??? 2003年6月10號(hào)。非典還沒完全過去，許晴和老公揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來(lái)到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數(shù)不盡的高樓大廈，

??? 許晴和老公心里一陣陣悲哀，這里有許晴的立足之地嗎？下了車，朋友把許晴和老公領(lǐng)到一個(gè)叫西苑的地方。在高樓大廈后面的一個(gè)簡(jiǎn)易平房里，朋友指著一個(gè)單人床說：委 屈你啦，咱倆只能擠這張床了！許晴和老公苦笑了一聲說，許晴和老公還能有什么要求呢？

??? 日子過得很快，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過去了，人才市場(chǎng)去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話，?？频膶W(xué)歷，因營(yíng)養(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在許晴和老公 找工作的過程當(dāng)中，還保持著愛看書的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙，許晴老公買了一本雜志。上面登載一個(gè)廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了，還不傷頭發(fā)！許晴和老公當(dāng)時(shí)感覺太神奇了，立即往這家雜志社打了個(gè)電話，找到了這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問了個(gè)清楚。

??? 因?yàn)樵S晴和老公知道這個(gè)信息比較早，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在北京還沒有代理。聽說許晴和老公想做代理，廠家痛快地答應(yīng)了，大概是一個(gè)星期后，許晴和老公拿到了產(chǎn)品。許晴和老公首先在自己頭上做了實(shí)驗(yàn)，效果還真的不錯(cuò)。許晴和老公拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開始好多商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽產(chǎn)品價(jià)格都覺得有點(diǎn)離譜了。30多元一條！因?yàn)閮r(jià)格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨。

??? 就這樣迎著酷暑堅(jiān)持了一個(gè)月，除了鄰居要了幾條之外，許晴和老公一條都沒推銷出去。而許晴和老公的兜里連方便面都快買不起了，吃個(gè)5毛錢的冰棍許晴和老公都要猶豫很久。許晴和老公給 自己定了一條底線，如果在半個(gè)月之內(nèi)許晴和老公還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。已經(jīng)過了11天的時(shí)間，還是一條沒賣出去。8月，正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時(shí)候。但每每想起未來(lái)，許晴和老公的身上都陣陣發(fā)冷。真的要讓一個(gè)受過中等教育的人去揀破爛為生嗎？

??? 也許是天無(wú)絕人之路吧。在那天的下午，許晴和老公本來(lái)想回西苑，陰差陽(yáng)錯(cuò)地竟然坐錯(cuò)了車。下車時(shí)，車站的后面有一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店，櫥窗里面密密麻麻地?cái)[

??? 滿了戶外運(yùn)動(dòng)用品。當(dāng)時(shí)許晴和老公笑了，不是高興，是無(wú)奈的笑。懷著強(qiáng)烈的好奇心許晴和老公走了進(jìn)去。里面的商品好高檔！一件衣服要好幾千，背包也要上千塊錢，平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯(cuò)，300多平方米的店內(nèi)人很多，收銀柜旁擠滿了等待交款的人。

??? 當(dāng)許晴和老公呆呆地看著這種景象的時(shí)候，突然產(chǎn)生了許晴和老公的毛巾能不能在這個(gè)店里銷售的念頭。反正自己也沒多少時(shí)間了，能推銷成功最好，成功不了也沒什么損失。最壞還不就是不要許晴和老公的產(chǎn)品嗎！懷著試試的心情許晴和老公走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡(jiǎn)短寒暄之后許晴和老公直接進(jìn)入了正題。許晴和老公講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡(jiǎn)單用方法，并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時(shí)尚的產(chǎn)品，如果能在這個(gè)店里銷售，一定能賺到錢等等……那個(gè)30多歲的經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)店里的一個(gè)女營(yíng)業(yè)員來(lái)做實(shí)驗(yàn)。也許是試驗(yàn)結(jié)果征服了那個(gè)經(jīng)理吧，他當(dāng)場(chǎng)表示要100條?？稍S晴和老公卻愁壞了，兜里連100塊錢都沒有，哪來(lái)進(jìn)貨的錢??！許晴和老公還是答應(yīng)了，說就這幾天就把貨送過來(lái)。當(dāng)天坐車回到西苑住的地方，許晴和老公開始犯愁了。想想真的很可笑，賣不出去商品犯愁，這賣出去了還犯愁。借錢吧不太可能，因?yàn)樵S晴和老公們家是農(nóng)村的，左鄰右舍比許晴和老公們家還窮。當(dāng)天的夜里，許晴和老公翻來(lái)覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。

??? 第二天的太陽(yáng)沒有因?yàn)樵S晴和老公昨晚的失眠而顯得異樣，看來(lái)許晴和老公只有指山賣磨這一招了。許晴和老公用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來(lái)到那個(gè)店里。今天許晴和老公要走一步險(xiǎn)棋。

