愛華網(wǎng)系列專題：大學生就業(yè)
最近，聽說朋友的女兒在為找不到工作犯愁。我知道，這是一個非常優(yōu)秀的女孩，是上海外國語學院的研究生，原想其找工作并不難?？磥?，大學生就業(yè)問題比我們想象的嚴重，國家“以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”的口號也是形勢使然。然而，口號容易喊，實際執(zhí)行起來卻有很多苦澀和艱難。創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，一些人在一番拼搏之后，猛然喟嘆：“天哪，哪是創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，分明是國家要我們賠本作貢獻呀！”盡管如此，創(chuàng)業(yè)的路還是要有人去走；很多心懷壯志的青年學生，依然在創(chuàng)業(yè)的路上無怨無悔，不甘失敗，不言放棄。有一句話說得好：“要為成功找方法，莫為失敗找理由”。我們必須樹立一種積極的心態(tài)，這是成功的前提。 為了幫助更多正在或?qū)⒁獎?chuàng)業(yè)學生走好創(chuàng)業(yè)的道路，在此，我想談談我的看法。 很多人看過《三國演義》，書中“桃園三結(jié)義”的故事膾炙人口，被傳為歷史佳話。因為劉備、關(guān)羽、張飛三人齊心協(xié)力，目標一致，共同奮斗，才有了西蜀鼎立三國的成就。“桃園三結(jié)義”用現(xiàn)代的話說，就是一個團隊?，F(xiàn)代社會，個體的力量非常渺小，非常有限，很多事情需要依靠團隊。團隊就是為了共同目標而一起奮斗的一群人。改革開放初，很多企業(yè)主就是依靠把家庭成員聚集在一起，形成自己的創(chuàng)業(yè)團隊，把事業(yè)越做越大?，F(xiàn)在，很多青年學生，在創(chuàng)業(yè)的過程中，沒有自己的團隊，獨軍奮戰(zhàn)，所以很累很累。團隊的形成，必須要有溝通、放棄和信任。溝通就是為了達成共識，統(tǒng)一目標。我們要善于把自己的創(chuàng)業(yè)計劃和朋友分享，征求意見，交換看法，尋找共鳴，很多創(chuàng)業(yè)團隊就是在這樣的過程中逐步形成，目標也是在這樣的過程中得到確立。放棄個人的眼前小利，尋求團隊的長遠大利，這是向往團隊的人所必須具備的心態(tài)，沒有這個心態(tài)，你就無法融入一個團隊，更無法去組建一個團隊。每個人都要知道放棄自己個人的東西，把努力的方向鎖定在團隊的目標上來，這是打造創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)鍵。沒有信任就沒有放棄，因為，你不信任對方，那你就有保留，就不會完全投入，更不會把自己的命運和團隊的命運連在一起。沒有信任的團隊是經(jīng)不起挫折摔打和時間考驗的團隊，結(jié)果是必敗無虞。當然，信任是可以營造的，通過建立團隊的議事規(guī)則和辦事流程，對團隊成員的行為進行規(guī)范，對營造團隊的信任具有重要的意義。古人云：“生意好做，伙計難謀”，到哪里去尋找團隊成員？組建創(chuàng)業(yè)團隊，可以在家庭成員間選擇，也可以在同學群里尋找，還可以和老同事為謀，只要對方有創(chuàng)業(yè)的激情，有思想，有勇氣，有志向，認同我們，都可以作為潛在的團隊成員。創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)建大致分三步：第一步為激情碰撞，讓有創(chuàng)業(yè)激情的人走到一起；第二步為目標形成，通過溝通創(chuàng)業(yè)計劃，達成思想共識；第三步為團隊確立，每個成員都放棄個人，投入團隊，形成固定的組織。
“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，選錯了行業(yè)和嫁錯了對象一樣不幸。從某種意義上講，行業(yè)的前途決定企業(yè)的前途，企業(yè)的前途決定個人的前途?！案渤仓拢捎型曷?？”行業(yè)是企業(yè)的“巢”，企業(yè)是個人的“巢”。所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要為自己的企業(yè)選好“巢”，也就是說，要選好行業(yè)。有的學生，沒有行業(yè)的概念，出道以后，一味瞎闖，結(jié)果走了不少彎路。當然，開始對行業(yè)不熟悉，瞎闖是可以理解的，關(guān)鍵是要在闖的過程中去總結(jié)，去認識，并迅速作出調(diào)整和定位。事實上，要了解行業(yè)的前景也不難，只要看一看國家的產(chǎn)業(yè)政策，多關(guān)心經(jīng)濟和科技發(fā)展動態(tài)，基本上就能有個大數(shù)了。