愛(ài)華網(wǎng)成敗戰(zhàn)略之四市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)有力的武器是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，或只擁有一個(gè)概念聚焦戰(zhàn)略很多人、很多企業(yè)最常犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)有把自己的精力集中用在一個(gè)點(diǎn)上。他們總是興趣廣泛、愛(ài)好眾多、貪心不足，站在這山望那山高，朝三暮四，淺嘗輒止，不停地挖井，一輩子喝不到水。很多才華橫溢的人，會(huì)的事情太多，所以，什么都干，到頭來(lái)什么都沒(méi)干 ，就是因?yàn)闆](méi)有將精力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上。所以，越是才華橫溢的人越是干不 事，原因就在這里;傻瓜才賺錢(qián)，道理也在這里。因?yàn)樗?傻瓜 ，他就會(huì)那么一點(diǎn)，也因?yàn)樗?"傻瓜 ，所以，他別的也不會(huì)，也不去想，不去干，只知道在一條道上走到黑，這正是聚焦。最大的聚焦往往就是最大的 功。很多企業(yè)多頭出擊，分散投資，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，觸角伸得太多，沒(méi)有在
|www.aihuau.com|57自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力上使勁，結(jié)果企業(yè)大而弱，不堪一擊就全軍覆沒(méi)了。你在一點(diǎn)上做強(qiáng)了，才能使企業(yè)發(fā)展壯大;你在一個(gè)口上突破，才能取得最大的功。你不在一個(gè)點(diǎn)上使勁，說(shuō)明你在所有的點(diǎn)上都沒(méi)有使出你的渾身解數(shù)，而在你的所有的點(diǎn)上都有大量的對(duì)于只在這一個(gè)點(diǎn)上使勁，你又怎么能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢?多便是少，少便是多。產(chǎn)品越多，市場(chǎng)越大，陣線越長(zhǎng)，賺的錢(qián)反而越少。一生只做一件事情，你卻能取得驚人的 就。太陽(yáng)普照大地，卻不能點(diǎn)燃地上的柴火;透鏡只把區(qū)區(qū)一小束太陽(yáng)光長(zhǎng)時(shí)間地聚集到一點(diǎn)上，即使在最寒冷的冬天也能把柴火點(diǎn)燃。最弱小的人，只要集中力量于一點(diǎn)，也能得到好的結(jié)果;相反，最強(qiáng)大的人，如果把力量分散在許多方面，那么也會(huì)一事無(wú) 。小小的水珠，持之以恒，也能將最堅(jiān)硬的巖石穿透;相反，揣流呼嘯而過(guò)，卻了無(wú)蹤跡。雷霆萬(wàn)釣敵不過(guò)瞬間暴發(fā)的一道閃電。精通一種行業(yè)的人可以發(fā)家致富，樣樣略知的人卻不能養(yǎng)活自己。因 此，與其百事平平，不如一事精通。分散精力的人注定會(huì)失敗。很多人將很多精力白白浪費(fèi)在許多無(wú)謂的事情上，因?yàn)樗麄儧](méi)有聚焦。他們經(jīng)常在彩虹下游移，錯(cuò)過(guò)了許多季節(jié)，到頭來(lái)他們的事業(yè)和生活如竹籃打水一場(chǎng)空。能夠在這個(gè)世界上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的人，必定是專(zhuān)心致志于一事的人。偉大的人從不把精力浪費(fèi)在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中，也不愚蠢地分散自己的專(zhuān)長(zhǎng)。一個(gè)人如果長(zhǎng)時(shí)間地把精力集中于一個(gè)點(diǎn)上，就能取得驚人的 功;同樣道理，一家企業(yè)如果將所有的精力都集中到一個(gè)點(diǎn)上，也能取得意想不到的 就。這就是聚焦的威力。前 人后來(lái)涉足三大產(chǎn)業(yè) 將所有的精力聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，也就是在消費(fèi)者心目中只擁有一個(gè)概念。只擁有一個(gè)概念最大的聚焦是在消費(fèi)者心目中只擁有一個(gè)概念。如果一家企業(yè)能夠在消費(fèi)者心目中只擁有一個(gè)概念，那么這家企業(yè)常常能取得驚人的 就?？s小經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)使你更強(qiáng)大，而追逐所有目標(biāo)卻會(huì)使你一事無(wú) 。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于將精力集中。前 人的概念是發(fā)散的無(wú)論你的產(chǎn)品功能和作用機(jī)理多么復(fù)雜，也不管市場(chǎng)需求多么繁多，你集中訴求一個(gè)概念或一個(gè)方面的長(zhǎng)處，往往要比你同時(shí)訴求兩個(gè)、三個(gè)，甚至四個(gè)概念或長(zhǎng)處更有威力。腦白金有很多功效，但只訴求禮品一個(gè)概念或改善睡眠一種功效。市場(chǎng)領(lǐng)先者能夠在一開(kāi)始就擁有一個(gè)概念，而且這個(gè)概念往往代表著一個(gè)行業(yè)或一類(lèi)商品，如 IBM是計(jì)算機(jī)的領(lǐng)先品牌，也是計(jì)算機(jī)的代名詞;施樂(lè)是復(fù)印機(jī)的領(lǐng)先品牌，也是復(fù)印機(jī)的代名詞;可口可樂(lè)是可樂(lè)行業(yè)的領(lǐng) 先品牌，也是可樂(lè)的代名詞。所以，做第一同時(shí)可以率先在消費(fèi)者心目中擁有一個(gè)概念，而且往往是該行業(yè)的代表概念。這就是做第一的好處。但"第一"若要保持領(lǐng)先地位，就要持續(xù)不懈地營(yíng)銷(xiāo)這一概念。所以，腦白金的禮品概念一直不斷地在營(yíng)銷(xiāo)。如果你不是領(lǐng)先者，你更應(yīng)該集中于某一點(diǎn)，使用一個(gè)概念。概念越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單而且單一那么，只用一個(gè)概念的企業(yè)應(yīng)該擁有什么樣的概念好呢?是簡(jiǎn)單概念好還是復(fù)雜概念好呢?答案是概念越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單并能突出你的長(zhǎng)處最好。一家企業(yè)應(yīng)該通過(guò)聚焦將焦點(diǎn)集中在一個(gè)簡(jiǎn)單的概念上，然后讓這一簡(jiǎn)單的概念在消費(fèi)者心目中生根。只用一個(gè)概念，而且用一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。"今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"的禮品概念很簡(jiǎn)單而且單一。
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