愛華網(wǎng)系列專題：《最偉大的推銷員是怎樣煉成：職道》
尋訪消費(fèi)領(lǐng)袖第十章 尋訪消費(fèi)領(lǐng)袖 只要你有無限的激情把名片鋪遍全世界，推銷必勝無疑 ····································在樂家廠車間里熟悉了一下產(chǎn)品，我便借了2000元差旅費(fèi)，首先到珠江三角洲的城市推銷。我走了許多家百貨商場和五金交電公司，失望得很，沒有一家同意購銷我的電子消毒碗柜，只同意少量地搞點(diǎn)代銷。我想起了原來在火車上認(rèn)識的女大學(xué)生梁文，在河南曾經(jīng)熱情地幫助我推銷萬馬牌柴油機(jī)，后來聽說她結(jié)婚了，調(diào)到珠海的九州公司，我試著撥通了電話，幸運(yùn)得很，接電話的正是她！我高興極了，真想放下電話馬上2009年10月，在廣西靈山職專鼓勵即將走出校門的同學(xué)們：珍愛上蒼賦予我們的每一份工作，干一行愛一行去看她，好好聊聊天，但電話中的梁文，并不像我想像的那樣熱情： "對不起！我要下班了，明天你來吧。" "您幾點(diǎn)下班？" "五點(diǎn)半。" 我看了看表，還不到四點(diǎn)！ 第二天，我來到九州公司，在人事部找到了梁文。梁文已經(jīng)是九州公司人事部的主管了，身份變了，人也變了，曾經(jīng)有過的女孩子的開朗、熱情蕩然無存。她坐在厚重、象征權(quán)威的老板臺后邊，一臉的冷漠，與兩年前判若兩人。 "九州公司是直屬中央國務(wù)院僑辦的，正廳級，人員已經(jīng)超編，不準(zhǔn)備再……" 我解釋道："我不是來求職的，只是來看看你。" "坐吧！"她用手一指墻邊的沙發(fā)，像是命令。我遵旨坐下了。"啪！"一盒香煙和一只打火機(jī)準(zhǔn)確無誤地?cái)S在我面前的茶幾上。"怎么樣？當(dāng)經(jīng)理了吧？" "沒有--推銷員。" "還是干你的推銷員？" "對，只是原來給株洲的國營企業(yè)推銷柴油機(jī)，現(xiàn)在給順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷家電。"
"什么家電？彩電還是冰箱？" "都不是，電子消毒碗柜，也就是現(xiàn)代碗櫥。"我從挎包里抽出一張產(chǎn)品圖片遞上去，梁文沒看，順手把圖片丟在老板臺的角落上："這東西，我不感興趣，也不懂。" 我悻悻地告別了梁文，我后悔，不應(yīng)該來拜訪她。我在街上徘徊，心里很傷感，也為自己不過是個小推銷員而深感自卑。那又怎么樣呢？不干嗎？不可能，命運(yùn)已經(jīng)把自己推上了這樣一條人生的軌跡，這樣一個不可逾越的層次，那么只有干下去，奮斗下去……工作的激情，能夠啟發(fā)人的靈感。我跑到電信局買了本珠海市電話號碼簿，回到旅館，按電話號碼簿逐個打電話，這辦法真靈，撥到第三個電話，對方是一家幼兒園的女園長，女園長說："你來吧，我們正要買消毒碗柜，但不知道買什么樣的好！" 我按女園長在電話中指示的路線，找到這家幼兒園。正好女園長也是東北人，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，談起來格外親切。女園長說："我們過去都是蒸汽消毒，你這臭氧消毒……" 我說得頭頭是道："園長，臭氧消毒好處多，比如吧，你蒸汽消毒，屬高溫消毒，只能局限于陶瓷或者是金屬餐具，但對木制品，塑料制品就無能為力了。因?yàn)槟局破坊蛘呤撬芰现破芬挥龈邷鼐妥冃瘟恕? 幼兒園食堂的師傅湊過來連連擺手："不要，不要，我們都用不銹鋼餐具，沒塑料的。" 女園長動搖了："是啊，連小朋友用的小勺子都是不銹鋼的。" 正巧，一個小男孩在用小嘴咬一個塑料奶瓶，我借題發(fā)揮："你看，多叫人不放心，這塑料奶瓶您能用高溫來消毒嗎？"女園長又傾向于我了："是的，邰先生說得對，問題是臭氧消毒是否有作用？" 我十分肯定地回答："有作用，您要更新觀念！傳統(tǒng)的消毒方法是高溫，現(xiàn)代消毒已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止高溫了，像臭氧啊，微波啊，您也許感覺過，雨過天晴，松濤起伏的森林，浪花拍岸的海濱，那空氣有多新鮮，有多甜美，您知道是誰的功勞嗎？臭氧！"女園長終于被我說服了，"好好，相信你的廣告，給送兩臺大的，幼兒園用；送臺小的，我家里用"。一聽說園長家里要買，幼兒園的阿姨們都爭先恐后地找我登記： "我要一臺。" "給我也送一臺來吧！" …… 我來往于深圳、珠海，穿梭于廣州、東莞、中山。我背著行李一個城市、一個城市地走，每到一個城市先找地方打電話，每打10個電話至少有一家有興趣面談。后來我電話也不打了，逢大廈酒店必訪，差不多聯(lián)系到一小車貨的時候，就回廠，張副廠長對我特別支持，為我配備了一臺1.5噸雙排座豐田小貨車，每次送貨都是張副廠長幫著裝貨。司機(jī)室里有空調(diào)，有音響，每次送貨聽著歌，欣賞著珠江三角洲美麗的風(fēng)光，那歌好聽至極："我是一只小小小小鳥，飛呀飛不高，我尋尋覓覓、尋尋覓覓……"
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