許多做韓版女裝的，只講價格，不講質(zhì)量，因此韓版服裝的名聲在下降。指間柔沙直截了當請教黃莉：在這樣一場競爭中，你們運用什么樣的戰(zhàn)略？

黃莉告訴說，大部分網(wǎng)絡(luò)銷售的瑞麗及韓版女裝，質(zhì)量都不好。而這個類別的女裝又非常受女孩子們喜歡，所以，我們就做這個市場空白。我們想做的是質(zhì)量好的網(wǎng)絡(luò)女裝，價格又有競爭力的。我們要通過喬伊思的品牌改善網(wǎng)絡(luò)銷售瑞麗女裝質(zhì)量不好的印象。

“那么，你們用什么樣的策略保證你們的戰(zhàn)略成功呢？”黃莉為我詳細介紹了他們的做法。

首先，他們抓住了產(chǎn)品的質(zhì)量，這不是一句空話。他們實行這樣一種實打?qū)嵉霓k法，將喬伊思的品牌女裝全部進駐華東地區(qū)的25家歐尚大型超市。喬伊思要用這個案例告訴所有的網(wǎng)上客戶，你們買到的不是虛擬的產(chǎn)品，它一定是在歐尚里面陳列的同一批的服裝，歐尚是對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴格要求的。

在控制價格上，喬伊思抓住每一個細節(jié)做改進。第一，他們用多渠道銷售，達到產(chǎn)品跑量的目標，這樣就促進采購面料的時候可以拿到好的價格。第二，無中間環(huán)節(jié)，工廠自己生產(chǎn)，成本容易控制。第三，管理好流程。很多服裝價格高是因為把庫存的損失也加進去了。喬伊思用時尚快跑的方法，降低庫存風險。把最大的庫存風險規(guī)避了，成本也就下來了。

“你們能夠做到不壓貨嗎？”因為太多的服裝企業(yè)，利潤都在庫存里了，我擔心喬伊思也會這樣。黃莉告訴說，他們的秘訣就是實行多渠道銷售模式。他們生產(chǎn)的服裝，第一是在網(wǎng)絡(luò)上銷售，第二是在網(wǎng)下實體店鋪銷售，第三是在大賣場（歐尚超市）銷售。三位一體，就保證了跑量的目標。目前線下實體的銷售量最大，2009年喬伊思會加大網(wǎng)絡(luò)銷售力度。

“當然，我們的設(shè)計也有走眼的時候，會有一時的庫存。我們會下狠心，在短時間里堅決清掉庫存?！比ツ甓?，為了清庫存，大衣30元一件往外清。黃莉介紹，做服裝，只有嚴格控制庫存，才能保證輕裝上陣，才能夠提供給代理商永遠是新的款式，真正做到“時尚快跑”。

“30元一件大衣？”我很驚訝，也擔心企業(yè)是不是太虧了？黃莉笑道，“這個不舍得，那個不舍得，每個款式留上十幾、二十件，幾百個款，也會有上萬件衣服。這個大尾巴可要不得，會叫你格外笨重。再細想想，這樣清理后，雖然現(xiàn)在是虧本，但代理商們拿到了實惠，終端客戶享受到了優(yōu)惠，我們廠家也盤出現(xiàn)金，可以用來開發(fā)新款。一筆錢到明年這個時候，做了春款、夏款、秋款、冬款，起碼周轉(zhuǎn)8次不止，所獲得的利潤一定超過了清理庫存的損失。”我也笑起來，這個時候的黃莉，又是一個精明的財務(wù)了。

黃莉繼續(xù)分析，我們這樣做，最終還是讓利給代理商，讓利給買東西的買家，讓拿到喬伊思產(chǎn)品的女孩子，獲得真正的實惠，進而對喬伊思的品牌忠誠。這才是我們最有力的競爭力呢！

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