體育營銷——樹立典范

　　1月2日，理想茶行作為2010廈門國際馬拉松行業(yè)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，參與賽事的全部環(huán)節(jié)并取得成功，邁開了理想茶行在2010年度品牌擴(kuò)張的第一步。本次馬拉松規(guī)模較以往更大，創(chuàng)歷史新高，并強(qiáng)調(diào)與臺灣馬拉松賽加強(qiáng)合作與交流。值得一提的是，受馬拉松市長扎加里斯盛情邀請，理想公司董事長鄭文巧先生作為特別嘉賓參與了在廈門舉行的“第二屆馬拉松市長論壇”，共同圍繞“馬拉松與人文關(guān)懷”的主題探討未來發(fā)展。

　　“兩次與廈門國際馬拉松攜手合作，既是品牌資源的高度合作，也是理想對‘超越，永不止步’的馬拉松精神更高層次的詮釋?！崩硐氩栊卸麻L鄭文巧表示，“本次贊助馬拉松，理想在三個方面取得了合作上的突破：第一，理想茶行直接面向社會誠邀百名以上馬拉松愛好者與理想員工及全國加盟商組成強(qiáng)大的方陣參與賽事；第二，理想茶行作為馬拉松的文化名片代表，直接參與和促進(jìn)了海峽兩岸經(jīng)濟(jì)文化的交流；第三，更深層次地與全球馬拉松市市長論壇結(jié)合，把中國茶文化向世界持續(xù)推廣?！?

　　在剛剛圓滿落幕的中國第十一屆全運(yùn)會上，理想茶行作為本屆全運(yùn)會的行業(yè)獨(dú)家贊助商、唯一指定鐵觀音正式登上了全國舞臺，以備受矚目的全運(yùn)會為契機(jī)，加速全國市場的全面布局。理想茶行的品牌形象在會場乍一亮相，便引起領(lǐng)導(dǎo)人的稱贊和公眾的關(guān)注。理想為全運(yùn)會精心研制的“全運(yùn)特供”產(chǎn)品作為全運(yùn)村的唯一指定接待用茶，讓全運(yùn)會的所有人員都可以體驗(yàn)鐵觀音神韻。與此同時，理想還作為全運(yùn)會開幕式唯一貴賓服務(wù)商，負(fù)責(zé)奧體中心全部60個VIP貴賓包廂的接待工作，向包括相關(guān)國家領(lǐng)導(dǎo)人及各省市的領(lǐng)導(dǎo)人等提供泡茶及最具特色的茶道表演服務(wù)?！?

　　 理想茶行結(jié)合自身年輕富有活力、不斷創(chuàng)新的特點(diǎn)，借鑒發(fā)展成熟的鞋服行業(yè)營銷思路，創(chuàng)新出適合本企業(yè)的體育營銷戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)短短幾年時間異軍突起，成為茶界一線品牌的良好典范。

　　娛樂營銷——唱響品牌

　　 理想茶行在鼎力合作國內(nèi)外重大體育賽事的同時，還傾情贊助頂級音樂盛會，借此推廣宣傳，唱響品牌。2010年1月9日晚，歌壇天后級歌手張惠妹將化身阿密特亮相泉州，個人首次世界巡回演唱會將在泉州海峽體育中心火熱舉行。理想茶行作為此次張惠妹世界巡回演唱會的“唯一茶業(yè)合作伙伴”，演唱會當(dāng)晚，理想茶行將高調(diào)亮相演唱會的現(xiàn)場，與眾歌迷共同分享華麗樂章。

　　 理想茶行贊助張惠妹演唱會，是繼5月份贊助周杰倫演唱會和7月份贊助縱貫線演唱會之后，在合作娛樂盛會道路上的又一重大里程碑。在縱貫線演唱會的新聞發(fā)布會上，周華健等四位歌壇老大哥對理想茶行贈與的“冠軍特供”產(chǎn)品表現(xiàn)出極大興趣，盛贊其冠軍品質(zhì)。鄭文巧先生更在激烈競拍活動中，拍得了全場最高價(jià)位的VIP演唱會門票，隨后把競拍所得款項(xiàng)與“縱貫線”團(tuán)隊(duì)攜手捐贈貧困大學(xué)生。

　　理想茶行與娛樂明星結(jié)緣深厚，不久前，理想茶行江蘇徐州專營店傳來喜訊：歌手羅中旭、前國腳徐陽及草原兄妹等星光大道冠軍蒞臨理想茶行江蘇徐州店參觀品茗。7位明星茶桌旁與店員們談笑風(fēng)生，并高度評價(jià)了理想茶行獨(dú)特的企業(yè)文化與產(chǎn)品品質(zhì)。

　　此外，理想茶行還合作贊助了多種大型音樂會，通過高雅的音樂來推廣茶文化。理想茶行作為這些音樂盛會的茶行業(yè)唯一贊助商，體現(xiàn)了“同理想，共分享”的企業(yè)文化，是理想茶行“年輕有為，活力無限”的理想精神的最好詮釋，也是理想茶行面向年輕一代、拓展更廣闊市場的勝利舉措！

　　事件營銷：展示實(shí)力

　　理想茶行在憑借體育和娛樂盛事推廣的前提下，還多角度多途徑地參加國內(nèi)外重大活動或論壇，提升品牌形象的同時，也更好地部署了未來的發(fā)展方向。9月8日，第十三屆中國國際投資貿(mào)易洽談會（98投洽會）在廈門國際會展中心隆重開幕。理想茶行作為本次98投洽會唯一指定鐵觀音品牌與合作伙伴之一，向來自幾十個國家和地區(qū)的中外客商及與會領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的展示了中國傳統(tǒng)的茶文化和精彩的茶藝表演，充分彰顯了理想茶行的雄厚實(shí)力與品牌魅力。特別值得一提的是，本次投洽會上，理想茶行吸引了英國前副首相約翰8226;普雷斯科特先生前來觀賞品茗，并與鄭文巧先生結(jié)緣，彭仕國閣下熱情邀請鄭文巧先生參加英國代表團(tuán)的晚宴，并表達(dá)以后參觀理想茶行總部及茶園基地，確定實(shí)質(zhì)性合作關(guān)系的愿望。

