愛華網(wǎng)對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，起草出有說服力的市場營銷部分的內(nèi)容是最麻煩的，通過發(fā)行而獲利的主要的創(chuàng)業(yè)投資者認為，應(yīng)該謹慎起草這一部分。但獲得行業(yè)的統(tǒng)計資料，并用一些編號來對其進行分類不審比較容易的，例如： 產(chǎn)品X整個市場容量是每年15億，我們保守地計劃點有10%的份額，即計劃每年銷售15000萬。我們的點略是尋求下面的適當(dāng)?shù)奈恢谩?p> 所有的詞語都很有感染力并且令人熟悉，人們希望創(chuàng)業(yè)投資家贊成某種適當(dāng)位置的戰(zhàn)略，這意味著，進入的市場應(yīng)該是競爭最小、并且在以后的成熟階段能有較大份額的市場領(lǐng)域，企業(yè)家在進行市場預(yù)測時要依照例時刻考慮“保守的”這個詞。一份好的商業(yè)計劃并不只停留在此，還有大量的問題有待回答。例如，適當(dāng)?shù)奈恢檬怯墒裁礇Q定的？如何定價？質(zhì)量如何？性能如何？生產(chǎn)布局如何？服務(wù)如何？是否有專有信息？市場是否在擴大？怎樣有、阻止競爭者的進入？怎樣進行市場滲透？發(fā)行者是培訓(xùn)其自己的銷售力量，使用制造商的代理人還是與其他的供應(yīng)商或賣主合營創(chuàng)業(yè)？是否進行廣告宣傳？推銷計劃是什么？直接郵寄還是通過商品展覽會？接下來將采用什么樣的服務(wù)和擔(dān)保政策？ 對于大多數(shù)經(jīng)驗豐富的投資者來說，此部分的一個關(guān)鍵特征就是證明了市場營銷部分已經(jīng)起草完畢并經(jīng)過了多次修改，以及證明了為發(fā)行提供各種背景情況和經(jīng)驗的人士已經(jīng)反復(fù)檢查了商業(yè)計劃。許多創(chuàng)業(yè)投資家會很高興地睦到企業(yè)坦白說出經(jīng)過對市場潛力的仔細調(diào)查，整個經(jīng)營戰(zhàn)略實際已經(jīng)改變。 事實上，這一部越詳細越好，這樣，精密的市場營銷計劃將指定公司想要做廣告的雜志和其他中介批發(fā)商店，并且確定展覽會和銷售部門期望覆蓋的市場領(lǐng)域，甚至可能會確定規(guī)定的訂貨比率，如每次銷售邀請中成功銷售的期望比率。
市場營銷部分的結(jié)尾者是與競爭有關(guān)的內(nèi)容，它或者作為市場營銷內(nèi)容其中的一小部分，或者在市場營銷部分前后的位置。經(jīng)驗豐富的投資者代表通過索要對競爭的披露來開始與創(chuàng)業(yè)者進行每一次討論，如果創(chuàng)業(yè)者還沒有想透這個問題，就要立即進行私下的會談。即便對專有信息進行了最充分的保護，投資者通常還是不愿相信企業(yè)能長期阻止競爭的出現(xiàn)，因經(jīng)，有必要把矛頭集中指向競爭的存在，并且盡可能詳細地指出，為什么以及怎么才能使新進入的企業(yè)偷偷地搶在其他企業(yè)之前進入市場，在他們進入市場的過程中可以設(shè)置哪引些法律和經(jīng)濟障礙，壟斷將持續(xù)多長時間，等等。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/231875.html