了解行業(yè)的動態(tài)，分析自己的條件，這樣結(jié)合起來選擇行業(yè)是明智的做法。確定了自己要從事的行業(yè)，就要深入了解行業(yè)的供需關(guān)系，必須把你要從事的行業(yè)相關(guān)的供需鏈摸透。最好，組織團隊成員親自進入相關(guān)供需鏈各環(huán)節(jié)進行實習，把握每一個節(jié)點的控制要求。如果，能從各個環(huán)節(jié)挖來人才也是不錯的，但剛開始創(chuàng)業(yè)的人，一般資金有限，名氣不夠，前途不定，不容易挖到人才。行業(yè)的選擇有一個醞釀、考察和確定的過程。也就是說，我們先可根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及自己的條件初步醞釀自己要從事的行業(yè)，然后，進入相關(guān)行業(yè)進行考察、摸索并積累相關(guān)的人脈，最后，如果確認行業(yè)方向?qū)︻^，就下定決心，確定計劃，投入運作。
做產(chǎn)品也好，做服務也好，都要有自己的特色。顧客的需求多種多樣，市場可以無限細分，從某種意義上來說，只要是設(shè)計出來的產(chǎn)品，他總是代表一種追求的，總能找到對應的市場。問題是，我們必須知道，顧客的追求有哪些，追求的結(jié)構(gòu)如何，而現(xiàn)有產(chǎn)品和服務對顧客的滿足情況又怎樣？需要我們產(chǎn)品的顧客在哪里？我們的客戶目標在哪里？這樣的工作就是市場細分和產(chǎn)品定位的工作，不做不行。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，最頭痛的事情往往是資金。創(chuàng)業(yè)資金可以來自以下幾個方面：1、自有資金；2、銀行貸款；3、商業(yè)信用；4、創(chuàng)業(yè)投資；5、風險投資；6、私募基金；7、政府資助；8、股票及債券發(fā)行。但對于學生創(chuàng)業(yè)來說，上述資金都不好弄，相對來說，只有商業(yè)信用比較可行。要做好商業(yè)信用的文章，必需學會資源整合。當前，市場資源很多，而且不少資源閑置、價值嚴重低估，我們要善于發(fā)現(xiàn)和整合這些資源，讓其為已所用。美特斯邦威作為服裝業(yè)運營的典范，在沒有一分錢生產(chǎn)設(shè)備投入的情況下，實現(xiàn)每年銷售40億元，就是因為，它能夠成功地利用市場上低價的服裝生產(chǎn)資源。現(xiàn)代社會分工越來越細，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都有人專業(yè)在做，都是我們的資源，我們利用得好，就可以實現(xiàn)零投入的創(chuàng)業(yè)，解決資金不足的大問題。
品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)追求的體現(xiàn)，是顧客對企業(yè)的反饋。從外在看，品牌是企業(yè)或商品的名稱和標識，從內(nèi)在看，品牌是企業(yè)的榮譽和顧客的滿意度。所以，創(chuàng)業(yè)者一開始就要有強烈的品牌意識，要認真的的培育它，象培育自己的孩子；細心的愛護它，象愛護自己的眼睛。現(xiàn)代消費者越來越聚焦品牌，有了品牌，企業(yè)就有了生命。培育一個品牌，有兩個方面的事情：一方面，要給品牌注入優(yōu)秀的文化，讓品牌變得有質(zhì)量、有品位。初始創(chuàng)業(yè)的人，往往很艱難、拮據(jù)，但要記住“貧賤不能移”的古訓，我們寧愿自己挺一挺，千萬不能給品牌帶來瑕疵。另一方面，要善于營銷。學生創(chuàng)業(yè)，沒有能力進行電臺和戶外大型廣告宣傳，要好好利用網(wǎng)絡(luò)這個工具。做一個好的企業(yè)網(wǎng)站，對營銷來說，是必不可少的。企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容要經(jīng)常更新，除宣傳企業(yè)和產(chǎn)品外，可適當?shù)淖鲆恍┕嫘院椭R性的內(nèi)容，讓現(xiàn)實的和潛在的客戶都能從你的網(wǎng)站受益，增強信任，培養(yǎng)好感。利用搜索引擎和網(wǎng)上購物平臺進行宣傳和品牌營銷，也是很好的選擇，今后，網(wǎng)上購物越來越多，這對購物者和品牌商來說，都是一種低成本的模式，學生創(chuàng)業(yè)者需要這樣的模式，所以，應該對網(wǎng)絡(luò)購銷售行為進行認真研究，以期獨僻蹊徑，出奇制勝。
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