　　 11月16—18日期間在寧德市會展中心舉行的“第三屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會”中，理想茶行是連續(xù)三度參展海峽兩岸茶業(yè)博覽會且歷屆參展規(guī)模盛大的品牌茶企。福建省委書記盧展工、省長黃小晶等主要領(lǐng)導(dǎo)第三次蒞臨理想茶行展位參觀品茗，省領(lǐng)導(dǎo)與理想茶行副總劉庭順先生親切交談并鼓勵理想茶行繼續(xù)壯大行業(yè)領(lǐng)軍的地位。茶博會上，理想茶行推陳出新，客流量達(dá)到展館之最。理想茶藝隊(duì)精彩的茶藝與頗具特色的南音、茶歌舞等表演深受組委會的好評，各大媒體也紛紛前來采訪了理想茶行鄭總，并把理想茶行以品牌茶企代表的身份進(jìn)行報(bào)道。

　　 另外，理想茶行十分注重發(fā)展戰(zhàn)略與遠(yuǎn)景部署，多次邀請知名大師共謀發(fā)展。5月31日晚，由理想茶行主辦的“2009年泉州首屆企業(yè)家論壇之葉茂中演講主題沙龍”，在理想茶行全國營運(yùn)總部隆重舉行。來自個大企業(yè)的企業(yè)家、社會各界知名人士以及個大媒體擠滿了現(xiàn)場。中國營銷策劃第一人葉茂中大師現(xiàn)場高度評價(jià)了理想茶行創(chuàng)新的體育營銷戰(zhàn)略，并與理想茶行董事長親切交談，提出企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的良好建議。

　　 8月8日，國內(nèi)著名企業(yè)家嚴(yán)介和、經(jīng)濟(jì)學(xué)家金巖石共同做客理想茶行全國營運(yùn)總部，隨后金、嚴(yán)兩位大師與理想茶行董事長及部分員工、泉州部分知名企業(yè)家一同參加了泉州電視臺《品牌泉州》節(jié)目，共同探討了“海西新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，理想的制勝之道”。 當(dāng)天下午，理想董事長鄭文巧又應(yīng)邀參加由嚴(yán)介和與金巖石兩位大師主講的“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中小企業(yè)新機(jī)遇——泉州企業(yè)家精英論壇”。論壇上，理想鄭總與匹克總裁許志華等作為泉州本土企業(yè)代表與金、嚴(yán)兩位大師共同列席主席臺，探討海西新經(jīng)濟(jì)下泉州品牌的打造及企業(yè)所面臨的新機(jī)遇等眾企業(yè)最為關(guān)心的話題，為泉州企業(yè)謀劃更加美好的遠(yuǎn)景。

　　體驗(yàn)營銷：領(lǐng)袖未來

　　理想茶行作為茶行業(yè)領(lǐng)先品牌，站在全國的視野，以獨(dú)特的品牌營銷手法、先進(jìn)的茶業(yè)管理理念，在全國范圍內(nèi)首家巨資打造出“一站式閩南茶文化體驗(yàn)館”，匯聚了茶文化精萃，集閩南特色風(fēng)情于一體，是了解閩南茶文化、歷史、風(fēng)情的圣地。理想茶文化館占地面積1200多平米，寬敞優(yōu)雅，布局錯落有致。配有五星級大型多功能會議廳、可上網(wǎng)的中式仿古包廂、日式塌塌米包廂、表演休閑廳、茶點(diǎn)小吃吧、書畫表演臺等，從古典的建筑藝術(shù)，到樓臺亭榭，再到茶香飄逸的閩南人家，構(gòu)畫出一派集中華茶文化之大成的東方神韻，規(guī)模之大，可謂行業(yè)頂級，是聚會、休閑、接待、講座和商務(wù)會客的首選。試營業(yè)以來，慕名而來的領(lǐng)導(dǎo)及茶人不勝枚舉，深受社會各界的好評。

　　理想是第一個在全國范圍內(nèi)啟用茶文化館概念的茶企業(yè)。在體育營銷之后，茶文化館的推廣成為理想在全國市場取得勝利的又一利器?！袄硐胱鳛椴栊袠I(yè)領(lǐng)先品牌，弘揚(yáng)中華茶文化義不容辭，茶文化館是理想未來的重要戰(zhàn)略之一。理想茶文化館不單單是閩南特色的茶文化館，我們將根據(jù)各地的茶文化習(xí)慣，融入南北文化的特點(diǎn)，建成別具風(fēng)格的茶文化館，促進(jìn)理想新的飛躍?！睂τ诓栉幕^，鄭文巧寄予厚望。

　　2009年，是理想茶行碩果累累的一年。這一年里，理想先后榮獲“中國市場十大茶葉品牌”、“福建省農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“2009年中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第24名”“2009中國企業(yè)營銷年度最佳品牌塑造創(chuàng)新獎”等殊榮?！巴硐?，共分享”的文化理念讓我們見證了理想茶行高度的社會責(zé)任感和遠(yuǎn)大魄力，相信理想茶行在海西經(jīng)濟(jì)建設(shè)的浪潮中將進(jìn)一步迸發(fā)前進(jìn)，“弘揚(yáng)中華茶文化，領(lǐng)袖未來”的目標(biāo)已不再遙遠(yuǎn)。

　　原文同時發(fā)表于《銷售與市場》

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