愛華網(wǎng)?? 山東省膠州市塑料機械的同行大都稱呼趙桂旭為“老大”，倒不是僅僅因為他的企業(yè)規(guī)模最大，更多的是因為在膠州市論實力排名前十位的塑料機械企業(yè)老板們大多是從趙桂旭的企業(yè)出來獨立發(fā)展的。
??? 青島膠州市面積并不算大，可大大小小的塑料機械企業(yè)卻有300家之多。趙桂旭一手培育的兩家公司也座落于此——青島順德塑料機械有限公司蝸居于城區(qū)西部護城河邊，青島同飛管業(yè)集團則伸展于北關(guān)工業(yè)園。
??? 自主研發(fā)，生產(chǎn)一代，研制一代，儲備一代
??? 幾年前，青島順德塑機迅速地打入國際市場，引起了國際塑機“霸主”德國的注意。2004年，德國橡塑機械協(xié)會會長來到順德塑機考察，想看看順德塑機到底哪方面的優(yōu)勢威脅到德國企業(yè)的安全。
??? 敢和世界一流強手叫板，趙桂旭決不是一時心血來潮。青島順德塑機公司剛剛開始贏利的時候，趙桂旭就不惜血本致力于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。1996年，順德塑機與青島大學聯(lián)合建立了“青島順德塑料機械有限公司塑機研究所”，聚籠了包括青島科技大學工程塑料專家在內(nèi)的一批業(yè)界精英，并頗有遠見地打出了“生產(chǎn)一代，研制一代，儲備一代”的口號。對于一個剛剛起步的民營企業(yè)而言，自主創(chuàng)新的風險顯而易見，“一筆投入就不是小數(shù)目，還得連續(xù)不斷地往里投，如果研制不成功，整個的投入都打水漂了。”當時趙桂旭身邊的人都替他捏著一把汗，因為隨便一個風浪就可能讓趙桂旭的企業(yè)沉沒。
??? 其實，當時的趙桂旭滿可以像其它許多民營企業(yè)一樣，走跟風仿制的路子以避開風險。但趙桂旭卻已經(jīng)意識到了，“塑機行業(yè)的技術(shù)更新速度太快了，跟不上就得被淘汰。我研究出新技術(shù)、新產(chǎn)品，至少可以在1年到1年半的時間內(nèi)保持高附加值，值！”這就是趙桂旭的精明。多年來，順德塑機的研發(fā)投入都占到了當年銷售總額的5%。在順德塑機，科技研發(fā)人員人才濟濟。不但如此，就連趙桂旭本人也披掛上陣，毫無專業(yè)背景的他愣是通過刻苦鉆研成為科技研發(fā)隊伍的核心?！艾F(xiàn)在，我已經(jīng)是高級塑料工程專家了?！壁w桂旭話里毫不掩飾。
??? 一場“豪賭”，趙桂旭成了大贏家。到目前為止，青島順德塑機已經(jīng)研制出12個系列60多個品種，其中5種產(chǎn)品獲國家專利，正在申報的還有3項專利，其研制的PPR管材生產(chǎn)線、塑料土工格柵生產(chǎn)線、PVC木塑板生產(chǎn)線被確定為國家級重點新產(chǎn)品。順德塑機一躍成為國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)跑者。被中國科技部指定為塑料機械國際培訓班的承辦單位。
破釜沉舟 賣掉房子辦企業(yè)
??? 不吸煙不喝酒，讀書是趙桂旭為數(shù)不多的愛好之一。趙桂旭喜讀史書，《史記》更是百讀不厭?？偨Y(jié)自己的創(chuàng)業(yè)，他將其形容為韓信的“背水一戰(zhàn)”。
??? 在辭職下海辦企業(yè)之前，趙桂旭是膠州市某鎮(zhèn)工業(yè)辦公室副主任，他并不隱諱當初他自己的想法：“我也曾想過當官，可是最后考慮上升的空間不大?！?趙桂旭骨子烙刻著中國儒家傳統(tǒng)文化的印痕，“學而優(yōu)則仕”也曾是他的理想人生軌跡，放棄仕途而改經(jīng)商，對于他而言需要多大勇氣可以想見。但趙桂旭還是決定完成這次轉(zhuǎn)變。
