系列專題:大學生就業(yè)
最近,聽說朋友的女兒在為找不到工作犯愁。我知道,這是一個非常優(yōu)秀的女孩,是上海外國語學院的研究生,原想其找工作并不難??磥?,大學生就業(yè)問題比我們想象的嚴重,國家“以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”的口號也是形勢使然。然而,口號容易喊,實際執(zhí)行起來卻有很多苦澀和艱難。創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),一些人在一番拼搏之后,猛然喟嘆:“天哪,哪是創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),分明是國家要我們賠本作貢獻呀!”盡管如此,創(chuàng)業(yè)的路還是要有人去走;很多心懷壯志的青年學生,依然在創(chuàng)業(yè)的路上無怨無悔,不甘失敗,不言放棄。有一句話說得好:“要為成功找方法,莫為失敗找理由”。我們必須樹立一種積極的心態(tài),這是成功的前提。 為了幫助更多正在或?qū)⒁獎?chuàng)業(yè)學生走好創(chuàng)業(yè)的道路,在此,我想談談我的看法。 很多人看過《三國演義》,書中“桃園三結(jié)義”的故事膾炙人口,被傳為歷史佳話。因為劉備、關(guān)羽、張飛三人齊心協(xié)力,目標一致,共同奮斗,才有了西蜀鼎立三國的成就。“桃園三結(jié)義”用現(xiàn)代的話說,就是一個團隊?,F(xiàn)代社會,個體的力量非常渺小,非常有限,很多事情需要依靠團隊。團隊就是為了共同目標而一起奮斗的一群人。改革開放初,很多企業(yè)主就是依靠把家庭成員聚集在一起,形成自己的創(chuàng)業(yè)團隊,把事業(yè)越做越大?,F(xiàn)在,很多青年學生,在創(chuàng)業(yè)的過程中,沒有自己的團隊,獨軍奮戰(zhàn),所以很累很累。團隊的形成,必須要有溝通、放棄和信任。溝通就是為了達成共識,統(tǒng)一目標。我們要善于把自己的創(chuàng)業(yè)計劃和朋友分享,征求意見,交換看法,尋找共鳴,很多創(chuàng)業(yè)團隊就是在這樣的過程中逐步形成,目標也是在這樣的過程中得到確立。放棄個人的眼前小利,尋求團隊的長遠大利,這是向往團隊的人所必須具備的心態(tài),沒有這個心態(tài),你就無法融入一個團隊,更無法去組建一個團隊。每個人都要知道放棄自己個人的東西,把努力的方向鎖定在團隊的目標上來,這是打造創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)鍵。沒有信任就沒有放棄,因為,你不信任對方,那你就有保留,就不會完全投入,更不會把自己的命運和團隊的命運連在一起。沒有信任的團隊是經(jīng)不起挫折摔打和時間考驗的團隊,結(jié)果是必敗無虞。當然,信任是可以營造的,通過建立團隊的議事規(guī)則和辦事流程,對團隊成員的行為進行規(guī)范,對營造團隊的信任具有重要的意義。古人云:“生意好做,伙計難謀”,到哪里去尋找團隊成員?組建創(chuàng)業(yè)團隊,可以在家庭成員間選擇,也可以在同學群里尋找,還可以和老同事為謀,只要對方有創(chuàng)業(yè)的激情,有思想,有勇氣,有志向,認同我們,都可以作為潛在的團隊成員。創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)建大致分三步:第一步為激情碰撞,讓有創(chuàng)業(yè)激情的人走到一起;第二步為目標形成,通過溝通創(chuàng)業(yè)計劃,達成思想共識;第三步為團隊確立,每個成員都放棄個人,投入團隊,形成固定的組織。
“男怕選錯行,女怕嫁錯郎”,選錯了行業(yè)和嫁錯了對象一樣不幸。從某種意義上講,行業(yè)的前途決定企業(yè)的前途,企業(yè)的前途決定個人的前途?!案渤仓拢捎型曷??”行業(yè)是企業(yè)的“巢”,企業(yè)是個人的“巢”。所以,對于創(chuàng)業(yè)者來說,一定要為自己的企業(yè)選好“巢”,也就是說,要選好行業(yè)。有的學生,沒有行業(yè)的概念,出道以后,一味瞎闖,結(jié)果走了不少彎路。當然,開始對行業(yè)不熟悉,瞎闖是可以理解的,關(guān)鍵是要在闖的過程中去總結(jié),去認識,并迅速作出調(diào)整和定位。事實上,要了解行業(yè)的前景也不難,只要看一看國家的產(chǎn)業(yè)政策,多關(guān)心經(jīng)濟和科技發(fā)展動態(tài),基本上就能有個大數(shù)了。