蛴懀阒绬幔课乙粧哐劬鸵姷侥＜澥慷执认?，肯定會給我錢的……” “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。“做乞丐，也要動腦子，想辦法。”他說。我一愣，饒有興趣地問“做乞丐需要動什么腦子啊？” |www.aihuau.com|47“你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？” 我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。他打斷我的思考，說：“人們一般對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。” 我點頭默認(rèn)，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。“我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。” 他潤潤嗓子繼續(xù)說，“在金融街附近，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康? 成，成功幾率70％。潛在客戶占2成，成功幾率50％；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！?“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。“首先，目標(biāo)客戶。就是像您這樣有風(fēng)度的先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20～30 歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。” “那你每天能討多少錢？”我繼續(xù)問。“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?“這么多？” 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8 個小時就是480塊，再乘以成功幾率60％［（70％ ＋50％）÷2］，得到將近300塊?！?“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會也還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)?！?“所以我說，知識跟思考決定一切！”在做培訓(xùn)的過程中我聽十幾個總裁講過這句話，但第一次聽乞丐也這么說。
年輕的還沒有成為老板的朋友們，你是怎么想的？討飯尚且需要思考，需要運用知識，在你給別人打工的過程中是不是更應(yīng)該多替自己想想？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/235388.html