??? 經(jīng)過一番考察，趙桂旭決定接手經(jīng)營當時已經(jīng)資不抵債的順德鑄造廠。當時，這個小廠只有幾間廠房，幾臺小機床，“資產(chǎn)是負150萬元”，這就意味著趙桂旭一接手就背上了巨額債務(wù)。趙桂旭賣掉了家里的幾間房子籌集了3萬元資金，一家人搬到廠里居住。趙桂旭一起步，就斷了自己的后路。
然而，現(xiàn)有的資金對于經(jīng)營企業(yè)仍然是杯水車薪，怎么辦？趙桂旭就登門拜訪當時的膠州市建行行長，行長一聽是這家企業(yè)要貸款，連連搖頭：“沒門，一分錢也貸不出來?！壁w桂旭沒有灰心，一次不行，就5次、10次上門找行長說情，并保證：“前面的經(jīng)營不好，不等于我趙桂旭經(jīng)營不好。”這位行長終于被趙桂旭的誠心感動，決定先貸給趙桂旭5萬元。??? 拿到5萬元貸款，趙桂旭又作出一個讓人心驚肉跳的決定——5萬元全部投入營銷，打廣告，發(fā)信函…….連趙桂旭也沒想到，3個月下來，竟然一口氣推銷出了幾十萬元的產(chǎn)品。3個月之后，趙桂旭拿著這幾十萬元產(chǎn)品的合同又找到了建行的行長，順利地貸出了20萬元。就這樣，順德塑機一下子就被盤活了：1992年銷售額達到了250萬元，1993年便達到500萬元的銷售額。此后青島順德塑機的銷售額連年成倍數(shù)遞增。
??? 回想當初，趙桂旭說：“我原來作辦公室副主任的時候，下邊企業(yè)的老板們，都是高中、初中的文化，他們都干得風風火火，我就不信我不行?！?/p>
??? 靠誠信度過難關(guān)
??? 趙桂旭說他辦企業(yè)就是抓兩頭——“開發(fā)”和“營銷”。熟悉趙桂旭的人都評價他“性格內(nèi)向，不善于社交，而且在這種社交場合很煩躁?！彼裕瑹o論怎么看，他的個性與營銷總有點不對路。
可趙桂旭自然有趙桂旭的營銷“秘訣”。??? “營銷，最重要的是誠信。說到底，要拿錢?。 壁w桂旭說，“和客戶打交道，我總是本著先吃虧的原則?！庇幸淮?，順德塑機一套設(shè)備賣了20萬元，利潤是2萬元，然而，后期的各種配套服務(wù)卻花了5萬多元。所以，一路算下來，這一套設(shè)備倒賠了3萬元。
??? “賺一塊錢，要準備拿出2塊錢為人家服務(wù)?！笨口w桂旭的這種個性，順德塑機誠信的品牌迅速在業(yè)內(nèi)叫響，研制出的新產(chǎn)品也會迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟。也正是靠這種個性，順德塑機才能在波詭云譎的市場競爭中屢次化險為夷。
1997年國家宏觀調(diào)控，一批民營企業(yè)紛紛倒下。順德塑機也一度陷入困境，1997年，企業(yè)虧損100多萬元，100多名職工的工資拖欠了5個月。這時，和順德塑機共事多年的原材料供應(yīng)商主動表示：“原料先給你用，以后有了錢再給我們。”而那時順德塑機的一年的原料成本就要近千萬元。就是由于這種幫助，趙桂旭的企業(yè)度過了最難的日子。說到底，趙桂旭的信用是供應(yīng)商毫不懷疑的。現(xiàn)在，順德塑機的大部分原材料供應(yīng)商都是和趙桂旭合作了10多年之久的老關(guān)系?；厮莓斈昵榫埃屓诵募隆Ｚw桂旭說：“即使當時企業(yè)倒了，就是變賣財產(chǎn)也得先給工人補足工資。”
??? 2004年，趙桂旭開始籌建在膠州市北關(guān)工業(yè)園籌建新公司。新公司的名字一開始定為“騰飛”，但趙桂旭又感覺有些不妥：“騰飛這個名字太獨。企業(yè)干大了就感覺有點孤獨，還是要突出和客戶、對手共贏吧。”于是，新公司就改成了“同飛”，青島同飛管業(yè)集團就這樣出世了。
??? 知彼更知己
??? 趙桂旭推崇《孫子兵法》。知彼知已，百戰(zhàn)不殆，這是《孫子兵法》的精義，然而，知彼易，知已卻難。直面自己的缺點，更得需要勇氣。趙桂旭說：“大部分人不知道自己的缺點，我就不斷反思自己哪里做對了，哪兒做錯了?！彼麑ψ约旱脑u價是“論運籌帷幄我可以，可論管理我不行。戰(zhàn)略上還行，戰(zhàn)術(shù)上一般。”?
