愛(ài)華網(wǎng)系列專(zhuān)題：《心理操縱術(shù)：掌控他人的力量》
A采取的是分散法，當(dāng)然還需考慮到時(shí)間的間隔問(wèn)題。按照一般的規(guī)律，A的分散法要比B的集中法成功率高，這是通過(guò)理論研究得出的結(jié)論。因?yàn)槿送ǔＴ谑煜ず土?xí)慣之后才能產(chǎn)生親近感。同樣的時(shí)間將它分成幾次反復(fù)接觸要比長(zhǎng)時(shí)間一次接觸熟悉度要高。因?yàn)槌掷m(xù)接觸，容易使對(duì)方產(chǎn)生厭煩或腦子發(fā)木。相反，每隔一段時(shí)間接觸一次，然后做適當(dāng)?shù)男菹?，這樣，每次接觸都覺(jué)得很新鮮。雖然學(xué)習(xí)與人際關(guān)系的構(gòu)造不盡相同，但這種心理上的感覺(jué)與反應(yīng)，無(wú)論對(duì)象是人或是物結(jié)果都大致相同。 就是說(shuō)無(wú)論對(duì)象是人還是物，你對(duì)他(它)能否習(xí)慣或者能否產(chǎn)生好感，要看你是否常接觸他(它)。比方說(shuō)，本來(lái)不怎么喜歡古典音樂(lè)的人，如果讓他慢慢地接觸，逐漸地就會(huì)接受它，并且喜歡上它；但如果一開(kāi)始就連續(xù)一小時(shí)甚至幾小時(shí)讓他去聽(tīng)，那他一定會(huì)感到厭倦，甚至?xí)懦馑?p> 滿灌法 就是讓對(duì)方把自己最擔(dān)心、最害怕的想法想象成為現(xiàn)實(shí)，一下打到頭兒，來(lái)設(shè)想最壞的結(jié)果是什么，最終使他們得到“不過(guò)如此”的感受，也就再無(wú)眷戀和猶豫了。 態(tài)度的改變是一個(gè)從舊的態(tài)度向新的態(tài)度轉(zhuǎn)變的過(guò)程，是態(tài)度主體已經(jīng)形成的態(tài)度在接受某一信息和意見(jiàn)的影響后，所引起的相應(yīng)的變化過(guò)程。 短缺原理 有這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么暢銷(xiāo)書(shū)作家都會(huì)間隔一兩年才推出一部新作？
一般人的回答是：因?yàn)閷?xiě)作的過(guò)程很艱難，短時(shí)間內(nèi)不可能寫(xiě)出來(lái)。其實(shí)，真正的情況是，有很多暢銷(xiāo)書(shū)作家早就寫(xiě)好了多部作品，但還是要間隔一段時(shí)間才推出來(lái)。 原因就是為了吊足讀者的胃口，讓讀者在漫長(zhǎng)的等待中越來(lái)越期待。短缺效應(yīng)就是這樣被制造出來(lái)的。因此，一旦新貨上市，就會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象，而搶購(gòu)又會(huì)影響其他人參與到購(gòu)買(mǎi)的隊(duì)伍中來(lái)。 這就是他們的精明之處，利用短缺原理來(lái)掌控人們的態(tài)度，以至于造成瘋狂追捧的現(xiàn)象。 在心理學(xué)上，有一個(gè)利用稀缺原理的著名“方子”，里邊有七種方法，用了這些方法，不管什么時(shí)候，遇見(jiàn)怎么樣的人，都能說(shuō)服他們改變態(tài)度，換成你的思路： 縮小選擇范圍，避免過(guò)分的深思熟慮 選擇余地小一些,意味著對(duì)方可以快點(diǎn)兒作決定,并且事后也不大會(huì)反復(fù)思考自己是否作了正確的決定。 常識(shí)建議我們多給對(duì)方選擇的余地，因?yàn)槿羰嵌嘟o他選擇余地，他就一定能找到自己最喜歡的；而一旦找到了自己最喜歡的，他就一定會(huì)采取行動(dòng)的。然而事實(shí)卻恰恰相反！如果你讓對(duì)方有無(wú)數(shù)的選擇機(jī)會(huì)，他反倒一個(gè)也挑不上了。因?yàn)闆](méi)人喜歡回味那種“自己犯錯(cuò)”的感覺(jué)，我們可不喜歡事后再琢磨自己當(dāng)初有沒(méi)有選錯(cuò)！選擇余地小一些，意味著可以快點(diǎn)兒作決定，并且選好以后也不大會(huì)思前想后的，一個(gè)勁兒在那兒窮琢磨“哎呀，自己的決定是不是對(duì)呢”。
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