愛華網(wǎng)其實，打造這樣的一場活動，既沒有前期預謀，也沒有提前籌劃，一切都是順其自然水到渠成，這再次順應了邵珠富一向堅持的“上帝給你的，就是最好的”觀點，不苛求不勉強盡力而為而不強迫自己率性地活著對一個策劃人而言是多么地重要啊？！而當你將策劃當成了一件順其自然的事情時，所以各種所謂的絞盡腦汁一切也就成了浮云。
2013年11月中旬的一個中午，時針已指向12：15，突然接到舜和餐飲集團董事長任興本的電話，任董急促地講解了他的一些情況：“舜和海鮮全球采購”的他最近選中了韓國統(tǒng)營市生蠔，據(jù)任董講，這款韓國生蠔實在太好了，那里水質(zhì)是如何純凈、那里生蠔是如何美味等，今天統(tǒng)營西林株式會社社長來到濟南，任董順便請到了在中國專做餐飲的一個營銷公司副董事長，大家討論了一上午仍覺不理想，很想請邵總過來把把脈，他現(xiàn)在就讓司機過來接我，一起和韓國人吃飯。委婉地表達了我的意思：一是時間太晚，我已和朋友在一起吃飯了，二是既請來了大城市北京的營銷高人，我很難再有什么好的思路來。但任董不依不饒，仍堅持要讓司機一點半等我樓下，邵珠富只好答應。1點15分，任董司機打來電話，他已開著捷豹車等在報社樓下了。簡單收拾下，一點半我準時坐上任董的車，來到其會議室，一片狼籍的黑板和桌子上凌亂的紙張擺放告訴我，他們討論了一上午，且還挺熱烈，但顯然沒討論出幾個有意思的思路和創(chuàng)意來。任董簡單匯報了一下上午討論的情況，我簡單進行了分析，提出了幾個讓自己也稍有興奮的思路，任董很快做出總結(jié)：我是看出來了，我們這伙人討論了一上午加起來的思路，也不如你短短幾句話講得有份量，啥也不說了，我盡快安排一下，我們一起去韓國考察，我想現(xiàn)場會給邵總更多創(chuàng)意思路的，我也會得到更多的。就這樣“綁架”我？太便宜了吧？何況由于身份的限制，我出國受限，任董親自給分管時報的李總打了電話，說明想邀請我去韓國并請我做顧問之事，得到李總大力支持。任董做事歷來是雷厲風行，第二天一早就派人來取我的護照，當天晚上還帶我考察了另一家專做生蠔的店，并聽取了我的思路和建議。11月3-6日，我們從北京飛往釜山，當夜坐兩小時的車來到統(tǒng)營，當晚進入狀態(tài)，小會確定了明天見統(tǒng)營市長一行和生蠔協(xié)會會長事宜。11月4日一早，我、任董還有志釗三人與金東鎮(zhèn)市長進行了親切交談，邵珠富順勢提出“把統(tǒng)營市打造成世界生蠔之都”、“通過觀光帶推廣的方式推銷生蠔、打造韓國美食游”和“請市長來中國吃生蠔”等思路，并口頭表達了具體的方案和操作方法，得到金東鎮(zhèn)市長和政府官員一行同口稱贊，其中第一個方案，任董認為至少能值100萬美元，和市長見面后，任董偷偷告訴我，請我出來這一趟，他20倍的路費也賺回來了。哈哈，企業(yè)家嘛，心里盤算的永遠都是利益。接下來見韓國統(tǒng)營生蠔協(xié)會的會長、坐船到大海上品嘗剛剛從海里撈上來的生蠔、參觀當?shù)氐纳柵馁u會、污水處理廠等，過程中，邵珠富還不失時機地向金市長、崔會長和鄭社長要到了他們宣傳統(tǒng)營生蠔的親筆題字。當晚，和任董及鄭社長一行在酒店討論下一步思路，鄭社長的那個中國美女翻譯非常有意思，她笑著說，一天下來邵總的出彩讓她很想知道邵總的腦子是由什么組成的，怎么有這么多思路？！當晚我的建議中，其中一個就是搞一場中韓重量級吃貨比賽，請金市長、崔會長、鄭社長、任董事長和濟南時報社長參與這一活動，這樣做目的有二：一是通過產(chǎn)生蠔的城市市長、分管生蠔的協(xié)會會長、生產(chǎn)生蠔的株式會社社長、出售生蠔的餐飲集團董事長、宣傳韓國生蠔的媒體老總帶頭響的方式告訴人們：韓國統(tǒng)營的生蠔安全可靠，不僅可生吃，而且還可大膽吃和大膽多吃；二是通過這樣一場看似草根式的“吃貨比賽”形式可以達到廣泛吸引眼球的目的，營銷不就是在打一場眼球爭奪戰(zhàn)嘛？！尤其是是有市長、會長、社長、董事長、媒體老總等重量級人物參加比賽的形式，效果更佳，而這正是邵珠富一貫的“要么大題小做，要么小題大做”的策劃思路體現(xiàn)，事實早已證明是非常可行和屢試不爽非常有效的！