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他們來自五湖四海，學歷在大學以上，能熟練運用外語；他們從事過外事、外貿(mào)、開發(fā)區(qū)、外企工作，被稱為攻關(guān)高手、投資專家；他們?yōu)榻B興的招商引資盡心竭力――
聽說現(xiàn)代“紹興說客”――高素質(zhì)的專業(yè)招商隊>伍，最近在珠三角十分活躍，業(yè)績不小。 在深圳的“紹興說客”葛永生說起這工作有一肚子甜酸苦辣：“有一次趕3個小時路和大客商洽談，對方情緒不好，我就把談話時間控制在10分鐘內(nèi)。第二次再去，那位老總和我一直談到深夜。現(xiàn)代說客，不光要有口才，還要懂心理學，以誠為本，善解人意?！?p> 剛從廣州返回的“紹興說客”金克敏，去年剛到廣州，立刻開展招商工作，通過行業(yè)協(xié)會、聯(lián)誼會，甚至借助于電話號碼本和書店買來的企業(yè)家名錄進行聯(lián)絡(luò)。每天要打幾十個電話，一周要寫100封信，事先要做大量的案頭工作，考察客商的資本狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢。“我們這些說客，都能流利地說英語，也學當?shù)胤窖浴！?p> 出租車司機領(lǐng)“招商獎” 有時候，紹興人帶著招商意識向你介紹自己的家鄉(xiāng)。 一位出租車司機的名片很有意思，上面印著一張地圖：紹興在長三角的地理位置圖。這位姓鄭的司機，除了介紹風景區(qū)之外，還介紹紹興是一個投資的好地方，如數(shù)家珍地介紹當?shù)丶徔棥⒒w、印染、機電的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。 1月9日舉行的“中國？紹興首屆網(wǎng)上投資貿(mào)易洽談會開幕式暨招商信息員頒獎會”上，5位信息員上臺領(lǐng)獎，其中有一個出租車司機。 去年10月，這位姓張的司機載一位外地乘客去上海，途中，乘客聊到想投資水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。小張便詳細介紹了紹興有關(guān)開發(fā)區(qū)的情況，逐條介紹了紹興的優(yōu)惠政策，還與投資信息中心撥通了電話。沒多久，投資額達1000萬元的水產(chǎn)養(yǎng)殖意向書便簽下來了。 原來，去年紹興市在招聘專業(yè)招商人才的同時，把兼職招商人員和招商信息員隊伍建設(shè)也結(jié)合在一起，出臺了《兼職招商人員聘任辦法》和《對提供有價值投資信息的信息員實施獎勵的辦法》，專門建立了投資信息中心。現(xiàn)在，中心每天均能收到5條左右信息。定期對有價值信息提供者進行獎勵，定期對兼職招商人員報銷差旅費，形成了積極參與的招商氛圍。“紹興說客”新含義
說起“紹興說客”，人們會聯(lián)想到“紹興師爺”。 紹興市招商局局長盛秋平說，如今人們說招商官員是現(xiàn)代“紹興說客”，我們很樂意。但是現(xiàn)代“紹興說客”是個全新概念。“紹興要形成一支1000人的專業(yè)招商人才隊伍，向海內(nèi)外公開招聘招商人才?！?p> “紹興說客”的構(gòu)成與素質(zhì)很有特點：不是單一“紹興血統(tǒng)”，成員來自海內(nèi)外；學歷在大學以上；不單看文憑，更要能夠熟練運用一門外語進行洽談。而且要有相關(guān)的工作履歷，絕大多數(shù)人員從事過外事、外貿(mào)、開發(fā)區(qū)、外企工作。總的要求是，做一個能夠吃苦耐勞的攻關(guān)高手，一個投資專家，一個翻譯。 紹興市招商局辦公室主任張慧曾在新加坡開展工作。他說，現(xiàn)代“紹興說客”不是一般意義上的招商員，而具有新的特點―――首先要成為客商的“信任之友”，然后要成為客商的“全盤策劃人”，當客商立項入戶之后，還要成為客商的“永久協(xié)助人”，工作挑戰(zhàn)性很大，出不了業(yè)績會很快被淘汰。 “紹興說客”走出去打開局面的愿望特別強烈。他們一周要去上海一次，兩周要去杭州、寧波一次，1個月要去日本、韓國一次。他們在韓國、日本、新加坡設(shè)立了招商辦事處，還把目光瞄準了美國、德國。 心血汗水不白流 去年11月在北京舉行的“全國首屆國際投資促進論壇”上，紹興市的招商新舉措和業(yè)績，獲得國家商務(wù)部的高度評價，也受到了廣泛的關(guān)注。 如今紹興市招商局在項目推進上初見成效，已有韓國圣經(jīng)紡織、向陽漁港等5大項目正式落戶。另有一批1000萬美元以上的外資項目，如日本安全氣囊項目、歐美科技創(chuàng)業(yè)園、德國制藥、加拿大生化垃圾處理、西班牙葡萄酒、印度菲印紡織等，正在緊鑼密鼓地推進中。2003年紹興市實到外商投資7.4億美元，內(nèi)外商投資達到平均每天1億人民幣，這中間當然凝聚著“紹興說客”的心血和汗水。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/225020.html
