??? 陳戎顯然比很多人都幸運(yùn)，命運(yùn)給了他扮演多種角色的可能。正當(dāng)他意氣風(fēng)發(fā)地想要做個運(yùn)動員的時候，一次意外的傷痛令其不得不放棄這個夢想

??? 陳戎的名字似乎注定要與滿堂紅（中國）置業(yè)維系在一起??

??? 命運(yùn)之神總會在不經(jīng)意間跟你開個玩笑。正當(dāng)陳戎意氣風(fēng)發(fā)地想要做個運(yùn)動員，在田徑場上馳騁一生的時候，一次意外的傷痛令其不得不放棄這個夢想。不過如果沒有那次傷痛，陳戎的名字是否仍舊會與“滿堂紅（中國）”發(fā)生關(guān)聯(lián)？陳戎似乎注定要與中國的房地產(chǎn)業(yè)維系在一起。

??? 陳戎顯然比很多人都幸運(yùn)，命運(yùn)給了他扮演多種角色的可能。1990年，作為全國知名中學(xué)華南師大附中的高考狀元，陳戎進(jìn)入中山大學(xué)電子系，對學(xué)術(shù)特有的稟賦令其可能成為一位學(xué)者；大學(xué)時代，他又在一次跑步練習(xí)中被挖掘出在田徑運(yùn)動方面的天賦，此后不久，他的名字便不斷出現(xiàn)在全國大學(xué)生運(yùn)動會上；大學(xué)畢業(yè)，電子系出身的他投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮，那時的他又一度渴望成為鎂光燈下聚焦的IT精英……

??? 這是連陳戎自己也沒有想到，大學(xué)畢業(yè)10年，他居然做了一個企業(yè)家，從事著和人們最基本的需求——居住相關(guān)聯(lián)的事業(yè)。

??? 一切從網(wǎng)絡(luò)開始

??? 2000年，陳戎和許多懷揣夢想的年輕人一樣，投身到新經(jīng)濟(jì)大潮當(dāng)中。雖然已是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始走下坡路的2000年底，幸運(yùn)的他還是有幸獲得了一筆投資。一家香港上市公司看中他們的方案，并一次性投入3000萬元?！癕ytophome”的域名得以在當(dāng)年年底上線。

??? 但陳戎與“home”結(jié)緣更早。1993年，當(dāng)還是一名懵懂的大三學(xué)生時，到今天廣州知名的地產(chǎn)顧問公司“珠江恒昌”兼職。

??? “我是珠江恒昌的第8名員工。”陳戎不無自豪地說。也許更令他自豪的是，他直到今天，都沒有換過老板。珠江恒昌的老板廖勝昌先生，也就是如今滿堂紅的董事長以及最大股東，是個出了名的“撒手老板”。因此作為滿堂紅董事總經(jīng)理的陳戎不得不具備更多的使命感，按照他自己的話說：“不是最大的股東，但是得當(dāng)自己的企業(yè)來做?！?

??? 由于在珠江恒昌做統(tǒng)計，也做過市場研究，2000年，獨自創(chuàng)業(yè)的陳戎自然將網(wǎng)站的內(nèi)容明確為房子。只是起初，學(xué)技術(shù)出身的他始終固執(zhí)地認(rèn)為要在網(wǎng)絡(luò)上一展才華，開創(chuàng)一個有別于傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的網(wǎng)絡(luò)平臺。

??? 隨后，陳戎還試圖進(jìn)軍媒體，曾承包了廣州某財經(jīng)報紙的地產(chǎn)版面進(jìn)行運(yùn)作。不過所有的嘗試都成了“試錯”，最終他還是從虛擬產(chǎn)業(yè)中脫身，徹底回歸了傳統(tǒng)。

??? 2001年12月25日，圣誕節(jié)的傍晚，滿堂紅第一家分店開業(yè)，隨后，陳戎便邁出了他快速擴(kuò)張的歷程……

??? “越大越美麗”

??? 滿堂紅開店鋪的時候，廣州的二手房交易剛剛起步，中原、合富等中介公司都只有幾家分店，零散地分布在廣州市的幾個繁華區(qū)域。二手房經(jīng)紀(jì)起步雖晚，擴(kuò)張卻跟網(wǎng)絡(luò)一樣迅速，大小中介仿佛在一夜之間，滲透進(jìn)城市的大街小巷，而陳戎便是這輪擴(kuò)張的推動者。