11月8日，這次韓國考察的內(nèi)容被我寫成稿子刊發(fā)到濟南時報上，名曰《世界生蠔之都的見聞和經(jīng)歷》，哈哈，“世界生蠔之都”這一概念已被我占用了，內(nèi)容分四個部分：第一部分，“水是什么樣的水”，答案分別是“可以直接飲用的污水”“美國FDA認證的海水”“深15米仍可清澈見底的海水”，第二部分“人是什么樣的人”，答案分別是“63歲的‘年輕’市長”“勤奮的崔會長”“很‘山東’的鄭社長”“比FDA還要認真的任董事長”，第三部分“事，是什么樣的事”，答案分別為“市長帶頭吃500克生蠔”“副市長帶頭喝‘污水’”“島上不見牛羊雞”“不會上廁所也違法”“中韓吃貨PK吃生蠔”，第四部分“字，是什么樣的字”，內(nèi)容分別為“金市長的題字”“崔會長的題字”“鄭社長的題字”和“任興本董事長的題字”。任董事長在報紙發(fā)表當晚10：40打來電話，一口氣聊了50多分鐘，直到雙方的手機電被打光，也難掩他的興奮之情，他表示，報道栩栩如生身臨其境，當天他好多朋友都給他打來了電話，表達了對報道的興趣，任董感覺很有面子。后來，根據(jù)中韓雙方的協(xié)商和金市長的行程安排，決定將金市長的濟南之行放在圣誕前的平安夜舉行，而鄭社長還提議讓當?shù)刈h長代替市長來吃生蠔，因為議長比市長的官還大，對此邵珠富給予了回絕，雖然韓國議長比市長官大，但這是在中國，且市長更有代表性，更容易吸引中國讀者眼球，鄭社長最后也同意了。最終決定活動地點定在位于段興西路舜和國際酒店，任董趁機大肆宣傳推廣了一把。而這樣一場重量級吃貨比賽，注定會成為一場當晚濟南最亮點、“感動濟南”的活動。12月21日，應濟南一企業(yè)之邀，邵珠富為其董事長講了一課，中間就提到了這場中韓重量級吃貨比賽活動，有意思的是，張董副手羅總恰恰有一位“能吃3斤生蠔”的朋友，真是得來全不費功夫，邵珠富將此消息告訴了任董手下王志釗，大家都很興奮，決定力邀其參加；而講完課，任董又邀請我下午前去該店與之進行交流，邵珠富順便提出了一個請公正處公正“韓國市長吃了多少生蠔”和“中國市民挑戰(zhàn)韓國市長吃生蠔X斤”的活動，得到任董和中層以上員工大力贊同。12月22日，張董事長打來電話，說公正處不能搞公正了，建議用“法律見證”的形式來搞，效果等同于公正處公正。我想，不論哪種形式，http://china.aihuau.com/只要具備法律效力就可以，目的只在于為“韓國市長吃生蠔”“中國市民挑戰(zhàn)韓國市長吃生蠔”的活動夯實可信度基礎，建議任董同意！今天是2013年的12月23日，離明晚的“中韓重量級吃貨比賽”還有一天時間，這場感動濟南的活動，必定會震驚濟南的，讓我們拭目以待！分析：之所以搞這一場比賽，邵珠富從營銷的角度上分析認為，有幾個方面還是有借鑒意義的：A、這是一場“小題大做”型的比賽：冠名“吃貨”，卻選用有代表性的大人物如“市長”而且還是韓國市長等來抬高了活動身價，而不是“草根”，目的在于通過“小題大做”的形式形成反差效應，讓傳播力更強效果更好，“吃貨”“市長”“董事長”“吃生蠔”“比賽”等關(guān)鍵詞所造成的影響力可想而知；B、這是一個只重“過程”而不重“結(jié)果”的比賽：其實，比賽過程中，無論是中國方代表還是韓方代表，不論是贏是輸，均不是“為國爭光”也不是“為國丟人”的事，這樣一場活動注定是一場“過程大于結(jié)果”的活動，但正因為有了這樣的“過程”，活動才會更精彩。誠如中國好聲音，最終誰成了冠軍都不是最重要的，最重要的是活動不斷迸發(fā)出的影響力和傳播力，誠如“爸爸去哪兒”，結(jié)果并不重要，重要的是過程中時常出現(xiàn)的“意想不到”和“出乎意料”，才會吸引觀眾；C、這是一個“花邊營銷”的時代：中韓重量級吃貨比賽精彩之處不在于它的嚴肅性，這不是我們追求的，營銷真正讓人們記住的往往就是一些“花邊”而非“主打”，當年張瑞敏怒砸冰箱，打出了海爾的質(zhì)量大幅度提升，汶川大地震那么大的事，最后讓人們記住的還不是一頭豬？而世界上影響力非常大的曼德拉葬禮，最出名的還不是一名啞語翻譯？這說明，只有“花邊”才是人們更容易記住的話題，這對我們從事營銷策劃的人來講，非常有啟示意義。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/23145.html