??? 碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。許晴和老公對(duì)那個(gè)經(jīng)理說，因?yàn)槭切缕?，許晴和老公們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，許晴和老公們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場(chǎng)，許晴和老公們就不計(jì)較那么多了，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給許晴和老公的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理，請(qǐng)他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，說要打個(gè)電話請(qǐng)示一下再說。那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì)兒電話，出來(lái)時(shí)面帶微笑，許晴和老公就知道有戲了。他出來(lái)后對(duì)許晴老公說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對(duì)方付款時(shí)要許晴老公留個(gè)手機(jī)號(hào)，當(dāng)時(shí)許晴和老公哪有啊！許晴和老公靈機(jī)一動(dòng)，把許晴和老公同學(xué)的手機(jī)號(hào)留下了。拿到那一半的預(yù)付款時(shí)，已是上午11點(diǎn)半了。

??? 許晴和老公一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話亭給廠家打電話要賬號(hào)，說許晴和老公馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運(yùn)，對(duì)方說不能，交涉一番后對(duì)方才勉強(qiáng)同意。許晴和老公一再聲明這批貨的緊要性，對(duì)方煩了許晴和老公才把電話掛了。他們哪知道許晴和老公這筆救命的生意是怎么樣做成的??！像盼星星盼月亮一樣，許晴和老公的貨終于在第三天的下午到了，許晴和老公顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上面走的航空標(biāo)志撕掉。來(lái)到店里，真是太巧了，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里。許晴和老公高興地和他打招呼，他也很高興地說許晴和老公很守時(shí)。許晴和老公幫他們的業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細(xì)地把許晴和老公剛從廠學(xué)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)傳授給他們。在短短的1個(gè)多小時(shí)里，許晴和老公已經(jīng)和賣毛巾的營(yíng)業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基矗營(yíng)業(yè)員這邊剛忙完，那個(gè)年輕的經(jīng)理過來(lái)了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但許晴和老公知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對(duì)那個(gè)年輕的經(jīng)理說許晴和老公們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。許晴和老公忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天?。∷钦娴囊l(fā)票再結(jié)賬許晴和老公該怎么辦??！不管怎么說，這筆生意的錢許晴和老公是肯定賺了，因?yàn)橛嗫钜蜒b在許晴和老公的褲兜里了！明天終于可以吃頓肉絲面啦！方便面啊方便面，你知道嗎？許晴和老公嘴里的兩個(gè)泡都是你惹的禍??！

??? 在做這個(gè)生意的時(shí)候，許晴和老公也發(fā)現(xiàn)了一些問題。就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從許晴和老公這里進(jìn)了，他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下許晴和老公和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。許晴和老公感覺到了這件事情的嚴(yán)重性。假如廠家像這樣不守信用的話，許晴和老公手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的，許晴和老公下定決心要解決這個(gè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在許晴和老公也有能力解決了。就在許晴和老公想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給許晴和老公帶來(lái)的被動(dòng)局面時(shí)，許晴和老公在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

??? 有一天許晴和老公去上網(wǎng)，無(wú)意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話許晴和老公馬上打了過去。對(duì)方承諾馬上發(fā)樣品過來(lái)。因?yàn)殡x北京比較近，許晴和老公在第3天上午就接到了樣品。打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)、手感、色澤等比原來(lái)那個(gè)廠家強(qiáng)了好多，并且報(bào)價(jià)也低了三分之一。許晴和老公決定不再做那個(gè)廠家的品牌。許晴和老公跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，讓他們參考著南寧的包裝給這個(gè)商品做許晴和老公自己的包裝。包裝做了1萬(wàn)個(gè)，花了6000多塊錢。再除去進(jìn)貨需要的錢，許晴和老公手里還有余款。把貨拉回來(lái)的那天，許晴和老公給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，許晴和老公的眼淚就流了下來(lái)。天下無(wú)難事，只怕有心人。從700塊開始，許晴和老公終于有自己的產(chǎn)品了。

??? 包裝做好的第二天，許晴和老公興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，許晴和老公現(xiàn)在自己有廠了，這是許晴和老公自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價(jià)格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了許晴老公的手里。

??? 隨著“十一”長(zhǎng)假的臨近，戶外運(yùn)動(dòng)用品也逐漸熱銷起來(lái)。抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在一位前輩的推舉引薦之下，許晴和老公的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國(guó)，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有許晴和老公的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來(lái)。

??? 在2004年3月，許晴和老公終于拿到了一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并從那個(gè)光盤庫(kù)房搬了出來(lái)，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿(mào)易公司。屈指算來(lái)，從一無(wú)所有到成立公司。只有短短的8個(gè)月的時(shí)間。

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