??? 有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認(rèn)可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步擴(kuò)大生意。

??? 她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng)業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學(xué)習(xí)了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業(yè)3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術(shù)中心年收入達(dá)到了400萬元。

??? 國際商品貿(mào)易大廈里有很多貿(mào)易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結(jié)識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴(kuò)大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10％。

??? “我一直在朝這個目標(biāo)努力，但真正走到這一步，我發(fā)現(xiàn)自己并沒有多開心?！便懴枷蛴浾咛寡?，她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

??? 獨辟蹊徑 社會流行什么就做什么

??? 銘霞說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么?！?/p>

??? 經(jīng)過反省，銘霞感到自己的產(chǎn)品太單一。中國的手工藝術(shù)種類繁多，不僅僅是花泥畫。銘霞開始想探索開發(fā)其它的手工產(chǎn)品。她每天背著一個小包，逛商場、溜達(dá)路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產(chǎn)品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細(xì)研究，連酒店里的裝飾品也不放過?？吹焦珗@里美麗的花朵，銘霞也會用相機(jī)隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸的，銘霞的產(chǎn)品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經(jīng)成為十分成熟的項目，目前還在開發(fā)水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么?！彼J(rèn)為藝術(shù)必須要與市場需求完美結(jié)合起來，企業(yè)才能不斷發(fā)展下去。

??? 2004年，銘霞又回到了她的老陣地——國際商品貿(mào)易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術(shù)推廣是公司的主打業(yè)務(wù)之一，銘霞認(rèn)為，首先自己的畫要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學(xué)習(xí)。作為老師，技術(shù)練過關(guān)了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產(chǎn)品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術(shù)就像是定心丸，牢牢地穩(wěn)住了學(xué)員的心。”她自信地說。

??? 創(chuàng)業(yè)感言 擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌

??? 從銘霞花泥畫廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿(mào)易中心到中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市，穩(wěn)抓穩(wěn)打的銘霞，在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。隨著單一項目到多項目的擴(kuò)展，銘霞的經(jīng)營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng)業(yè)超市這個概念”銘霞說，這種新的營運(yùn)思路，是為了方便投資者或個人進(jìn)入到這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng)業(yè)項目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。

??? 現(xiàn)在，銘霞主要定位了兩類目標(biāo)市場，一類是消費者，因為銷售的是高雅的手工藝術(shù)品，銘霞瞄準(zhǔn)了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態(tài)度的中產(chǎn)階級，她將產(chǎn)品推廣到大中型商場、繁華的商業(yè)街、旅游景點等，立足中國家居消費領(lǐng)域；另一類是向企業(yè)和個人推廣技術(shù)，對于這一片市場，銘霞親自擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)，不僅推廣中國的手工藝術(shù)，而且為越來越多的人提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和能力。

??? 下一步，銘霞打算將特許店擴(kuò)展到300家以上，遍布全國各地。銘霞指著工作間里的幾個學(xué)員說，他們是來自鄭州、北海和湛江的，“有了更多的特許店，學(xué)員就不必再趕過來深圳，還可以將加盟商定購的材料按地區(qū)直接發(fā)到特許店，再分配到各加盟店。”

??? 記者印象 從小就有“生意頭腦”

??? 銘霞告訴記者，兒時的她就跟其他伙伴“不太一樣”。小時候生活在農(nóng)村，家里窮，買不起好看的衣服，銘霞就經(jīng)常約小伙伴一起打山楂賣，常常又苦又累一整天，才換來幾塊錢。銘霞后來想到了一個既輕松又賺錢的好辦法，她不再親自去打山楂，而是每天推著小車去收伙伴們打下來的山楂，一天下來，可以賺到十幾塊錢。銘霞還養(yǎng)過地鱉蟲、蚯蚓，賣過衣服，雖然她個子小，但總能想到賺錢的好點子，小伙伴們都甘愿接受她的“統(tǒng)領(lǐng)”。

??? 銘霞說，父親是鄉(xiāng)村教師，思想保守，當(dāng)初怎么也不愿意讓她到武漢去闖，特別是當(dāng)保姆。但隨著一天天長大，銘霞越來越不安于現(xiàn)狀，一心想到大城市闖一闖，想做事業(yè)上的“大姐”，讓父母過上幸福的生活。從武漢到深圳，銘霞吃過不少苦頭，“我不止十次地想過要放棄，但還是堅持過來了?！碑?dāng)一切辛酸與挫折化為巨大的財富時，令銘霞最遺憾的是父親已然離去?，F(xiàn)在每年春節(jié)，銘霞都會接母親到深圳住上一段時間，聊盡孝心。

??? 富了不忘下崗女工

??? “我也是從下崗職工走過來的，”銘霞說，19歲時，她被無情地從幼師行列中擠了出來。現(xiàn)在大部分學(xué)員，都是下崗職工，銘霞一再降低門檻，希望為更多的人提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會；對于要求加盟者，銘霞將資金、面積的門檻降得更低；對于交不起加盟費的學(xué)員，只收取培訓(xùn)費和材料費，讓他們先以促銷店的方式經(jīng)營，盡可能減輕他們的壓力?！坝袝r候一筆生意做下來還會虧本?！便懴颊f，但從理解的角度出發(fā)，不僅感動了許多學(xué)員，建立了自己的信用，更重要的是為許多人提供了就業(yè)機(jī)會。到2004年底，銘霞的學(xué)員已經(jīng)超過了2000人。采訪期間，一位湖北宜昌的下崗女工專程趕到深圳拜師，銘霞二話不說，當(dāng)即留她下來學(xué)習(xí)紙藝。

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