愛華網(wǎng)11月 18日，全國市場啟動(dòng)，腦黃金第一階段的戰(zhàn)役全面打響。史玉柱將市場劃分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區(qū)，啟動(dòng)資金分兩次到位，第一筆為各區(qū) 18萬元，省、自治區(qū)、直轄市設(shè)分公司，實(shí)行"闖三關(guān)":建分公司、培訓(xùn)考核、實(shí)現(xiàn)銷售回款。建分公司包括注冊、衛(wèi)生及廣告報(bào)批、招兵買馬等事宜，每一項(xiàng)工作都規(guī)定具體的完 時(shí)間，逾期則對分公司經(jīng)理進(jìn)行罰款。按照整體部署，華東市場試銷期間，分公司建
設(shè)必須完 。有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票，一個(gè)人赤膊上陣，設(shè)營盤，招兵買馬，僅一個(gè)月時(shí)間，就把分公司組建好了。人員培訓(xùn)由史玉柱親自講解，各地人員少則五人，多則十人，浩浩蕩蕩全部集中珠海總部培訓(xùn)，誰要是考試不及格，他們的上司 分公司經(jīng)理就要接受史玉柱的罰款。然后他對每一位分公司經(jīng)理諄諄囑咐， 人腦黃金在全國市場要注重兩個(gè)面的鋪開:健腦觀念的宣傳面要鋪開，渠道網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷面要鋪開。還有，人回款才是硬道理"。這最后一句最為關(guān)鍵， 為許多分公司張貼在墻上的至高無上的座右銘。很難想象，一群絕大多數(shù)才二十多歲的年輕人，昨天的工作對象還是電腦，第二天就要面臨一個(gè)全新的行業(yè)，對這種人轉(zhuǎn)行時(shí)差"的不適應(yīng)，史玉柱認(rèn)為，人人在超常規(guī)的壓力下，都有極致發(fā)揮潛能的力量"，沒有不能干的事，只有不能干的人，誰要是強(qiáng)調(diào)困難，說明主觀努力不夠。史玉柱對人的考核采取最直接最徹底的辦法:完 任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，否則罰款，直至免職，史玉柱稱之為人落馬"。史玉柱的大棒加黃油，時(shí)時(shí)刻刻懸掛在分公司經(jīng)理眼前，如包公頭上的匾:明鏡高懸，賞罰分明。與此同時(shí)，集團(tuán)總部設(shè)立營銷管理部，不停地向分公司經(jīng)理施壓，不讓勤勞的經(jīng)理們有絲毫松懈。而他自己則像享受勝利果實(shí)似的手拿計(jì)算器，敲敲打打，在他會(huì)議室的那張由頂垂地的碩大的全國地圖上，每建一個(gè)分公司，貼上一顆星，每回款到 100萬元，貼上一個(gè)圈。他不會(huì)對任何分公司的回款說滿意，也不讓任何人幫他做這份輕而易舉的工作。|www.aihuau.com|5在廣告宣傳上，中央媒體以形象宣傳為主，重點(diǎn)投放中央電視臺(tái)。 12月 1日，中央電視臺(tái) A特段播出了 人 30秒廣告。區(qū)域媒體以功能訴求為主，側(cè)重地方日報(bào)、晚報(bào)，三天一期，輔之以科普文章，加上 POP，掛旗、海報(bào)等終端宣傳。僅華東地區(qū)每天的廣告投放額就高達(dá) 10萬元，投入產(chǎn)出比則達(dá)到 1: 18。稍后， 人腦黃金禮品盒全面迎合節(jié)日消費(fèi)上市。廣告語就是:今天三八節(jié)不送禮，送禮就送腦黃金。各地經(jīng)銷商對 人腦黃金趨之若鶯。史玉柱感到這樣做廣告太硬，促銷活動(dòng)搞得太少，于是，一聲令下，要求各地分公司加大軟性宣傳的比重，參照華東市場的做法，注重搜集消費(fèi)案例，進(jìn)行 人腦黃金臨床檢測報(bào)告、典型病例以及相關(guān)科普文章的宣傳。為了配合這種宣傳，{ 人報(bào)》的印數(shù)達(dá)到 100多萬份，像一些大報(bào)一樣在全國 第四且史玉4發(fā)財(cái)1密大回露東南西北數(shù)個(gè)報(bào)社印刷廠設(shè)立印刷點(diǎn)，以夾報(bào)贈(zèng)送和投遞人戶等形式廣為散發(fā)，{ 人報(bào)》 為中國乃至全世界印數(shù)最大的一份企業(yè)報(bào)，創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)報(bào)單期印數(shù)的吉尼斯世界紀(jì)錄。在全國范圍內(nèi)則舉辦"健腦愛腦知識(shí)競賽"等。同時(shí)，各地分公司展開形式各異的促銷活動(dòng)。湖北分公司買腦黃金送博士帽，一時(shí)間，滿街都能看到幸福地戴著 人博士帽的小孩;東北區(qū)各分公司經(jīng)理全面進(jìn)人終端藥店站柜臺(tái)，以營業(yè)員的角色向消費(fèi)者推薦……
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