愛(ài)華網(wǎng)???? 幾乎所有關(guān)于蝴蝶破繭而出的畫(huà)面都給人以美好的感受，伴隨著霞光和鮮花，蝴蝶翩飛，預(yù)示著一個(gè)美好的開(kāi)始。但這美好必先來(lái)自于毛毛蟲(chóng)作繭化蛹的決心，來(lái)自于靜待蛻變的信心，無(wú)此便不會(huì)有破繭成蝶的一刻。 這好比一家企業(yè)的發(fā)展過(guò)程。初創(chuàng)時(shí)期快速成長(zhǎng)，但總會(huì)遇到瓶頸甚至危險(xiǎn)，而要迎來(lái)新的持續(xù)發(fā)展，必須要有化蛹的決心和勇氣。 三生（中國(guó)）的發(fā)展頗有破繭成蝶的味道。前幾年的三生發(fā)展不可不謂迅速，并被稱為行業(yè)新銳領(lǐng)先者，但背后涌動(dòng)的暗流讓三生不得不重新思考，這種發(fā)展速度到底會(huì)帶來(lái)什么。 經(jīng)過(guò)一年多的思考和戰(zhàn)略部署，三生甚至不惜讓增長(zhǎng)放緩，去完成戰(zhàn)略升級(jí)。盡管市場(chǎng)曾發(fā)出了“三生到底怎么了”的質(zhì)疑，甚至有些業(yè)務(wù)隊(duì)伍離開(kāi)了三生。但在三生公司董事長(zhǎng)黃金寶眼里，這一切都在預(yù)料之中。這位生性淡定從容的寧波人仍然保持著他一貫的儒雅，當(dāng)市場(chǎng)還在單方面盯著三生業(yè)績(jī)的時(shí)候，這位掌舵人思考的，卻是三生的未來(lái)。 在2011年年會(huì)上，黃金寶曾誓言：“做一家優(yōu)秀的直銷(xiāo)企業(yè)并不是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)是讓三生成為一家卓越的企業(yè)，成為一家最受尊敬的國(guó)際化企業(yè)?！?p>
黃金寶的目標(biāo)顯然不只是簡(jiǎn)單的高速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)所能實(shí)現(xiàn)的，并且他深知企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期通過(guò)機(jī)會(huì)導(dǎo)向所帶來(lái)的高速增長(zhǎng)，背后的暗流有可能讓企業(yè)覆滅。要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，不能被一時(shí)的增長(zhǎng)所迷惑，而是必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，回歸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)。黃金寶有著甬商興辦實(shí)業(yè)的基因，“所謂的機(jī)會(huì)導(dǎo)向，根本不是興辦實(shí)業(yè)的思路。三生是一家通過(guò)為全球家庭提供健康生活產(chǎn)品，并以此獲得發(fā)展的企業(yè)。只有做好了這一點(diǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的實(shí)業(yè)夢(mèng)想。” 但在這個(gè)渠道為王的年代，怎樣快速興建銷(xiāo)售渠道成為產(chǎn)品提供商最為基本的考量。在直銷(xiāo)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)導(dǎo)向成為了企業(yè)快速壘建銷(xiāo)售渠道的不二法門(mén)，但背后的暗流又讓企業(yè)承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)甚至遭受覆滅。 是冒著或許覆滅的危險(xiǎn)迷戀這種快速增長(zhǎng)，還是犧牲眼前的速度謀求長(zhǎng)足發(fā)展？這看起來(lái)是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但因?yàn)橹变N(xiāo)企業(yè)前期發(fā)展過(guò)程中匯聚了同樣看重機(jī)會(huì)導(dǎo)向的龐大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，會(huì)讓這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題變得復(fù)雜。這也成為了直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的宿命。 是時(shí)候做取舍了。成就卓越企業(yè)的夢(mèng)想，讓黃金寶啟動(dòng)了三生的升級(jí)之路—由機(jī)會(huì)導(dǎo)向升級(jí)為產(chǎn)品導(dǎo)向，并寄望升級(jí)讓三生邁向更高遠(yuǎn)的未來(lái)。 其實(shí)早在2011年，三生取下墻上“業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)一切工作成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的標(biāo)語(yǔ)后，升級(jí)就開(kāi)始了。那次三生舉行了名為“回歸核心，邁向卓越”的管理層會(huì)議，提出三生要向產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，并韜光養(yǎng)晦地開(kāi)展了升級(jí)的布局。 歷時(shí)一年有余，三生逐步完成了這個(gè)準(zhǔn)備的階段。2013年3月17日，黃金寶董事長(zhǎng)在三生2013市場(chǎng)宣導(dǎo)大會(huì)上表示，三生將以文化價(jià)值觀為核心，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以顧客為中心，不斷完善細(xì)節(jié)、提升服務(wù)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，朝著企業(yè)愿景不斷邁進(jìn)。 這標(biāo)志著三生正式轉(zhuǎn)向了以產(chǎn)品導(dǎo)向的發(fā)展階段。盡管經(jīng)歷了成長(zhǎng)的陣痛，并且放棄了短期業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，但由于三生采取了“改良式升級(jí)”的模式，終于迎來(lái)了新的發(fā)展階段，并且在2013年第一季度開(kāi)始重新進(jìn)入增長(zhǎng)軌道。 也許這只是增長(zhǎng)的開(kāi)始。 據(jù)了解，三生制定了更為恢弘的戰(zhàn)略升級(jí)：從業(yè)內(nèi)知名公司成長(zhǎng)為一家具有公眾影響力的企業(yè)；同時(shí)，打造更具活力、更加年輕化的品牌；由事業(yè)導(dǎo)向升級(jí)為產(chǎn)品導(dǎo)向，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得更多消費(fèi)者；從著眼于業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，到全面推進(jìn)企業(yè)各方面的持續(xù)發(fā)展；最終使三生的市場(chǎng)從區(qū)域拓展為真正意義上的國(guó)際化。而為了配合戰(zhàn)略升級(jí)，三生在產(chǎn)品力和品牌力兩方面做足了功夫，力求打造三生的“微笑曲線”，以產(chǎn)品力制勝，同時(shí)啟動(dòng)組織架構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)制等配套的完善措施，在向市場(chǎng)提供最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)提高服務(wù)效率和提供市場(chǎng)支持，確保升級(jí)能為三生帶來(lái)長(zhǎng)足的發(fā)展。 如果說(shuō)三生前期韜光養(yǎng)晦的升級(jí)籌備有如破繭，那么一系列升級(jí)戰(zhàn)略的實(shí)施，將會(huì)讓破繭后的三生在市場(chǎng)上翩翩起舞，讓市場(chǎng)看到一個(gè)新三生的到來(lái)。
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