愛華網(wǎng)林資敏
一篇文章的魅力也許你還有點(diǎn)印象，1998年，市場上突然冒出一本“書”，從紐約賣到亞洲華人地區(qū)的寓言暢銷書《誰動(dòng)了我的奶酪》。十年過去了，現(xiàn)在這本書仍然在市場上銷售，這原本只是一篇流傳率很高的文章，透過好的翻譯手法，把它包裝增值后變成一本所謂的翻譯書，有了創(chuàng)新的元素提升內(nèi)容，就如同從經(jīng)濟(jì)艙升到了商務(wù)艙，價(jià)格訂的比傳統(tǒng)的翻譯書還便宜，又可讓USER心里覺得很舒適，那就對了。也就是說，不必百分之百的原創(chuàng)，文化產(chǎn)業(yè)也可以因?yàn)榧又蹬c包裝，而產(chǎn)生新的價(jià)值，關(guān)鍵在于加上幾個(gè)意見領(lǐng)袖“推薦人”寫序，和一些視覺營銷上必要的小插畫，把字體變大，符合嬰兒潮和X世代的壯年閱讀族群；在輔助市場的親子讀書會(huì)上，一一告捷；把紙張頁碼變厚，讓渠道陳列空間感的分量彰顯出來。于是，一本深入人心的童話寓言，就成了管理叢書類的明星書了。它，以三個(gè)元素創(chuàng)造市場，文字寓言化的創(chuàng)新性+視覺漫畫-愛華網(wǎng)-的易讀性+低于翻譯書性價(jià)比的超值性，加上ON LINE和OFF LINE讀者CLUB的系統(tǒng)運(yùn)作，產(chǎn)品生命周期變得很長，在垂直管理類型和水平勵(lì)志類型市場上都能推得動(dòng)。這個(gè)是從產(chǎn)品概念重新組合的模式: 從紐約的一篇短文，在海峽兩岸變成一本熱賣多年、口耳相傳的暢銷書。一公分的奇跡
“一公分行動(dòng)”，是一個(gè)把復(fù)雜的事情簡單做，令人瞠目的CASE!2002年中國臺(tái)灣有兩大專業(yè)性的商業(yè)報(bào)紙，即《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》和《工商時(shí)報(bào)》，原本《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》的發(fā)行量和效益略勝一籌，但《工商時(shí)報(bào)》在改版時(shí)，讓員工每天早晨上班前到渠道上，在報(bào)架上齊頭齊尾橫放的一堆報(bào)紙中將《工商時(shí)報(bào)》拉出“一公分”。在“一公分”總動(dòng)員下，特別是周六、周日大家都去拉“一公分”，引起購報(bào)者特別注意，因此各渠道報(bào)架上《工商時(shí)報(bào)》的抽報(bào)率和閱報(bào)率相對拉高一些，同時(shí)實(shí)施零售報(bào)投準(zhǔn)系統(tǒng)、機(jī)動(dòng)補(bǔ)報(bào)作業(yè)，讓原本《工商時(shí)報(bào)》與《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》的零售市場占有率由43％對57％，逆轉(zhuǎn)為53％對47％，特別是周六和周日的差距更是拉大。“一公分行動(dòng)”，大家都去做，每天為自己家的報(bào)紙?jiān)谑袌錾详惲斜M一分心力，不但讓讀者靠近報(bào)架第一眼就看到自己家的報(bào)紙，也能實(shí)時(shí)反饋市場信息及補(bǔ)報(bào)作業(yè)?！耙还帧笨倓?dòng)員，把大家的心都串在一起，為戰(zhàn)況空前的零售市場，留下一個(gè)創(chuàng)新的戰(zhàn)例！在地資源的商機(jī)
最近去過上海的人都有機(jī)會(huì)聽過，或是去過一個(gè)很特別的地方，叫“田子坊”，老外都叫它FRANCH TOWN。這個(gè)田子坊，充滿著文化沖擊的流行板塊，撞擊出18個(gè)國家文化和70多家公司在這里落地，成了小資和老外圈子的流行指標(biāo)，其實(shí)不是刻板的企業(yè)家加資金運(yùn)作的商業(yè)模式，不是海歸團(tuán)隊(duì)與洋戰(zhàn)略勝利的LAND MARK地標(biāo)，而是海納百川的上海創(chuàng)新成功模式。談到田子坊，要從1988年陳逸飛工作室在此設(shè)址開始，雖然陳逸飛的藝術(shù)作品頗為市場青睞，但卻不具備構(gòu)成特殊商圈的多元文化特質(zhì)，特別是在這個(gè)居住環(huán)境與規(guī)劃、文明軌道落差極大的泰康路狹窄巷弄聚落，一直人氣不高，沉寂了很多年。2007年，有一位原本居住在泰康路窄弄的上海人Andrew高，出現(xiàn)了。Andrew高離開旅居30年的美國，回到上海老居所，在童年紀(jì)趣的記憶里，看到一個(gè)個(gè)“＄＄”的亮光，有了租店經(jīng)營的想法。他善用人脈資源，取得好的租賃店面及樓盤，再轉(zhuǎn)租給特定對象，就是所謂的二房東策略。他慎選業(yè)態(tài)及租賃者，花很多時(shí)間做調(diào)研，了解消費(fèi)者為了什么去田子坊與希望得到什么，因此他可以精確找到租賃伙伴，共同經(jīng)營每一家店。如果你的PLAN很好，你不必先投資，他會(huì)按照你的規(guī)劃設(shè)計(jì)完成你的想法，再從每月營業(yè)收入中抽一定比例金額，這對租賃者來說是很有吸引力的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)降低了。在這種共同運(yùn)營的伙伴關(guān)系下，田子坊目前有300多家店，形成了極具特色的上海流行文化，顛覆性地?cái)D壓出不同世代和文化的自主性，充分表達(dá)出“都可以”或“我也是”的特殊性和傳奇。有想法的文化人或藝術(shù)家，可以在這里找到感覺和空間，來表達(dá)自己。有品位的小資及年輕人，在這里消磨時(shí)光與消費(fèi)，都有一種“我也是”藝術(shù)生活家的新體驗(yàn)情愫。聽說繼幾米系列商品進(jìn)入田子坊后，誠品書店也在積極洽談中。田子坊的商機(jī)和人潮，更是成為不可忽視的吸納資源的強(qiáng)大聚落。而即將來臨的世博商機(jī)，更將帶來一波波空前的人潮……
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是很吸引人的。誰說一定要原創(chuàng)或自創(chuàng)的產(chǎn)品才能揚(yáng)名立萬？如果你沒有雄厚的資金，它可以從一篇文章蛻變成一本書，像《誰動(dòng)了我的奶酪》。如果你沒有時(shí)間和組織，它可以從“一公分行動(dòng)”逆轉(zhuǎn)市場占有率，像《工商時(shí)報(bào)》。如果你沒有完備的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)，它可以從一間店面的租賃擴(kuò)大成商圈，像Andrew高從田子坊一間店面的在地資源開始。看看自己，身邊有什么資源與優(yōu)勢，加以包裝，用心打造新的服務(wù)概念，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和雄厚的資本運(yùn)作，都能有空前的成績。誰說行銷一定要有大道理!
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