??? 不溢美，不隱惡，趙桂旭說話總有些史官直筆的味道，讓他說一些虛話、套話，他寧可不說。有一次當?shù)仉娨暸_對他進行專訪，本來安排好了臺詞。可是，真正開拍的時候，趙桂旭還是撇開臺詞，按自己的想法自由發(fā)揮。
??? “我經(jīng)歷的失敗太多了，到現(xiàn)在也是幾乎每個月都有?！壁w桂旭有一個筆記本，里面有他總結(jié)的2006年十大成功十大憾事。他拿出筆記本歷數(shù)，“說到底有些事是由于我的姑息。我的書讀多了，文人氣太濃，有些迂腐，手腕太軟。”
??? “創(chuàng)業(yè)其實都是蒙，蒙對了企業(yè)就起來了。但你不能指望每次都能蒙對啊?！壁w桂旭深知創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難的道理。自創(chuàng)業(yè)開始，趙桂旭就堅定不移地采取了自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略，在經(jīng)營中采取了誠信鑄品牌的戰(zhàn)略。等順德塑機發(fā)展到一定規(guī)模之后，他又開始了“二次創(chuàng)業(yè)”，2004年，占地100畝的同飛管業(yè)正式投入運營，從塑料機械到塑料制品，趙桂旭延伸了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，搭起了一個現(xiàn)代化企業(yè)集團的架子。更為重要的是，同飛管業(yè)在管理上完全與順德塑機不同，在同飛管業(yè)記者能感受到濃厚的現(xiàn)代氣息。很明顯，這是一個從家族式管理向科學管理的轉(zhuǎn)折點。
??? 十幾年風雨兼程，再回首，趙桂旭領(lǐng)導的順德塑機已從一個國內(nèi)的“家漢子”企業(yè)，變成一個令國外跨國公司都生畏的現(xiàn)代化高科技型企業(yè)。
激流勇退
??? “我干到今天，最成功的是把趙燁培養(yǎng)出來了?！壁w燁是趙桂旭的兒子，一直在英國南安普敦大學專修管理學，2005年歸國幫父親經(jīng)營企業(yè)，負責企業(yè)的國際市場開拓。這個受過西方文化教育的年輕人出手不凡，2004年順德塑機的國際貿(mào)易額僅占銷售總額的5%，這個數(shù)字在2005年就突飛猛進到30%，2006年達到70%。短短的時間里，業(yè)內(nèi)同行對趙燁產(chǎn)生了很好的印象。趙桂旭說，“在營銷方面，趙燁已經(jīng)超過我了。只不過一些戰(zhàn)略性的深層次的東西還要學習，這個學習階段恐怕最快也要3、5年?！?/p>
??? “我已經(jīng)計劃好了，等到55歲就退居二線，做董事局主席，讓趙燁全盤接手?！壁w桂旭露出難得一笑，閃著睿智。企業(yè)對于他就像擺在面前的棋局，每一個大的戰(zhàn)略步驟都被他推算得精準。
??? 企業(yè)檔案：
??? 青島順德塑料機械有限公司，青島市高新技術(shù)企業(yè)，青島民營企業(yè)五十強。目前公司主要產(chǎn)品有塑料機械和塑料制品。該企業(yè)是國內(nèi)最早研制塑料擠出成型設(shè)備的廠家之一，先后開發(fā)出環(huán)保型PE/PP塑料厚板生產(chǎn)線，PVC木塑板生產(chǎn)線，塑料窗臺板/門板生產(chǎn)線，PET片材生產(chǎn)線，塑料發(fā)泡方棒(塑料護舷)生產(chǎn)線，PP、PE、PVC供水/燃氣管材生產(chǎn)線，大口徑螺旋纏繞管生產(chǎn)線、塑料土工格柵生產(chǎn)線，塑料異型材生產(chǎn)線等二十多條具國際先進水平的塑料機械設(shè)備。
