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系列專題：創(chuàng)業(yè)板上市
創(chuàng)業(yè)板的開盤，對促進(jìn)國內(nèi)股權(quán)投資會(huì)有較大推動(dòng)作用。對大多數(shù)需要融資的小企業(yè)來講，暫時(shí)還不適合在創(chuàng)業(yè)板上市。因此，必須大力發(fā)展區(qū)域型私募股權(quán)融資的市場（場外交易市場），也就是企業(yè)可通過非公開發(fā)行方式向特定投資者出售股權(quán)進(jìn)行融資的市場，包括股權(quán)籌資和增資擴(kuò)股。企業(yè)可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式得到來自投資者的發(fā)展資本，其股權(quán)可能溢價(jià)或平價(jià)出讓。這樣，就逐步會(huì)形成資本市場的金字塔結(jié)構(gòu)。有效滿足其多元化融資需求。當(dāng)前我國中小企業(yè)為了融資，大多都已開始采用新型的融資手段（私募股權(quán)）方式進(jìn)行。投資人投資企業(yè)股權(quán)的原因在于其所持有股權(quán)在退出時(shí)可能得到可觀的投資回報(bào)。退出的方式有很多。比如通過IPO高價(jià)格拋售；企業(yè)并購、重組的超值回購；股權(quán)再轉(zhuǎn)讓；股權(quán)質(zhì)押的部分資金退出。資本增值主要通過：企業(yè)通過產(chǎn)品技術(shù)的再研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品的銷售收入以及銷售利潤的增長從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本及投資人手里的股權(quán)，價(jià)值放大和增值，以分紅方式向投資人支付。中小企業(yè)要想融資成功，更應(yīng)該注重投資者關(guān)系管理。其動(dòng)因在于企業(yè)作為市場的競爭主體，都希望通過與（潛在）投資者進(jìn)行有效地溝通，促進(jìn)投資者對公司的了解和認(rèn)同，進(jìn)而獲得支持，以及低成本獲得所需資金或較高的交易價(jià)格。你不做，別人做了，最終吃虧還是自己。融不來資金就見怪不怪了。公司要發(fā)展，一方面要做好產(chǎn)品營銷，就是向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品或服務(wù)；這需要好的客戶管理體系做支撐。但企業(yè)僅僅依靠好的產(chǎn)品，已不足以差異化的競爭優(yōu)勢。所以另一方面還要做好金融營銷，就是把公司股權(quán)也看成產(chǎn)品，向投資者銷售股權(quán)，以籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。金融營銷的對象是公司的股權(quán)，目標(biāo)受眾是公司的股東和潛在投資者。投資者購買公司股權(quán)的根本目的是獲得投資收益和成就感。這需要良好的投資者關(guān)系管理體系做支撐。因此，中小企業(yè)在進(jìn)行融資工作時(shí)，一定要貫穿“用股權(quán)換現(xiàn)金”的融資思維。要像對待客戶一樣對待（潛在）投資者，實(shí)施并加強(qiáng)公司的投資者關(guān)系管理工作。
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