??? 2003年，陳戎親自撰寫了《越大越美麗》，這篇后來被業(yè)界視為滿堂紅擴(kuò)張之前的戰(zhàn)斗檄文發(fā)表在2003年底的內(nèi)刊上。隨后的一年，滿堂紅的擴(kuò)張速度達(dá)到200％，其規(guī)模從原來的30家分店快速增長到90多家，覆蓋了廣州各大區(qū)域。

??? 文章里，陳戎寫道：“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、人才聚集效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，三者共同作用，令大行（中介行）的優(yōu)勢不斷鞏固，服務(wù)不斷提升，而客戶亦從中不斷得到實惠。由此看來，評判房屋中介公司的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，大即是美，越大越美麗。”

??? 隨著廣州二手房市場的重心由投資者向自住客轉(zhuǎn)移，陳戎隨即看到非繁華地區(qū)存在的巨大商機(jī)。因而他果斷采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略進(jìn)行新的分店布局。滿堂紅不再以棲身“旺區(qū)”為榮，而是滲透入大型社區(qū)，使一些身處偏遠(yuǎn)及房價低洼地區(qū)的市民同樣可以擁有較為專業(yè)的地產(chǎn)中介服務(wù)。而這些區(qū)域的市場增長也為滿堂紅帶來了實利。

??? 今年3月28日，滿堂紅（中國）置業(yè)有限公司正式成立。將廣州公司更名中國公司，滿堂紅對外擴(kuò)張的思路清晰可見。在陳戎的5年計劃里，滿堂紅要在5年時間內(nèi)在國內(nèi)至少10個城市占據(jù)一定市場份額。這個份額有多大？陳戎沒有回答。不過在談及廣州市場時，他坦言，目標(biāo)是從現(xiàn)在的15％上升至30％，開200家分店。

??? 截至目前，滿堂紅2005年在廣州新開32家店，增長速度為20％。按照這個速度計算，200家店的目標(biāo)可望在兩三年內(nèi)實現(xiàn)。

不過在陳戎的觀念里，擴(kuò)張卻不僅僅是橫向發(fā)展，還包括縱向延伸。他說，中介服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張有三個維度：一是在本地擴(kuò)張；二是跨區(qū)域擴(kuò)張；三是向買賣房屋的上下游延伸。

??? 引領(lǐng)行業(yè)潮流

??? 陳戎所稱的前兩個步驟的擴(kuò)張顯然是中介行業(yè)傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式，第三個層次，則折射出他本人銳意創(chuàng)新的個性。事實上，陳戎是個新潮的人，“芙蓉姐姐”、“超級女聲”等最時髦的詞匯，時常脫口而出。

??? “創(chuàng)新”便是他在談及行業(yè)發(fā)展時，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的詞語。他說：“要盡早發(fā)現(xiàn)一個趨勢，并且去領(lǐng)導(dǎo)和推動它?！爆F(xiàn)實中，他也是這么去做的。

??? 2003年8月，廣州市億達(dá)按揭服務(wù)有限公司成立，這是廣州市首家注冊的按揭服務(wù)公司。陳戎要將滿堂紅的中介業(yè)務(wù)推向?qū)I(yè)化。

??? 領(lǐng)導(dǎo)潮流的效應(yīng)很快便出現(xiàn)了。隨后，實力較強(qiáng)的中介行、銀行自身紛紛成立按揭公司。市場迅速被爭食，不過陳戎高興的是，直到今天，他的億達(dá)仍舊占據(jù)著按揭業(yè)務(wù)的最大市場份額。

??? 如今，陳戎又萌生了新理念：二手房可不可以有保修呢？也許他還沒有思考清楚這個問題的時候，動作已經(jīng)開始了。

??? 滿堂紅成立了一家裝飾設(shè)計工程公司，目的有兩個：其一，便是利用其跟業(yè)主頻繁接觸的便利開拓新業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的利潤增長點。其二，便是為客戶提供增值服務(wù)，進(jìn)行二手房保修服務(wù)的嘗試。

??? 由于二手房買賣中，40％的客戶有裝修需求，陳戎想要攬下的正是二手房交易的這一上下游業(yè)務(wù)。他所能給客戶的承諾是：他們公司代理的二手房屋，凡是經(jīng)其設(shè)計和裝修，便跟一手房一樣，有一年或者兩年的質(zhì)量保修。

??? 陳戎說，目前別人并不是沒有這么做，但那只是星星之火，他想要做的是促使其形成燎原之勢。

??? “有人跟，這說明你的選擇是對的；如果沒有人跟，那么你所做的，恐怕又是一次‘試錯’經(jīng)歷?！?

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/222579.html