愛華網(wǎng)鮑勃8226;慕欽對(duì)于任何基于大宗交易的潛在贏利能力的重大行動(dòng)都非常在意，因?yàn)槟呛苊黠@就是他的業(yè)務(wù)。
從伍德–麥肯茲的15位合伙人和高盛的人就座在晚餐桌時(shí)起，友好的氣氛開始變味。當(dāng)晚的討論被慕欽越來越富有侵略性的針對(duì)伍德–麥肯茲如何組織交易，特別是大宗交易的問題所占據(jù)。隨著慕欽的行為舉止越來越咄咄逼人，慕欽的同事們意識(shí)到那是因?yàn)榱揖频脑颍切﹣碜杂脑L客們完全沒有意識(shí)到發(fā)生了什么。盡管希恩和其他人很禮貌地解釋道：在倫敦，一家公司要么只能做交易代理，要么只能做市商，不能同時(shí)經(jīng)營兩種業(yè)務(wù)。但慕欽并不接受這樣的解釋，繼續(xù)不停地以爭論的口吻提出一個(gè)又一個(gè)讓人難以回答的問題。整個(gè)會(huì)議的友好氣氛很快就被破壞而無法再繼續(xù)下去。在告別之后，慕欽和希恩一同乘坐出租車回住處。就像希恩多年后回憶的：“那天在出租車上的時(shí)間可真長啊?！?p>第二天早上，希恩接到高盛合伙人的電話：“我們聽說鮑勃昨晚發(fā)飆了?！?p>“是的?！?討論結(jié)束了—永遠(yuǎn)地結(jié)束了，而高盛仍然需要找到另外一條路以在倫敦和歐洲開展大型業(yè)務(wù)。①后來斯蒂爾解釋道：“你可能認(rèn)為構(gòu)建業(yè)務(wù)最快的方法是并購，但是大部分并購都是非常昂貴，而且令人失望的—這都發(fā)生在幾年以內(nèi)。”②1986年的大變革不但允許交易代理從事市商業(yè)務(wù)、金邊債券交易和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，還允許外資銀行收購英國公司。 在這場并購風(fēng)暴中，兩年內(nèi)發(fā)生了約20起并購交易。但是大部分很快以失敗而告終。在實(shí)質(zhì)性的爭論之后，最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者—約翰8226;溫伯格和吉姆8226;戈特（Jim Gorter）勝出，他們分別是芝加哥辦公室的領(lǐng)導(dǎo)和高盛的真正當(dāng)權(quán)者。決議在1986年下半年作出，不是購買，而是盡可能快速構(gòu)建。就像戴維8226;塞芬（David Silfen）的回憶：“我們能夠看到歐洲發(fā)生變化的信號(hào)—變化正朝我們這邊走來。所以，我們決定抽調(diào)芝加哥、洛杉磯還有紐約最好的人手，并對(duì)他們說，‘你們有兩個(gè)任務(wù)。第一，找到在當(dāng)?shù)厝绾伍_展大量業(yè)務(wù)的方法并開始開拓業(yè)務(wù)。第二，找到你們的繼任者—擁有當(dāng)?shù)刈o(hù)照的人，告訴他們?nèi)绾尾拍苋〉贸晒?。然后你們就可以回家了?！睂?duì)于那些成功的人，你不必向他們承諾可以成為合伙人。 |www.aihuau.com|2鮑勃8226;斯蒂爾還記得迪克8226;門舍爾對(duì)他說：“有些人可能會(huì)給你打電話，描述你在倫敦歌舞升平的日子。不過，上帝啊！”信息非常明確：“別當(dāng)傻瓜。去那里對(duì)你的事業(yè)一點(diǎn)兒好處都沒有?！钡诙?，斯蒂爾接到吉姆8226;戈特打來的截然不同的電話：“鮑勃，這可能是你一生中最激動(dòng)人心的時(shí)刻和你事業(yè)中最光輝的歲月。你在高盛已經(jīng)干得很好了，所以現(xiàn)在你有機(jī)會(huì)去倫敦向我們證明你到底有多么棒?！?被選中的人都接到了類似的電話。斯蒂爾找到特里8226;馬爾維希爾，想聽聽他的意見，他已經(jīng)作好準(zhǔn)備，認(rèn)為他“叔叔”會(huì)讓他留在芝加哥，但是他得到的反應(yīng)卻是截然相反的：“鮑勃，這是你絕好的機(jī)會(huì)，趕緊去倫敦，讓我們?yōu)槟愀械綗o比自豪吧?！