了解行業(yè)的動態(tài),分析自己的條件,這樣結(jié)合起來選擇行業(yè)是明智的做法。確定了自己要從事的行業(yè),就要深入了解行業(yè)的供需關(guān)系,必須把你要從事的行業(yè)相關(guān)的供需鏈摸透。最好,組織團隊成員親自進入相關(guān)供需鏈各環(huán)節(jié)進行實習,把握每一個節(jié)點的控制要求。如果,能從各個環(huán)節(jié)挖來人才也是不錯的,但剛開始創(chuàng)業(yè)的人,一般資金有限,名氣不夠,前途不定,不容易挖到人才。行業(yè)的選擇有一個醞釀、考察和確定的過程。也就是說,我們先可根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及自己的條件初步醞釀自己要從事的行業(yè),然后,進入相關(guān)行業(yè)進行考察、摸索并積累相關(guān)的人脈,最后,如果確認行業(yè)方向?qū)︻^,就下定決心,確定計劃,投入運作。
做產(chǎn)品也好,做服務也好,都要有自己的特色。顧客的需求多種多樣,市場可以無限細分,從某種意義上來說,只要是設(shè)計出來的產(chǎn)品,他總是代表一種追求的,總能找到對應的市場。問題是,我們必須知道,顧客的追求有哪些,追求的結(jié)構(gòu)如何,而現(xiàn)有產(chǎn)品和服務對顧客的滿足情況又怎樣?需要我們產(chǎn)品的顧客在哪里?我們的客戶目標在哪里?這樣的工作就是市場細分和產(chǎn)品定位的工作,不做不行。

對于創(chuàng)業(yè)者來說,最頭痛的事情往往是資金。創(chuàng)業(yè)資金可以來自以下幾個方面:1、自有資金;2、銀行貸款;3、商業(yè)信用;4、創(chuàng)業(yè)投資;5、風險投資;6、私募基金;7、政府資助;8、股票及債券發(fā)行。但對于學生創(chuàng)業(yè)來說,上述資金都不好弄,相對來說,只有商業(yè)信用比較可行。要做好商業(yè)信用的文章,必需學會資源整合。當前,市場資源很多,而且不少資源閑置、價值嚴重低估,我們要善于發(fā)現(xiàn)和整合這些資源,讓其為已所用。美特斯邦威作為服裝業(yè)運營的典范,在沒有一分錢生產(chǎn)設(shè)備投入的情況下,實現(xiàn)每年銷售40億元,就是因為,它能夠成功地利用市場上低價的服裝生產(chǎn)資源。現(xiàn)代社會分工越來越細,產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都有人專業(yè)在做,都是我們的資源,我們利用得好,就可以實現(xiàn)零投入的創(chuàng)業(yè),解決資金不足的大問題。
品牌是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)追求的體現(xiàn),是顧客對企業(yè)的反饋。從外在看,品牌是企業(yè)或商品的名稱和標識,從內(nèi)在看,品牌是企業(yè)的榮譽和顧客的滿意度。所以,創(chuàng)業(yè)者一開始就要有強烈的品牌意識,要認真的的培育它,象培育自己的孩子;細心的愛護它,象愛護自己的眼睛。現(xiàn)代消費者越來越聚焦品牌,有了品牌,企業(yè)就有了生命。培育一個品牌,有兩個方面的事情:一方面,要給品牌注入優(yōu)秀的文化,讓品牌變得有質(zhì)量、有品位。初始創(chuàng)業(yè)的人,往往很艱難、拮據(jù),但要記住“貧賤不能移”的古訓,我們寧愿自己挺一挺,千萬不能給品牌帶來瑕疵。另一方面,要善于營銷。學生創(chuàng)業(yè),沒有能力進行電臺和戶外大型廣告宣傳,要好好利用網(wǎng)絡(luò)這個工具。做一個好的企業(yè)網(wǎng)站,對營銷來說,是必不可少的。企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容要經(jīng)常更新,除宣傳企業(yè)和產(chǎn)品外,可適當?shù)淖鲆恍┕嫘院椭R性的內(nèi)容,讓現(xiàn)實的和潛在的客戶都能從你的網(wǎng)站受益,增強信任,培養(yǎng)好感。利用搜索引擎和網(wǎng)上購物平臺進行宣傳和品牌營銷,也是很好的選擇,今后,網(wǎng)上購物越來越多,這對購物者和品牌商來說,都是一種低成本的模式,學生創(chuàng)業(yè)者需要這樣的模式,所以,應該對網(wǎng)絡(luò)購銷售行為進行認真研究,以期獨僻蹊徑,出奇制勝。
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