愛(ài)華網(wǎng)系列專題：家電下鄉(xiāng)
55寸的液晶電視、高能效的變頻空調(diào)……城市里的高端家電產(chǎn)品今年搭上了“家電下鄉(xiāng)”的車，不過(guò)，記者昨日了解到，由于企業(yè)在3月初才能領(lǐng)到新一輪下鄉(xiāng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)卡，這些產(chǎn)品將無(wú)緣今年春節(jié)下鄉(xiāng)市場(chǎng)。由于現(xiàn)有的產(chǎn)品缺乏“新意”，營(yíng)銷推廣成為企業(yè)爭(zhēng)搶農(nóng)村春節(jié)市場(chǎng)的首要課題。
新產(chǎn)品預(yù)計(jì)3月底銷售 在本月4日公示的2010年家電下鄉(xiāng)新一輪招標(biāo)結(jié)果中，共有涉及12類家電產(chǎn)品的531家企業(yè)入圍，其中有178家新企業(yè)。農(nóng)村消費(fèi)者有了更多選擇，“下鄉(xiāng)產(chǎn)品成年貨”成為不少商家最近的宣傳語(yǔ)。 TCL相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日接受采訪時(shí)告訴記者：目前招標(biāo)結(jié)果還處在公示階段，一個(gè)月后才會(huì)正式公告，屆時(shí)才能申領(lǐng)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)卡。在此次投標(biāo)中，TCL的50款液晶電視全部中標(biāo)，其中，包括55寸液晶電視、42 寸LED背光電視和城市里流行的互聯(lián)網(wǎng)電視。但是，標(biāo)識(shí)卡不可或缺，它是消費(fèi)者申領(lǐng)補(bǔ)貼的重要憑證。這意味著，新一輪中標(biāo)產(chǎn)品在春節(jié)期間上市已無(wú)可能。 TCL相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，商務(wù)部還會(huì)根據(jù)新的中標(biāo)情況對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，相關(guān)產(chǎn)品上市可能要等到3月底。 與TCL一樣，在新一輪下鄉(xiāng)產(chǎn)品的推廣上，幾乎所有的中標(biāo)企業(yè)目前仍處在“等待”階段?！拔覀?月份就已經(jīng)做好了所有生產(chǎn)和銷售準(zhǔn)備，包括樣機(jī)、物料和人員培訓(xùn)等等，只等公示結(jié)束后國(guó)家開(kāi)放銷售?！币患野纂娖髽I(yè)的工作人員表示。 預(yù)計(jì)春節(jié)農(nóng)村銷量翻番 與城市市場(chǎng)一樣，春節(jié)是農(nóng)村家電銷售的旺季，而錯(cuò)過(guò)這一旺季將使新加入的中標(biāo)企業(yè)失去一次淘金的機(jī)會(huì)。但是，對(duì)于絕大部分原中標(biāo)企業(yè)，拼搶春節(jié)市場(chǎng)仍然不敢懈怠，記者了解到，盡管春節(jié)市場(chǎng)下鄉(xiāng)產(chǎn)品仍然是去年中標(biāo)的“老產(chǎn)品”，但企業(yè)大都在促銷上加大了力度，其投入的資源甚至超過(guò)城市市場(chǎng)，希望能借機(jī)為新一年的產(chǎn)品下鄉(xiāng)鋪路。 “農(nóng)村市場(chǎng)的旺季主要集中在‘十一’和春節(jié)，而春節(jié)期間的回鄉(xiāng)潮會(huì)帶來(lái)更多的銷售?！泵赖碾娖飨嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施給美的貢獻(xiàn)了巨大的銷售量，去年下鄉(xiāng)空調(diào)占公司空調(diào)總銷售的30%，冰箱占60%，洗衣機(jī)占50%。美的預(yù)計(jì)，春節(jié)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率將在100%以上。除了降價(jià)促銷，美的還開(kāi)設(shè)了24小時(shí)電話，呼叫中心實(shí)行“三班倒”，在物流配送等服務(wù)環(huán)節(jié)也增加了人手。此外，加贈(zèng)禮品和“大篷車”進(jìn)村等都成了企業(yè)推廣下鄉(xiāng)產(chǎn)品的招數(shù)。 并非借機(jī)清理問(wèn)題庫(kù)存 此前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日，家電下鄉(xiāng)總發(fā)貨量為9245萬(wàn)臺(tái)，發(fā)貨金額為 1628億元，而總銷售量為3768萬(wàn)臺(tái)，銷售額為693億元。發(fā)貨量與銷售量之間相差5477萬(wàn)臺(tái)，發(fā)貨金額和銷售額之間相差935億元的落差，這曾引發(fā)市場(chǎng)對(duì)渠道庫(kù)存壓力的猜測(cè)。隨著春節(jié)的臨近，有消費(fèi)者擔(dān)心企業(yè)借機(jī)清理問(wèn)題庫(kù)存。 對(duì)此，相關(guān)企業(yè)在接受采訪時(shí)都表示，不存在“清庫(kù)存”的問(wèn)題?！懊總€(gè)企業(yè)都有生產(chǎn)銷售的預(yù)測(cè)方式，我們的做法是訂單管理。同時(shí)，我們有200家銷售公司的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行信息反饋?！盩CL相關(guān)人士稱。 一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，下鄉(xiāng)渠道確實(shí)存在相當(dāng)顯著的庫(kù)存，但沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示的那么大，其中的誤差來(lái)自實(shí)際銷量大于系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的銷量、發(fā)貨到終端有時(shí)間差、企業(yè)錄入發(fā)貨量數(shù)據(jù)存在偏差等問(wèn)題。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，目前大多數(shù)家電企業(yè)的原則是“以銷定產(chǎn)”，避免盲目增加產(chǎn)品數(shù)量。
晨報(bào)記者 劉映花
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