雹?基恩8226;菲弗、鮑勃8226;斯蒂爾、杰夫8226;瓦因加登和帕特8226;沃德加入了已經(jīng)在倫敦的比爾8226;蘭德里思和約翰8226;索頓的團(tuán)隊(duì)中，和他們一起的還有來自東京的亨利 8226;詹姆斯以及從其他海外主要國際中心調(diào)任到那兩個(gè)地方的總共10名驕傲的勇士，他們的共同目標(biāo)是要大幅提升利潤。這些優(yōu)秀人才中有的是決意證明自己的新任合伙人，有的是具有同樣決心且快要成為合伙人的人，他們所有人都相信他們可以通過銷售成熟的服務(wù)而獲得成功，將那些在美國已經(jīng)非常成熟的服務(wù)銷售到歐洲，因?yàn)楫?dāng)?shù)劂y行和交易商對(duì)于很多交易都毫無概念。由于泛歐洲市場剛剛起步，因此還沒有哪家本土公司和國際競爭者在當(dāng)?shù)卣加薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)。 “早些年，公司確實(shí)很少派出最優(yōu)秀的人才?！彼黝D對(duì)此表示認(rèn)同?！岸?，可以預(yù)見的是，那些出色的歐洲專業(yè)人士也不愿意加入我們公司。僅靠說‘我們想實(shí)現(xiàn)全球化和成為卓越的公司’是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。甚至在公司開始在歐洲進(jìn)行非常理性的投資之后，我們還是有很多最優(yōu)秀的人才選擇留在家里，關(guān)注美國客戶，根據(jù)已經(jīng)策劃好的戰(zhàn)略進(jìn)行那些已經(jīng)非常熟悉的交易，同時(shí)獲取高額的利潤和收入。所以，在歐洲，我們決定與我們?cè)?jīng)打過交道的人攜手，并通過大量的關(guān)注和努力做到最好。為在每個(gè)市場建立自己的地位，我們的招聘和業(yè)務(wù)的開展都是一個(gè)國家一個(gè)國家地進(jìn)行。如果你能成功地招聘到一名杰出的歐洲人，那么招第二個(gè)、第三個(gè)就容易多了。從英國開始，我們向法國、德國和其他歐洲主要國家逐漸擴(kuò)張?！?當(dāng)斯蒂爾在1987年2月從芝加哥飛抵倫敦的時(shí)候，他的任務(wù)是在交易和調(diào)期業(yè)務(wù)上構(gòu)建大型的、利潤率高的股票交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)高盛對(duì)英國和歐洲大陸的機(jī)構(gòu)投資者只銷售了區(qū)區(qū)2 000萬美元的美國股票，其中包括一些疲憊的交易員銷售的少量英國股票。那明顯算不上重要的業(yè)務(wù)，但是斯蒂爾的任務(wù)卻非常明確：“如果你能讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在高盛變得重要，高盛就會(huì)讓你當(dāng)合伙人?！弊龅竭@一點(diǎn)并不容易。英國股票交易數(shù)量很大，但是利潤率卻非常低；美國股票的交易量雖然在上升，但是由于交易費(fèi)越談越低導(dǎo)致利潤率也大大縮水。最有希望的是將低利潤的代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成為利潤豐厚的自營交易，一開始主要是做那些兩地上市的公司：包括BP（英國石油公司）、英國帝國化學(xué)工業(yè)集團(tuán)、殼牌以及京東海上保險(xiǎn)等公司—它們?cè)趥惗睾图~約以存托憑證的方式上市，美國公司在該市場上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
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