??? 青島同飛管業(yè)集團，專門生產(chǎn)環(huán)保型PP-R，PVC-U管材及管件，PE-RT耐高溫聚乙烯地暖管、HDPE聚乙烯系列管材及管件，PVC扣板，PVC木塑地板等，年銷售額上億元。該公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證和ISO國際環(huán)保管理體系認證、中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證。
???? ??? 作者手記：??? 趙桂旭始終保持的那份率真讓人感動，而他敢于自主創(chuàng)新，敢于解剖自己的勇氣更讓人感覺到一種人生的豪氣。
??? 為了解產(chǎn)業(yè)前沿動態(tài)，趙桂旭從不吝嗇，這次他的公司去廣州參加“2007國際橡塑展”，花去費用50多萬元。趙桂旭說，近些年，他的公司參展、開會一年的費用就要四五百萬元，有的投入可能就“打了水漂”成為“沉淀成本”。但趙桂旭卻依然要參加。
??? 趙桂旭敢花錢也會花錢。2003年，為了研制塑料土工格柵生產(chǎn)線，光實驗原料就用了200多噸，每噸成本是1萬元。研制成功后，順德塑機以800萬價格賣給國內(nèi)一企業(yè)集團，而此前這家企業(yè)從英國引進的生產(chǎn)線卻花了8000萬元。
??? 筆者素來喜歡讀《史記》，以為人生得意莫過于劉邦?！妒酚?高祖本紀》載：“未央宮成。高祖大朝諸侯群臣，置酒未央宮前殿。高祖奉玉卮，起為太上皇壽，曰‘始大人常以臣無賴，不能治產(chǎn)業(yè)，不如仲力。今某之業(yè)所就孰與仲多’，殿上群臣皆呼萬歲，大笑為樂?！壁w桂旭也喜歡讀《史記》，想必也熟知這一片段。從1993年只有幾間平房、負債卻達150萬元的膠州市順德鑄造廠到如今擁有兩家公司年銷售額達2億元的產(chǎn)業(yè)，不知道趙桂旭再讀這個歷史片段時作何感想。
??? 在走訪了趙桂旭的順德塑機和同飛管業(yè)兩家公司之后，筆者愈發(fā)想問問這個問題，但終究沒有問。原因不是別的，而是趙桂旭在談公司前景時發(fā)亮的眼神告訴記者，目前的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還遠未達到他的理想?！拔业哪繕耸钱a(chǎn)值10個億。”他濃重的膠州口音讓人想起“心有多遠，就能走多遠”的廣告詞。在這樣一個民營企業(yè)家的勇氣面前，好像什么都不再重要了。
??? 在今年的北京科博會上全國人大副委員長蔣正華和國家知識產(chǎn)權(quán)局局長田力普的發(fā)言讓人深有感觸。蔣正華說目前中國99%的企業(yè)連一件專利也沒有，田力普說中國2/3以上的大中型企業(yè)沒有自己的研發(fā)機構(gòu)，3/4的企業(yè)沒有科研開發(fā)活動。相形之下，趙桂旭成為贏家并非偶然。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/227571.html
